時隔三年，宜家再次宣布豪擲53億元，要把流失的中國消費者追回來？這辦得到嗎？

8月24日，宜家召開2023財年啟動會，宜家中國區(qū)總裁安娜·庫麗佳公布了一個重磅戰(zhàn)略：宜家中國母公司英格卡集團計劃在2023財年投資53億元，用于渠道、數(shù)字化、體驗等領域的拓展。

具體來說，這53億將被宜家中國用于三個部分：一是持續(xù)鞏固并拓展渠道和數(shù)字化領域；二是通過更具相關(guān)性的產(chǎn)品及解決方案，助力中國消費者打造理想家居生活；三是通過提升全渠道融合體驗，為中國消費者提供易觸達的、充滿靈感并貼近其消費習慣的便捷體驗。

近年來宜家中國增速不斷放緩，線上電商掉隊，線下拓店不順。今年上半年，宜家遭遇了進入中國市場25年來的最低潮，接連關(guān)閉了兩家線下門店——4月1日，宜家中國宣布關(guān)閉貴州唯一一家門店；兩個月后，關(guān)閉了上海楊浦商場。

宜家貴陽門店開業(yè)不到三年時間。當時，宜家給出的解釋是貴陽市場將專注于線上渠道，這是宜家中國轉(zhuǎn)型的一部分。而上海楊浦商場的閉店則宣告宜家試水“小型商場”模式的失利。

宜家上海楊浦商場

很多聲音將宜家在中國的失利歸咎為線上布局太慢。宜家中國2018年底才正式上線電商，而它在中國的兩大競爭對手居然之家和紅星美凱龍早在2013年左右就已開始試水線上渠道。

財報顯示，2021年居然之家同城站日均訪客19.2萬人，線上獲客75.8萬人，引導成交133億元；紅星美凱龍在“家裝家居一體化、線上線下一體化”戰(zhàn)略下，實現(xiàn)營收155.13億元，同比增長8.97%，凈利潤20.47億元，同比增長18.31%。

在公開資料中，宜家中國從未公布過線上銷售的具體數(shù)字。據(jù)宜家相關(guān)負責人表示，2021財年，宜家中國線上銷售額同比上一財年增長了74%，宜家自有線上渠道在中國市場的訪問量達到2.3億次。截至8月初的2022財年，宜家中國線上渠道呈增長趨勢，同比上一個財年增長超過20%。

在中國家居/設計產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國看來，宜家中國在線下開小型門店失利，線上斥巨資投入，原因在于宜家沒有真正以中國市場為載體，而是把很多國際因素也帶進來了?！叭绻麅H僅把中國市場當作國際市場的一部分，可能在戰(zhàn)略上就犯了一個錯誤?！?/p>

最近，#年輕人為何不…#的梗屢屢霸占熱搜榜，其中一個話題就是#年輕人為何不愛逛宜家了#。

其中，有不少評論還是比較中肯的。有網(wǎng)友指出，宜家經(jīng)營策略出了問題，不少東西性價比沒了，一些大件要自己提貨自己運，回家還要自己動手裝，如果這些工作找宜家代勞，總體算下來其實并不便宜。

也有網(wǎng)友表示，宜家的產(chǎn)品質(zhì)量差、性價比不高。

巧合的是，就在宜家召開2023財年啟動會的這一天，#上海宜家儲物柜區(qū)禁拍網(wǎng)紅照#話題上了熱搜，且討論熱度高居上海同城榜第二位。

根據(jù)媒體報道，上海宜家徐匯店儲物柜區(qū)域如今成了許多人的拍照打卡地，商場方面擔心顧客長時間在此逗留，會影響其他消費者購物，疊加疫情因素，故禁止該行為。而這一“禁”恐怕也會成為很多年輕人不愛再去宜家的理由。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家、營銷戰(zhàn)略顧問唐興通預測，宜家在中國開一家火一家的現(xiàn)象，也許未來不會再有?！斑^去中國的電商經(jīng)歷了高速發(fā)展，現(xiàn)在到了一個拐點，宜家現(xiàn)在進場需要中長期的投資。從這個角度來說，如果能做好客戶體驗，做到線上線下同步，更好地與客戶進行互動，有力地塑造家居行業(yè)購買體驗和相關(guān)價值的話，在這樣的情況下投入巨資還是值得的”。

隨著中國家居品牌的崛起，不管是歐派、索菲亞、顧家、敏華等已經(jīng)上市的家居頭部企業(yè)，還是居然之家、紅星美凱龍、富森美等家居流通領域巨頭，亦或是林氏木業(yè)、源氏木語等新興的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌，都處于高速發(fā)展過程中，對宜家的市場形成分流。

“宜家擲出53億元看似很多，但是在中國近5萬億家居市場中還是難以掀起大浪?！蓖踅▏硎?，“宜家的消費者還能否回來，最終要看戰(zhàn)略、品牌、營銷、服務能否占優(yōu)，未來可能性很小?！?/p>

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文字 劉小云

編輯 孔瑤瑤

圖片來源 宜家中國資訊中心公眾號、北京商報、新浪微博截圖