堅(jiān)持根本不動(dòng)搖，這里的根本指的是商品質(zhì)量。影響淘寶店成敗的因素有很多，裝修、商品上架時(shí)間、標(biāo)題優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)推廣、商品質(zhì)量等等，都是很多小賣(mài)家熟知的，也是每位小賣(mài)家必不可少的功課，做好這些無(wú)疑是必須的，但這些不是最最重要最最根本的，最根本的還是商品質(zhì)量，我們要做到堅(jiān)持根本不動(dòng)搖。

　　本帖只對(duì)商品質(zhì)量做專(zhuān)題討論，主要準(zhǔn)對(duì)小賣(mài)家群體，下面主要從商品質(zhì)量的重要性、如何尋找優(yōu)質(zhì)貨源、如何傳遞給買(mǎi)家知道三個(gè)方面進(jìn)行闡述。

　　一、商品質(zhì)量的重要性

　　做買(mǎi)賣(mài)，標(biāo)的物或者說(shuō)衡量標(biāo)準(zhǔn)就是商品，商品質(zhì)量的好壞直接影響到買(mǎi)賣(mài)的成敗，對(duì)看不見(jiàn)實(shí)物的網(wǎng)購(gòu)尤其重要。質(zhì)量差或質(zhì)量一般的商品在實(shí)體店還可以降價(jià)處理，買(mǎi)家圖的就是一個(gè)便宜；而在網(wǎng)上，即使您賣(mài)的再便宜，買(mǎi)家拿到手的第一反應(yīng)也是質(zhì)量真差，而不是價(jià)格真便宜！在網(wǎng)購(gòu)中，商品質(zhì)量的重要性或者好處主要有：

　　1、直接影響您的經(jīng)營(yíng)心態(tài)。商品質(zhì)量好，您在向買(mǎi)家推薦時(shí)就會(huì)底氣十足，因?yàn)槟约盒闹杏袛?shù)，買(mǎi)家買(mǎi)走后也會(huì)滿(mǎn)意的；相反，如果質(zhì)量差或者質(zhì)量一般，您害怕買(mǎi)家買(mǎi)走后會(huì)再找上門(mén)或者給差評(píng)，推銷(xiāo)起來(lái)不自覺(jué)的就會(huì)底氣不足，從而影響到買(mǎi)單的成交。

　　2、直接影響您的信用評(píng)價(jià)。質(zhì)量好您就不用擔(dān)心買(mǎi)家給差評(píng)，不用擔(dān)心退換貨，質(zhì)量不好就會(huì)有糾紛、有中差評(píng)，引起許多麻煩。

　　3、直接影響您的定價(jià)策略。商品質(zhì)量好，您自己在定價(jià)時(shí)就可以多加一點(diǎn)利潤(rùn)也不怕，一分價(jià)錢(qián)一分貨是人們潛意思的共同認(rèn)知。當(dāng)然咱是新店小賣(mài)家，利潤(rùn)咱還是不要過(guò)于看重，微利甚至夠本就成，主要是先活下去不是。

　　二、如何尋找敲定優(yōu)質(zhì)貨源

　　尋找貨源無(wú)疑是開(kāi)網(wǎng)店的第一環(huán)，也可以說(shuō)是最重要的一環(huán)。貨源不外乎三種方式：（1）親自去大型批發(fā)市場(chǎng)拿貨，多看多挑多侃價(jià)，質(zhì)量看的見(jiàn)摸的著，本帖不做討論；（2）委托廠家直接生產(chǎn)，適合有一定資金實(shí)力的賣(mài)家，本帖不做討論；（3）網(wǎng)上進(jìn)貨，比如阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)等，這是本帖要討論的。網(wǎng)上購(gòu)物一兩件商品還好，即使砸了損失很小，網(wǎng)上進(jìn)貨的話就會(huì)很怵，就怕萬(wàn)一砸了會(huì)損失很大。其實(shí)大可不必?fù)?dān)心，選擇正規(guī)的網(wǎng)站一般是沒(méi)有問(wèn)題的，淘寶店還有虛假定價(jià)的，但像阿里巴巴這些批發(fā)網(wǎng)，幾乎是一分價(jià)錢(qián)一分貨，什么價(jià)位的商品什么質(zhì)量，很少有虛假定價(jià)，這是我多次進(jìn)貨的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)上進(jìn)貨需要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、選擇生產(chǎn)廠家直接開(kāi)的。

　　2、選擇起批數(shù)量大的，1件起批的甚至有1件代發(fā)業(yè)務(wù)的堅(jiān)決不要。

　　3、選擇小有名氣的品牌。

　　4、第一次進(jìn)貨要多拿種類(lèi)少拿數(shù)量。

　　貨到手后，再次進(jìn)行甄選，多找親戚朋友幫忙，像我第一次進(jìn)的瑩凱麗內(nèi)褲，價(jià)格便宜，一摸就知道質(zhì)量超好，被我朋友看貨的時(shí)候直接拿走好多，最少5條6條的拿，搞的我號(hào)碼都不全了，立即又補(bǔ)了貨，直接定為我店的主打商品。

　　經(jīng)過(guò)試進(jìn)貨確定下來(lái)您的主賣(mài)商品，現(xiàn)在可以放心的大量拿貨了。問(wèn)題也出來(lái)了，淘汰下來(lái)的商品怎么辦？總不能砸手里吧？要不要也上架開(kāi)賣(mài)？個(gè)人建議不要上架賣(mài)，以免影響到您店鋪的整體形象。我是這樣做的，我們這里有個(gè)二月十九古會(huì)，規(guī)模挺大的，三天的集會(huì)，我把所有的商品全搬去擺攤了，質(zhì)量不好的幾樣商品全部按進(jìn)價(jià)處理，質(zhì)量好的商品全是網(wǎng)上新款，利潤(rùn)全靠它了，結(jié)果那叫一個(gè)熱賣(mài)，我記得最清的是一款純棉工字背心，摸上去很舒服，質(zhì)量超好，價(jià)格也便宜，50件20個(gè)顏色，一天時(shí)間全部賣(mài)光了，悔的我呀怎么沒(méi)多進(jìn)點(diǎn)呢，過(guò)后又補(bǔ)了60件。三天集會(huì)下來(lái)，熱賣(mài)商品心中有數(shù)了，該處理的全部處理完了，回籠了7000塊錢(qián)，效果我非常滿(mǎn)意。

　　三、如何傳遞給買(mǎi)家知道

　　商品質(zhì)量您滿(mǎn)意了是第一步，如何傳遞給買(mǎi)家知道是最關(guān)鍵的。最直觀的就是商品照片了，一定要有自己的實(shí)拍圖，多拍細(xì)節(jié)。比如我賣(mài)的是內(nèi)衣類(lèi)，用的照片就是自己實(shí)拍照片+模特宣傳照片。另外我還直接在店鋪首頁(yè)發(fā)公告，每個(gè)寶貝詳情最上方也加載公告，內(nèi)容全文如下：“小店本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、價(jià)格透明的原則，結(jié)合自己多年網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，設(shè)身處地站在買(mǎi)家立場(chǎng)考慮，小店鄭重承諾：1、本店只做現(xiàn)貨銷(xiāo)售，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，絕不做代理代發(fā)貨！2、本店只做真實(shí)折扣促銷(xiāo)，絕不做虛抬售價(jià)超低折扣等虛假折扣！3、本店所有老顧客（成交任意一單即為老顧客），不用擔(dān)心買(mǎi)后降價(jià)！不用擔(dān)心趕不上活動(dòng)打折！永遠(yuǎn)享受我們的最低價(jià)待遇！如果您的購(gòu)買(mǎi)價(jià)比該商品成交記錄最低價(jià)高，在您購(gòu)買(mǎi)之前的，我們給您按最低價(jià)！在您購(gòu)買(mǎi)之后的，我們給您補(bǔ)差價(jià)，購(gòu)買(mǎi)本店任意商品，差價(jià)直接抵扣貨款！”

　　咱自己都非常滿(mǎn)意的商品，自然底氣十足，讓買(mǎi)家能夠清楚的看到、感受到咱的信心，我堅(jiān)信會(huì)起到良性的促進(jìn)效果的。

　　本人小賣(mài)家一個(gè)，每天都在努力的做，開(kāi)店兩個(gè)月，積累的一些想法，我會(huì)陸續(xù)寫(xiě)出來(lái)與大家分享。

　　開(kāi)貼第一篇《論堅(jiān)持根本不動(dòng)搖》，與君共勉！

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