他是世界上迄今為止唯一一個(gè)創(chuàng)立了兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的人。
《阿米巴經(jīng)營》、《生存之道》、《成功的要義》、《追求成功的熱情》、《工作法》——在北京的機(jī)場(chǎng)書店里，你會(huì)注意到大量擺放著這些書名的圖書。
書的作者都是同一個(gè)人——日本知名實(shí)業(yè)家、京瓷創(chuàng)始人、名譽(yù)會(huì)長稻盛和夫，其也由于“阿米巴”而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。
而就在剛剛，據(jù)日媒最新消息，稻盛和夫去世，終年90歲。
稻盛和夫在27歲時(shí)創(chuàng)立了京瓷，又在52歲創(chuàng)立KDDI，這兩家企業(yè)都進(jìn)入了世界500強(qiáng)企業(yè)。
更為傳奇的是，他在2010年以78歲高齡臨危受命，出任破產(chǎn)重建的日航會(huì)長，僅用一年時(shí)間，將岌岌可危的日航從破產(chǎn)邊緣救回。
他打破了日本輿論圈關(guān)于“日航必將二次破產(chǎn)”的預(yù)言，讓日航大幅度扭虧為盈，創(chuàng)造了日航60年歷史上、也是世界航空公司的最高利潤。
在日本經(jīng)濟(jì)界，稻盛和夫稱得上是一位白手起家創(chuàng)業(yè)成功的本土派傳奇人物，被譽(yù)為日本經(jīng)濟(jì)界的靈魂人物。
稻盛和夫曾說，利潤無需強(qiáng)求，量入為出，利潤隨之而來。 不懂財(cái)務(wù)就無法成為真正的經(jīng)營者。
“經(jīng)營取決于經(jīng)營者的堅(jiān)強(qiáng)意志。意志薄弱的人不適合當(dāng)經(jīng)營者?！?/p>
稻盛和夫一直把“銷售最大、經(jīng)費(fèi)最小”當(dāng)作經(jīng)營的大原則。雖然是條非常單純的原則，但只要忠實(shí)貫徹這一原則，就可以成為高收益體質(zhì)的優(yōu)秀企業(yè)。
銷售最大化、費(fèi)用最小化
京瓷創(chuàng)立不久，我對(duì)會(huì)計(jì)還一無所知。我問財(cái)務(wù)人員：“這個(gè)月的結(jié)算怎么樣？”他羅列許多難懂的詞匯做出說明。我不明白會(huì)計(jì)術(shù)語，據(jù)說利潤就分幾種，分別有增有減。
我向面有難色的財(cái)務(wù)人員反復(fù)發(fā)問，最后我說：“明白了，簡(jiǎn)單說，銷售減去費(fèi)用剩下就是利潤。那么，只要銷售最大化、費(fèi)用最小化就行了，這樣，你說的各種利潤無疑都會(huì)隨之增長?！?/p>
財(cái)務(wù)人員說：“你這么說不錯(cuò)，但也不能講得太簡(jiǎn)單。”但在那一瞬間，我卻明白了“銷售最大化、費(fèi)用最小化”就是企業(yè)經(jīng)營的原點(diǎn)。
經(jīng)營者無不追求利潤，但許多經(jīng)營者認(rèn)為，要增加銷售額勢(shì)必增加費(fèi)用。這就是所謂的常識(shí)。
但是，如果把“銷售最大化、費(fèi)用最小化”作為經(jīng)營的原點(diǎn)，那么，在增加銷售額的同時(shí)，不是增加費(fèi)用，而是保持費(fèi)用不變，可能的話還要降低費(fèi)用。我意識(shí)到這樣去經(jīng)營才更合乎道理。
增加銷售額的同時(shí)還要降低費(fèi)用，這不是隨便就能做到的，這里需要智慧、創(chuàng)意和努力，利潤只是作為結(jié)果產(chǎn)生出來。
2
定價(jià)即經(jīng)營
銷售額是收益的源泉，要把銷售額最大化，關(guān)鍵是定價(jià)。
有的經(jīng)營者或許認(rèn)為，產(chǎn)品定價(jià)之類的事，委托給負(fù)責(zé)銷售的董事或部長就行了。
但我認(rèn)為“定價(jià)即經(jīng)營”，一定要強(qiáng)調(diào)定價(jià)的重要性。
定價(jià)不僅是為了好賣或?yàn)榱巳菀撰@取訂單，而是決定企業(yè)生死的關(guān)鍵。制定價(jià)格必須使買賣雙方都滿意，定價(jià)是一項(xiàng)極為重要的工作，最終應(yīng)該由經(jīng)營者做出判斷。
京瓷創(chuàng)業(yè)時(shí)，為電子機(jī)械廠家提供電子零部件，電子零部件這個(gè)行業(yè)，新企業(yè)很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)時(shí)的京瓷沒有名氣，客戶不斷向京瓷提出苛刻的降價(jià)要求。
一旦出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，就被放在天平上比較，被要求徹底降價(jià)。而且每年都下調(diào)價(jià)格，這樣，銷售人員為了獲得訂單，就只能一味降價(jià)。
這么做企業(yè)將無法生存。我向公司銷售部門反復(fù)強(qiáng)調(diào)“做生意，只要減價(jià)誰都會(huì)，但那不是經(jīng)營，必須找到一個(gè)臨界點(diǎn)，就是客戶愿意接受、樂意購買的最高價(jià)格。比這個(gè)價(jià)格低，很容易拿到許多訂單；比這個(gè)價(jià)格高，訂單就跑了?！?/p>
看透客戶樂意購買的最高價(jià)格，以這一價(jià)格銷售，這樣的定價(jià)與經(jīng)營成果直接相連，極為重要，決定這個(gè)價(jià)格應(yīng)是經(jīng)營者的工作。就是說，銷售額最大化，就是單價(jià)與銷量乘積的最大化。
是厚利少銷還是薄利多銷，定價(jià)不同，經(jīng)營狀況也就會(huì)有很大的不同。
有時(shí)，定價(jià)失誤了便無法挽回。一方面，定價(jià)太低，再削減經(jīng)費(fèi)仍然擠不出利潤；另一方面，定價(jià)過高，庫存堆積如山，資金周轉(zhuǎn)會(huì)發(fā)生困難。
經(jīng)營企業(yè)定價(jià)如此重要，最終應(yīng)由經(jīng)營者親自決定。每個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)都是經(jīng)營的大事。這一觀點(diǎn)在京瓷已經(jīng)深入人心。這對(duì)庫存評(píng)價(jià)、收支管理系統(tǒng)，以及對(duì)京瓷的會(huì)計(jì)原則都有深刻影響。
3
不懂會(huì)計(jì)不能成為真正的經(jīng)營者
我們周圍的世界看似復(fù)雜，其實(shí)本質(zhì)上很簡(jiǎn)單，它遵循一定的原理原則。
但這種簡(jiǎn)單的本質(zhì)投影于現(xiàn)象界，反映出來就顯得很復(fù)雜。企業(yè)經(jīng)營也一樣，在會(huì)計(jì)領(lǐng)域，看起來非常復(fù)雜的企業(yè)經(jīng)營狀況，如果用數(shù)據(jù)極為單純地表達(dá)出來，就會(huì)清晰地反映出真實(shí)的狀態(tài)。
如果把經(jīng)營比喻為駕駛飛機(jī)，會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)就相當(dāng)于駕駛艙儀表上的數(shù)字，機(jī)長相當(dāng)于經(jīng)營者，儀表必須把時(shí)時(shí)刻刻變化著的飛機(jī)的高度、速度、姿勢(shì)、方向正確及時(shí)地告訴機(jī)長。如果沒有儀表，就不知道飛機(jī)現(xiàn)在所在的位置，就無法駕駛飛機(jī)。
所以會(huì)計(jì)不能僅僅在事后反映經(jīng)營的結(jié)果，無論結(jié)算處理得多么正確，如果不能及時(shí)報(bào)告，經(jīng)營者就無法下手協(xié)調(diào)營。會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)如果不能簡(jiǎn)潔并即時(shí)表達(dá)企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營狀況、對(duì)于經(jīng)營者來說就沒有任何意義。
急速發(fā)展的中小企業(yè)突然破產(chǎn)就是例證。因?yàn)樗鼈內(nèi)狈ρ杆?、明確反映企業(yè)實(shí)際情況的會(huì)計(jì)制度，只會(huì)作籠統(tǒng)賬，以至于導(dǎo)致經(jīng)營判斷錯(cuò)誤，最終資金周轉(zhuǎn)不靈，走進(jìn)死胡同。
中小企業(yè)要健康發(fā)展，必須構(gòu)筑能夠一目了然地反映經(jīng)營狀況、徹底貫徹經(jīng)營者意志的會(huì)計(jì)系統(tǒng)。
京瓷之所以能夠快速開展事業(yè)，就是因?yàn)楹茉缇蜆?gòu)筑了這樣的會(huì)計(jì)系統(tǒng)，并依靠這個(gè)系統(tǒng)開展經(jīng)營。
為此，經(jīng)營者自己必須懂會(huì)計(jì)，不能充分理解儀表盤上數(shù)字的意義，就不能說是一個(gè)真正的經(jīng)營者。
經(jīng)營者看到財(cái)務(wù)部門提交的結(jié)算報(bào)表，就要從中聽出比如收益難于提升的呻吟之聲、遭受削減的自由資金的哭泣之聲。
從京瓷公司規(guī)模尚小的時(shí)候開始，我就要求各個(gè)部門都作月度結(jié)算資料。不論在公司還是出差，我都在第一時(shí)間審閱各部門的詳細(xì)資料。
看到某部門銷售、費(fèi)用的具體內(nèi)容，就像看故事一樣明白了該部門的實(shí)況，腦海中浮現(xiàn)出該部門負(fù)責(zé)人的相貌，“那樣亂花錢”、“材料費(fèi)占銷售額比率太大”，經(jīng)營上的問題也就自然浮現(xiàn)。
這么用心地看月度結(jié)算，當(dāng)去工廠經(jīng)過有問題的現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，馬上就會(huì)想起“這里上個(gè)月是這樣的”，當(dāng)場(chǎng)就可以指出問題所在。該處負(fù)責(zé)人按我的指示采取相應(yīng)的對(duì)策，改進(jìn)后的數(shù)字在下一個(gè)月的結(jié)算表上馬上就會(huì)反映出來。這樣，公司整體的業(yè)績(jī)也會(huì)變得更好。
按常識(shí)，月度結(jié)算表等財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)部門都按照規(guī)定的格式制作，但這對(duì)經(jīng)營者沒有什么幫助。
經(jīng)營者要親自認(rèn)真經(jīng)營公司，就必須改進(jìn)會(huì)計(jì)資料的制作方法，使它對(duì)經(jīng)營真正有用。為此，經(jīng)營者對(duì)會(huì)計(jì)要充分理解，讓結(jié)算表能夠清晰地表達(dá)經(jīng)營狀況和存在的問題。
經(jīng)營者懂會(huì)計(jì)，平時(shí)就能指導(dǎo)財(cái)務(wù)人員。只有經(jīng)過這樣的努力，經(jīng)營者才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的經(jīng)營。
”
所謂經(jīng)營，數(shù)字便是一切。因此，要成為真正的經(jīng)營者，就必須要會(huì)算賬，懂會(huì)計(jì)。
在日本常有一種說法：“中小企業(yè)似膿包，一旦變大便破碎”，說到底，就是因?yàn)闆]有采用上述有效的管理會(huì)計(jì)手法。
經(jīng)營必須有余裕，這是創(chuàng)業(yè)者的鐵律！
總之，成功沒有捷徑，努力才是通往成功的光明大道。企業(yè)經(jīng)營就是競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們更努力時(shí)，我們的努力就不奏效，我們就會(huì)失敗和衰退，僅僅是盡了自己的努力，這樣的程度公司不可能發(fā)展。
在血雨腥風(fēng)的，殘酷而激烈的企業(yè)經(jīng)營中獲勝，必須付出不亞于任何人的努力。不亞于任何人的努力，還必須每天不斷持續(xù)，任何偉大的事業(yè)都是一步一步、踏踏實(shí)實(shí)努力積累的結(jié)果。
希望大家始終抱有樂觀、向上的心態(tài)，抱有夢(mèng)想與希望，以誠摯之心處世，不管處于何種逆境，都保有開朗和積極向上的態(tài)度，永遠(yuǎn)不失去夢(mèng)想和希望！
塾生中或許有人認(rèn)為，經(jīng)營哲學(xué)與損益計(jì)算表是兩回事，這是不對(duì)的。如果你真的想要實(shí)踐經(jīng)營哲學(xué)，你就必須把哲學(xué)落實(shí)到損益計(jì)算表中去，必須將哲學(xué)轉(zhuǎn)化為具體的數(shù)字。例如，如果銷售額從10億日元下降到7億日元，出現(xiàn)了虧本，這時(shí)就必須努力削減經(jīng)費(fèi)，把經(jīng)費(fèi)控制在與7億日元銷售額相符的水準(zhǔn)內(nèi)。要把損益計(jì)算表中的科目細(xì)分，并一項(xiàng)一項(xiàng)仔細(xì)分析，看看哪個(gè)科目哪個(gè)數(shù)字可以削減，徹底研究探討。這樣，針對(duì)已下降的銷售額，徹底減少經(jīng)費(fèi)，哪怕銷售額降低仍能保持盈利，這才叫企業(yè)經(jīng)營。
我的情況是，這樣做出來的損益計(jì)算表，也就是各個(gè)部門的月度決算表，加起來有一疊，以前，出差時(shí)也好，在家時(shí)也好，我總是帶著不離身，一定會(huì)放在隨手的拎包中，有時(shí)甚至抱著它睡。這些表列出了細(xì)分的計(jì)算科目，因?yàn)槭欠植块T核算的表格，加起來有幾十張，仔細(xì)觀看每張上的每一個(gè)科目，就要花費(fèi)一、兩天的時(shí)間，所以，我總是放在手頭，抽空細(xì)續(xù)。
那些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，盡管看起來好像只是羅列了一個(gè)個(gè)干燥無味的數(shù)字，但當(dāng)你認(rèn)真細(xì)致地觀看這些數(shù)字，思考為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的數(shù)字，當(dāng)你想明白的時(shí)候，從這些數(shù)字中就會(huì)浮現(xiàn)出現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的面孔。數(shù)字會(huì)向你仔細(xì)描述實(shí)際的經(jīng)營狀態(tài)。這是比任何生動(dòng)的小說都更加有趣的讀物。所以不管出差還是留在公司，各部門負(fù)責(zé)人所采取的工作措施、各事業(yè)部的狀況，整個(gè)企業(yè)的實(shí)際狀況，我都可以了如指掌。
那么，如何“通過數(shù)字展開經(jīng)營”？
1 / 首先是“數(shù)字正確”
必須無可挑剔。我們每天都要意識(shí)到，只有拿到正確的經(jīng)營數(shù)字，各個(gè)部門乃至整個(gè)公司才能據(jù)此進(jìn)行經(jīng)營判斷。
財(cái)務(wù)上的數(shù)據(jù)失誤，會(huì)直接影響經(jīng)營判斷。要做到完美很難，但是一定要有追求完美的態(tài)度，這樣就能減少犯錯(cuò)。對(duì)于會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，經(jīng)營者要嚴(yán)格審核，不允許出現(xiàn)任何錯(cuò)誤。經(jīng)營者自身嚴(yán)格貫徹執(zhí)行，完美主義原則就能夠滲透到整個(gè)公司，成為每位成員的習(xí)慣。“對(duì)不起，我重做”是一種遁詞，錯(cuò)誤不可能用橡皮擦掉。
2 / 其次要“數(shù)字透明”
要用嚴(yán)肅的態(tài)度來“通過數(shù)字展開經(jīng)營”。財(cái)務(wù)必須是光明正大的，而不能弄虛作假。另外，不但經(jīng)營者要知道公司的經(jīng)營狀況，員工也需要知道經(jīng)營者在干什么，這才叫透明。
通過構(gòu)建一個(gè)玻璃般透明的系統(tǒng)，使隱蔽或模糊事實(shí)的企圖變得不可能。不論是在什么情況下，都必須保證錢、物和票據(jù)的一一對(duì)應(yīng)，尤其是賒銷和賒購，每一筆對(duì)應(yīng)的是什么必須清清楚楚，不能籠統(tǒng)對(duì)沖。堅(jiān)持貫徹一一對(duì)應(yīng)原則，數(shù)據(jù)就能夠如實(shí)地反映經(jīng)營事實(shí)，票據(jù)上的數(shù)字累加起來，就是公司整體的真實(shí)數(shù)據(jù)，據(jù)以做出的結(jié)算報(bào)表就能夠如實(shí)體現(xiàn)公司現(xiàn)狀。
我一直倡導(dǎo)“以心為本”的經(jīng)營理念。人性都有兩面性，每個(gè)人都有脆弱的一面，再誠實(shí)的人也難免會(huì)一時(shí)鬼迷心竅。為了保護(hù)員工，就要設(shè)計(jì)不讓人犯錯(cuò)的制度。這就是要設(shè)計(jì)“雙重確認(rèn)”制度的原因。設(shè)計(jì)雙重確認(rèn)制度，不是本著人性惡，不可相信的假設(shè)，而恰恰是本著關(guān)愛人的態(tài)度，防止人滑向墮落。
具體而言，對(duì)于進(jìn)出款項(xiàng)的處理，開票的人和管錢的人必須分開；對(duì)于每日合計(jì)的現(xiàn)金余額，必須同票據(jù)數(shù)額保持一致，不僅是總額一致，而且必須在每一個(gè)時(shí)點(diǎn)都保持一致；對(duì)于公司印章，設(shè)置雙重護(hù)鎖，使用必須經(jīng)過兩人；采購物品和服務(wù)時(shí)，需要物品的部門必須向采購部開具委托購買的票據(jù)，請(qǐng)采購人員發(fā)出訂單，禁止需要物品的部門同供貨商直接聯(lián)系；對(duì)于賒銷賒購款項(xiàng)的收付，亦非銷售人員一手包辦，而是一律通過公司財(cái)務(wù)部辦理；對(duì)于廢料處理，必須雙重確認(rèn)數(shù)量和金額；乃至自動(dòng)售貨機(jī)和投幣電話的現(xiàn)金回收，盡管數(shù)字很小，也不能一人辦理而要兩人互相確認(rèn)。
“雙重確認(rèn)”原則并非基于對(duì)員工的不信任，更非“人性惡”假設(shè)，而是出于防范人心脆弱的一面，“是經(jīng)營者對(duì)員工的關(guān)愛之心，是不讓員工犯罪的善的信念。”更重要的是，貫徹該原則能夠提高公司的道德水準(zhǔn)，使員工相互信任，對(duì)于保證企業(yè)健康運(yùn)行具有重大意義。
3 / 再次是“數(shù)字管理”
最小的組織單位也必須有明確的數(shù)字目標(biāo)！要用具體的數(shù)字明確的表述目標(biāo)，不光是銷售額，包括利潤都要建立明確的目標(biāo)，并用數(shù)字具體的表示出來，而且這種目標(biāo)在空間和時(shí)間上都必須明確?？臻g上明確，即目標(biāo)不是全公司的一個(gè)抽象數(shù)字，而是要分解到各個(gè)部門的詳細(xì)資料。再進(jìn)一步，每一個(gè)基層員工都要有明確的指針和具體的目標(biāo)。時(shí)間上明確，即不僅設(shè)定年度目標(biāo)，而且要設(shè)定月度目標(biāo)，月度目標(biāo)明確了，每個(gè)人就能看出每一天的目標(biāo)，員工們明白自己每一天的任務(wù)，完成這些任務(wù)就必須明確目標(biāo)。
數(shù)字目標(biāo)明確，目標(biāo)就可以與員工共有，如果目標(biāo)不明確，即經(jīng)營者不能指明公司的前進(jìn)方向，員工就會(huì)無所適從，各行其是，行動(dòng)、方向混亂，結(jié)果力量分散，組織的合力就無從發(fā)揮。
我并不主張?jiān)O(shè)立長期的經(jīng)營目標(biāo)，長期計(jì)劃即使設(shè)立，要達(dá)成目標(biāo)幾乎不可能。期間，必有超出預(yù)想的市場(chǎng)變動(dòng)，甚至發(fā)生不測(cè)事情，計(jì)劃本身就失去了意義，或者需要向下修正，或者不得不放棄，這類事情司空見慣。員工見多了這樣的計(jì)劃，會(huì)產(chǎn)生“反正也完不成，也沒有關(guān)系”的想法，甚至漠視這個(gè)計(jì)劃，一旦經(jīng)營者再次揭示經(jīng)營目標(biāo)，員工反而失去了向目標(biāo)挑戰(zhàn)的熱情，更壞的是銷售目標(biāo)沒有達(dá)成，費(fèi)用和人員都按計(jì)劃增加了，銷售額減少而費(fèi)用增大，經(jīng)營就更加困難，日子就會(huì)變得更不好過了。
成功經(jīng)營取決于堅(jiān)強(qiáng)的意志。一旦確定數(shù)字目標(biāo)，無論發(fā)生什么情況，目標(biāo)非實(shí)現(xiàn)不可，這種堅(jiān)強(qiáng)意志在經(jīng)營中必不可少。但是不少經(jīng)營者眼看目標(biāo)達(dá)不成或?qū)ふ医杩?，或修正目?biāo)，甚至將目標(biāo)計(jì)劃全盤撤銷，經(jīng)營者這種輕率的態(tài)度不僅使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)變得根本不可能，還給予員工造成極大的消極影響。
4 / 最后是“數(shù)字經(jīng)營”
利潤無須強(qiáng)求，量入為出，利潤隨之而來。
銷售最大化、費(fèi)用最小化是經(jīng)營的原點(diǎn)。要在銷售額提升的同時(shí)，不是增加費(fèi)用，而是保持費(fèi)用不變，可能的話還要降低費(fèi)用，這才是經(jīng)營。
降低一切能節(jié)省的費(fèi)用。使用二手辦公家具，將沒有的庫存直接清理，不再計(jì)入資產(chǎn)。對(duì)固定費(fèi)用的增加保持警惕，設(shè)備不是要最貴的，而是要性價(jià)比最高的。
我降低費(fèi)用的辦法是：不要預(yù)算制度，需要花錢時(shí)，提出書面申請(qǐng)，即時(shí)裁決。在京瓷采購的時(shí)候，每次只買當(dāng)月的材料，有時(shí)甚至是只買當(dāng)天的東西。即時(shí)一次買一斗更便宜，他也只買一升。東西一多，用起來就會(huì)大手大腳，不知道節(jié)約。但手頭剛剛好時(shí)，就會(huì)謹(jǐn)小慎微，發(fā)揮出費(fèi)用的最大價(jià)值。即買即用，看上去買貴了，但是能讓人們珍惜使用，不多買就不用庫存，沒有庫存就不需要庫房，不需要被庫存占用資金，不會(huì)花費(fèi)去管理庫房，節(jié)省的成本更多。
為將經(jīng)費(fèi)壓縮到最小，可以采用“單位時(shí)間核算制”把經(jīng)費(fèi)科目細(xì)分，比一般會(huì)計(jì)科目分得更細(xì)，構(gòu)成所謂實(shí)踐性經(jīng)費(fèi)科目。比如不是籠統(tǒng)列出一項(xiàng)“水電煤費(fèi)用”，而是將其中的水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)項(xiàng)目分別列支。
這樣做，從事實(shí)際工作的員工就能一目了然，并可采取具體行動(dòng)來削減經(jīng)費(fèi)。看了細(xì)分后的核算表，“啊，這個(gè)月電費(fèi)花多了”?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人就掌握經(jīng)費(fèi)增減原因，便于切實(shí)改進(jìn)。
稻盛和夫50句經(jīng)典語錄
1.清澈而單純的心靈才能感受到正能量，而自私的心看見的只是復(fù)雜、混沌。
2.所謂投資，對(duì)我而言就是投下資金，通過自己額頭流汗，辛勤工作獲取利潤，而非不勞而獲。
3.人生的道路都是由心來描繪的。所以,無論自己處于多么嚴(yán)酷的境遇之中,心頭都不應(yīng)為悲觀的思想所縈繞。
4.從想要開始真正創(chuàng)造的那一刻起，最重要的就是信任自己，也就是要有自信。
5.“每一天都極度認(rèn)真”——這句話非常簡(jiǎn)單，卻是人生最重要的原理原則。
6.與其尋找自己喜歡的工作，不如先喜歡上已有的工作；與其追求幻想，還不如愛上眼前的工作。
7.專心致志于一行一業(yè)，不膩煩、不焦躁，埋頭苦干，你的人生就會(huì)開出美麗的花，結(jié)出豐碩的果實(shí)。
8.當(dāng)遇上難以克服的困難，認(rèn)為“已經(jīng)不行了”的時(shí)候，其實(shí)并不是終點(diǎn)，而恰恰是重新開始的起點(diǎn)。
9.利他！凡是事事為他人著想，換位思考，事情總會(huì)出奇的順利，內(nèi)心也平靜和充實(shí)。
10.眼睛可以眺望高空，雙腳卻必須踏在地上。夢(mèng)想、愿望再大，現(xiàn)實(shí)卻是每天必須做好單純、甚至枯燥的工作。
11.為什么如此閉塞的狀況充斥著整個(gè)社會(huì)呢？那難道不是因?yàn)楹芏嗳苏也坏交钪囊饬x和價(jià)值，迷失了人生的方向嗎？我想對(duì)這個(gè)時(shí)代來說，最必要的就是從根本上質(zhì)問人為什么活著。
12.在建立目標(biāo)時(shí)，要設(shè)定“超過自己能力之上的指標(biāo)”。這是我的主張。要設(shè)定現(xiàn)在自己“不能勝任”的有難度的目標(biāo)，“我要在未來某個(gè)時(shí)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)”，要下這樣的決心。
13.那些讓人驚奇的偉業(yè)，實(shí)際上，幾乎都是極為普通的人兢兢業(yè)業(yè)、一步一步持續(xù)積累的結(jié)果。
14.人的心靈呈現(xiàn)多重結(jié)構(gòu)，由多個(gè)同心圓組成。從最外側(cè)開始–知性-感性-本能-靈魂-真我。
15.冬天越是寒冷，櫻花就越開得爛漫。人也是一樣，不體驗(yàn)痛苦和煩惱，就很難有大的發(fā)展，就不會(huì)抓住真正的幸福。
16.進(jìn)入守望的那一刻，就是企業(yè)衰退的開始。為了避免這種情況的發(fā)生，就必須不斷向新事業(yè)進(jìn)軍并獲取成功。
17.看看部下是否熱愛工作，并把自己的活力灌輸給他們，直到他們也有熾烈的熱情為止——這就是領(lǐng)導(dǎo)者的首要任務(wù)。
18.生命精進(jìn)的具體路徑：在每一個(gè)崗位上實(shí)現(xiàn)收益最大化，費(fèi)用最小化。
19.做事5步法：沉醉你的夢(mèng)想，激發(fā)出熱情，撬動(dòng)潛意識(shí)，冰冷的理性，周密的當(dāng)下。
20.物質(zhì)是充足的，但真正的精神是匱乏的。物欲，不會(huì)是精神，只是當(dāng)下輝煌，但永遠(yuǎn)載入不了史冊(cè)。
21.想度過一個(gè)充實(shí)的人生，只有兩種選擇。一種是“從事自己喜歡的工作”，另一種是“讓自己喜歡上工作”。能夠碰上自己喜歡的工作這種幾率，恐怕不足幾千分之一、萬分之一。與其尋找自己喜歡的工作，不如先喜歡上自己已有的工作，從這里開始。
22.人是很奇怪的，一旦被逼入進(jìn)退維谷的鏡地，反倒想開了，輕松了。改變自己心態(tài)的瞬間，人生就出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
23.樂觀地設(shè)想、悲觀地計(jì)劃、愉快地執(zhí)行。
24.即使你討厭工作，但又不得不努力工作，那么在努力工作的過程中，你脆弱的心靈就能得到錘煉，你的人格就能得到提升，你就能抓住幸福人生的契機(jī)。
25.所謂不可能，只是現(xiàn)在的自己不可能，對(duì)將來的自己而言那是“可能”的。應(yīng)該用這種“將來時(shí)行時(shí)”來思考。要相信我們具備還沒有發(fā)揮出來的巨大力量。
26.將平凡變成非凡就是這個(gè)“持續(xù)”。不選擇捷徑，一步步、一天天拼命、認(rèn)真、踏實(shí)地工作，積以時(shí)日，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，事業(yè)獲得成功，這就是非凡的凡人。
27.越是錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，就越要根據(jù)簡(jiǎn)單的原理和樸素的思想進(jìn)行判斷和行動(dòng)。我想這是撥開云霧見南山，直接洞悉事物本質(zhì)和解決問題的最佳方法。
28.“幾近瘋狂的渴求”半吊子的想法千萬要不得，你的愿望必須強(qiáng)烈到讓你朝思暮想，無時(shí)無刻都記掛在心。從頭頂?shù)侥_趾，全身上下都充滿了這個(gè)念頭，假設(shè)哪天受了傷，甚至傷口流出的不是血，而是這個(gè)“想法”。這是達(dá)成目標(biāo)的唯一途徑。
29.要取得事業(yè)和人生持續(xù)的成功，有兩個(gè)條件。第一你先要做一個(gè)好人，第二就是你必須付出不亞于任何人的努力。這樣就會(huì)實(shí)現(xiàn)自助人助天助，你自身的潛力可以充分發(fā)揮、你周圍的人由衷地支持你，你的成功將不可阻擋。
30.所謂今生，是一個(gè)為了提高身心修養(yǎng)而得到的期限，是為了修煉靈魂而得到的場(chǎng)所。人類活著的意義和人生價(jià)值就是提高身心修養(yǎng)，磨煉靈魂。
31.究竟要選擇兩條路中的哪一條，當(dāng)你猶豫彷徨時(shí)，我建議你遠(yuǎn)離自我利益，選擇那條充滿荊棘的道路，因?yàn)檫@是人生“本來應(yīng)該”走的路。我們就是要選擇這樣愚直的、艱辛的生活方式。
32.所謂人生，歸根到底，就是“一瞬間、一瞬間持續(xù)的積累”，如此而已。每一秒鐘的積累成為今天這一天；每一天的積累成為一周、一月、一年，乃至人的一生。那些讓人驚奇的偉業(yè)，實(shí)際上，幾乎都是極為普通的人兢兢業(yè)業(yè)、一步一步持續(xù)積累的結(jié)果。
33.“愚直地、認(rèn)真地、專業(yè)地、誠實(shí)地”投身于自己的工作，長此以往，人就能很自然地抑制自身的欲望。此外，熱衷于工作，還能鎮(zhèn)住憤怒之心，也會(huì)無暇發(fā)牢騷，而且日復(fù)一日努力工作，還能一點(diǎn)一點(diǎn)提升自己的人格。
34.勞動(dòng)的意義不僅在于追求業(yè)績(jī)，更在于完善人的心靈。
35.熱戀中的戀人，在旁人看來目瞪口呆的事情，他們卻處之泰然。工作也一樣，只有迷戀工作、熱愛工作，才能長期堅(jiān)持艱苦的工作，一以貫之，無怨無悔。
36.大到國際上的問題，小到家庭里的糾紛，社會(huì)中的各種矛盾糾紛，當(dāng)事者各有意圖，各有道理一大堆，使得原本十分簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜化了。所以，越是錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，就越要回到原點(diǎn)，根據(jù)單純的原理原則進(jìn)行判斷。面對(duì)很棘手的問題，用樸實(shí)的眼睛、根據(jù)簡(jiǎn)單明快的原理，對(duì)事情的是非、善惡進(jìn)行判斷即可。
37.因果必報(bào)，但需要時(shí)間。不要因?yàn)橐粫r(shí)不見效果而焦躁，重要的是平日里不弛不倦，行善積德，堅(jiān)持不懈。
38.不論你多么富有，多么有權(quán)勢(shì)，當(dāng)生命結(jié)束之時(shí)，所有的一切都只能留在世界上，唯有靈魂跟著你走下一段旅程。人生不是一場(chǎng)物質(zhì)的盛宴，而是一次靈魂的修煉，使它在謝幕之時(shí)比開幕之初更為高尚。
39.苦難不會(huì)沒完沒了，當(dāng)然幸運(yùn)也不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)。得意時(shí)不忘形，失意時(shí)不消沉，這比什么都重要。
40.工作最重要的目的在于通過工作來磨練自己的心志、提高自己的人格。就是說，全身心投入當(dāng)前自己該做的事情中去，聚精會(huì)神，精益求精。
41.人生不是一場(chǎng)物質(zhì)的盛宴，而是一次靈魂的修煉，使它在謝幕之時(shí)比開幕之初更為高尚。
42.當(dāng)有人問“人為什么來到這個(gè)世上”時(shí)，我毫不猶豫地、毫不夸耀地回答“是為了比出生時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，或者說是為了帶著更美一點(diǎn)、更崇高一點(diǎn)的靈魂死去?！?/p>
43.選擇合作伙伴主要看人品。人品就是指那人是利己的部分強(qiáng)，還是利他的部分強(qiáng)。我們與人交談，或相處一段時(shí)間，他的人品就會(huì)表現(xiàn)出來，我們就會(huì)明白他是一個(gè)什么樣的人。在挑選公司繼承人時(shí)，更是把焦點(diǎn)放在人品上，就是說比能力、功績(jī)更重要的是人品，這是選人的關(guān)鍵。
44.在勞動(dòng)中獲得的喜悅是特別的，絕對(duì)不是游玩和興趣可以代替的。認(rèn)真、努力地工作，克服痛苦和辛苦后取得成功時(shí)的成就感，是人世間無可替代的喜悅。
45.如果能在腦海中勾勒出成功的景象，成功的概率就會(huì)大為提高。當(dāng)你閉上眼睛想象成功的景象時(shí)，只要能勾勒出那個(gè)景象，就一定能心想事成，達(dá)成愿望！
46.哪怕是無能為力的事，那也只是現(xiàn)在的自己無能為力，將來的自己一定能行，用“將來進(jìn)行時(shí)”考慮是很重要的。應(yīng)該相信自己還有潛能，等待機(jī)會(huì)喚醒、迸發(fā)出來。
47.人生·工作的結(jié)果 思維方式 熱情 能力
48.勞動(dòng)是醫(yī)治百病的良藥；工作能夠克服人生的磨難，讓你的命運(yùn)獲得轉(zhuǎn)機(jī)。
49.人生中的困難和挫折，正是我人生的起點(diǎn)，或許也正是我最大的“幸運(yùn)”。
50.比老板夢(mèng)想更重要的是，員工家庭的幸福。
