2018年4月2日，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)爆出一則重磅消息：阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合螞蟻金服，以95億美元的成交價(jià)，全資收購餓了么。
此后，餓了么褪去了“獨(dú)角獸”的光環(huán)，披上了“資本”的外衣。但令人不解的是，作為一手創(chuàng)立餓了么的董事長張旭豪，他為何會把自己一手帶大的“孩子”，拱手讓給他人呢？
這要從2014年的“藍(lán)黃大戰(zhàn)”說起！
分庭抗禮
“滴，您的外賣已送達(dá)！”
2014年，互聯(lián)網(wǎng)正處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，尤其是新生產(chǎn)業(yè)——外賣成了炙手可熱的搖錢樹，而兩大外賣平臺的競爭也是水深火熱，尤其是美團(tuán)，作為后起之秀的它，卻迸發(fā)出趕超餓了么的氣勢。
2010年，美團(tuán)發(fā)現(xiàn)了一款日訂單銷量上千單，且毛利潤非常高的軟件系統(tǒng)，有先見之明的領(lǐng)導(dǎo)立即下令，要求美團(tuán)內(nèi)部短時(shí)間“復(fù)制”此平臺，并迅速推廣。
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就這樣，美團(tuán)外賣平臺誕生，而那款被借鑒的軟件，則是張旭豪已經(jīng)創(chuàng)立兩年的餓了么。
市場如戰(zhàn)場，沒有先來后到，實(shí)力才有話語權(quán)。因此，屬于美團(tuán)與餓了么的外賣大戰(zhàn)正式拉開序幕。
為了應(yīng)對美團(tuán)的強(qiáng)勢進(jìn)攻，張旭豪不得不擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)人員，從先前的300人擴(kuò)充至5000人，然后開始擴(kuò)大城市覆蓋率，硬生生將原來的12個(gè)城市，發(fā)展到200個(gè)城市。
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但是，美團(tuán)外賣作為資本掌控下的小雛鳥，即便很多業(yè)務(wù)不成熟，但資金不是問題。因此，美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文在成立之初，就已經(jīng)培養(yǎng)出一支超過千人的團(tuán)隊(duì)，以便應(yīng)對所有問題。
那時(shí)候，無論是張旭豪的餓了么，還是王慧文的美團(tuán)，都采用的是“燒錢”戰(zhàn)術(shù)。不斷放出補(bǔ)貼紅包及福利等等，試圖吸引更多的客戶，增強(qiáng)顧客忠誠度。
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要是有人剛好經(jīng)歷過那段外賣行業(yè)的世紀(jì)大戰(zhàn)，對“一塊錢吃一頓飯”的好事深有感觸，但是，無限制地利用價(jià)格戰(zhàn)，對于兩家企業(yè)而言，都會有不同程度的虧損。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，美團(tuán)曾補(bǔ)貼出42億，而餓了么則跟風(fēng)補(bǔ)貼30億。
盡管張旭豪曾在大會上拍板喊過“不要在乎成本，最關(guān)鍵的是搶占市場份額”，但初創(chuàng)企業(yè)與資產(chǎn)雄厚的老牌企業(yè)相比，很快就面臨資金鏈斷裂的情況。
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無奈之下，張旭豪只能一邊發(fā)補(bǔ)貼，一邊拉投資。
2015年1月，張旭豪成功為餓了么拉來了3.5億的投資，隨后又得到了6.3億的融資，一時(shí)成為了獲得最多融資的外賣平臺。
有了資金的支持，作為“獨(dú)角獸”企業(yè)的餓了么重新煥發(fā)出新的生機(jī)，并逐漸在這場外賣大戰(zhàn)中占據(jù)山風(fēng)。就在張旭豪以為要“成王敗寇”之時(shí)，意外卻發(fā)生了。
張旭豪
早些時(shí)候，大眾點(diǎn)評以8000萬美元入股餓了么，雙方達(dá)成深度合作，共享用戶數(shù)據(jù)及流量，以達(dá)成互利共贏的局面。
但是，2015年10月，大眾點(diǎn)評卻突然宣布與美團(tuán)合并，雙方實(shí)行聯(lián)席CEO、雙品牌運(yùn)營，這也就說明了，大眾點(diǎn)評已經(jīng)由餓了么陣營倒戈美團(tuán)。
被兩家巨頭企業(yè)圍攻，是張旭豪從未設(shè)想過的局面，但他沒有任何喘息的機(jī)會，畢竟生意場上瞬息萬變的局勢多了去，利益鏈才是合作的唯一前提。
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眼看順風(fēng)局變成逆風(fēng)局，張旭豪決定：吞并百度外賣。
2014年，百度外賣誕生，作為含著金湯匙出生的“富二代”，它不到一年時(shí)間，就已經(jīng)占據(jù)北京市場的頭把交椅，市場份額更是遠(yuǎn)超于餓了么與美團(tuán)。
盡管一時(shí)風(fēng)頭無限，但百度外賣的業(yè)務(wù)卻在關(guān)鍵時(shí)期一落千丈，尤其是餓了么與美團(tuán)大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，百度外賣已經(jīng)淪落為第三名，被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。
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值得一提的是，外賣行業(yè)興起最初，也有很多外賣平臺在市場上沉浮過，但由于資金或者其他方面的局限性，無一例外地失敗，而百度外賣算是里面混得比較好的。
2018年10月，張旭豪出資8億美元，收購百度外賣。雖然曾經(jīng)是外賣行業(yè)的王者，但那時(shí)的百度外賣卻處于“垂死邊緣”，不僅市場份額少得可憐，還沒有多少客流量。
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因此，餓了么表面上與美團(tuán)分庭抗禮，但實(shí)際境況卻大不相同。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，餓了么的年活躍數(shù)量為7.09億人，而美團(tuán)則高達(dá)13.06億人，幾乎與全國人口持平，而餓了么在軟件的啟動次數(shù)上僅有141.8億次，而美團(tuán)則高達(dá)235億啟動次數(shù)。
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由此可見，餓了么處于劣勢，如果執(zhí)意與美團(tuán)打價(jià)格戰(zhàn)，其結(jié)果顯而易見。
那時(shí)，擺在張旭豪面前的只有兩條路，一種是減少市場份額，避免與美團(tuán)爭斗，另一種則是尋求更大的金主，讓餓了么繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。
所謂“父母之愛子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”，餓了么好比張旭豪的親孩子，如果真的退到二線，不僅對不起一路走來的辛苦，也辜負(fù)了自己的初心。
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于是，張旭豪果斷選擇了第二種方法。但那位有緣人是誰呢？他的心中早有人選，那就是能與美團(tuán)抗衡的阿里巴巴。
忍痛割愛
雖然阿里最直接的對手是拼多多與京東，與美團(tuán)似乎沒有很大的沖突，但是在互聯(lián)網(wǎng)的核心流量池里，阿里與美團(tuán)才是真正的棋逢對手。
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在電商的主戰(zhàn)場上，拼多多、京東與淘寶相比，都存在支付和運(yùn)營方面的問題，幾乎看不到能夠完全打敗阿里的勢頭。而美團(tuán)卻在生活服務(wù)流域要比阿里占據(jù)很大優(yōu)勢，甚至能從側(cè)面蠶食掉阿里的主戰(zhàn)場。
因此，阿里與美團(tuán)始終在背地里較勁。
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早在美團(tuán)帶頭沖進(jìn)外賣領(lǐng)域時(shí)，阿里的淘點(diǎn)點(diǎn)也正式上線，雖然那時(shí)候的美團(tuán)算不得中國互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，但反應(yīng)速度要比阿里、百度及騰訊都快。
在率先搶占市場份額的占據(jù)上，淘點(diǎn)點(diǎn)徹底掉隊(duì)，但阿里當(dāng)然不想放過外賣行業(yè)這塊新零售行業(yè)的香餑餑，一直在尋找可以合作的目標(biāo)。
就這樣，餓了么的張旭豪與阿里集團(tuán)的馬云看對了眼，300位配送員以及16000名餓了么員工，全部歸屬于阿里巴巴。
馬云
創(chuàng)始人張旭豪退居二線，依舊是餓了么的董事長，但卻以665億美元的身價(jià)，登上胡潤百富榜。
有人稱阿里收購餓了么，意味著張旭豪出局，但他卻表示，未來發(fā)展靠的不僅僅是資本，更是資源的整合，“背靠大樹好乘涼”道理誰都懂，有得有失的個(gè)中滋味，恐怕只有他一人曉得。
張旭豪
因?yàn)椋噍^于他人白手起家的創(chuàng)業(yè)史，張旭豪則完美踐行了“有錢還努力”這句話。
不靠出身靠自己
1985年，張旭豪出生在上海，這注定了他要高于很多85后年輕人的起點(diǎn)，而顯赫的家世，則為他的人生簡歷填上了精彩一筆。
張旭豪的祖父張韶華是民國時(shí)期有名的紐扣大王，伯父則是從事與軸承行業(yè)，他的父親張志平是做漁具生意。
張旭豪
雖然行業(yè)各不相同，但張家在政商兩界卻有著舉足輕重的地位，父輩的努力，給張旭豪帶來了更高的起點(diǎn)，也讓他不得不快馬加鞭，早日達(dá)到“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的目標(biāo)。
因此，張旭豪從小就嚴(yán)格要求自己，學(xué)習(xí)成績始終保持著班級前列，更是以優(yōu)異的高考成績，進(jìn)入到“雙一流”大學(xué)——上海同濟(jì)大學(xué)讀書，并獲得了上海交通大學(xué)的研究生學(xué)位。
張旭豪聰明機(jī)智，再加上目標(biāo)明確，盡管有“富三代”的背景，但他卻絲毫沒有富家子弟身上不可一世的紈绔樣子，而是勤勤懇懇地完成學(xué)業(yè)。
張旭豪
讀研期間，張旭豪利用生活費(fèi)，投資股票，并小小地賺了一筆。這讓他滋生了野心，開始涉獵于更高的領(lǐng)域，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
在張旭豪的“軟磨硬泡”下，父親張志平拿出了10萬元，作為他的原始資金，但創(chuàng)業(yè)的方向卻成了一大難題。
一天中午，張旭豪正在寢室里苦思冥想，室友喊他一起吃飯，他不耐煩地說了句：“你們?nèi)グ?，幫我?guī)Х莼貋怼！?/p>
張旭豪
這句話讓張旭豪靈光一現(xiàn)，想到：要是吃的能自己送上門來，那就太好了！
或許科技的每一次進(jìn)步，絕大部分原因都是人類的“懶癌”犯了。
他立即將這個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法告訴了兩位室友，得到了他們的支持，并一致認(rèn)為，此項(xiàng)目一定能在大學(xué)校園內(nèi)爆火。
張旭豪
有了雛形后，張旭豪和另外幾位交大的同學(xué)，逐步完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。先是搜羅了大量學(xué)校周邊的餐館以及飯店，然后整理成類似于菜單一類的宣傳冊，在校園內(nèi)派發(fā)。
有人需要用餐的時(shí)候，只需要撥打張旭豪的電話，他們就會派人去取餐并送餐。
要是按照現(xiàn)在成熟的外賣平臺，張旭豪團(tuán)隊(duì)最初的工作類似于騎手，但多了一步：線下交易的步驟。
z張旭豪
那段時(shí)間，張旭豪團(tuán)隊(duì)會趁著沒課的時(shí)候送餐，經(jīng)常忙到半夜才結(jié)束，回來后還要對賬，要不少錢，要不收到了假幣，不僅效率低，而且他們一天只能睡5個(gè)多小時(shí)。
如果按照這樣的模式進(jìn)行下去，張旭豪的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必定是以失敗告終。
那段時(shí)間，他無時(shí)無刻不在想著更新“送餐”模式，終于琢磨出來一個(gè)既快捷又自動化的方法，那就是依靠科技的力量——軟件。
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張旭豪找來交大軟件學(xué)院的葉峰合作，設(shè)計(jì)了一款點(diǎn)餐平臺。在經(jīng)過不斷完善后，“餓了么”正式亮相，而它最初的宣傳語是“餓了別叫媽，叫餓了么”，非常接地氣，在校園內(nèi)一呼百應(yīng)。
張旭豪不斷派發(fā)傳單，并且挨個(gè)到店里，教會那些商家入駐并接單。
不到一年時(shí)間，“餓了么”以上海交大為主要“戰(zhàn)場”，成為了各大行業(yè)內(nèi)的新起之秀。但是，只做“資金有限”的大學(xué)生生意，注定無法長久，餓了么必須向更多階層進(jìn)發(fā)。
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2009年4月，張旭豪創(chuàng)立了“上海拉扎斯信息有限公司”，這也是全中國第一家專注于做外賣平臺的互聯(lián)網(wǎng)公司，但餓了么在白領(lǐng)階層的發(fā)展，卻沒有先前在學(xué)生校園里的勢頭。
張旭豪發(fā)展到50多人的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷了一次又一次的失敗后，只留下了幾個(gè)人。他輾轉(zhuǎn)反側(cè)后，決定參加“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽”，給餓了么增加曝光度。
但張旭豪想不到，自己竟然會在這場比賽中遇到餓了么的“貴人”——金沙江投資的老板朱嘯虎。
朱嘯虎
朱嘯虎人如其名，是天生的獵手，自他成立投資公司以來，幾乎瞄準(zhǔn)了所有的風(fēng)口，而餓了么的全新商業(yè)模式當(dāng)然逃不過他毒辣的投資眼光。
在眾人都不看好的情況下，朱嘯虎毅然決然地給這款毫不起眼的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目注入了100萬美元，而阿里收購餓了么后，他確實(shí)賺了個(gè)盆滿缽滿。
那時(shí)，朱嘯虎出手后，經(jīng)緯中國的張穎也給餓了么進(jìn)行了B輪投資。
張旭豪
新的啟動資金到手，張旭豪勢如破竹，揚(yáng)言：“要帶領(lǐng)餓了么獨(dú)立發(fā)展，成為了中國第一?！钡?，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。
餓了么與美團(tuán)的競爭中，幾輪入不敷出的融資已經(jīng)給他留下了很大的隱患，要是堅(jiān)持留下餓了么，到最后也是得不償失的局面，不如讓更具有競爭實(shí)力的阿里接手，還能在未來與美團(tuán)分一杯羹。
張旭豪
雖然張旭豪淪為打工人，但他并沒有停止創(chuàng)業(yè)的步伐，而是提出“平民高爾夫”的計(jì)劃，并且花1.5億修建“上海黃興公園高爾夫球場”。
單單從張旭豪的設(shè)想上來看，還是很成功的，但是在實(shí)際情況下，要是讓平民接受往常高不可攀的高爾夫運(yùn)動，恐怕還需要一定時(shí)間的轉(zhuǎn)化。
結(jié)果如何？要看張旭豪今后的運(yùn)籌帷幄。
后記
張旭豪
對于耗費(fèi)心血經(jīng)營十幾年的品牌一夜之間歸為他人之物，想必張旭豪的內(nèi)心一定充滿了不舍，但他明白，只有借助更大的平臺，才能讓餓了么再次踏上康莊大路。
人生的機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，如果張旭豪當(dāng)初沒有將餓了么變現(xiàn)，在美團(tuán)的強(qiáng)勢進(jìn)攻下，想必如今已經(jīng)沒有餓了么的容身之所。
