一直以來，重疾險(xiǎn)都是保險(xiǎn)市場上重點(diǎn)銷售的產(chǎn)品。之所以會(huì)這樣，是因?yàn)橹丶搽U(xiǎn)確實(shí)是防范未來風(fēng)險(xiǎn)的拳頭級(jí)產(chǎn)品，能夠給被保險(xiǎn)人提供強(qiáng)有力的保障。

另外，重疾險(xiǎn)被重點(diǎn)銷售的另外一個(gè)原因，是保險(xiǎn)銷售人員從中賺到的收益比較多。在銷售過程中，提供專業(yè)服務(wù)的保險(xiǎn)銷售人員有很多，但給投保人玩套路的也不少。

為了減少大家被套路的概率，以后可以買到更加稱心如意的重疾險(xiǎn)，梧桐君在這里為大家介紹一下在重疾險(xiǎn)銷售中常見的一些陷阱，相信會(huì)對大家有所幫助。

陷阱一：得病就一定賠

很多保險(xiǎn)銷售人員為了促成訂單，都會(huì)宣傳買了保單后得病就賠。事實(shí)上，并非如此。

重疾險(xiǎn)賠付分為三種情況：

1、確診疾病賠付

一般來說，只有特別嚴(yán)重的惡性疾病，才會(huì)確診即賠。也就是說，符合確診即賠的疾病并不是很多。

2、達(dá)到某種程度賠付

在很多時(shí)候，重疾險(xiǎn)只有在被保險(xiǎn)人患病達(dá)到某種程度才會(huì)進(jìn)行賠付，比如說，某些重疾險(xiǎn)會(huì)約定，帕金森輕度不賠，重度才會(huì)賠。如果認(rèn)為罹患帕金森就會(huì)賠付，就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

3、做某種手術(shù)賠付

也就是說，在被保險(xiǎn)人罹患某種疾病的情況下，只有進(jìn)行了相應(yīng)的手術(shù)，保險(xiǎn)公司才會(huì)進(jìn)行賠付，否則即使患病也是不會(huì)進(jìn)行理賠的。

因此，大家在購買重疾險(xiǎn)前，一定要仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)條款。如果保險(xiǎn)銷售人員以各種理由拒絕提供保險(xiǎn)合同，那么大家可以自行登錄中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的官方網(wǎng)站，進(jìn)入“人身險(xiǎn)產(chǎn)品信息庫”進(jìn)行查看。

如果大家覺得自己分析重疾險(xiǎn)條款難度較大，那么也可以通過多種渠道向?qū)I(yè)人士進(jìn)行了解。

陷阱二：玩文字或數(shù)字游戲

有些重疾險(xiǎn)喜歡用一些罕見病來充數(shù)，需要保的病種沒保幾個(gè)，不需要保的病種它保一大堆。比如，有些重疾險(xiǎn)會(huì)把瘋牛病、埃博拉這等罕見病寫入保障范圍內(nèi)。對于被保險(xiǎn)人來說，這種保障幾乎沒有什么用處。

還有一些重疾險(xiǎn)甚至?xí)酝瑐€(gè)病種改名字的方式來湊數(shù)量，比如進(jìn)行性脊肌萎縮癥、進(jìn)行性延髓麻痹癥、原發(fā)性側(cè)索硬化癥、肌萎縮性側(cè)索硬化癥，看起來是四種疾病但其實(shí)說的是一種病。

保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)出這樣的重疾險(xiǎn)，目的就是使產(chǎn)品看起來涵蓋范圍很廣，吸引投保人購買，并抬高保費(fèi)，從而賺取更多收益。

陷阱三：用返本來誘惑投保人

很多重疾險(xiǎn)以“有病賠錢，沒病返本”的名義來誘惑投保人購買。

這種保險(xiǎn)看起來沒花錢也能得到保障，其實(shí)賠錢和返本只能得其一。也就是說，發(fā)生理賠后，起初承諾返還的本金就不存在了。

其實(shí)，保險(xiǎn)公司就是利用投保人追求性價(jià)比的心理，來給投保人挖陷阱，在不知不覺中提高保費(fèi)，增加自己的收益。

總之，重疾險(xiǎn)里面的陷阱一直都不少，這就是很多人買了保險(xiǎn)卻被拒賠的原因。相信大家知道了以上這些重疾險(xiǎn)當(dāng)中的陷阱，以后被坑的概率就會(huì)大大降低，也更容易買到適合自己的產(chǎn)品了。有更多重疾險(xiǎn)方面的問題，歡迎大家留言交流。