中秋節(jié)后第一天，小編的各種群就淪陷在“羊圈”里了，不知道多少人有同感。就連熱搜，都被“羊了個(gè)羊”霸榜三天。真是前有荒漠屠夫，后有“玩不轉(zhuǎn)的羊群”。按理說一款設(shè)有“地獄難度”的小游戲不至于有這么大陣仗，誰(shuí)還沒玩過《合成大西瓜》或是《打飛機(jī)》？再不濟(jì)，總玩過《跳一跳》or《俄羅斯方塊》吧？但是上線三天話題榜總閱讀量超過15億次的小游戲可真是不多見，可見這背后的營(yíng)銷陣容和營(yíng)銷思路有多強(qiáng)悍。

當(dāng)我們說火爆的時(shí)候，我們說的是什么

一個(gè)爆款的出現(xiàn)既可以是偶然，也可以是必然，就看你是怎么解讀的了。

就拿《羊了個(gè)羊》這款小游戲來說，根據(jù)小編一個(gè)程序猿朋友的解析，該款游戲的制作并不復(fù)雜。就像官方回應(yīng)的那樣，類似游戲的基石是同一塊，不同的就是界面設(shè)計(jì)、色彩搭配、創(chuàng)意元素、游戲難度等等的設(shè)置。但是它出現(xiàn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)很妙，運(yùn)用的元素也很妙。

近日，剛好一個(gè)00后的山東姑娘在新疆放羊的視頻火了起來，姑娘柔弱的外表與“8分鐘宰殺一頭羊”形成了巨大的反差，反而讓姑娘的視頻有了奇高的點(diǎn)擊量，還被網(wǎng)友戲稱為“荒漠屠夫”。

這時(shí)候出現(xiàn)一款小游戲又帶羊這個(gè)元素，很難不引起人們的注意。

其次，游戲上線是12號(hào)。12號(hào)，中秋假期的最后一天，要么是返程的人堵在路上，要么是沒出門的在家里葛優(yōu)癱。這款游戲的出現(xiàn)，成了人們消磨時(shí)間的“最佳伴侶”。加上裂變式的傳播，可以說比新冠疫情的傳播速度還快了。

另外，游戲的界面非常符合當(dāng)下人的生活習(xí)慣，不僅門檻低、上手快、無需下載APP，同時(shí)又具備了隨時(shí)嗨聊、必須攀比、極具炫耀資本、非常容易激起勝負(fù)心理、挑戰(zhàn)欲并順帶給用戶定位、歸屬感和榮譽(yù)感等社交元素，可以說是非常容易就引爆話題，形成傳播了。

精準(zhǔn)定位，病毒式裂變

看起來《羊了個(gè)羊》好像是莫名火起來的，但這個(gè)游戲有精準(zhǔn)的人群畫像——年輕群體及上班族。如今的年輕一代是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的，他們對(duì)新興事物的好奇心里和嘗試欲望是很強(qiáng)烈的，加上他們重度互聯(lián)網(wǎng)用戶的屬性，輕而易舉地就陷入了開發(fā)商精心編織的“陷阱”里。同樣，還有如今的上班族，996卷成麻花的社會(huì)現(xiàn)狀給了上班族不小的壓力。當(dāng)你看到“帶薪上廁所的時(shí)候都在玩啥”這種宣傳語(yǔ)的時(shí)候，又何嘗不想偷偷去廁所玩兩把？

據(jù)了解，這個(gè)游戲在第二關(guān)就設(shè)置了極高的難度，非常符合其宣傳語(yǔ)的氣質(zhì)：“據(jù)說只有0.1%的人才能通關(guān)”。狠狠拿捏住了用戶的勝負(fù)欲，讓用戶覺得自己就是那0.1%，沒通過一定是自己沒發(fā)揮好，必須重整旗鼓，再上梁山。一個(gè)人有這樣的心理，加上在游戲的過程中，通關(guān)失敗的用戶可以通過轉(zhuǎn)發(fā)鏈接以及看廣告的方式獲取更多的機(jī)會(huì)，這就形成了裂變轉(zhuǎn)播，形成了羊群效應(yīng)。

有木有覺得這個(gè)行為很熟悉？最初的淘寶戰(zhàn)隊(duì)和拼夕夕的用戶拓展不都是這么玩的嘛！

煩人嗎？煩！

有效嗎？有！

特別是當(dāng)有人真的通關(guān)并在社交圈里秀過程、秀通關(guān)秘訣的時(shí)候，會(huì)有更多人本著“別人都可以沒理由我不行”的心理再次沖進(jìn)“羊圈”，最終形成了指數(shù)級(jí)的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。據(jù)網(wǎng)傳截圖顯示僅9月14日當(dāng)天，《羊了個(gè)羊》的日流竟高達(dá)400多萬(wàn)。

開發(fā)者贏麻了，你破防了。

爆款之后，營(yíng)銷還能做些什么

在《羊了個(gè)羊》霸榜三天的時(shí)間里，品牌借勢(shì)營(yíng)銷肉眼可見。借勢(shì)營(yíng)銷，就是利用各種手段，借助外部力量和資源為己所用的一種營(yíng)銷手段?？梢哉f在廣告?zhèn)鞑ナ侄卫铮鑴?shì)營(yíng)銷有四兩撥千斤的傳播效果——幾乎不花什么錢就能為自身增長(zhǎng)關(guān)注度。品牌通過借勢(shì)營(yíng)銷和用戶建立了情感連結(jié)，同時(shí)也傳播了自身品牌。

沒能趕上熱度的品牌也可以選擇嘗試另辟蹊徑，緊跟潮流，“舊曲新唱”——利用新鮮元素關(guān)聯(lián)品牌調(diào)性，形成新的營(yíng)銷方式。既可以打破宣傳陳舊的痛點(diǎn)，又可以引發(fā)一波關(guān)注度，提升品牌與用戶之間的黏性。

此外，游戲服務(wù)器3天崩兩次的話題也曾一度霸榜很難讓人不聯(lián)想這背后是否又是一波營(yíng)銷思路。畢竟不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，人們追求的都是“完美”、“不出錯(cuò)”。但是頻繁的“崩潰”加上“地獄級(jí)”難度，讓抓心撓肝準(zhǔn)備通關(guān)的用戶不得不苦苦等待，持續(xù)關(guān)注游戲。“剛需”之下，“供不應(yīng)求”這不就是饑餓營(yíng)銷來著？

不管是饑餓營(yíng)銷還是給用戶做“心理陷阱”，哪怕是借勢(shì)營(yíng)銷都只是一時(shí)的熱度，一個(gè)品牌或者一個(gè)產(chǎn)品想要持久，不僅要精準(zhǔn)洞察用戶需求，定位用戶群體，通過營(yíng)銷手段做廣宣，同時(shí)要產(chǎn)品過硬，才能不斷創(chuàng)新，以提高用戶的長(zhǎng)久性和黏性。

而專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅可以通過多渠道對(duì)企業(yè)進(jìn)行品牌推廣或聲譽(yù)管理，同樣也可以頭腦風(fēng)暴，推出優(yōu)秀的創(chuàng)意，以滿足企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)新、尋求多樣化的需求。

如今，很多營(yíng)銷人都等著看這款小游戲的終局，是否像煙花一樣，絢爛過后，重回寂靜。又或者，它有機(jī)會(huì)打破其他游戲被人遺忘在角落，甚至連名字都想不起的結(jié)局。

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