話說，最近電商公司們的日子也不太好過啊，畢竟，大環(huán)境不佳，國內(nèi)用戶也收割得差不多了，卷不動(dòng)了啊。這不，最近拼多多出海美國還引發(fā)了不少關(guān)注。

拼多多為毛要出海呢？原因其實(shí)也很簡單，雖然拼多多依然在國內(nèi)增長，但增速放緩啊，特別是活躍用戶數(shù)都不公布了，顯然，天花板快到了嘛。這個(gè)時(shí)候就要主動(dòng)卷出去。那么，問題來了，作為國內(nèi)的卷王，拼多多是牛掰的，憑借低價(jià)、砍一刀以及后續(xù)的百億補(bǔ)貼，愣是搶奪國內(nèi)電商老大阿里的市場；到了美國，拼多多會(huì)不會(huì)再度成為黑馬，將全球電商老大亞馬遜都拉到馬下啊？

嗯，大家其實(shí)都是喜愛看這種戲劇性臺(tái)本的。不過，拼多多在美國上線這些日子，到底動(dòng)靜如何呢？當(dāng)?shù)厝速I不買單呢？八姐三年沒出國了，當(dāng)然不清楚了，不過，俺也是在美國認(rèn)識(shí)幾個(gè)盆友的，于是，俺就問了問這些盆友，看看大家動(dòng)不動(dòng)心。

首先，不得不說，拼多多海外站Temu的低價(jià)確實(shí)令不少人動(dòng)心。

八姐認(rèn)識(shí)的一位留美小姐姐就說，Temu上的東西確實(shí)夠低價(jià)，仿佛讓他一夜之間感覺回到了中國的小批發(fā)市場。她也問了她的美國鄰居，看到Temu上的價(jià)格，他們都驚呼這便宜得不可思議，甚至他們都在疑問，這么便宜的東西能用嗎？這位小姐姐說，最近美國通貨膨脹，大家也都想著尋找低價(jià)貨，甚至，如何精簡低價(jià)生活也成為了社交網(wǎng)站的熱門，所以，Temu可能真的會(huì)吸引好多美國人使用的。

不過，另外也有美國的男性朋友說，雖然，他覺Temu上的東西夠便宜，但他和身邊的朋友不一定會(huì)購買。首先，其實(shí)美國也有賣這種低價(jià)商品的地方，比如很多唐人街等的街頭商販，雖然價(jià)格要比Temu上高出不少，但很多人也習(xí)慣了。另外，他和身邊的朋友更看重商品的品牌、售后和服務(wù)，不會(huì)一味地去購買如此便宜的商品。

另有一位在加州生活的盆友則坦言，拼多多能夠在中國崛起，一方面是足夠便宜、背靠中國的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，另一方面也是因?yàn)橹袊奈锪鲏蚩?，但在北美并不是這樣，即便是花錢買了亞馬遜的會(huì)員，全境送貨才能承諾兩天送達(dá)。SHEIN的客單價(jià)幾十上百美金，可以包含快遞費(fèi)，但在Temu上買這么便宜東西的人，肯定不會(huì)愿意交那么多會(huì)員費(fèi)的，那么，快遞費(fèi)可能要比買的商品還貴，這個(gè)怎么解決？Temu又能怎么解決快遞時(shí)效的問題呢？

這位盆友也質(zhì)疑稱，拼多多當(dāng)年在中國起家，就因?yàn)橘u大量低價(jià)商品，但也一度被稱為拼夕夕，因?yàn)椴糠稚唐芳倜皞瘟?。這在美國就會(huì)引發(fā)很多用戶糾紛，乃至出現(xiàn)法律糾紛，這也是讓人不放心的。

另外，Temu的本土化是否能夠成功也將是一個(gè)考驗(yàn)。曾是華為加拿大核心智囊團(tuán)成員的NAEI CEO Chris Pereira（彭家榮）則認(rèn)為，中國公司來到北美，又恰逢中美關(guān)系現(xiàn)在的態(tài)勢，往往會(huì)覺得保持沉默是最重要的，不會(huì)與媒體溝通。但是，他卻覺得，其實(shí)美國市場的用戶不怎么care政治，而是更關(guān)心品牌，要想出海成功，品牌公關(guān)上也要注重本地化。而Temu似乎在品牌搭建上并不太注重本土化。

他舉例稱，在Temu上線前，就有美國頭部的媒體想要詢問拼多多這一事宜，但卻沒有聯(lián)系成功，其實(shí)，這對于Temu的品牌搭建是不利的。因?yàn)?，缺少與媒體的溝通，就會(huì)缺失了發(fā)聲的機(jī)會(huì)，乃至造成誤解。他建議拼多多在出海的時(shí)候，一定要有智慧地跟本地媒體溝通，而不是只埋頭苦干。

除此之外，八姐覺得吧，拼多多能否在北美成功出海，可能還有一關(guān)需要過，那就是如何獲取流量，并如何做到流量、復(fù)購和盈利之間的平衡。拼多多在國內(nèi)的崛起，一方面是因?yàn)榈蛢r(jià)，另一方面也是因?yàn)樗畛跤蒙缃浑娚痰哪Ｊ?，背靠微信，快速攫取了大量用戶，在此之后，拼多多還使用了“百億補(bǔ)貼”的大殺器，籠絡(luò)了更多的用戶。但這兩招在現(xiàn)在估計(jì)都很難成行。

首先，“砍一刀”就不適合美國的文化，更算是誘導(dǎo)分享，壓根就不會(huì)在美國上線，美國也沒有拼多多可以仰賴的微信。其次，“百億補(bǔ)貼”吧，一是沒到火候，二是拼多多的市值也跌了很多，雖然賬上還有100多億美金，但同時(shí)在中國美國補(bǔ)貼，這估計(jì)也很難。

當(dāng)然啦，說了這么多，可能也都是廢話。人家黃崢早就有跨境電商的經(jīng)驗(yàn)，這些坑人家也早就想過了。即便面對這么多坑，拼多多是不是也有可能復(fù)制Tiktok的神話呢？那咱們就走著瞧吧。