通常認為，移動短視頻是指視頻長度在20分鐘內(nèi)，在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下拍攝制作、上傳觀看、分享互動的視頻短片。移動短視頻市場是指圍繞移動短視頻展開的在平臺、渠道、商業(yè)化、底層技術(shù)等多方面環(huán)節(jié)構(gòu)成的產(chǎn)品和服務(wù)范疇。

盡管短視頻市場整體盈利前景尚未明朗，但隨著秒拍、快手、美拍等優(yōu)質(zhì)平臺引進資本的速度不斷加快，短視頻平臺市場格局已初步成形。資本逐漸由對短視頻平臺方的投資轉(zhuǎn)向?qū)φ麄€產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的關(guān)注，尤其是短視頻內(nèi)容市場。據(jù)易觀Analysys的統(tǒng)計，2016年短視頻內(nèi)容市場公開的投融資共計20筆，例如一條獲華人文化基金領(lǐng)投的1億元B+輪投資；日日煮獲得阿里巴巴投資的3500萬A+輪投資等。短視頻內(nèi)容市場方興未艾。

我們把現(xiàn)有的短視頻行業(yè)粗略分成四個子類：短視頻工具、短視頻社區(qū)/平臺、短視頻內(nèi)容分發(fā)和短視頻形式的垂直內(nèi)容。

一、短視頻工具

現(xiàn)在國內(nèi)領(lǐng)先的短視頻攝制工具是VUE、Faceu等，工具產(chǎn)品最重要的功能或出發(fā)點就是降低技術(shù)門檻。因此這類工具是必需品，但是要在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)建立起壁壘卻是一件非常困難的事情，哪怕是一個擁有千萬級用戶的工具。幾乎所有做工具的公司都希望將產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，就是把工具升級成某種新的產(chǎn)品形態(tài)。一般工具的出路有兩條：第一，加入社交關(guān)系鏈，變成社交產(chǎn)品；第二，將工具產(chǎn)生的內(nèi)容集合在內(nèi)部，形成以工具為技術(shù)基礎(chǔ)的社區(qū)。

其主要原因在于1）互聯(lián)網(wǎng)中使用時間最長、打開次數(shù)最多的產(chǎn)品就是社交產(chǎn)品，所以很多工具想給自己增加關(guān)系鏈，讓自己能建立起關(guān)系鏈壁壘，培養(yǎng)用戶習(xí)慣、增加用戶黏性，從而使自己存活下來；2）工具產(chǎn)品大多是幫助用戶提高使用效率，因此大部分工具產(chǎn)品都存在用戶使用時間過短的問題，這樣的產(chǎn)品極度缺乏廣告價值。

以上文提到的Faceu為例，它的創(chuàng)始團隊正是之前的“臉萌”團隊，在經(jīng)歷過制造爆款工具迅速走紅，然后迅速衰落的過程后，他們正在新產(chǎn)品Faceu中試圖加入視頻社交（陌生人視頻聊天）的元素，來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型社交產(chǎn)品，避免重蹈“臉萌”的覆轍。

Faceu的轉(zhuǎn)型還沒有得到完全的驗證，而事實上大部分的工具產(chǎn)品都無法實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，即使如強大的支付工具支付寶。用戶對工具軟件增加非工具功能這件事，和過去使用工具的認知是沖突的，因而常常是難以接受的。但另一方面，短視頻工具天生具有一個優(yōu)勢，就是會產(chǎn)出內(nèi)容，而內(nèi)容本身或者直接被使用，或者用來服務(wù)社交。比如Faceu作為短視頻工具的時候，就生產(chǎn)了大量的萌系、搞怪系短視頻內(nèi)容，它們本身是服務(wù)社交的。

所以未來的短視頻工具會持續(xù)向兩個方向挑起戰(zhàn)爭：社交和社區(qū)。他們會成為這兩個領(lǐng)域的新玩家。

二、短視頻社區(qū)/平臺

工具本身會產(chǎn)生信息流，一般的工具為了獲取用戶和方便服務(wù)用戶地社交場景，都會允許用戶把產(chǎn)生的信息流分享到第三方的社交產(chǎn)品中去。很多工具都試圖引導(dǎo)用戶把信息流分享在自己的社區(qū)內(nèi)，盡管大部分嘗試都是不成功的。的確，工具向社交/社區(qū)進化是一件很難的事，不過成功進化過來的產(chǎn)品幾乎都成為了不起的存在，比如美國的Instagram，中國的快手和美拍。

Instagram最早是一個圖片濾鏡，后來轉(zhuǎn)變成一個基于圖文分享的社區(qū)，再進一步被FB收了以后，又涉足短視頻的社區(qū)業(yè)務(wù)?？焓肿钤缡荊IF圖片拍攝工具，后來轉(zhuǎn)變成一個短視頻拍攝工具，又進化成了一個短視頻社區(qū)，默默無聞地深耕在中國的二三線城市。直到有一天，大家都將“扎心了老鐵”作為口頭禪的時候，我們才意識到，快手已經(jīng)是二線城市及以下市場最大的短視頻社區(qū)了。還有美拍，最早是美圖秀秀的短視頻升級版，最后也成功轉(zhuǎn)型成為一個短視頻社區(qū)。

除了從工具轉(zhuǎn)型，也可以直接從短視頻社區(qū)切入，其主要壁壘在于內(nèi)容的存量和質(zhì)量。這類短視頻社區(qū)會更偏向趣味內(nèi)容，視頻本身的內(nèi)容性更強，社交的屬性會弱一些。

還有一類短視頻社區(qū)最近如火如荼，其代表就是Musical.ly、晃咖、抖音。他們的思路是降低UGC內(nèi)容的技術(shù)成本，提高內(nèi)容質(zhì)量，讓用戶創(chuàng)作出更豐富地展示自己的短視頻內(nèi)容。這類內(nèi)容的質(zhì)量會更高，而且會更偏向為社交提供服務(wù)。但用戶在使用此類APP的主要時間都花在瀏覽高質(zhì)量、更專業(yè)的短視頻，普通UGC內(nèi)容不會得到較多的瀏覽和關(guān)注，可以類比我們玩微博的體驗，但也因此存在培養(yǎng)下一代網(wǎng)紅的機會。此外，Musical.ly、抖音等產(chǎn)品也存在建立弱關(guān)系鏈的可能（也可以類比微博）。

短視頻社區(qū)大多存在一個問題：大部分內(nèi)容是UGC生產(chǎn)的，制作者大多都是非專業(yè)人士，內(nèi)容質(zhì)量、挖掘潛力都有限，產(chǎn)能和質(zhì)量也不穩(wěn)定。高度同質(zhì)化的內(nèi)容還容易讓用戶審美疲勞。所以對于社區(qū)類產(chǎn)品，要么用社交把大家的關(guān)系鏈沉淀并穩(wěn)定下來，要么拓展出更豐富更專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)線出來。走社交這條路很可能做成陌陌這樣的直播+視頻聊天，另一條路則是像快手、火山等產(chǎn)品向PUGC內(nèi)容社區(qū)的方向去發(fā)展，沉淀頭部作者，呈現(xiàn)馬太效應(yīng)。

三、短視頻內(nèi)容分發(fā)

這個類目的特點是：內(nèi)容的產(chǎn)出完全擺脫UGC，本質(zhì)是機器抓取，算法分揀推薦給用戶。代表產(chǎn)品有開眼、頭條視頻和梨視頻，還有新進入者土豆（土豆有大量對內(nèi)容生產(chǎn)者的補貼）。

直接做推薦，直接收廣告費，這種商業(yè)模式已經(jīng)被今日頭條驗證過了。大家可以不用做內(nèi)容的生產(chǎn)者或者內(nèi)容生產(chǎn)的協(xié)助者，直接做搬運工。這類產(chǎn)品既然是今日頭條的升級版，最大的挑戰(zhàn)就是直接正面迎戰(zhàn)頭條視頻。相比于用戶體量龐大的頭條，想在這個領(lǐng)域中殺出更需要差異化的內(nèi)容調(diào)性，深耕某一類細分人群，比如開眼和梨視頻都是產(chǎn)品調(diào)性定位高于頭條的路線。

以上都是從平臺的角度來分析短視頻市場，對于市場新進入者，如果不能找到更新穎、更有效的商業(yè)模式切入平臺的戰(zhàn)爭，很難贏過先發(fā)者。

四、短視頻形式的垂直內(nèi)容

短視頻的垂直內(nèi)容可以從兩個角度切入：純粹的內(nèi)容生產(chǎn)，或搭建垂直內(nèi)容的短視頻社區(qū)。

1.純粹的內(nèi)容生產(chǎn)

我們常說的“短視頻達人”就屬于這個分類，他們以個人、工作室或MCN為主體，在某一細分領(lǐng)域創(chuàng)作極具個人特點和鮮明風(fēng)格的短視頻內(nèi)容。例如早期的papi醬，主打搞笑、吐槽；谷阿莫，專注吐槽熱門電影；日食記，主打有調(diào)性的美食制作。

對于單純的短視頻達人，包括微信的自媒體，大都不適合機構(gòu)投資。大部分短視頻達人最終都是靠廣告和電商賺取一定的收入，他的天花板非常有限，如果沒有更深刻長遠的商業(yè)計劃，資本沒有進入的必要。但可以觀察到當(dāng)前短視頻內(nèi)容生產(chǎn)的兩個趨勢，其中可能蘊含一些投資機會。

大趨勢之一：腰部達人向MCN靠攏

對于腰部短視頻達人而言，在大部分平臺上，不論是流量獲取、內(nèi)容定位，或是商業(yè)銷售，都不是一個人單槍匹馬能搞定的，加入MCN機構(gòu)成為一種理性的選擇。

MCN模式其實在國外的Youtube上已經(jīng)比較普及，每個MCN公司就好比一個網(wǎng)紅公司，幫助單一的視頻創(chuàng)作者，提供從內(nèi)容策劃和定位、品牌包裝推廣、流量內(nèi)容分發(fā)和招商引資等一條龍服務(wù)。當(dāng)然，MCN公司也會在達人的廣告和電商收入里分一杯羹。最近爆紅的辦公室小野，就孵化自洋蔥MCN，根據(jù)美拍2月原創(chuàng)榜，其已經(jīng)超過Papi醬成為第一。

新片場的魔力TV，Papi醬自己做的Papitube，美拍的自娛自樂公司，這些MCN機構(gòu)在編劇、創(chuàng)意、拍攝、剪輯等流程上都已經(jīng)漸漸能夠做到流水化，建立起自己的內(nèi)容工業(yè)體系。內(nèi)容生產(chǎn)的工業(yè)流水化意味著，MCN有能力為想要進入短視頻行業(yè)的達人們和發(fā)展陷入瓶頸的同行們，提供有力的支持。

但對于MCN機構(gòu)而言，能否成功將大號的粉絲量引流至公司其他小號，能否對已經(jīng)成名的網(wǎng)紅實現(xiàn)很好的控制，能否在廣告或電商領(lǐng)域?qū)⒎劢z經(jīng)濟變現(xiàn)，都是需要思考的問題。如果有業(yè)內(nèi)資源豐富、運營思路規(guī)劃清晰的MCN機構(gòu)，是可以考慮的投資標的。

大趨勢之二：內(nèi)容垂直化

在未來，對大部分有志于做短視頻內(nèi)容的達人來說，都必須占領(lǐng)某個垂直細分領(lǐng)域，這不但是生存的前提，更是變現(xiàn)的必要條件。

從內(nèi)容生產(chǎn)的角度來看，在特定垂直細分領(lǐng)域經(jīng)營，才能保證持續(xù)的內(nèi)容輸出，如美妝，穿搭，汽車等，這樣才能有源源不斷的素材，視頻的表現(xiàn)方式也更加生動具體。從粉絲獲取的角度來看，只要內(nèi)容足夠垂直，用戶在觀看時就已經(jīng)完成了目標用戶的篩選，對于其關(guān)聯(lián)商品的需求就十分自然。

隨著內(nèi)容供給的增長和分發(fā)技術(shù)的成熟，垂直類短視頻玩家的大規(guī)模涌入是一個可以預(yù)期的趨勢。面對垂直化的發(fā)展趨勢，在某個行業(yè)領(lǐng)域進行深入挖掘的短視頻內(nèi)容，將有更多機會去吸粉和變現(xiàn)。

但需要注意的是，細分賽道的選擇也至關(guān)重要，具體賽道的天花板是否夠高，變現(xiàn)渠道是否順暢，消費場景是否成立都需要充分考慮。例如我之前看過一個做醫(yī)美科普內(nèi)容的短視頻自媒體，采用主持人+專業(yè)醫(yī)生兩人脫口秀的形式，每期視頻講解一個醫(yī)美小知識。節(jié)目兩季播放量1億以上，用戶總量12w+，但反觀公司營業(yè)收入，第二季節(jié)目總營收僅78萬。醫(yī)美行業(yè)是一個天花板足夠高的行業(yè)，但由于公司并沒有自營醫(yī)院或與醫(yī)院深入合作，以短視頻形式切入并不能觸及行業(yè)利潤最高的環(huán)節(jié)。因此盡管該短視頻節(jié)目點擊量和粉絲活躍度都不錯，但線上的消費場景不成立，公司并不能很好地變現(xiàn)。

2.搭建垂直內(nèi)容的短視頻社區(qū)

在短視頻的垂直領(lǐng)域深耕，除了生產(chǎn)內(nèi)容之外還有一種方式，就是搭建垂直內(nèi)容的短視頻社區(qū)。

這個方向的難點與垂直內(nèi)容的自媒體類似：細分賽道是否夠?qū)?、用戶的使用場景是否成立、短視頻代替原來的圖文在該賽道是否是個偽需求、商業(yè)變現(xiàn)是否順暢等。就目前的觀察，暫時還沒有某一細分領(lǐng)域的短視頻社區(qū)成功突圍。

以旅游短視頻社區(qū)為例，旅行垂直短視頻賽道已有多個參與者：

接下來主要分析快快旅行。它主打“旅行＋生活”理念，社區(qū)主要沉淀PUGC的內(nèi)容，即KOL原創(chuàng)內(nèi)容以及普通用戶原創(chuàng)內(nèi)容相結(jié)合。但KOL發(fā)布的內(nèi)容有很多是利用航拍、單反等專業(yè)技術(shù)手段，呈現(xiàn)的內(nèi)容很像宣傳片，只具有欣賞價值、并沒有旅行實用價值。因此我認為對快快旅行而言，用戶的使用場景不成立，無論是在旅行前查找制作攻略，還是在旅行時分享自己的見聞，都沒有使用快快旅行的契合場景。

旅行與攝影、音樂、游戲等品類不同，并不是一個具有強社群化的生活方式，畢竟對大多數(shù)人而言旅行是一個較低頻的行為，我們對旅行軟件的主要訴求在于其功能性。因此快快旅行主打的高質(zhì)量PUGC內(nèi)容對普通用戶而言并沒有很強的吸引力，其后續(xù)變現(xiàn)能力也就無從談起。旅行本身是一個市場規(guī)模很大、競爭也很激烈的細分賽道，如何通過短視頻的形式切入市場、切入到用戶日常的使用場景中，是此類公司破局的關(guān)鍵。

除了旅行之外，美妝、音樂、母嬰、體育等細分賽道都有一定的投資機會，值得持續(xù)關(guān)注。

除了UGC，還有一類短視頻社區(qū)是PGC為主，以二更為代表。二更除了自身團隊大量產(chǎn)出短視頻之外，搭建的短視頻平臺也匯聚了一批專業(yè)的視頻制作團隊。視頻整體調(diào)性偏文藝，講述城市里小人物的日常故事。搭建這樣專業(yè)的PGC平臺的優(yōu)勢在于能夠更好地為B端服務(wù)，為B端短視頻宣傳的需求提供更精準的解決方案。二更旗下還設(shè)立了以城市為單位的諸多子品牌，品牌多樣化帶來內(nèi)容多樣化的同時也分散了二更視頻的平均熱度。目前二更視頻的微博粉絲有537萬，但每條視頻的平均播放量僅有幾十萬次。大量同質(zhì)化的內(nèi)容使得用戶的興趣和熱情迅速下降，這也是PGC內(nèi)容平臺都可能面對的問題之一，二更的商業(yè)化之路仍然坎坷。

短視頻的風(fēng)口起于2015年，去年各大平臺方均已獲得大量資本支持，短視頻平臺的市場格局基本成形。此外從2016年開始，資本持續(xù)下場催化短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)市場發(fā)展。盡管風(fēng)已經(jīng)吹了很久，但對于短視頻行業(yè)創(chuàng)業(yè)和投資而言，都還有一定的機會，那就是選好細分市場，切入垂直領(lǐng)域。無論是做內(nèi)容生產(chǎn)或是搭建社區(qū)，如果能滿足“寬賽道+合理場景+易變現(xiàn)”等條件，都會是值得關(guān)注的投資標的。