前幾天很有幸參與了一個(gè)抖音號(hào)的漲粉運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的策劃與落地。

這是一個(gè)素描的號(hào)：古也美術(shù)教育。抖音粉絲目前是77.9萬(wàn)，可是就在六天前，粉絲還只有38萬(wàn)。那是怎么實(shí)現(xiàn)六天漲粉四十萬(wàn)呢？

在2月6號(hào)前，一直是以素描為主，一年的時(shí)間，發(fā)布59條視頻，共計(jì)獲得38萬(wàn)粉絲，粉絲比較集中且忠誠(chéng)，多為正在學(xué)習(xí)素描的藝考學(xué)生。

之前每天的新增平均在兩三千，是個(gè)鈍刀子割肉的數(shù)據(jù)，半死不活。有點(diǎn)兒疲憊，怎么實(shí)現(xiàn)突破式增長(zhǎng)呢，

窮則思變，痛定思痛，從一開始就設(shè)計(jì)好，連出三個(gè)水彩視頻，通過擴(kuò)大品類的思路來擴(kuò)大流量，達(dá)到讓更多的人看到視頻并點(diǎn)贊的效果。

其實(shí)，上面這段話，是在扯淡。

壓根就沒想過水彩會(huì)火，相反，一開始害怕水彩會(huì)破壞掉原來的用戶關(guān)系，因?yàn)槠脚_(tái)上面這種炫技的水彩畫已經(jīng)夠多了，沒想到能引爆。

2月10號(hào)至12號(hào)，基本上都是上面三條視頻在曝光，三天新增粉絲15萬(wàn)。

截止到2月14號(hào)三個(gè)視頻的播放量依次是：801萬(wàn)，1789萬(wàn)，2023萬(wàn)?？赡苡械耐瑢W(xué)已經(jīng)刷到過了。

6天時(shí)間，4500萬(wàn)總播放量，280萬(wàn)總點(diǎn)贊量，40萬(wàn)粉絲增長(zhǎng)。

所以需要做爆款。

下面開始劃重點(diǎn)了，這是本次爆款內(nèi)容的幾點(diǎn)感悟。

總的來講是兩點(diǎn)：

一、內(nèi)容：讓用戶看什么，聽什么，最終收獲到什么？

二、互動(dòng)：怎樣跟用戶進(jìn)行有效的溝通，并讓用戶持續(xù)對(duì)你產(chǎn)生好感。

一、內(nèi)容

1人設(shè)

“人設(shè)”這個(gè)詞最近很火，來源于娛樂圈，崩于娛樂圈。對(duì)于抖音來講，人設(shè)異常重要。

此號(hào)的人設(shè)是：全網(wǎng)最會(huì)教素描的胖子。

關(guān)鍵詞：搞怪，美術(shù)，賤兮兮，胖，素描，自戀，藝術(shù)怪咖等。

這三個(gè)爆款視頻依舊沿用了之前搞怪的聲音和解說風(fēng)格，但是由素描類向藝術(shù)類擴(kuò)大了一層，所以推廣的目標(biāo)人群數(shù)量增加了，所以會(huì)更好的增加了

所以想做成大號(hào)同學(xué)們，一開始就會(huì)給自己劃定好人設(shè)，固定好關(guān)鍵詞的范圍，以后所有的內(nèi)容都圈定在這個(gè)范圍之內(nèi)，這樣用戶精準(zhǔn)，忠誠(chéng)度高，利于后面的變現(xiàn)。

2借鑒模仿

一開始總覺得如果抖音平臺(tái)上那么多同類型的內(nèi)容，再做同樣的，肯定不會(huì)被推薦，事實(shí)證明我們錯(cuò)了。

抖音現(xiàn)在缺內(nèi)容，尤其是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而且現(xiàn)在是做爆款的絕好機(jī)會(huì)，一個(gè)視頻稍微用點(diǎn)兒心，達(dá)到千萬(wàn)級(jí)播放量不是難事兒。

模仿可以，但是不要出現(xiàn)像素級(jí)模仿，雖說現(xiàn)在抖音還沒出臺(tái)原創(chuàng)保護(hù)機(jī)制，但是單純復(fù)制別人的爆款基本上不會(huì)再爆，千萬(wàn)的播放量基本上把這個(gè)視頻所屬門類的標(biāo)簽關(guān)鍵詞都覆蓋掉了，所以再完全模仿，等于是在原來的用戶池子里面發(fā)同樣的內(nèi)容。

現(xiàn)階段的模仿需要將爆款內(nèi)容與自己的特色結(jié)合，并添加關(guān)鍵點(diǎn)。比如此次借鑒了其他號(hào)的畫畫技法，在聲音和搞笑解說上依舊保持了一貫的風(fēng)格，并添加了一個(gè)環(huán)保的理念：世上沒有垃圾，他們只是被放錯(cuò)了地方。

3讓用戶感同深受

現(xiàn)在的大號(hào)，基本上分為兩類，要么是高攀不起，只能仰望的，類似于各種豪車解說，我等大眾只能開眼界看熱鬧，但甘之如飴；要么就是特接地氣，讓用戶感覺就是我鄰居。這個(gè)號(hào)只能選擇后者。

抖音上有很多炫技的視頻，往往播放量和點(diǎn)贊量很高，但是一看粉絲往往不高，點(diǎn)贊關(guān)注比低的嚇人。為什么會(huì)這樣呢？是因?yàn)榭赐暌院鬀]啥感知，用戶更喜歡和自己貼近的產(chǎn)品，就像我們更喜歡和我們各方面都比較類似的人做朋友一樣。

我們?cè)诋嬜鹘Y(jié)束的時(shí)候，增加了一個(gè)裁剪裝裱的過程，裝裱的素材是大家顯而易見的東西，最后的展示也是在居家的環(huán)境理，這樣就會(huì)很自然的拉近跟用戶的關(guān)系，仿佛就發(fā)生在自己身邊。

還有在評(píng)論區(qū)里面結(jié)合著現(xiàn)在的疫情，“求口罩”，“元宵節(jié)來我家過”等等，都在想方設(shè)法讓粉絲覺得，古也老師就是你的鄰居，就是你周圍活生生的人。

即使內(nèi)容再精美，再接地氣，如果用戶不點(diǎn)贊，不評(píng)論，那么抖音不會(huì)給主推。所以需要增加跟用戶的互動(dòng)，評(píng)論數(shù)，點(diǎn)贊數(shù)，完播數(shù)，三個(gè)指數(shù)全部上升，那么就會(huì)沖破多個(gè)曝光圈層，進(jìn)入到更大的用戶曝光池子里。

二、互動(dòng)

1增加槽點(diǎn)

抖音上最值錢的是什么？杠精。如果你有一群忠實(shí)的杠精粉，那么恭喜你，十有八九你會(huì)大火。

為什么這么說呢，這就要談到抖音的推薦機(jī)制了，對(duì)一條視頻的權(quán)重評(píng)分，評(píng)論，點(diǎn)贊，完播，依次降低。評(píng)論是占比最高的。

很多爆火的視頻里面，其實(shí)會(huì)故意設(shè)置槽點(diǎn)，比如會(huì)在封面設(shè)置一個(gè)顯而易見的常識(shí)性錯(cuò)誤，引起大家在評(píng)論區(qū)的吐槽。

本次漲粉計(jì)劃的第一要點(diǎn)便是增加槽點(diǎn)，而且不只一處。

1、第一句我們就直接以挑釁的口吻說“居然有人說我只會(huì)畫素描”。后來我們分析，這不只會(huì)激起用戶的觀看欲望和評(píng)論欲望，還增加了完播率，因?yàn)橐婚_始就吊足了懸念，雖然結(jié)果大概率是“真香”，用戶還是想自己聞一聞。

2故意把“畫材”說成“食材”，并馬上做糾正，貼合現(xiàn)有的搞笑視頻里的馬上反轉(zhuǎn)。

2自主評(píng)論與回復(fù)

為了讓大家互動(dòng)，除了以上槽點(diǎn)，我們直接在評(píng)論區(qū)里面以作者的身份添加評(píng)論，引起大家回復(fù)和點(diǎn)贊。

自主發(fā)送的評(píng)論的要求-有話題感，能讓人有表達(dá)的欲望。

比如下方評(píng)論，“有人說我像徐崢，王寶強(qiáng)，趙四，還有人說我像誰(shuí)”然后后面有說杜海濤，尹相杰，唐馬儒，各種回復(fù)都有，下面跟了三百多條回復(fù)。

除了自主評(píng)論外，針對(duì)用戶的評(píng)論，我們要第一時(shí)間回復(fù)，且回復(fù)的內(nèi)容盡量開放，有機(jī)會(huì)讓用戶再回復(fù)。

上面這五點(diǎn)是在此次的視頻中前期預(yù)設(shè)的幾個(gè)點(diǎn)，初步證明是有效果的。抖音的規(guī)則也在變化，但是不變的是抖音目前是真的缺好內(nèi)容，如果你有好的想法，好的內(nèi)容，何不快快行動(dòng)呢，無(wú)論變現(xiàn)與否，先養(yǎng)起幾十萬(wàn)粉絲，后面變現(xiàn)是水到渠成的事兒。