摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及，直播平臺(tái)出現(xiàn)并在資本的扶持下快速增長(zhǎng)。盡管直播平臺(tái)的受眾數(shù)量已經(jīng)很龐大，但盈利方式相對(duì)單一，主要依靠打賞分成。燒錢(qián)之后，直播平臺(tái)仍需找到可持續(xù)的盈利模式。
9月21日晚，被市場(chǎng)視作“A股游戲網(wǎng)絡(luò)龍頭”之一的昆侖萬(wàn)維全資子公司昆諾贏展宣布，擬將持有的北京蜜萊塢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司3%股權(quán)作價(jià)2.1億元轉(zhuǎn)讓給嘉興光信。昆侖萬(wàn)維去年11月投資6800萬(wàn)，此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓將給公司帶來(lái)近2億元的收益。
不到一年的時(shí)間內(nèi)，獲得如此豐厚的收益，顯然得益于視頻直播的火熱。蜜萊塢擁有著名的手機(jī)社交應(yīng)用“映客”，估值已激增70億元左右。
與映客類似的直播平臺(tái)斗魚(yú)、花椒直播等，近期也紛紛推動(dòng)融資計(jì)劃，其中斗魚(yú)8月完成15億元人C輪融資，累計(jì)融資金額超過(guò)20億元；9月底花椒直播已獲得3億元A輪投資。
目前的直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，類似當(dāng)年團(tuán)購(gòu)的百團(tuán)大戰(zhàn)，現(xiàn)有直播平臺(tái)200多家，互聯(lián)網(wǎng)巨頭均已進(jìn)入直播行業(yè)。如火如荼發(fā)展的背后，直播平臺(tái)找到盈利模式了嗎？
一、四種直播類型
從目前的發(fā)展看，直播主要有四種類型：秀場(chǎng)直播、游戲直播、體育直播和媒體內(nèi)容直播。
——秀場(chǎng)直播以真人秀為主，以展示主播顏值、才藝等為主。此類直播主要針對(duì)年輕用戶，主要平臺(tái)有映客、花椒、YY直播等。此類直播發(fā)展較早，表現(xiàn)形式已成熟，但長(zhǎng)期靠段子、荷爾蒙等外部刺激，容易讓觀眾產(chǎn)生審美疲勞，用戶粘性不高，后續(xù)發(fā)展會(huì)受到影響。主播收入主要依靠打賞提成，不可持續(xù)。
——游戲直播是網(wǎng)絡(luò)游戲中，主播對(duì)外直播其操作并有解說(shuō)，用戶通過(guò)直播觀看到玩家的各種玩法，從中學(xué)到技巧并獲得樂(lè)趣。游戲直播通常專注于主播對(duì)游戲的主觀感受，在直播過(guò)程中往往穿插一些幽默元素，更不乏對(duì)游戲的嬉笑和怒罵。主要的游戲直播平臺(tái)有斗魚(yú)、虎牙、熊貓等。用戶以年輕人為主，男性居多，粘性相對(duì)較高，用戶觀看時(shí)長(zhǎng)也較長(zhǎng)。此類直播的火熱程度主要取決于游戲的吸引力和普及程度，主播收入主要依靠打賞提成、設(shè)置收費(fèi)模式的直播等。
——體育直播與傳統(tǒng)的電視直播相似，通過(guò)買(mǎi)斷相應(yīng)的直播版權(quán)，對(duì)外提供體育賽事直播。其與傳統(tǒng)電視直播的最大不同是，與觀眾互動(dòng)性較強(qiáng)，觀眾在觀看的同時(shí)，發(fā)表各種評(píng)論、彈幕、提出各種問(wèn)題等。主播一般以體育評(píng)論員為主，有些專業(yè)性較強(qiáng)，有些趣味娛樂(lè)性較強(qiáng)。主要體育直播平臺(tái)有章魚(yú)TV、騰訊企鵝直播等。此類直播起步較晚，但發(fā)展快、投入相對(duì)較大，只有少數(shù)大公司能購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)較少。體育賽事直播的用戶粘性很大，觀眾觀看的需求較高，主要收入來(lái)源是打賞、用戶觀看重量級(jí)賽事的收費(fèi)等。
——媒體內(nèi)容直播。電視臺(tái)一部分節(jié)目已被互聯(lián)網(wǎng)直播特別是手機(jī)直播取代，統(tǒng)計(jì)顯示，用戶觀看電視的時(shí)間在下降，使用Pad與手機(jī)觀看電視節(jié)目的時(shí)間上升。發(fā)布會(huì)、采訪、評(píng)論等都是如此。傳統(tǒng)紙媒在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，視頻直播成為重要內(nèi)容。手機(jī)直播成本較低，特別是一些突發(fā)事件或者多人多地同時(shí)直播時(shí)，手機(jī)直播的時(shí)效性有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
此類直播收入主要依靠打賞提成、廣告等，但受政策影響較大，監(jiān)管可能收緊。
二、盈利模式仍待探索
目前直播平臺(tái)還處在燒錢(qián)圈用戶的階段，真正盈利的并不多，原因一是市場(chǎng)還未成熟，二是盈利模式比較單一，主要還是靠打賞的分成。
從實(shí)踐看，直播平臺(tái)的盈利模式主要包括：打賞提成、廣告、商業(yè)推廣活動(dòng)收入、明星或網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)和直播節(jié)目收費(fèi)等。
大部分直播平臺(tái)最主要收入來(lái)自觀眾打賞提成，提成范圍從20%-80%不等，其中映客、YY直播等平臺(tái)提成較多?；ń菲脚_(tái)的主播每天直播3-4小時(shí)，月均收入能達(dá)3000-5000美元。隨著主播人氣上升、粉絲增加，其廣告價(jià)值開(kāi)始顯現(xiàn)，廣告展現(xiàn)方式也更形象直觀，在直播中開(kāi)始植入軟性廣告。
一些商家為了推廣其產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)直播平臺(tái)直播其產(chǎn)品功能或服務(wù)，比如美容服務(wù)提供商通過(guò)網(wǎng)紅主播直播美容，達(dá)到宣傳品牌與服務(wù)的效果。2016年 5月25日晚，小米史無(wú)前例地舉辦了一場(chǎng)純?cè)诰€直播的新品發(fā)布會(huì)，雷軍通過(guò)十幾家視頻網(wǎng)站、手機(jī)直播APP和自家的“小米直播”APP，發(fā)布了其生態(tài)鏈產(chǎn)品小米無(wú)人機(jī)。
有些公司在做直播平臺(tái)過(guò)程中，為其簽約主播開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，類似經(jīng)紀(jì)公司包裝、宣傳并捧紅藝人。未來(lái)很多三線演員、有潛力的藝人將通過(guò)直播平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)其才能，以吸引經(jīng)紀(jì)公司簽約，有一些公司會(huì)通過(guò)招募相關(guān)經(jīng)紀(jì)人來(lái)運(yùn)行明星經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
體育賽事或者演唱會(huì)等直播采取收費(fèi)模式，還有一些主播或直播平臺(tái)嘗試制作有吸引的節(jié)目（PGC），靠售賣(mài)節(jié)目到其他視頻網(wǎng)站來(lái)盈利。
總體來(lái)說(shuō)，直播平臺(tái)還處于發(fā)展初期，未來(lái)可能會(huì)顛覆傳統(tǒng)的電視臺(tái)，對(duì)電商、影視、教育、醫(yī)療等都有較大影響。但目前直播平臺(tái)仍是燒錢(qián)為主，可持續(xù)的盈利模式還需摸索。
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