郵件其實(shí)我們幾乎每個(gè)使用互聯(lián)網(wǎng)的人都使用過(guò)，而且雖然我們很多時(shí)候并不依靠郵件做事，但或多或少都在使用，甚至大部分職場(chǎng)工作都會(huì)使用到。

我們拿兩種最常見(jiàn)的郵箱域名——163和qq郵箱來(lái)說(shuō)，如果做營(yíng)銷的話，很多人可能覺(jué)得并沒(méi)多大用，主要就是覺(jué)得登錄郵箱及QQ的人現(xiàn)在太少了，更別說(shuō)郵箱了。其實(shí)這只是很多人的主觀判斷，實(shí)際情況我們沒(méi)數(shù)據(jù)不好說(shuō)，但有一點(diǎn)可以知道——如果對(duì)方留下了郵箱，尤其像注冊(cè)時(shí)是需要獲取驗(yàn)證碼的，那說(shuō)明對(duì)方肯定會(huì)登錄。

另外，網(wǎng)易自身很多都靠郵箱去運(yùn)作的步驟；而QQ雖然使用的人少了，但很多人都有登錄放著的習(xí)慣，并且QQ郵箱是有彈窗效果的！

具體的話以我之前操作過(guò)的一套流程給大家講解講解。

1、成本我之前操作過(guò)的郵件群發(fā)有三種方式：完全免費(fèi)多賬號(hào)操作、購(gòu)買軟件群發(fā)、綁定域名的群發(fā)平臺(tái)。

1.1 完全自己多賬號(hào)操作屬于免費(fèi)方式，就是用自己的QQ郵箱、163郵箱等免費(fèi)郵箱去發(fā)布，根據(jù)不同平臺(tái)規(guī)則不同，一個(gè)號(hào)能發(fā)幾十封到一兩百封不止，且基本是要進(jìn)對(duì)方垃圾箱的。

1.2 購(gòu)買軟件也是良莠不齊，價(jià)格從一個(gè)月幾十幾百不等，而且要求也不相同，效果比手動(dòng)發(fā)要快些，但有些限制其實(shí)跟免費(fèi)的差不了多少，尤其很多換IP都沒(méi)用的軟件，所以選擇軟件的話一定要慎重。

1.3 最終重點(diǎn)在做的是利用綁定域名的群發(fā)平臺(tái)，像阿里云及其他很多專門的郵件群發(fā)平臺(tái)，我們QQ郵箱里經(jīng)常收到這類平臺(tái)群發(fā)的郵件。價(jià)格是按量發(fā)的，大概如下：

大量的話還是這種綁定自身域名的更好，聊的好價(jià)格還可以再低一點(diǎn)。 2、操作技巧無(wú)論免費(fèi)的，還是軟件或綁定域名的平臺(tái)，都有不一樣的技巧。

2.1 免費(fèi)的主要看平臺(tái)規(guī)則，像網(wǎng)易郵箱其實(shí)普通號(hào)基本發(fā)不了什么了；而QQ郵箱可以發(fā)多一些；還有其他一些平臺(tái)也可以發(fā)。但這些手動(dòng)發(fā)的，基本進(jìn)垃圾郵箱了，不能說(shuō)完全沒(méi)效果，但效果確實(shí)差很多。

2.2 軟件的話看三點(diǎn)：賬號(hào)、IP、頻率。一般要購(gòu)買他們的群發(fā)賬號(hào)，等級(jí)高一些的更不會(huì)進(jìn)垃圾箱；然后基本是要換IP的，vps和其他代理ip；頻率決定了一天能發(fā)多少封。而且也要看內(nèi)容，相同內(nèi)容很容易把賬號(hào)給封了。

2.3 綁定域名的主要看域名在服務(wù)商里的信譽(yù)度，以及平臺(tái)給你的配額數(shù)量。像我當(dāng)時(shí)是一個(gè)域名每天1000的量起，當(dāng)然后面讓他們調(diào)整了。但收件服務(wù)商的信任度，是平臺(tái)給不了的，要多發(fā)好的郵件才能累積，像大的網(wǎng)站域名直接就是白名單了，QQ收到基本是彈窗的。3、效果3.1 免費(fèi)發(fā)的基本進(jìn)垃圾箱，打開(kāi)率看不到，但點(diǎn)擊基本沒(méi)到0.01%。

3.2 軟件發(fā)的如果進(jìn)垃圾箱，點(diǎn)擊跟免費(fèi)發(fā)的一樣，只是整體數(shù)量更多了。

3.3 重點(diǎn)分享下域名群發(fā)的數(shù)據(jù)：

其中打開(kāi)數(shù)是指打開(kāi)郵件的，點(diǎn)擊數(shù)是指點(diǎn)擊了郵件里面鏈接的，閱讀轉(zhuǎn)換率是點(diǎn)擊/打開(kāi)數(shù)。

這種轉(zhuǎn)換其實(shí)最主要的還是靠標(biāo)題、方案，不然別人一看就是廣告就不打開(kāi)，更別說(shuō)點(diǎn)擊鏈接了。

我以上面閱讀轉(zhuǎn)換率在中間的那個(gè)，就7.32%那一行為例說(shuō)明。

發(fā)送數(shù)約14000，費(fèi)用為70元；我們當(dāng)時(shí)是推廣一個(gè)APP，注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)化約0.2%，所以可以算轉(zhuǎn)化了28個(gè)用戶下載APP。

如果一個(gè)注冊(cè)用戶成本為2塊錢多一點(diǎn)，那么郵件推廣這塊就與其他推廣持平了。但我們都知道，現(xiàn)在1個(gè)APP的真實(shí)用戶注冊(cè)成本，3塊錢是睡覺(jué)都能笑醒了，5塊錢以上是非常正常的合作態(tài)度，更別說(shuō)10塊錢以上甚至幾十塊錢的。所以，整體算下來(lái)，用郵件推廣的方式是劃算的，所以我們當(dāng)時(shí)是打算一直做下去的。

而且根據(jù)用戶屬性不同，以及推廣產(chǎn)品不同，轉(zhuǎn)化率及成本都是不一樣的，具體要看各自各項(xiàng)細(xì)節(jié)的分析了。

通過(guò)上面我的郵件營(yíng)銷案例，相信大家對(duì)郵件營(yíng)銷還有沒(méi)有用有個(gè)了解。在我看來(lái)是肯定有用，但綜合分析來(lái)看是有多方面因素決定的，具體要不要做也要根據(jù)自身的用戶數(shù)據(jù)及產(chǎn)品來(lái)分析才能知道。