關(guān)于小紅書(shū)

一：小紅書(shū)平臺(tái)的一些機(jī)制

1. 筆記內(nèi)容的CES評(píng)分機(jī)制

2. 筆記流量入口與長(zhǎng)尾效應(yīng)

二：小紅書(shū)優(yōu)質(zhì)筆記的特點(diǎn)（分維度、類(lèi)型分析）

1.筆記的本身架構(gòu)組成 維度

2. 賬號(hào)自身屬性 維度

3.競(jìng)品內(nèi)容分析

三：小紅書(shū)的一些玩法

1. 種草投放

2. 官方產(chǎn)品功能

關(guān)于小紅書(shū)

想要在小紅書(shū)做有效的“推廣”，首先要了解這個(gè)平臺(tái)的基本流量邏輯，知道粉絲會(huì)從哪里看到你的內(nèi)容；優(yōu)質(zhì)筆記的普遍特征，知道哪些內(nèi)容會(huì)被粉絲顧客喜歡，才能做好賬號(hào)。

一：小紅書(shū)平臺(tái)的一些機(jī)制

筆記內(nèi)容的CES評(píng)分機(jī)制

小紅書(shū)的筆記在發(fā)布后，首先會(huì)被系統(tǒng)打上一系列標(biāo)簽，嘗試性的推薦給對(duì)這些標(biāo)簽感興趣的粉絲，比如平時(shí)愛(ài)看護(hù)膚類(lèi)的文章，平臺(tái)就會(huì)推薦更多護(hù)膚類(lèi)的文章給你。

筆記推送給粉絲后，根據(jù)粉絲的一系列交互行為，給筆記打上內(nèi)部分?jǐn)?shù)，以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。這個(gè)評(píng)分體系在小紅書(shū)內(nèi)部稱為 CES（community engagement score）。

粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量，即便是粉絲數(shù)不多的達(dá)人，在得分優(yōu)質(zhì)的前提下，筆記也會(huì)被系統(tǒng)推薦給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。得分高的筆記，還會(huì)進(jìn)一步得到來(lái)自小紅書(shū)站內(nèi)搜索，以及百度搜索等流量的加持，這類(lèi)流量的持續(xù)性很強(qiáng)，筆記可實(shí)現(xiàn)發(fā)了幾年都還能保持點(diǎn)贊以及評(píng)論的增長(zhǎng)。

筆記流量入口與長(zhǎng)尾效應(yīng)

小紅書(shū)的流量入口

在小紅書(shū)首頁(yè)，一共有三個(gè)TAG，“關(guān)注”、“發(fā)現(xiàn)”和“附近”。

“關(guān)注”即用戶主動(dòng)關(guān)注的賬號(hào)內(nèi)容，在這里以類(lèi)似朋友圈信息流的形式展現(xiàn);

“發(fā)現(xiàn)”是小紅書(shū)根據(jù)用戶關(guān)注的標(biāo)簽主動(dòng)推送的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，比如彩妝、護(hù)膚、寵物等等，以瀑布流形 式呈現(xiàn);

“附近”基于位置的內(nèi)容信息列表。

其中“關(guān)注”和“發(fā)現(xiàn)”是最主要的內(nèi)容曝光渠道，所以要么努力吸粉成為KOL，要么做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得平臺(tái)推薦流量，其中前者也是后者的結(jié)果，也就是說(shuō)發(fā)優(yōu)質(zhì)筆記，既可以以小博大，在沒(méi)有任何粉絲的情況下獲得平臺(tái)的推薦流量，也通過(guò)這個(gè)過(guò)程積累了自己的粉絲，從而像滾雪球一樣影響力越來(lái)越大。

小紅書(shū)的推薦機(jī)制，是一篇筆記生產(chǎn)出來(lái)以后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的標(biāo)簽屬性把筆記推給有可能感興 趣的目標(biāo)用戶，再根據(jù)這些用戶的行為反饋(點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā))決策要不要把筆記推向更大的流量池，也就是獲得更多的曝光。

關(guān)于小紅書(shū)的長(zhǎng)尾效應(yīng)

每天都有數(shù)百萬(wàn)用戶在小紅書(shū)上搜索自己想要了解的話題和筆記，是帶著目的而來(lái)的精準(zhǔn)用戶。每天有上億用戶在小 紅書(shū)上分享購(gòu)物心得和生活方式，因此形成了強(qiáng)大的真實(shí)用戶口碑庫(kù)，而機(jī)器算法提供的個(gè)性化推送又帶來(lái)了更高的轉(zhuǎn)化率。

小紅書(shū)上的筆記可以不斷被搜索，不斷被推薦，內(nèi)容的曝光量隨著時(shí)間的推移不斷增加，也意味著一個(gè)博主或者品牌的內(nèi)容可以在平臺(tái)上永久獲得流量和被粉絲顧客了解到。

關(guān)于發(fā)布時(shí)間

中午 12 點(diǎn) 30 到 14:00，周日到周四下午 17:30 到晚上 20:30，周五到周六 的 21:00 到 23:30。 相對(duì)來(lái)講，工作日的流量分布時(shí)間點(diǎn)會(huì)比較集中，周末的流量比較大，但是 比較分散，選擇中午和晚上用戶活躍高的時(shí)段發(fā)布會(huì)比其他時(shí)間發(fā)布曝光更高。

二：小紅書(shū)優(yōu)質(zhì)筆記的特點(diǎn)（分維度、類(lèi)型分析）

1.筆記的本身架構(gòu)組成 維度

筆記的標(biāo)題

– 字?jǐn)?shù)控制在1 9個(gè)字以內(nèi)

– 針見(jiàn)血盡量精煉、吸睛、講出要點(diǎn)，實(shí)用或者新奇特

– 形容詞、需求詞、場(chǎng)景詞、功能詞、產(chǎn)品詞、價(jià)格詞、價(jià)格詞。

關(guān)于寫(xiě)標(biāo)題的一些技巧

1.運(yùn)用數(shù)字

數(shù)據(jù)的運(yùn)用可以加強(qiáng)事實(shí)感受，有一定的沖擊性，同時(shí)也能引發(fā)用戶好奇心。運(yùn)用價(jià)格，

步驟，時(shí)間以及真實(shí)數(shù)據(jù)等吸引注意，給人以該文章信息含金量高、專業(yè)度高的感覺(jué)。

比如：“100 元吃遍上海城隍廟” ，“3 步制作古風(fēng) VLOG”，“2021 熱門(mén)發(fā)色合集”等。

2.加強(qiáng)對(duì)話感

當(dāng)筆記內(nèi)容是表達(dá)產(chǎn)品使用效果等時(shí)，可以運(yùn)用第一人稱或者站在用戶角度表達(dá)來(lái)營(yíng)造

對(duì)話感，這種方式可以拉近與用戶的距離，第一時(shí)間獲得用戶好感。

當(dāng)筆記內(nèi)容為旅游、探店等生活經(jīng)驗(yàn)分享時(shí)，可以強(qiáng)調(diào)時(shí)間、地點(diǎn)和用戶需求，營(yíng)造生

活氛圍，讓筆記更貼近日常。

比如：“閉眼買(mǎi)、閉眼囤”、“***有用嗎、有效嗎，實(shí)測(cè)分享”、“***的秘密被我發(fā)現(xiàn)了”

3.運(yùn)用句式

如果想要更快抓住用戶的眼球，可以運(yùn)用排比句，反問(wèn)句等句式來(lái)加強(qiáng)情感；當(dāng)文章圍

繞某個(gè)問(wèn)題展開(kāi)時(shí)，可以運(yùn)用疑問(wèn)句、設(shè)問(wèn)句等，這些句式可以更清晰的點(diǎn)明文章中心。

比如：“護(hù)膚不看成分？再貴也是白費(fèi)！”、“不露臉怎么拍出氛圍感？”

4.運(yùn)用 emoji

當(dāng)標(biāo)題具有明顯的畫(huà)面感時(shí)，可以運(yùn)用 Emoji 表情圖讓標(biāo)題更加生動(dòng)，同時(shí)，emoji 的

使用也能使標(biāo)題從全文字標(biāo)題中脫穎而出，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。

引起共鳴，渲染情緒

運(yùn)用一些情感強(qiáng)烈的詞匯，讓用戶產(chǎn)生代入感，同時(shí)表達(dá)用戶日常會(huì)碰到的問(wèn)題，從而引起共鳴。比如：“太厲害了吧”、“天吶”等，

另一方面可以多運(yùn)用感官感受描寫(xiě)，調(diào)用用戶的觸覺(jué)、嗅覺(jué)、視覺(jué)等感官感受，比如：“白到發(fā)光”，“奶油般的手感”等。

分割符號(hào)的運(yùn)用

“|”、“【】”等分隔符號(hào)把標(biāo)題中的關(guān)鍵詞隔開(kāi)，可以讓關(guān)鍵詞更加醒目。

　比如：“生活日常|來(lái)看看奶茶冰激凌的奇怪腦洞嗎?”

　　 “ 女生必看的穿搭!超美?| 女裝推薦”。

另外，這些分隔符號(hào)也可以用來(lái)劃分不同的筆記類(lèi)別。在個(gè)人主頁(yè)中，塑形、養(yǎng)生、護(hù)膚等等不同類(lèi)別的筆記，也可以一眼就看出來(lái)。

綜合句式

標(biāo)題話題+提問(wèn)

比如：“男朋友情人節(jié)送我一個(gè)10塊錢(qián)的禮物怎么辦，要不要遠(yuǎn)嫁?”

　　 “麻麻以后一定看好你，不會(huì)再讓你受傷了!”

內(nèi)容+作用比如：“學(xué)習(xí)干貨|自律學(xué)習(xí)計(jì)劃|提高效率”

“Excel表格干貨常用快捷鍵&提高工作效率”

問(wèn)題+解決方案

比如：“瓷磚怎么選??明白這些就不會(huì)選錯(cuò)了”

“女生第一輛車(chē)怎么選?|看看學(xué)姐的買(mǎi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)”

首圖

– 附上文中關(guān)鍵信息點(diǎn)

– 有時(shí)也可以把標(biāo)題放在主圖中

首圖的幾種類(lèi)型

1.圖片拼貼

當(dāng)想要展示的元素較多時(shí)，可以選擇將若干相同主題的圖片拼貼起來(lái)。

一方面可以讓封面圖的內(nèi)容更豐富多元，有更大的概率吸引到喜好不同的人，另一方面，精

心設(shè)計(jì)的排版讓人賞心悅目，視覺(jué)效果較好

適合內(nèi)容：美食盤(pán)點(diǎn)、好物種草、旅游攻略等。

2.海報(bào)大片

對(duì)于較為小眾和小資的內(nèi)容分享來(lái)說(shuō)，一個(gè)精致又文藝的封面圖必不可少。與純圖片不同的

是，藝術(shù)設(shè)計(jì)類(lèi)的封面往往像大片海報(bào)那樣，有著明確的標(biāo)題，此外在保證細(xì)節(jié)完善的情況

下文案不要過(guò)長(zhǎng)

適合內(nèi)容：小眾好物種草、網(wǎng)紅店鋪探店、vlog 等。

3.對(duì)比圖

既然是對(duì)比，那么肯定有想要突出的一方。該類(lèi)封面常見(jiàn)于健身、減肥、塑形、整容、美妝

等領(lǐng)域，通過(guò)巨大反差來(lái)展現(xiàn)積極的改變。

4.純文字封面

內(nèi)容以文字為主時(shí)可以使用該類(lèi)封面，需要用若干關(guān)鍵詞向用戶介紹筆記信息概要。

適合內(nèi)容：干貨分享、硬核教程等等。

5.摳圖拼貼

當(dāng)有一些想要突出強(qiáng)調(diào)的物品或細(xì)節(jié)時(shí)，摳圖往往是不錯(cuò)的選擇。

6.高顏值美圖

作為精致美女云集的時(shí)尚寶地，許多小紅書(shū)圖文筆記的封面圖就是這么簡(jiǎn)單粗暴——一張沒(méi)

有任何配文和裝飾的照片。

適合內(nèi)容：美妝教程、穿搭分享、風(fēng)景攝影、好物推薦等。

正文

– 多講干貨

– 1 0 0 字以內(nèi)，精練內(nèi)容，口語(yǔ)化

– 注意分段，適當(dāng)實(shí)用e mo j i進(jìn)行分隔

– 文章內(nèi)帶入關(guān)鍵字段，提升搜索曝光

標(biāo)簽

– 圖片視頻中可以加入自定標(biāo)簽

– 關(guān)注“小紅叔”、“運(yùn)動(dòng)薯”、“游戲薯”等官方賬號(hào)

– 多參與官方薯筆記中發(fā)起的話題活動(dòng)，選擇活動(dòng)話題@官方薯進(jìn)行互動(dòng)

其他配圖

– 實(shí)拍圖畫(huà)質(zhì)高清，P圖排版清晰，主次分明。

– 主圖與次圖有明確的總分邏輯。

– 視頻畫(huà)質(zhì)高清，拍攝無(wú)抖動(dòng)，加字幕。

賬號(hào)自身屬性 維度

內(nèi)容垂直

– 制作一些成體系化、模塊化、計(jì)劃形式等的內(nèi)容，

– 能夠有效留存粉絲，誘導(dǎo)用戶好奇心和關(guān)注，使其想要不斷追逐后續(xù)內(nèi)容。

– 筆記內(nèi)容角度一定要貼近生活，要接地氣，可操作性要強(qiáng)。

人設(shè)

– 配合垂類(lèi)輕干貨，穿插地發(fā)布生活日常，展現(xiàn)真實(shí)生活，豐富帳號(hào)人設(shè)。

– 平臺(tái)流量更傾向于真實(shí)人設(shè)賬號(hào)，且非人設(shè)賬號(hào)粉絲粘性低，可復(fù)制性強(qiáng)。

– 人設(shè)分類(lèi)：性格、顏值、身材特點(diǎn)、學(xué)歷、職業(yè)，愛(ài)好等等。

– 人設(shè)一定要真實(shí)，切勿做虛假人設(shè)，一旦被拆穿得不償失。

活躍度

– 保持每周2~3篇及以上的更新頻率，保持熱度。

– 緊跟站內(nèi)不定期的爆款話題/視頻/活動(dòng)。

– 每天站內(nèi)都有話題位，加有t a g的話題內(nèi)容更容易被用戶搜索到。

– 與用戶互動(dòng)頻率/矩陣內(nèi)其他賬號(hào)互動(dòng)/多平臺(tái)導(dǎo)粉。

3.競(jìng)品內(nèi)容分析

喜茶

總粉絲量27.19萬(wàn)

運(yùn)營(yíng)筆記：528

運(yùn)營(yíng)月增量：12

運(yùn)營(yíng)點(diǎn)贊量：55.65萬(wàn)

運(yùn)營(yíng)收藏量：54.40萬(wàn)

運(yùn)營(yíng)評(píng)論量：9.73萬(wàn)

運(yùn)營(yíng)分享量：28.26萬(wàn)

合作紅人數(shù)：38

粉絲覆蓋量：445.34萬(wàn)

投放筆記數(shù)：38

喜茶概況：喜茶內(nèi)容多為新品介紹以及周邊產(chǎn)品介紹，也會(huì)有部分的點(diǎn)單攻略。運(yùn)營(yíng)上會(huì)積極回應(yīng)顧客疑惑與留言。通過(guò)博主投放，原創(chuàng)話題等方法增加曝光和顧客參與度。

樂(lè)樂(lè)茶

總粉絲量1.86萬(wàn)

運(yùn)營(yíng)筆記：353

運(yùn)營(yíng)月增量：19

運(yùn)營(yíng)點(diǎn)贊量：1.84萬(wàn)

運(yùn)營(yíng)收藏量：7465

運(yùn)營(yíng)評(píng)論量：5233

運(yùn)營(yíng)分享量：1.06萬(wàn)

樂(lè)樂(lè)茶概況：賬號(hào)里的聯(lián)名產(chǎn)品之類(lèi)的內(nèi)容較多，剩余內(nèi)容為產(chǎn)品介紹或者產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容。2021年7月26日左右粉絲出現(xiàn)突增的情況，查看內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)7月21人發(fā)布了一條聯(lián)名內(nèi)容，并在評(píng)論區(qū)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。該條內(nèi)容互動(dòng)量也從平時(shí)幾十個(gè)，達(dá)到一千多，進(jìn)而導(dǎo)致后面粉絲量突增。

MUJI

總粉絲量6.37萬(wàn)

運(yùn)營(yíng)筆記：35

運(yùn)營(yíng)月增量：13

運(yùn)營(yíng)點(diǎn)贊量：3.46萬(wàn)

運(yùn)營(yíng)收藏量：1.33萬(wàn)

運(yùn)營(yíng)評(píng)論量：4328

運(yùn)營(yíng)分享量：3360

合作紅人數(shù)：2

粉絲覆蓋量：108.88萬(wàn)

投放筆記數(shù)：2

無(wú)印良品概況：產(chǎn)品展示、DIY活動(dòng)、穿搭指南、節(jié)氣、產(chǎn)品試用等，無(wú)印良品的內(nèi)容比較豐富封面配圖也都比較清醒自然。三月份開(kāi)始啟動(dòng)賬號(hào)，啟動(dòng)時(shí)粉絲4萬(wàn)多起步，然后以月均一條的速度更新到六月份。六月開(kāi)始投放了兩個(gè)博主，互動(dòng)量展現(xiàn)量開(kāi)始增多，后續(xù)增加更新頻率每周三條的速度，粉絲也開(kāi)始穩(wěn)步增長(zhǎng)。八月初通過(guò)點(diǎn)贊評(píng)論報(bào)名試用申請(qǐng)的形式開(kāi)始出現(xiàn)一些爆款內(nèi)容，粉絲出現(xiàn)一次突增。

茶顏悅色

筆記數(shù)61

粉絲數(shù) 3w

獲贊與收藏 3.4w

月增量9

茶顏悅色概況：日常分享、周邊商品、城市單車(chē)測(cè)評(píng)？產(chǎn)品介紹、外賣(mài)攻略~一如既往的長(zhǎng)篇內(nèi)容，好像什么內(nèi)容都有，像是一個(gè)文藝青年，想到什么說(shuō)什么。筆記總數(shù)為68篇筆記，近30日新增15篇筆記，圖文筆記13篇，視頻筆記2篇，目前創(chuàng)作類(lèi)型主要為圖文筆記。

三：小紅書(shū)的一些玩法

種草投放

單純依靠1、2個(gè)或者是十幾個(gè)達(dá)人做推薦，很難產(chǎn)生真實(shí)的效果，所以在小紅書(shū)做營(yíng)銷(xiāo)必須要有系統(tǒng)化的打法。

不同區(qū)間賬號(hào)的特點(diǎn)

官方產(chǎn)品功能

品牌專區(qū)

位于搜索結(jié)果首位，提升品牌推廣效能

小紅書(shū)薯?xiàng)l

薯?xiàng)l是一個(gè)類(lèi)似抖音dou+的一個(gè)付費(fèi)推廣的工具，簡(jiǎn)單可以理解為用錢(qián)來(lái)買(mǎi)曝光的工具。

薯?xiàng)l的優(yōu)勢(shì)在于信息流推薦頁(yè)展示時(shí)是以個(gè)人筆記形式展示，而沒(méi)有廣告、贊助標(biāo)識(shí)，沒(méi)有太商業(yè)化，更符合小紅書(shū)社區(qū)定位，用戶也更容易買(mǎi)單。