“你的期望薪資如何？”“10k?！薄昂?，成交！”

你心里有沒(méi)有一種去小商品市場(chǎng)買東西，第一輪砍價(jià)攤主就同意了的郁悶？

“你的期望薪資如何？”“10k?！薄疤倭?，我給你15k！”“好啊，好啊。”

這HR一定是剛才倒水的時(shí)候，倒進(jìn)腦子里了，不然就是稀罕上你了……

所以，首先要放平心態(tài)，HR不往下砍價(jià)才不正常。

哪家企業(yè)都想低價(jià)招人，誰(shuí)去求職都想高薪應(yīng)聘，這是一場(chǎng)博弈。

腦補(bǔ)下批發(fā)市場(chǎng)買衣服的場(chǎng)景：

“老板，這件多少錢啊？”“150！”“太貴了，70行不行？”“開(kāi)玩笑呢，最低120！”“100，100你看咋樣？”“一人退一步，90，再低賠錢賣了！”“成，90就90！”

面試談薪，一般不會(huì)有這么多會(huì)合，畢竟是“賣人”，不是賣衣服或大白菜，如果雙方的心理預(yù)期相差較大，就會(huì)談不攏。HR是怎么想呢？招人，盡量別整強(qiáng)扭的瓜，雖然解渴但是不甜，心不甘情不愿的來(lái)了，保不齊沒(méi)兩個(gè)月走了。聰明的HR都知道，如果報(bào)價(jià)偏高，要通過(guò)畫(huà)大餅+打壓的方式，來(lái)讓對(duì)方降價(jià)。

而作為求職者，通常的做法也是，稍微有點(diǎn)虛高，留下談判的空間。

如果你實(shí)際想要10k，就報(bào)了10k，不太智慧……

你想要10k，你報(bào)了15k，HR一通忙活，你說(shuō)好吧，看你這么真誠(chéng)，我愿意10k加入，她很開(kāi)心，你也很爽，你好，我也好，大家好，才是真的好……

要個(gè)虛高少許的價(jià)，回頭適當(dāng)“便宜”一點(diǎn)，再表達(dá)下自己中意的是職業(yè)發(fā)展，喜歡的是公司氛圍，欣賞的是企業(yè)文化，對(duì)這片土地愛(ài)的深沉……多完美！

所以，HR回價(jià)之后，不要反駁，這個(gè)心態(tài)不對(duì)。

• 第一， 想好自己真實(shí)的心里價(jià)位，就是底線，就是不給到多少，我一定放棄。

• 第二， 說(shuō)價(jià)值，就是你的勝任條件，你的優(yōu)勢(shì)，你能做的貢獻(xiàn)，讓對(duì)方認(rèn)可價(jià)格之前，必須先讓她認(rèn)可價(jià)值，脫離了價(jià)值談價(jià)格，就是瞎談亂砍。

求職，一定要充分評(píng)估自身?xiàng)l件結(jié)合行業(yè)薪酬情況，客觀判斷自己的薪資水平，了解身價(jià)就該強(qiáng)硬的時(shí)候強(qiáng)硬，該妥協(xié)的時(shí)候妥協(xié)，但這個(gè)過(guò)程中，是談判手段可能會(huì)產(chǎn)生溢價(jià)。

記住，要讓對(duì)方感覺(jué)好像是占了便宜，她才會(huì)最愉快。那么，你最好報(bào)的價(jià)格高點(diǎn)，然后，裝作給面子的同意了她的小刀。

有了煩惱找明哥，找了明哥樂(lè)趣多，關(guān)注明哥聊求職，我們的故事就開(kāi)始了~

有些回答好搞笑啊，居然以為報(bào)10k，人家還價(jià)到7k，報(bào)13k人家就還價(jià)到10k。

這種智商真是感人啊，那你咋不直接報(bào)50,100？

事實(shí)是，面試一談，你幾斤幾兩對(duì)方門兒清，值什么價(jià)碼早就有區(qū)間了。不管你報(bào)多少，對(duì)方給你的區(qū)間不會(huì)變。而和對(duì)方價(jià)碼相差離譜的話，你可能直接失去往下談的機(jī)會(huì)了。

除非你是個(gè)非常牛逼的人物，對(duì)方這職位非你不可，沒(méi)你就玩兒不轉(zhuǎn)了，放血也得要你。否則注重成功率的話就別瞎報(bào)。

正經(jīng)的辦法是，了解行業(yè)薪資水平，正確認(rèn)識(shí)自己的能力位置，考察對(duì)方公司的待遇情況。有針對(duì)的報(bào)一個(gè)在對(duì)方薪資梯度層次內(nèi)，比自己預(yù)期略高的數(shù)目。

如果這樣對(duì)方還是壓你，那就走人唄，還有啥好說(shuō)的，只要你對(duì)自己的能力定位認(rèn)知有自信，就繼續(xù)找下家唄，惦記著怎么反駁的都是小兒童。

面試時(shí)，薪資談判是整個(gè)面試過(guò)程的重中之重，嚴(yán)重時(shí)，可能因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題談不好而影響到整個(gè)面試結(jié)果。

面試時(shí)，你的期望薪資是10K，HR說(shuō)你只值7K，可能會(huì)有以下幾種可能：

一、壓力面試，試一下你的反應(yīng)，看薪資是否有減少的可能。

在正常情況下，HR當(dāng)然是想用最少的薪資，招聘到最好的人才，盡可能減少公司的成本。

所以，在有可能的情況下，HR會(huì)盡可能的了解應(yīng)聘者能接受的最低水平。

而要了解應(yīng)聘者最低的期望薪資，面試官通常會(huì)采取以下兩種方式：

1、直接問(wèn)應(yīng)聘者能接受的最低水平。

這種方式是最直接的，也是最平和的。但也有一個(gè)很明顯的壞處，就是不一定能得到真實(shí)的信息，應(yīng)聘者說(shuō)的可能并不是真話。

2、壓力面試的使用。

這種方式，就是題目中，HR可能會(huì)說(shuō)你的期望薪資過(guò)高，和你的能力、經(jīng)驗(yàn)等并不匹配。

這時(shí)候，正常應(yīng)聘者會(huì)有三種反應(yīng)：

（1）惱羞成怒

覺(jué)得面試官的話傷害到自己的自尊心，故意打壓自己，一氣之下可能還會(huì)一走了之，放棄面試。

（2）和HR據(jù)理以爭(zhēng)

覺(jué)得HR的話并不能代表自己，會(huì)和HR據(jù)理以爭(zhēng)，堅(jiān)持自己的期望薪資。

（3）自己也心虛，或者原本就沒(méi)期望可以拿到自己期望的水平，主動(dòng)降低期望。

期望薪資并不一定就是應(yīng)聘者實(shí)際想拿到的薪資，期望的水平和自己能接受的水平可能并不一致，實(shí)際能接受的水平要比期望水平少一些。

所以，可能在HR說(shuō)自己的期望薪資過(guò)高時(shí)，就會(huì)適當(dāng)降低自己的期望。

小結(jié)：面試時(shí)，你的期望薪資是10K，HR說(shuō)你只值7K，可能是想采用壓力面試的方式，試一下候選人的期望薪資是否有談判的可能性，如果有，當(dāng)然是更好，能給公司降低人工成本。如果不能談判，也至少能清晰的知道候選人的底線。

二、候選人的期望薪資確實(shí)過(guò)高。

期望薪資并不是毫無(wú)根據(jù)的，想要多少就要多少，正常來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有什么特殊原因的情況下，找工作時(shí)，期望薪資水平都不會(huì)比以往單位的低。如果是從事的工作和之前相差不大，期望薪資一般是和原單位的薪資持平或者是略高一些。

只有在原單位薪資是低于同行業(yè)水平或者是自己換一些方向的工作時(shí)，期望的薪資水平才會(huì)比之前高很多。

如果，如果候選人期望的薪資比市場(chǎng)水平高很多，或者是遠(yuǎn)超過(guò)自身的能力。HR可能就會(huì)說(shuō)你只值比自己期望薪資低的工資。

但這種情況，HR說(shuō)你只值的水平也是市場(chǎng)的合理水平。

小結(jié)：當(dāng)候選人期望薪資遠(yuǎn)高于市場(chǎng)水平或者是遠(yuǎn)高于自身的能力時(shí)，HR可能就會(huì)說(shuō)，候選人只值比他期望薪資低的水平。

三、HR自身專業(yè)水平欠缺，缺乏薪資談判的技巧，且不懂尊重候選人。

并不是所有HR都是專業(yè)的，相反，據(jù)統(tǒng)計(jì)，絕大部分從事HR工作的人并不是專業(yè)出身。

所以，存在很多公司的HR并不是專業(yè)的，在面試過(guò)程中，自然沒(méi)有匹配的專業(yè)性。

在自身沒(méi)有看出候選人薪資的合理性，或者是候選人期望的薪資遠(yuǎn)高于自己公司能提供的水平時(shí)，可能就會(huì)說(shuō)候選人不值他期望的薪資水平。

在這個(gè)過(guò)程中，不管面試官是想和候選人進(jìn)行薪資談判，試探候選人能接受的薪資水平，還是本身對(duì)候選人的不屑，但說(shuō)出這樣的話，都是不正確或者說(shuō)是不那么恰當(dāng)?shù)姆绞健?/p>

小結(jié)：面試時(shí)，HR直接說(shuō)候選人不值得他期望的薪資水平，可能存在的原因是：HR并不是專業(yè)的，缺乏薪資談判的技巧，或者是對(duì)候選人不屑，說(shuō)出這樣的話。

綜上所述，HR在面試時(shí)，說(shuō)候選人的期望薪資過(guò)高，可能是因?yàn)楹蛻?yīng)聘者進(jìn)行薪資談判，可能是壓力面試，也可能是直接對(duì)應(yīng)聘者的薪資進(jìn)行質(zhì)疑。當(dāng)然，也可能是HR本身不專業(yè)。

我就是實(shí)誠(chéng)人，去面試，和技術(shù)主管談好稅后10K，滿口答應(yīng)沒(méi)問(wèn)題。HR過(guò)兩天打電話，又問(wèn)我期望多少，我說(shuō)不是談好了稅后10K嘛，她說(shuō)好，明天給你發(fā)offer，結(jié)果第二天offer里寫的工資稅前9K，想也沒(méi)想就拒了

HR如果直言“你只值這個(gè)數(shù)”，那么這個(gè)HR要么是情商低，不懂得良好溝通，要么是在故意打壓應(yīng)聘者。

一個(gè)公司的HR某種程度上代表了公司形象，也是求職者了解公司的首要窗口。若一開(kāi)始在面試時(shí)，就感覺(jué)被冒犯，那么這份工作也未必是最佳選擇。當(dāng)然，除非你真的不在乎。

我自己有著十年HR工作經(jīng)驗(yàn)。吸納性價(jià)比高的人才，是每一個(gè)HR面試時(shí)的最高目標(biāo)。到了商討薪金這一步，真正的博弈就開(kāi)始了。畢竟，薪資對(duì)于大多數(shù)求職者來(lái)說(shuō)，都是首要關(guān)心的問(wèn)題。這篇文章，我將通過(guò)案例，做一些實(shí)用分享。看看如何才能在談薪環(huán)節(jié)反敗為勝、掌握 主動(dòng) 。希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

我們公司是一家規(guī)模不大的公關(guān)公司，主要負(fù)責(zé)汽車品牌的企業(yè)形象維護(hù)，新聞稿件撰寫，以及商業(yè)活動(dòng)邀請(qǐng)、跟進(jìn)等業(yè)務(wù)。

公司主要分為文字組和媒介組。最近，文字組的珊珊提出了離職，她的職位是資深業(yè)務(wù)執(zhí)行，離職時(shí)稅前工資9K。

我面試了好幾個(gè)人，其中一個(gè)叫芳芳的女孩在商談工資的過(guò)程中，給我留下了深刻印象。她最終拿到了月薪11K的offer，正好是她提出的期望薪資。而其實(shí)這個(gè)金額比我們之前的預(yù)算高出2K。她是怎么做到的呢？

芳芳目前還在職，有兩年文字撰寫經(jīng)驗(yàn)。筆試結(jié)果也能看出，她的中英文撰寫功底都不錯(cuò)。但唯一美中不足的是她之前的撰稿經(jīng)驗(yàn)，并非汽車領(lǐng)域，而是智能手機(jī)。因此，對(duì)于汽車類產(chǎn)品并不是很熟悉。但即便如此，她還是順利拿到了offer。

芳芳目前月薪8K，但對(duì)于新工作的期望薪金是11K。

當(dāng)她一開(kāi)始提到期望薪金的時(shí)候，我內(nèi)心頗不以為然。因?yàn)樽阕闵蠞q了30%多。這個(gè)上浮比例如果放在疫情以前，還是有可能的，但在疫情后，大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況下滑的情況下，著實(shí)有些不切實(shí)際。

我也很坦白地跟她說(shuō)，這個(gè)空缺職位的預(yù)算是8-9K。但是，以芳芳的個(gè)人情況看，因?yàn)槿鄙倨囅嚓P(guān)經(jīng)驗(yàn)，所以，我認(rèn)為offer給到8.5K比較合適，如果3個(gè)月試用期結(jié)束，芳芳能證明自己的快速學(xué)習(xí)能力和出色的能力轉(zhuǎn)化，薪資可以進(jìn)行一次調(diào)整。

芳芳聽(tīng)到這個(gè)金額時(shí)，并沒(méi)有表現(xiàn)出驚訝或是失望。她先說(shuō)她很理解我的立場(chǎng)，盡量用最低的預(yù)算招到最優(yōu)秀的人才。而且，經(jīng)歷過(guò)疫情時(shí)期的低迷，企業(yè)在各項(xiàng)開(kāi)支上都很謹(jǐn)慎。她很理解。

繼而，她也坦誠(chéng)了自己的想法。目前，她是在職狀態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)她也比較認(rèn)可。對(duì)于更換新工作的需求，其實(shí)并沒(méi)有特別強(qiáng)烈。當(dāng)然，如果機(jī)會(huì)真的很好，也會(huì)努力爭(zhēng)取一下。

她說(shuō)她看中我們公司，愿意過(guò)來(lái)試一下，主要是因?yàn)槲覀兊目蛻艉献鞣椒€(wěn)定且優(yōu)質(zhì)。而且，雖然我們公司規(guī)模比她現(xiàn)在的公司小不少，但對(duì)我們公司在業(yè)內(nèi)口碑很好，很有發(fā)展前途。人員精簡(jiǎn)，流程相對(duì)簡(jiǎn)單，效率會(huì)更高。同時(shí)，接觸到核心業(yè)務(wù)的周期也會(huì)短很多。

接下來(lái)，她解釋說(shuō)，雖然她在汽車行業(yè)方面的文字經(jīng)驗(yàn)不足，但她認(rèn)為，智能手機(jī)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，恰恰能對(duì)日后工作起到很好的補(bǔ)充作用。據(jù)她了解，現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)人士，都會(huì)將智能汽車與智能手機(jī)相比較，同樣都是在創(chuàng)造智能移動(dòng)生活。汽車的價(jià)值，早已超越了代步工具，而智能化將是日后汽車發(fā)展的重點(diǎn)，并且是高價(jià)值點(diǎn)。

我當(dāng)時(shí)聽(tīng)了芳芳的一席話，確實(shí)還挺驚訝的。很難想象，這樣的見(jiàn)解來(lái)自于一位畢業(yè)兩年的年輕女孩。也讓我對(duì)95后有了新的認(rèn)識(shí)。

但我的身份和立場(chǎng)，決定了我不能輕易松口。畢竟這個(gè)薪資漲幅的確高出我們預(yù)算很多。

我對(duì)芳芳說(shuō)，我很欣賞她的分析頭腦，也相信她是有實(shí)力勝任這份工作的。但預(yù)算確實(shí)很難匹配她的預(yù)期。

芳芳并不氣餒，繼續(xù)說(shuō)道，“關(guān)于薪資，我有個(gè)建議。既然貴公司的預(yù)算上限是9K，那么，我接受3個(gè)月試用期就按照9K走。但在合同里寫明，試用期結(jié)束前，公司會(huì)給我做一次漲薪評(píng)估。一旦我確實(shí)證明了自己的個(gè)人能力匹配度，那么，第4個(gè)月起，月薪調(diào)到11K。當(dāng)然，如果評(píng)估結(jié)果差強(qiáng)人意，我們雙方可以再做重新考慮?！?/p>

我覺(jué)得芳芳的提議合情合理。于是，在跟總經(jīng)理商議之后，同意了她的薪資方案，跟她簽署了offer。

通過(guò)這個(gè)案例，我們來(lái)分析一下芳芳在商談薪資時(shí)，都采用了哪些方式和步驟，一步步反客為主：

01. 不急躁、不氣餒

很多應(yīng)聘者在聽(tīng)到公司的崗位預(yù)算和自己的期望薪資相距較遠(yuǎn)的時(shí)候，要么失望、氣餒，要么一下就急了，覺(jué)得自己的價(jià)值被低估了。

但芳芳一點(diǎn)兒沒(méi)有表現(xiàn)出著急或是失望，相反，她的態(tài)度更像是胸有成竹，很有自信。同時(shí)，給我感覺(jué)好像并沒(méi)有那么在意這個(gè)offer。

雖然在面試中，毫無(wú)疑問(wèn)，薪資是焦點(diǎn)，但企業(yè)一方并不希望看到應(yīng)聘者只關(guān)心這一條。一旦沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，就完全放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。

02.以同理心拉近距離

大多數(shù)人都只會(huì)站在自己的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，尤其在面試過(guò)程中，會(huì)武斷地認(rèn)為企業(yè)和應(yīng)聘者永遠(yuǎn)處在對(duì)立面。其實(shí)，現(xiàn)在社會(huì)中，企業(yè)和應(yīng)聘者之間更應(yīng)該是互利共贏的關(guān)系。

芳芳并沒(méi)有上來(lái)就訴說(shuō)自己的難處，以及期望薪資的合理性。而是本著理解的態(tài)度，替企業(yè)自圓其說(shuō)。這樣，一下子就拉近了和HR的距離。好像雙方已經(jīng)是同事關(guān)系了。站在同一立場(chǎng)。

03.淡化自身急迫感

俗話說(shuō)，上趕著不是買賣。談判中，越是對(duì)成交有迫切需求的一方，越容易在成交金額上處于下風(fēng)。本著“成不成沒(méi)關(guān)系，反正我也不著急跳槽”的心態(tài)，反而更能給對(duì)方壓迫感。當(dāng)然，前提是能看出對(duì)方HR真的對(duì)自己滿意。

芳芳提到自己現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己很認(rèn)可，所以只有在機(jī)會(huì)真的很好的情況下，才會(huì)考慮跳槽。否則，還是會(huì)繼續(xù)留任現(xiàn)單位。不會(huì)有什么損失。

04.明確工作崗位價(jià)值

雖然不能表現(xiàn)出對(duì)職位的急切需求，但也要明確指明自己因?yàn)槭裁聪胍獊?lái)此面試，除了薪資，還有什么其它重要方面吸引自己。

這一點(diǎn)，也是考量應(yīng)聘者是否對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有一個(gè)全面的判斷。同時(shí)，也能看到應(yīng)聘者對(duì)公司和崗位設(shè)定的理解程度。

05.突出自身價(jià)值

這一點(diǎn)非常重要，也是應(yīng)對(duì)策略中的核心部分。如果自身價(jià)值沒(méi)有在面試中充分表現(xiàn)出來(lái)，那其它方面再怎么應(yīng)用技巧，都無(wú)濟(jì)于事。

芳芳明白HR卡薪資的點(diǎn)，恰恰是自身欠缺的點(diǎn)。那么如何將弱勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，就需要很好地琢磨一下了。如果能將既往工作經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和未來(lái)工作良好地結(jié)合，那真的是極大的助力。

談判的前提是有充足的籌碼。而個(gè)人實(shí)力就是面試中應(yīng)聘者的籌碼。盡量讓籌碼比重增加，不僅是應(yīng)聘者現(xiàn)場(chǎng)需要表現(xiàn)出來(lái)的，更是之前學(xué)習(xí)和工作累積的結(jié)果。

06.提出合理化解決方案

如果通過(guò)自己的一路鋪墊，HR已經(jīng)進(jìn)一步加深了印象和好感，那么剩下要做的事，就是找到能夠完美促成此事的合理化建議。

商議的關(guān)鍵在于解決矛盾，那么，如何能達(dá)到自己的預(yù)期，又不讓HR為難，這中間架起的橋梁很關(guān)鍵。芳芳提出試用期后評(píng)估調(diào)薪，要明確寫在合同里，這既是對(duì)自己的保障，又是給企業(yè)一個(gè)了解的過(guò)程，等于雙方各退了一步。成功說(shuō)服HR的幾率自然會(huì)更大。

總之，對(duì)于渴望人才的企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有貴不貴，只有值不值。

對(duì)于有實(shí)力的應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)，面試一定是雙向選擇。不要懼怕談薪，但也得掌握一定技巧，才可能為自己贏得更多機(jī)會(huì)。

求職面試時(shí)，自己報(bào)出的“期望薪酬”，被冷冰冰的面試官“駁回”，是不是感到有點(diǎn)打臉？如何反駁，或者扳回一局呢？

職場(chǎng)火鍋曾經(jīng)寫過(guò)類似文章，有200萬(wàn)人圍觀，說(shuō)明許多求職面試者都遇到過(guò)這樣類似問(wèn)題。比如，你經(jīng)過(guò)一面二面后，面試官跟你“薪酬面議”。你說(shuō)“我期望月薪1萬(wàn)塊”。面試官直接懟回來(lái)，“對(duì)不起，你只值7000塊?！?/p>

是不是覺(jué)得很惱火，很傷自尊？那么，應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢？

當(dāng)我們遇到薪酬面議：面試官問(wèn)，你期望薪酬是多少？求職者回答，我希望月薪10000元。面試官直接懟回來(lái)，對(duì)不起，你只值7000月薪。

我們嘗試用這4個(gè)技巧，贏回面試官。不要把機(jī)會(huì)讓給“下一位”，也許能通過(guò)壓力測(cè)試，爭(zhēng)取到你的預(yù)期月薪1萬(wàn)元吶。

【1】不要玻璃心。

我們來(lái)假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景：

張三研究生畢業(yè)，父母都盼望他入職掙錢呢，畢竟上大學(xué)幾年，花光了家里的積蓄。張三自信滿滿地，朗聲說(shuō)道，我的期望月薪是1萬(wàn)元起步。

面試官一臉高冷，嘴角還不經(jīng)意掛著一絲嘲諷：“對(duì)不起，你要1萬(wàn)工資的期望值，我們滿足不了，通過(guò)面試，你只值7000元?！?/p>

是不是感到當(dāng)頭被澆一桶冰水，顏面掃地、自尊稀碎？張三頓時(shí)，愣在原地，不知所措。

我們很多應(yīng)屆生，都可以抱怨了。

有的抨擊面試官素質(zhì)不高、瞧不起人、說(shuō)話不尊重人；

有的吐槽月薪7000不夠吃喝拉撒的；

有的反擊面試官?zèng)]有眼光，我就一塊狗頭金，你瞎了雙眼，拍案而起、摔門而出；

有的認(rèn)為自己人格受到侮辱、價(jià)值受到踐踏，一副今天你瞧我不起、明天讓你高攀不起的姿態(tài)。

所以，相比以后要行走的溝溝坎坎的職場(chǎng)路，這點(diǎn)“侮辱”算個(gè)毛線??？！

大家遇到這種事情，首先不要熱血上頭，能談就繼續(xù)談，也許能爭(zhēng)取到期望薪酬，爭(zhēng)取不到也很正常。也許這是面試官對(duì)你的壓力測(cè)試呢？

你摔門而出，正好把機(jī)會(huì)讓給了下一位。

【2】不要好高騖遠(yuǎn)。

根據(jù)應(yīng)屆生薪酬預(yù)期，普遍存在預(yù)期過(guò)高的現(xiàn)象，大多數(shù)畢業(yè)生完全不了解市場(chǎng)行情、薪酬價(jià)位，一開(kāi)口就月薪過(guò)萬(wàn)。其實(shí)很多行業(yè)很多崗位，很多二三線城市，只有做到中層才可能達(dá)到月薪1萬(wàn)的，普通職員做成“資深”也不會(huì)突破月薪1萬(wàn)。

從網(wǎng)上的預(yù)期薪酬調(diào)查來(lái)看，許多普通院校畢業(yè)生，都是獅子大開(kāi)口，好像月薪低于1萬(wàn)，就對(duì)不起“祖國(guó)的花朵”、“未來(lái)的棟梁”。其實(shí)，你們真是想多了。

看看大學(xué)生薪酬排行榜，就知道了。清華、北大、浙大等名校畢業(yè)生，起薪才8900元，超過(guò)1萬(wàn)元的不多，可能自在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和知名高科技公司才存在。大多數(shù)應(yīng)屆生，起薪都不超過(guò)1萬(wàn)元，當(dāng)然了，提職加薪之后，幾年之后，分化就很嚴(yán)重了，有的到3萬(wàn)元，有的還在5000元趴著呢。

尤其是當(dāng)下的一些“海歸”，很多人留學(xué)一年就花四五十萬(wàn)元，回國(guó)求職高不成低不就，很難找到滿意的工作，因?yàn)樵滦浇o不到2萬(wàn)就感到虧本了。

我見(jiàn)過(guò)幾個(gè)家長(zhǎng)咨詢，聽(tīng)說(shuō)“海龜”月薪不過(guò)萬(wàn)，幾個(gè)家長(zhǎng)都搖搖頭，每年留學(xué)費(fèi)40多萬(wàn)，回來(lái)找月薪不到一萬(wàn)的工作，太吃虧了，賠本了。

其實(shí)，這個(gè)不同意，那個(gè)不同意，拖著拖著，拖過(guò)了應(yīng)屆生政策，有的連戶口都不好落下了。

以前，一些企業(yè)招海龜，可能是充門面?，F(xiàn)在，海歸滿街都是，很多海歸變成了海待。就是期望值太高，可是，企業(yè)越來(lái)越務(wù)實(shí)了呀，人家不擺花架了，人才有的是，沒(méi)有必要高薪招海歸。

別忘了，崗位薪酬價(jià)格是根據(jù)供求關(guān)系波動(dòng)的，與你獅子大開(kāi)口的心情沒(méi)有任何關(guān)系。所以，談判薪酬前，不要根據(jù)自己的需求算賬，而是提前做點(diǎn)功課，多了解一些薪酬價(jià)格，至少了解高、中、低三個(gè)分位數(shù)值，心中要有一個(gè)基本尺子。

【3】不要感到渾身失落。

你即使真的值1萬(wàn)元，可公司招聘的這個(gè)職位就只值7千塊。不是公司貶低你，而是實(shí)事求是，對(duì)你對(duì)公司都是好事。

李四研究生畢業(yè)，學(xué)的專業(yè)是歷史，只能應(yīng)聘一些行政、文秘等崗位。這類文職崗位，起薪本來(lái)就不高。李四看見(jiàn)，一些學(xué)工科的本科同學(xué)們，有的起薪8000元，有的起薪9000元，自己堂堂研究生，怎么不能低于1萬(wàn)元吧。

有些職位的薪酬價(jià)位是有天花板的，彈性空間也不大。比如，你應(yīng)聘的職位，只需要7000元月薪就夠了，公司不需要價(jià)值1萬(wàn)元的“精英”。再說(shuō)，身價(jià)高的人才也做不住、呆不長(zhǎng)。

為什么有些傳統(tǒng)行業(yè)低薪崗位不喜歡招研究生？薪酬標(biāo)準(zhǔn)就限定7000元，歡迎本科生，因?yàn)楸究粕舻米?，期望月?萬(wàn)的研究生即使騙進(jìn)來(lái)也干不長(zhǎng)。

所以，求職者要充分了解你應(yīng)聘職位的起薪點(diǎn)和預(yù)期升職空間。比如，你應(yīng)聘行政管理人員，起薪點(diǎn)就偏低，也許起薪只能給到7000元，預(yù)期升職空間也高不到哪里去，熬到行政辦主任也就月薪1萬(wàn)，你一開(kāi)口就要行政辦主任的價(jià)碼，面試官能不懟你嗎？

【4】從容應(yīng)對(duì)壓力測(cè)試。

假設(shè)你求職前，已經(jīng)了解清楚了，行業(yè)薪酬的市場(chǎng)行情，本公司在行業(yè)內(nèi)采取的工資策略，從招聘網(wǎng)站和師哥師姐那里打聽(tīng)到的薪酬價(jià)位。你認(rèn)為你的學(xué)歷、資歷、經(jīng)驗(yàn)、水平，應(yīng)該開(kāi)出月薪1萬(wàn)的價(jià)格。

最好的策略是，把面試官真正當(dāng)成談判的對(duì)手，而不是喪失心理優(yōu)勢(shì)，感到你就是菜市場(chǎng)里的菜，被面試官來(lái)挑挑揀揀的，像一位成熟的職場(chǎng)人一樣，保持與面試官平等的心理狀態(tài)，把這場(chǎng)談判當(dāng)成一次壓力測(cè)試，而不是惱羞成怒。

壓力面試，是指面試官通過(guò)提出生硬的、不禮貌的問(wèn)題，故意讓求職者感到不舒服，從而觀察求職者抗壓能力以及在壓力面前的應(yīng)變能力，順便考察求職者的談判能力。面試官否定你的1萬(wàn)月薪期望值，冷冰冰說(shuō)你只值7千，也許面試官手里的職位預(yù)算就是1萬(wàn)元，只是想觀察你是否能冷靜沉著地應(yīng)對(duì)，并且據(jù)理力爭(zhēng)說(shuō)服他。

你可以根據(jù)你掌握的行業(yè)、企業(yè)薪酬情況，再延伸補(bǔ)充你的特長(zhǎng)和能力，努力爭(zhēng)取扳回一局。陳述結(jié)束后，不亢不卑地告訴面試官，“所以，我的薪酬底線就是月薪1萬(wàn)元，請(qǐng)公司給予充分考慮?！比缓蟠蟠蠓椒降馗孓o，安安靜靜回去等通知就可以了。

還有一種情況，面試官說(shuō)服你了，你也認(rèn)為你預(yù)期超標(biāo)了，其實(shí)你內(nèi)心也能接受月薪7000元的。也不要直接自降身價(jià)，可以委婉地表達(dá)你“接受7000元報(bào)價(jià)”。

你完全可以這么回復(fù)，“我更想知道，我通過(guò)努力，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)、什么時(shí)候，能達(dá)到月薪1萬(wàn)？”其實(shí)，面試官也清楚，你這是給你自己找臺(tái)階下了，面試官回復(fù)你，“你升到業(yè)務(wù)主管，月薪就可以達(dá)到1萬(wàn)元了”。你告辭回去等通知就可以了。

談薪一直對(duì)職場(chǎng)人士是個(gè)不好把握尺度且尷尬的問(wèn)題。

面對(duì)這種情況，好的一點(diǎn)是，這其實(shí)是面試官對(duì)你的肯定，他在跟你討價(jià)還價(jià)。如果面試官覺(jué)得你不能勝任這份工作，他就不會(huì)跟你還價(jià)了，還價(jià)就意味著你的工作能力是達(dá)到對(duì)方要求的。

這就像我們買菜，只有遇到了自己想買的菜才會(huì)去問(wèn)價(jià)進(jìn)而討價(jià)還價(jià)，不想買的才不會(huì)去管它賣多少錢，一個(gè)道理。

首先自己要了解自己工作能力匹配的價(jià)格。

首先你要保證自己填寫的期望薪水和能力是匹配的，做好行業(yè)的薪資調(diào)查，這樣在HR提出調(diào)整工資的時(shí)候才能有底氣和對(duì)方去爭(zhēng)取。可以從以下幾個(gè)方面參考：

1. 參考自己之前工作崗位的工資額。

2. 跳槽有可能會(huì)跳到更高的職位，參考之前公司這個(gè)職位的薪水情況。注意弄清楚稅前工資還是稅后工資，差距還是挺大的。

3. 在招聘網(wǎng)站上查詢同等職位的工資水平。在限定的領(lǐng)域里，可以多看幾家規(guī)模和水平和應(yīng)聘公司差不多的企業(yè)招聘頁(yè)面，在職位需求中有的會(huì)顯示工資面談，有的會(huì)直接把確定的薪水寫在上面。

綜合以上因素，你就對(duì)自己面試的這個(gè)崗位價(jià)格做到了心中有數(shù)，期待值也會(huì)相對(duì)更加合理。

“你的期望薪水10K，HR卻只想給你7K”這個(gè)問(wèn)題該怎么處理。

跟HR談薪水其實(shí)是一個(gè)博弈的過(guò)程，千萬(wàn)不要因?yàn)閷?duì)自己沒(méi)有自信，對(duì)方說(shuō)一個(gè)數(shù)額就馬上答應(yīng)。也不要因?yàn)榘谅土⒓椿亟^，喪失一個(gè)良好的工作機(jī)會(huì)。

通常有以下幾種情況：

1. 面試公司的薪資體系就是這樣的。

有的大公司是有固定的薪酬體系的，某一個(gè)崗位級(jí)別有它固定的工資標(biāo)準(zhǔn)。

如果是這樣的話，可以詢問(wèn)下對(duì)方公司的薪酬體系是怎樣的，了解一下如果自己進(jìn)入公司后，需要在什么情況下，經(jīng)歷多久時(shí)間才可以漲薪。綜合對(duì)方的回答再權(quán)衡要不要答應(yīng)。

2. 公司之前在這個(gè)崗位上的人，薪資是7k。

還有一種情況是，這個(gè)公司以前在這個(gè)崗位上的員工的薪水就是7K，公司不打算增加成本開(kāi)銷，所以只打算給到你同樣的工資。

如果是這樣的情況，你就要陳述一下自己有什么優(yōu)勢(shì)，能給對(duì)方公司創(chuàng)造什么不同的業(yè)績(jī)或者利潤(rùn)，讓對(duì)方心甘情愿地花更多的錢在你身上。

3. 對(duì)方通過(guò)面試溝通，認(rèn)為你的能力達(dá)不到10k。

通常來(lái)說(shuō)，面試只有短短的10分鐘到半小時(shí)的時(shí)間，其實(shí)很難展現(xiàn)一個(gè)人的真正實(shí)力。

更何況有些職場(chǎng)人屬于實(shí)干型，就是那種不太會(huì)說(shuō)自己好話，但是干起活來(lái)卻能力超高、效率驚人。

在這種情況下，可以這樣表述：“可能在剛才短短的面試種，我的發(fā)言并沒(méi)有讓您了解到我的真正實(shí)力，公司通常都有1個(gè)月的試用期，你可以在試用期觀察我的表現(xiàn)，我相信以我的實(shí)力和工作能力一定可以勝任這份工作和這個(gè)價(jià)格的?！?/p>

綜上所述，情況不同，我們的應(yīng)對(duì)方法也不一樣。所以當(dāng)面試公司HR說(shuō)出只能給到你低于期望值的工資時(shí)，不要馬上答應(yīng)或者拒絕。

可以多問(wèn)一句：“您是如何判斷我不值這個(gè)價(jià)格呢？”看看對(duì)方的回答屬于以上三種哪種情況，然后再有針對(duì)性的進(jìn)行回答。

面試這件事，求職者和招聘公司是平等的地位，是一個(gè)雙向選擇的事情。薪水問(wèn)題通常也不是一刀切的，進(jìn)行深入地溝通后，雙方會(huì)更了解對(duì)方的想法，進(jìn)而達(dá)成一個(gè)雙贏的局面。

覺(jué)得有收獲就給萌萌點(diǎn)個(gè)贊唄，您的每一個(gè)點(diǎn)贊都是我的創(chuàng)作動(dòng)力~

萌萌一頁(yè)紙工作法，用一張紙和一支筆解決所有職場(chǎng)難題。歡迎關(guān)注萌萌，開(kāi)啟一段奇妙的視覺(jué)思維之旅。

最近朋友在面試的時(shí)候，HR 突然來(lái)了句：你只值 7K。朋友后面和我說(shuō)了這個(gè)事。我想如果是我處在這種情況下該怎么回答或者反駁，發(fā)現(xiàn)自己并不能很好的回答或者反駁。不知道大家會(huì)怎么回答或者反駁？

正確的做法是：

不動(dòng)聲色，繼續(xù)跟HR談下去、把面試流程走完，并且爭(zhēng)取拿到這個(gè)7K的offer。

這里有一個(gè)小技巧：

如果拿到offer，禮貌地跟HR表示感謝，不過(guò)不要馬上入職。可以找個(gè)由頭，比方說(shuō)自己需要考慮一下、最近有私事要處理，等等。給自己爭(zhēng)取一段緩沖的時(shí)間，別太長(zhǎng)，十天左右差不多就可以了。

有了offer保底，接下來(lái)就好辦了。

利用緩沖期，抓緊時(shí)間再多面幾家，如果有更好的offer，就“人往高處走”；如果沒(méi)有，就老老實(shí)實(shí)回來(lái)，到這家7K的公司入職，再作打算。

入職之后肯定有試用期的嘛，還可以“騎驢找馬”啊，但關(guān)鍵是要先把“驢”給騎上，“家里有糧、心中不慌”。

當(dāng)然，要是你競(jìng)爭(zhēng)力特別強(qiáng)、有好多公司爭(zhēng)著要，那就用不著“騎驢”了，直接“找馬”就成。

不過(guò)，絕大多數(shù)人應(yīng)該都沒(méi)有那個(gè)底氣吧，所以還是務(wù)實(shí)一點(diǎn)的好。

—————— 分割線 ——————

最后講一個(gè)彩蛋吧。

是以前公司的事。當(dāng)時(shí)老板打算拓展新業(yè)務(wù)，于是就讓HR招人?？赡苁菑V告上把公司吹得太玄乎了，崗位描述也是各種高大上，一不小心來(lái)了個(gè)猛人應(yīng)聘。

此人是TOP2的研究生，30出頭，工作經(jīng)驗(yàn)也有，還在500強(qiáng)干過(guò)。簡(jiǎn)歷一拿過(guò)來(lái)，把HR嚇壞了，直接跑去問(wèn)老板怎么辦。

過(guò)了一會(huì)兒，HR從老板辦公室回來(lái)。之后的面試過(guò)程，HR抖擻精神、底氣十足，對(duì)老板、對(duì)公司、對(duì)新業(yè)務(wù)各種吹噓，連“計(jì)劃5年內(nèi)上市”這種話都飚出來(lái)了，當(dāng)時(shí)我在旁邊，差點(diǎn)沒(méi)憋住笑。猛人也是頻頻點(diǎn)頭表示很有興趣，一邊展示自身實(shí)力、一邊表態(tài)愿意加入。等談到薪資的時(shí)候，HR先是畫(huà)了一堆大餅，最后開(kāi)出的價(jià)碼是：

月薪3000。

是的，你沒(méi)有看錯(cuò)。而且試用期三個(gè)月，轉(zhuǎn)正之前打八折。

猛人瞬間就懵逼了，表示要考慮考慮。第二天打來(lái)電話，婉拒offer。

包括我們?cè)趦?nèi)，也都松了一口氣。還好猛人沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)，不然大家都很尷尬、不好收?qǐng)霭　?/p>

回頭老板把HR臭罵了一通，招聘廣告全部重寫，崗位頭銜也從“高級(jí)經(jīng)理”變成了“業(yè)務(wù)專員”。

—————— 二次分割線 ——————

隨手寫的回答，沒(méi)想到能引起這么大的動(dòng)靜，看來(lái)大家對(duì)于面試的話題還是很感興趣的。

多說(shuō)兩句，順帶著也回應(yīng)一些朋友的疑問(wèn)：

公司還在，發(fā)展得怎么樣不清楚，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)老板后來(lái)又開(kāi)了兩、三家公司，應(yīng)該是賺到錢了；

HR也還在，據(jù)說(shuō)一路高升，做到總經(jīng)理了；

很多朋友對(duì)于給TOP2猛人開(kāi)3000塊一個(gè)月的細(xì)節(jié)忿忿不平，不過(guò)這事兒老板還真干成過(guò)。有一段時(shí)間，公司招了個(gè)什么專員，跟我不是一個(gè)部門。這人是女生，個(gè)子特別高、身材也好，所以我印象很深。干了有大半年吧，走了。有一回跟HR喝酒，無(wú)意間聊起來(lái)這事兒，我開(kāi)玩笑說(shuō)那個(gè)模特兒走了，你怎么不把人家留住，看著也養(yǎng)眼啊。HR嘿嘿一笑，說(shuō)老板也不想她走，但她太貪心，想錢想瘋了，跟老板提出要漲工資，而且是要翻一倍。我問(wèn)HR那個(gè)模特兒什么來(lái)頭，敢這么要價(jià)，HR嘿嘿一笑，說(shuō)人家是TOP2畢業(yè)的，還是博士。當(dāng)時(shí)我就驚了，手里的半根烤串兒都差點(diǎn)兒掉地下。我說(shuō)你們到底給人家開(kāi)多少工錢啊，HR嘿嘿一笑，從桌上拿起三根簽子，在我面前比劃了一番。

我當(dāng)時(shí)心里只有三個(gè)字：

人！才！??！

—————— 三次分割線（順便紀(jì)念點(diǎn)贊數(shù)上10K） ——————

哎呦，一不留神，點(diǎn)贊居然過(guò)萬(wàn)了，有點(diǎn)碉堡了哦！

本來(lái)只打算給年輕的朋友們提供一點(diǎn)小思路，沒(méi)想到居然有這么多人認(rèn)同，說(shuō)實(shí)話，作為一枚油膩的中年大叔，俺還是有點(diǎn)意外的。我以為這招“騎驢找馬”應(yīng)該算求職常識(shí)、只不過(guò)是基本操作而已，結(jié)果還是有許多網(wǎng)友表示不能接受，唉，叔真是既羨慕你們的青春、又疼愛(ài)你們的單純??！

承蒙大家捧場(chǎng)，俺就再多嘮叨幾句吧。

【關(guān)于真假】

我看了評(píng)論，數(shù)量不多、大概有十幾位網(wǎng)友吧，表示認(rèn)同我寫的內(nèi)容。他們相信、理解我說(shuō)的東西，也有過(guò)類似的經(jīng)歷，我很欣慰。這說(shuō)明留言的大多數(shù)網(wǎng)友要么年紀(jì)太小、太理想化，要么閱歷單薄、沒(méi)怎么見(jiàn)識(shí)過(guò)社會(huì)的另一面。

怎么說(shuō)呢，我倒是希望大家都能順利進(jìn)入高大上的公司，用不著跟我前老板和HR那樣的人打交道。至于我說(shuō)的呢，信不信隨你。中國(guó)那么大，什么樣的人沒(méi)有?。看蠹也环料攘魝€(gè)印象，萬(wàn)一你將來(lái)遇到類似的情況呢？

等你也像我一樣上了年紀(jì)，你就會(huì)明白：生活永遠(yuǎn)比故事更狗血、更精彩。見(jiàn)的多了、經(jīng)歷的多了，段子什么的，還需要花心思現(xiàn)編么？切。

【關(guān)于模特女博士】

HR的意思很明確，就是3K的月薪。大伙兒也別太把TOP2啦、博士啊這些標(biāo)簽當(dāng)回事兒了，具體情況要具體分析。

首先，這個(gè)女博士硬件確實(shí)好，至于為什么會(huì)被忽悠過(guò)來(lái)，我也不大清楚，但人家來(lái)了就是來(lái)了。

其次，我說(shuō)她身材好，主要是說(shuō)身高。一個(gè)是高、再一個(gè)是瘦，不過(guò)呢，顏值方面確實(shí)比較拖后腿，所以說(shuō)老天爺還是公平的；而且她是文科，再加上年齡也不小，我估計(jì)想找理想的工作也不太容易吧。

最后，她這個(gè)案例有一定的特殊性，屬于可遇不可求的小概率事件，反正我也只見(jiàn)過(guò)這么一回，應(yīng)該不具備可復(fù)制性。那些留言表示羨慕的同學(xué)，我只能說(shuō)天上掉下來(lái)餡餅，讓老板給撿著了。

【關(guān)于HR】

HR是不是人才，我看大家還有分歧；但如果說(shuō)他是個(gè)人精，你們肯定舉雙手雙腳贊成。這哥們兒貌似連大專文憑都沒(méi)有，但是特別圓滑、會(huì)來(lái)事兒。他絕對(duì)是屬于那種人 ——

你如果是員工，你怎么瞅他都不順眼、但當(dāng)著他面你又沒(méi)脾氣；

你如果是老板，你100%希望自己手底下也有這么號(hào)人物、用起來(lái)特順手。

強(qiáng)行類比的話，大概是一個(gè)小公司版本的和珅吧。

所以公司發(fā)展、他也沾光；老板發(fā)達(dá)、他就跟著一路高升，這沒(méi)毛病吧？

【關(guān)于公司和老板】

有人覺(jué)得low、不上檔次，但我敢說(shuō)，絕大部分的公司，可能還不如它。

好歹是在一線城市、而且是中心區(qū)辦公；

好歹解決了幾百號(hào)人的就業(yè)問(wèn)題；

好歹是在做實(shí)業(yè)、產(chǎn)供銷一條龍；

好歹基本上遵守勞動(dòng)法，該給的都給。當(dāng)然，工資低是另一碼事了；

好歹辦了有二十多年了，貌似國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)平均壽命也就是3、4年的樣子吧？

其實(shí)老板也有一顆上進(jìn)的心。有一回快過(guò)節(jié)了，我陪老板一起去gov部門，嗯、你懂得。事情辦完了，老板跟人家簡(jiǎn)單聊了幾句，無(wú)意間感嘆說(shuō)希望gov多給點(diǎn)兒扶持、他想把業(yè)務(wù)再拓展拓展，人家半開(kāi)玩笑地輕輕懟了回來(lái)，大意是說(shuō) ——

差不多就得啦。像你們這樣的企業(yè)，還活著、能掙著錢、年年過(guò)節(jié)我都見(jiàn)得到，比上不足、比下綽綽有余，已經(jīng)算是很好的了。

老板當(dāng)時(shí)還有些驚訝：我這樣的窮光蛋也能算“很好”？跟那些身家多少多少億的成功人士比起來(lái)，還差得遠(yuǎn)呢！不過(guò)后來(lái)，他好像也轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)了，畢竟“人比人氣死人”嘛！

我寫這些的意思是說(shuō)：不是只有500強(qiáng)才叫公司。絕大部分的工作崗位，是由那些看上去很low、不上檔次的“500弱”們提供的。很多時(shí)候，能在50000強(qiáng)里混個(gè)飯碗，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

我做面試官的時(shí)候也這樣懟過(guò)應(yīng)聘者，當(dāng)初的場(chǎng)景是這樣的：

我：請(qǐng)問(wèn)您對(duì)這個(gè)崗位的期望薪資大概是多少？

應(yīng)聘者：總要比我之前那份工作高一些吧！我希望有月薪10K。

我：恕我直言，以目前的市場(chǎng)行情及您的資歷，可能是滿不足了這個(gè)期望，如果匹配我們公司的薪酬等級(jí)，大概是月薪7K左右。

應(yīng)聘者：什么？才7K！這比我之前的工作還要低那！我絕不會(huì)考慮的，這面試也沒(méi)必要繼續(xù)下去了，再見(jiàn)！

說(shuō)完對(duì)方就氣沖沖地甩門而去……

所以這次看到這話題，就讓我想起當(dāng)初那件事，下面我就從以下三個(gè)方面來(lái)分析下：

一、面試官會(huì)這么問(wèn)，你以為在侮辱人，也許只是壓力面試

由于薪資這個(gè)問(wèn)題比較敏感，面試的時(shí)候面試官會(huì)和你聊起期望薪資這些，一方面是想了解你過(guò)去的水平以及當(dāng)下對(duì)自己的一個(gè)期望評(píng)估，另一方面也可能通過(guò)打壓你來(lái)做一個(gè)情景測(cè)試。

比如我當(dāng)初面試那個(gè)應(yīng)聘者的時(shí)候，因?yàn)閸徫粚儆谑袌?chǎng)銷售性質(zhì)的，所以我那會(huì)臨機(jī)一動(dòng)，就故意把這個(gè)尷尬的球拋給對(duì)方。

對(duì)我而言，他這個(gè)資歷和薪資行情我自然是了解過(guò)的，要達(dá)到10K坦率地說(shuō)并不算過(guò)分，只不過(guò)我希望看看遇到這樣的”刁難“，他會(huì)如何反應(yīng)。

很可惜，他的反應(yīng)是讓我失望的。

雖然我理解他內(nèi)心的不悅，但直接將情緒爆發(fā)出來(lái)，并且終止了面試離開(kāi)是不太職業(yè)的做法。

各位試想，要是面試官的位置坐的是你的客戶，客戶正好也很強(qiáng)勢(shì)地打壓你的產(chǎn)品甚至個(gè)人，難道也這樣奪門而走嗎？

后果也完全可以預(yù)料，你會(huì)失去客戶的訂單，嚴(yán)重者還會(huì)影響到公司在業(yè)內(nèi)的口碑。

為了測(cè)試他是否能成為一個(gè)有情緒管控能力、可以隨機(jī)應(yīng)變的市場(chǎng)銷售人員，我才設(shè)計(jì)了這么一道”附加題“。

二、站在求職者角度，聽(tīng)到這樣的評(píng)價(jià)，應(yīng)該如何回答？

如果站在一個(gè)求職者的角度，聽(tīng)到面試官如此評(píng)價(jià)，究竟怎么樣回答才比較妥當(dāng)呢？

我認(rèn)為有幾種回復(fù)方式能參考：

第一，不正面沖突，但可以說(shuō)自己期望的理由

你自己期望10K，可面試官卻只認(rèn)為你值7K，換了誰(shuí)都覺(jué)得不舒服。但畢竟你是來(lái)求職的，并非是來(lái)吵架的，不妨就事論事，把你自己提出10K期望的理由說(shuō)出來(lái)給對(duì)方聽(tīng)聽(tīng)。

例如，你可以說(shuō)說(shuō)過(guò)去這些年，是如何一步步在職場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)加薪目標(biāo)的，從一開(kāi)始的3K漲到5K，以后是8K乃至10K，尤其是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)、為企業(yè)做了哪些貢獻(xiàn)，以及你個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力等等，你拿過(guò)去的事實(shí)經(jīng)歷來(lái)反駁，顯然比菜市場(chǎng)買賣雙方討價(jià)還價(jià)要有說(shuō)服力得多。

第二，可以拿市場(chǎng)薪資行情來(lái)替自己背書(shū)

作為求職者，你去參加正式的面試，一定得打有準(zhǔn)備的仗。關(guān)于期望薪資這塊，我想你也應(yīng)該做點(diǎn)功課，例如對(duì)比下同行業(yè)類似崗位的平均薪資水平、網(wǎng)上有公開(kāi)體現(xiàn)的薪資數(shù)據(jù)等等，以數(shù)據(jù)說(shuō)話總好比自己主觀臆想要好。

第三，如果愿意降低期望，但又不失主動(dòng)權(quán)，可以這樣說(shuō)

假設(shè)你很希望拿到這個(gè)offer，內(nèi)心是愿意降低薪資要求的，我覺(jué)得你也不要直接說(shuō)”好吧，我同意“。

比較理想的回答方式可以是：”我很看好貴公司這次的崗位機(jī)會(huì)，雖然您認(rèn)為我只值7K，一旦入職后，我會(huì)以能力來(lái)正面我配得上我今天提出的10K期望，我相信公司也一定會(huì)對(duì)我有個(gè)公正合理的薪資評(píng)價(jià)。“

這樣說(shuō)，既可以給面試官一個(gè)臺(tái)階下，避免雙方?jīng)_突；又很體面地表達(dá)了自己愿意降薪加入的意愿；同時(shí)還告訴對(duì)方，你可以有信心匹配10K的收入。可謂”一箭三雕“！

三、你的薪資多少，最終是由個(gè)人價(jià)值與市場(chǎng)需求來(lái)決定，無(wú)需過(guò)多的語(yǔ)言去辯論

對(duì)這個(gè)話題本身，我覺(jué)得作為求職者，不要過(guò)多地把注意力放在”如何與面試官辯論“上面。

因?yàn)檎嬲心芰χ?，不是靠口舌之快贏得薪資的，而是憑著個(gè)人價(jià)值與市場(chǎng)供需關(guān)系來(lái)決定。

就好比我有個(gè)朋友，某五百?gòu)?qiáng)公司的技術(shù)大牛，他平時(shí)不善言辭，但技術(shù)能力真的很強(qiáng)，很多別人解決不了的難題他就可以解決。

所以，每次跳槽的時(shí)候，他都不需要過(guò)多和對(duì)方去為了薪資收入討價(jià)還價(jià)。

一來(lái)很多獵頭都盯著他，不用他去打聽(tīng)，人家獵頭自然會(huì)告訴他如今的身價(jià)大概是多少。

二來(lái)他根本不愁下家，如果哪個(gè)公司的HR還要壓他的期望薪資，他完全可以換一家公司去面試，甚至答應(yīng)面試前就必須得報(bào)給他大概的數(shù)字。

能掌握薪資談判的主動(dòng)權(quán)，才是求職招聘中真正的贏家。我想，這也應(yīng)該是我們每個(gè)職場(chǎng)人要努力去實(shí)現(xiàn)了。

現(xiàn)在的人力資源市場(chǎng)，基本上已經(jīng)充分競(jìng)爭(zhēng)，收入洽談的空間當(dāng)然會(huì)有，但我相信隨著市場(chǎng)越來(lái)越透明，對(duì)人的能力評(píng)估越來(lái)越科學(xué)，以后會(huì)只憑實(shí)力和價(jià)值說(shuō)話，只看人才市場(chǎng)的供求關(guān)系。

寫在最后

以上，就是我關(guān)于這個(gè)話題的一些思考和建議，僅供大家參考。

作者：丁路遙知事，頭條職場(chǎng)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，青云計(jì)劃獲獎(jiǎng)?wù)撸呒?jí)人力資源管理師，國(guó)家二級(jí)心理咨詢師，資深職業(yè)規(guī)劃師。

看到這個(gè)問(wèn)題，不禁讓我想起了在菜市場(chǎng)討價(jià)還價(jià)的阿姨。

白菜多少錢？五毛一斤。三毛行不行？不行，最低四毛五。三毛五賣不賣？四毛吧，再低了我就虧錢賣了。好，那就四毛買了。

回到我們的問(wèn)題上，感覺(jué)也像是這種討價(jià)還價(jià)的感覺(jué)！

其實(shí)面談薪資，這是一個(gè)技術(shù)活，既能考驗(yàn)?zāi)愕恼勗捤?，也要考?yàn)?zāi)愕墓ぷ髂芰?。既然已?jīng)到了談薪階段，那么這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)有很大概率拿到Offer，這個(gè)時(shí)候你的談話水平、抗壓能力以及工作能力體現(xiàn)，一定程度決定你是否能拿到10K的薪資。

其實(shí)我們何不沉下心來(lái)想一想，來(lái)分析一下HR說(shuō)的這句話。

1.不了解市場(chǎng)行情，存在市場(chǎng)價(jià)和期望值之間的落差

HR說(shuō)的這句話是符合現(xiàn)實(shí)的。我們不妨想一想，自己的能力值7K嗎，HR給的行情的確是現(xiàn)在市場(chǎng)上面的行情。是不是自己高估了市場(chǎng)水平。

小結(jié)：我們要先對(duì)自己想要申請(qǐng)的行業(yè)以及崗位的薪資進(jìn)行一個(gè)全面的了解，才能夠做到知己知彼，更客觀地做好針對(duì)個(gè)人的薪資水平的定位。

2.HR說(shuō)的薪資水平是不符合市場(chǎng)水平的，我的能力不止7K

HR說(shuō)的這句話不符合現(xiàn)實(shí)，1.那就是HR在壓你的薪資，以便更好的為企業(yè)節(jié)約用工成本；2.或者是HR在對(duì)你進(jìn)行壓力測(cè)試，如果你扛不住，證明你的確不符合這個(gè)薪資待遇；3.該企業(yè)薪資低于市場(chǎng)水平。

小結(jié)：我們對(duì)自己有明確的認(rèn)知，有一定的抗壓能力，如果你能抗住，可能10K薪資就真的沒(méi)問(wèn)題了；如果真的是企業(yè)為了節(jié)約成本，那這個(gè)時(shí)候你就需要考慮的是去留問(wèn)題了。

說(shuō)到這里，接下來(lái)我們就該說(shuō)一下如何反駁回復(fù)HR。

1.不動(dòng)聲色，拿下這個(gè)Offer。

如果拿下這個(gè)Offer，我們就該考慮去留了。騎驢找馬先向HR說(shuō)明很抱歉，因?yàn)橛惺?，需要一周的時(shí)間才可以入職。先爭(zhēng)取一個(gè)緩沖時(shí)間，這個(gè)期限把握一個(gè)度。這段時(shí)間可以繼續(xù)面試，畢竟人往高處走，水往低處流嘛。如果他想要你，你的能力足夠，完全可以靠實(shí)力去爭(zhēng)取，他一定會(huì)給到你；如果他不想要你，即使你的能力足夠，他也會(huì)想辦法壓你，你怎么談都沒(méi)有用。

2.如果我只值7K，那么我想知道我比其他人差哪里。

這個(gè)是反問(wèn)題，如果不是專業(yè)且有一定能力閱歷的HR，我想都會(huì)被難住吧，即使回答也是模棱兩可。其實(shí)我想即便是一個(gè)有一定閱歷的HR回答了您，我想他也不是為難您而為難您吧。我想我們找工作不是為了去和HR吵架的吧。

其實(shí)談薪也有一定的技巧，我們面試的時(shí)候不妨做一下簡(jiǎn)歷優(yōu)化，薪資可以虛浮20%，不妨看一下買菜阿姨的討價(jià)還價(jià)方法，掌握其中的技巧，以便我們更好的談薪。當(dāng)然如果你有足夠的能力，我想總會(huì)有合適的企業(yè)選擇您，何必為了這個(gè)事情而憂心呢。

感謝閱讀，我是杏豆，企業(yè)培訓(xùn)師，勞動(dòng)糾紛咨詢師，社保專家，專注職場(chǎng)干貨分享，感謝閱讀、點(diǎn)贊與評(píng)論，歡迎關(guān)注向我提問(wèn)！@筆記簿杏豆