本文轉(zhuǎn)載自：小飯桌（ID：xfzmedia），作者：黃澤正，編輯：張麗娟。獵云網(wǎng)已獲授權(quán)。
“你發(fā)現(xiàn)沒有，ChatGPT爆火之后，多了很多所謂的AI專家。盡管對(duì)AI，對(duì)大模型一知半解，但他們很樂意教你如何用AI創(chuàng)業(yè)?！?/p>
在AI創(chuàng)業(yè)者Steven看來，盡管大模型熱火朝天，但很多投資人其實(shí)是在假裝看AI。
除了上述“AI導(dǎo)師型”投資人，Steven告訴小飯桌，還有一類“學(xué)生型”投資人。
在尋求融資的過程中，Steven就遇到了好幾位“學(xué)生型”的投資人，“他們頂著交流項(xiàng)目的名頭，實(shí)際上是更像是在‘蹭課’，因?yàn)楦靖惺懿坏浇涣鳎耆俏以谄占盎A(chǔ)AI知識(shí)?！?/p>
Steven的經(jīng)歷并非個(gè)例。多位創(chuàng)業(yè)者告訴小飯桌，“很多AI投資人看項(xiàng)目只看不投，缺乏基本的誠意?！?/p>
隨著生成式AI成為今年投資市場(chǎng)的絕對(duì)頂流，找他們交流項(xiàng)目的投資人絡(luò)繹不絕，專業(yè)者固然有之，但更多投資人仿佛只是為了完成任務(wù)，匆匆交流，迅速離去，雙方都知道不可能有下一步的合作。
“假裝會(huì)游泳是很危險(xiǎn)的，假裝會(huì)投資也一樣。不過很多人不理解，假裝會(huì)投資的危險(xiǎn)到底在哪里……”在知名投資人段永平的雪球?qū)谏?，寫著這樣一句話。
假裝看AI的行為，是否真如段永平所說，就像假裝會(huì)游泳一樣暗藏危險(xiǎn)？為什么有的投資人要假裝看AI？常見的忽悠套路有哪些？
帶著這些疑問，小飯桌與多位AI創(chuàng)業(yè)者及投資人，展開了對(duì)話。
看AI是為了不失業(yè)
“我真的懷疑，一些投資人看AI，根本原因是為了讓自己不失業(yè)。” Steven告訴小飯桌。
在Steven看來，一些所謂的AI投資人更換賽道過于頻繁，令人很難相信其專業(yè)性。
比如他提到，找自己交流的投資人，有不少去年還是投web3和元宇宙的，“一些所謂的知名投資人，在網(wǎng)上一搜，都是參加各種元宇宙、Web3峰會(huì)的講話，然后轉(zhuǎn)頭又找我交流AI項(xiàng)目，說自己關(guān)注AI多年……”
更有趣的是，在一場(chǎng)元宇宙論壇中，Steven曾作為觀眾看到過一位機(jī)構(gòu)合伙人嘉賓，大談元宇宙將是下一代互聯(lián)網(wǎng)的大機(jī)會(huì)，而時(shí)隔不到一年，類似的說辭又被他帶到了生成式AI論壇。
和Steven同樣經(jīng)歷的，還有AI文生圖創(chuàng)業(yè)者路陽，他特別提到了從Web3轉(zhuǎn)到AI最知名的例子——王慧文。
在ChatGPT發(fā)布，Web3偃旗息鼓后，王慧文第一時(shí)間將自己的即刻簽名改為“正在學(xué)習(xí)人工智能”，并發(fā)布AI英雄榜，成立光年之外，號(hào)稱全面進(jìn)軍AGI。
“有些投資人只學(xué)了王慧文快速切換賽道，卻沒有給出他的誠意。”路陽表示。
王慧文曾放下豪言“我不懂技術(shù)，但能搞定錢和人的問題”，在因病退出前，也的確將光年之外估值推上了獨(dú)角獸級(jí)別?！岸恍┩顿Y人，感覺卻是想借投資之名，解決自己的問題?！?/p>
比如路陽在與一位投資人交流時(shí)，提到自己目前最大的困難是“算力短缺”，英偉達(dá)的顯卡很不好買。
而這位投資人給出的解決方案是，用一家國產(chǎn)芯片廠商的產(chǎn)品替代，并表示自己能幫助介紹資源，價(jià)格可以優(yōu)惠。事后路陽發(fā)現(xiàn)，這家國產(chǎn)芯片廠商其實(shí)是該投資人的被投項(xiàng)目，并且連年虧損，原始股東正在紛紛減持。
“對(duì)投資人來說，（如果）投我們是開拓新項(xiàng)目，讓我們買被投企業(yè)的芯片是投后賦能，長(zhǎng)遠(yuǎn)來講也方便自己退出。乍一看很合理，可唯獨(dú)沒考慮產(chǎn)品適配性?！甭逢柛嬖V小飯桌。
做AI智能文檔處理的李群也表示：“很多投資人所謂的投后生態(tài)，其實(shí)企業(yè)根本不需要，與其說是要解決企業(yè)需求，不如說是投資人想給被投項(xiàng)目拉點(diǎn)單子，讓自己在匯報(bào)投資成果時(shí)好看一些?！?/p>
面對(duì)創(chuàng)業(yè)者的質(zhì)疑，投資經(jīng)理Harry顯得頗為無奈。他告訴小飯桌：“在周會(huì)上，合伙人不但會(huì)盤問發(fā)現(xiàn)了哪些新項(xiàng)目，還會(huì)追問被投情況，以及什么時(shí)候能退出。如果一直沒有成果匯報(bào)，在機(jī)構(gòu)整體優(yōu)化的大背景下，恐怕很難交差……”
而關(guān)于投資人一年一個(gè)新賽道的質(zhì)疑，Harry則覺得稀松平常，畢竟投資風(fēng)口瞬息萬變，很少有機(jī)構(gòu)能始終專注一條賽道。
但對(duì)于技術(shù)出身的企業(yè)創(chuàng)始人來說，投資人切換賽道，意味著巨大的“額外溝通”成本。
蹭課的投資人
Steven告訴小飯桌：“在教育市場(chǎng)之前，我真的‘教育’了一些投資人?！?/p>
Steven所指的，主要是由于生成式AI的專業(yè)門檻較高，更新速度很快，導(dǎo)致一些投資人需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者“幫忙補(bǔ)課”。
畢竟連奇績(jī)創(chuàng)壇創(chuàng)始人兼CEO陸奇，都曾坦言自己跟不上大模型狂飆的速度。在一次分享活動(dòng)中，陸奇用了三個(gè)“實(shí)在”表達(dá)自己的感受，“我實(shí)在不行了，論文實(shí)在是跟不上，代碼實(shí)在是跟不上。Just too much（太多了）?！?/p>
作為中國AI教父級(jí)別的人物，陸奇一向以勤勉著稱，曾有傳聞他每天4點(diǎn)起床，跑步5英里，6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到辦公室。而現(xiàn)在，他選擇讓下屬做“大模型日?qǐng)?bào)”，幫助自己跟上大模型論文和信息更新。
“陸奇有人幫做大模型日?qǐng)?bào)，那我們普通投資人，就只能在工作中學(xué)習(xí)了?！盚arry告訴小飯桌。
而投資人在工作中學(xué)習(xí)的行為，在創(chuàng)業(yè)者看來，顯然更接近于“蹭課”。
比如Steven就提到，有一位投資人在與自己交流時(shí)，畢恭畢敬記了很多筆記，看起來非常專業(yè)，但一涉及到技術(shù)層面，對(duì)方就會(huì)啞然失聲，場(chǎng)面一度有些尷尬。后來通過該投資人的朋友圈，Steven發(fā)現(xiàn)其剛剛過完22歲生日。
在《總監(jiān)級(jí)以下投資人，我見都不見》一文中，小飯桌曾經(jīng)寫道，不止一家硬科技公司創(chuàng)始人公開吐槽，如今年輕的投資人不懂技術(shù)和業(yè)務(wù)，更有創(chuàng)始人直言，篩選投資機(jī)構(gòu)從拒絕投資經(jīng)理的約見開始。
Steven認(rèn)為，造成該現(xiàn)象的原因，主要是創(chuàng)始人蹭課被蹭怕了。“過于年輕的投資人，既缺乏產(chǎn)業(yè)背景，又沒有市場(chǎng)認(rèn)知。導(dǎo)致向其闡述技術(shù)難點(diǎn)、商業(yè)模式真的很費(fèi)口舌，尤其是融資期可能要見幾十個(gè)投資人，如果個(gè)個(gè)都要來上課，效率非常低?！?/p>
除了蹭課，更讓Steven難以接受的，是一些“兜里沒錢也要來看”的投資人。
當(dāng)募資難成為常態(tài)，一級(jí)市場(chǎng)的投資機(jī)構(gòu)們，各個(gè)勒緊褲腰帶“過冬”。而大模型明星項(xiàng)目動(dòng)輒數(shù)十億的估值，更讓機(jī)構(gòu)們望洋興嘆。
Harry告訴小飯桌：“合伙人給的任務(wù)是，AI現(xiàn)在普遍投資估值溢價(jià)，因此要多看少投，把子彈留給真正值得開槍的獨(dú)角獸?！币患?jí)市場(chǎng)的實(shí)際成交案例，似乎也反映出機(jī)構(gòu)的保留情緒。
根據(jù)小飯桌的不完全統(tǒng)計(jì)，AI大模型領(lǐng)域在今年上半年發(fā)生的融資事件為107起，獲得融資的AI創(chuàng)企不到百家，融資金額普遍在數(shù)千萬到數(shù)億之間。很多時(shí)候，大模型獲得的融資還不如自動(dòng)駕駛、智慧物流、智能激光雷達(dá)、智能機(jī)器人等 AI 1.0 時(shí)代的人工智能項(xiàng)目。
很明顯，與大模型引發(fā)的熱烈討論相比，機(jī)構(gòu)的實(shí)際落子并不算多。而具體到大模型創(chuàng)業(yè)者的體感上，那就是“來蹭課，交流的投資人很多，但真正能投的很少?！?/p>
在Steven看來，這種只看不投的行為，接近于欺詐，“是一種假裝看AI的行為?！?/p>
信任雪上加霜
有不少創(chuàng)業(yè)者與Steven持相似觀點(diǎn)，他們告訴小飯桌：“假裝看項(xiàng)目也就算了，有些投資人甚至連身份都是假的?！?/p>
比如前段時(shí)間，創(chuàng)投圈有一起熱聞，一名AI公司創(chuàng)始人在給投資人線上路演時(shí)，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)創(chuàng)始人，偽裝該投資機(jī)構(gòu)“合伙人”上線，有竊取商業(yè)信息之嫌。
針對(duì)“偷聽門”，多位AI創(chuàng)業(yè)者表示司空見慣，罕見的反而是被當(dāng)場(chǎng)“抓包”，以及拿出來大書特書。
Steven告訴小飯桌：“人性不好評(píng)價(jià)，但從技術(shù)角度，因?yàn)橛行┩顿Y人技術(shù)底子不夠，要判斷項(xiàng)目只能借助第三方，而自身人脈又有限，那么被投企業(yè)自然就成了通常選擇。”
而這個(gè)看似“聰明”的選擇，無疑讓創(chuàng)始人與投資人之間的信任危機(jī)雪上加霜。
原因很好理解，雖然技術(shù)護(hù)城河很難因?yàn)橐淮温费荻鴣G失，但投融資本質(zhì)是一場(chǎng)信任游戲。
VC相信創(chuàng)業(yè)者能創(chuàng)造高額回報(bào)，愿意與其風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，創(chuàng)業(yè)者相信VC能提供資金、資源等幫助，愿意與之分享未來的成果。換言之，如果信任感丟失，雙方的合作基礎(chǔ)也將不復(fù)存在。
但現(xiàn)階段創(chuàng)始人與投資人之間，似乎產(chǎn)生了某種微妙的信任危機(jī)。
比如前段時(shí)間打出“想要盡調(diào)，先打1000萬”旗號(hào)的領(lǐng)存技術(shù)，領(lǐng)存創(chuàng)始人楚一兵在接受小飯桌專訪時(shí)表示，要求先打1000萬保證金是為了篩選出真正有誠意的投資人，提高融資效率，過濾無效溝通。
同時(shí)領(lǐng)存已經(jīng)融了三輪，但現(xiàn)在還沒有BP。因?yàn)槌槐J(rèn)為，用思維導(dǎo)圖形式與投資人溝通，可以更有邏輯地講述技術(shù)、業(yè)務(wù)、競(jìng)品和行業(yè)。既避免了BP滿天飛，也可以規(guī)避泄露商業(yè)機(jī)密。
而除了不用BP的領(lǐng)存，行業(yè)內(nèi)更常見的做法是——做兩份BP。
一份省略版BP在項(xiàng)目路演時(shí)使用，如果投資人有深入了解意愿，需要簽署保密協(xié)議，才能看到有具體數(shù)據(jù)的詳細(xì)版BP。而即便如此，泄露商業(yè)機(jī)密的行為也很難杜絕。
一位研究大模型應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)者表示：“本質(zhì)上transformer的論文是公開的，模型是開源的，連數(shù)據(jù)都是公有的，所謂的剽竊商業(yè)機(jī)密該如何界定？”
因此，更多時(shí)候商業(yè)機(jī)密是否被泄露，歸根究底還是要看投資人的職業(yè)操守。
回到開頭的設(shè)問，假裝看AI是否暗藏危險(xiǎn)？答案是肯定的，并且危險(xiǎn)的不僅是某位投資人，甚至可能是整個(gè)行業(yè)。
比如在“偷聽門”事件發(fā)生后，相比于創(chuàng)業(yè)者們”見怪不怪”的態(tài)度，多位投資人強(qiáng)烈譴責(zé)了該行為，并擔(dān)心事件持續(xù)發(fā)酵將危害行業(yè)。
某位知名基金合伙人還在小飯桌評(píng)論區(qū)留言：“應(yīng)該尊重創(chuàng)業(yè)者，真誠做投資。好的投資人往往有很強(qiáng)的技術(shù)底子，應(yīng)該通過交流細(xì)節(jié)，評(píng)估團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力……”
本次事件的涉事機(jī)構(gòu)，也做出了史上最嚴(yán)厲的處罰，并發(fā)布內(nèi)部信強(qiáng)調(diào)：“這種行為（違規(guī)盡調(diào)）和機(jī)構(gòu)的價(jià)值觀完全背道而馳，不管項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的出發(fā)點(diǎn)是什么，也不管這個(gè)事件是否被‘逮到’，都是絕對(duì)，絕對(duì)不允許發(fā)生的！”
投資圈震感強(qiáng)烈的原因在于，所有投資人都清楚，無論是方興未艾的大模型，還是未來的市場(chǎng)熱點(diǎn)，一切投融資達(dá)成的基礎(chǔ)，始終是投資人與創(chuàng)業(yè)者的相互信任。一旦虛假的標(biāo)簽與VC形成強(qiáng)綁定，危害的終究是全體投資人的利益。
