文｜王磊 楚門

這可能是新能源汽車發(fā)展史上，一個(gè)標(biāo)志性轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

華為車BU的部分業(yè)務(wù)將獨(dú)立發(fā)展，搖身一變成為一家新公司。

不過(guò)精明之處在于，新公司不再是華為自己兜底，而是通過(guò)股權(quán)開(kāi)放的方式，吸引車企加入。

第一家入股的車企，就是長(zhǎng)安汽車。在未來(lái)，或許不止一家車企加入到這家新公司。

這意味著，華為車BU將和車企深度捆綁，其中既有業(yè)務(wù)也會(huì)有實(shí)際利益，車BU也掃除了一個(gè)最大障礙——

車企最忌憚的“失去靈魂”顧慮，抹消了。

對(duì)于車企而言，加入華為的朋友圈會(huì)是最優(yōu)解，如果不加入，會(huì)被對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

一個(gè)智能汽車時(shí)代的“博世”，正逐漸長(zhǎng)成。

國(guó)家級(jí)智能技術(shù)平臺(tái)誕生

市場(chǎng)對(duì)于華為概念股，向來(lái)是聞風(fēng)必漲。

今天A股開(kāi)盤，長(zhǎng)安汽車直接漲停。國(guó)聯(lián)證券也發(fā)布研報(bào)，給予了長(zhǎng)安汽車買入評(píng)級(jí)。

根據(jù)雙方簽署的《投資合作備忘錄》，此次合作最重要的一項(xiàng)，是華為新成立一家合資公司，聚焦智能網(wǎng)聯(lián)汽車的智能駕駛系統(tǒng)及增量部件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，并將智能汽車解決方案業(yè)務(wù)的核心技術(shù)和資源整合至新公司。

而長(zhǎng)安汽車及關(guān)聯(lián)方將有意投資該公司，并與華為共同支持新公司的未來(lái)發(fā)展。

長(zhǎng)安發(fā)布的聲明公告顯示，合作的甲方為華為技術(shù)有限公司，乙方為重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司。

這家新公司的業(yè)務(wù)范圍包括汽車智能駕駛解決方案、汽車智能座艙、智能汽車數(shù)字平臺(tái)、智能車云、AR-HUD與智能車燈等。并且華為會(huì)將專用于新公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的相關(guān)技術(shù)、資產(chǎn)和人員注入新公司。

這個(gè)目的非常明確——華為要將自己的智能汽車實(shí)力，大規(guī)模落地到實(shí)處了。

而作為乙方的長(zhǎng)安汽車及其關(guān)聯(lián)方，將出資獲得新公司的股權(quán)，比例最高上限為40%。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，華為出技術(shù)出人，長(zhǎng)安負(fù)責(zé)出錢。

此外，長(zhǎng)安的公告還特別提到，新合資公司將基于市場(chǎng)原則獨(dú)立運(yùn)作，華為原則上不從事與新公司業(yè)務(wù)范圍相競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，在雙方官宣之前的幾天，“長(zhǎng)安汽車入股華為車BU”的消息就在網(wǎng)上熱傳，華為智能汽車解決方案BU將被從華為體系中剝離的傳言也愈演愈烈，甚至連估值都有了——2500億，轉(zhuǎn)手后的第一大股東是重慶市國(guó)資委，而長(zhǎng)安是唯一一家參與收購(gòu)的車企。

彼時(shí)長(zhǎng)安回應(yīng)，網(wǎng)傳入股華為車BU消息不實(shí)，華為也表示不清楚此事。

事實(shí)證明，傳言向來(lái)不是空穴來(lái)風(fēng)。

目前還沒(méi)有公布新公司各方具體的持股比例，但從長(zhǎng)安持股不超40%的上限來(lái)看，新公司依然由華為控股，且除了長(zhǎng)安這個(gè)大股東之外，新公司還將對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略合作伙伴車企及有戰(zhàn)略價(jià)值的車企等投資者逐步開(kāi)放股權(quán)，成為股權(quán)多元化的公司。

這意味著未來(lái)長(zhǎng)安不會(huì)是唯一的股東，新公司的產(chǎn)品、成果也不僅限于給長(zhǎng)安一家車企使用，這也給未來(lái)其它想要合作的車企留下余地。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，目前雙方具體合作事項(xiàng)仍然在洽談中，預(yù)計(jì)6個(gè)月內(nèi)完成。長(zhǎng)安汽車表示，華為擬成立的新公司僅提供解決方案等技術(shù)支持，不造車。

為什么是長(zhǎng)安汽車？

長(zhǎng)安汽車，中國(guó)汽車四大集團(tuán)陣營(yíng)企業(yè)之一，總部位于重慶。

雖然歸屬國(guó)家隊(duì)，但其估值一直不算高。

截至11月9日，長(zhǎng)安汽車1倍的市銷率PS遠(yuǎn)低于3.3倍的小鵬汽車，2.6倍的理想汽車，也低于長(zhǎng)城汽車1.4倍的市銷率。

而作為自己的鄰居——賽力斯，市值一度逼近這家百年車企，11月26日收盤后，雙方市值分別為1146億、1764億元。

早在上周四，當(dāng)天長(zhǎng)安汽車一度漲停，全天爆量成交額達(dá)到了137億元，周五盤中居然繼續(xù)創(chuàng)出新高，成交量也接近100億，這么大的成交量大概率不是散戶所為，盡管否認(rèn)了此前的傳言，但事出反常必有蹊蹺。

和華為的牽手，無(wú)疑是引爆股價(jià)的重要推手，而且長(zhǎng)安與華為合作也非首次。

2019年，長(zhǎng)安汽車和華為在重慶簽訂了智駕和座艙戰(zhàn)略合作協(xié)議，這也是阿維塔的雛形。

隨后阿維塔出現(xiàn)，讓長(zhǎng)安看到了彎道超車的契機(jī)，今年8月，有了長(zhǎng)安與華為繼阿維塔品牌之后的第二次結(jié)盟，長(zhǎng)安子品牌深藍(lán)與華為簽署合作框架協(xié)議，隨后長(zhǎng)安汽車與華為簽署了全面持續(xù)深化戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，合作的力度進(jìn)一步加深。

此次參與華為新公司的創(chuàng)建，對(duì)于長(zhǎng)安汽車來(lái)說(shuō)更是意義重大。

一方面，可以最大限度借助華為在汽車智能駕駛解決方案、汽車智能座艙、智能汽車數(shù)字平臺(tái)等領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身的智能化轉(zhuǎn)型。

另一方面，對(duì)于迫切需要拿到下半場(chǎng)船票的長(zhǎng)安來(lái)說(shuō)，多年造車的豐富經(jīng)驗(yàn)、手握720億元現(xiàn)金是其優(yōu)勢(shì)所在，智能化恰恰為其短板。

各自為營(yíng)的情況下，成本效益并不高，花巨資砸研發(fā)，是長(zhǎng)安汽車不想看到的局面，一來(lái)不是自己擅長(zhǎng)，二來(lái)時(shí)間周期也太長(zhǎng)。

而且不難想象，即便是新合資公司成立后，HI模式下的阿維塔12就是合作模式的樣板。即便后續(xù)有別的車企加入，但阿維塔依然會(huì)是得到華為技術(shù)支持最全面、智駕體驗(yàn)最完善的品牌之一。

另外，華為其實(shí)在20萬(wàn)以下的車型還沒(méi)有明確的合作車企，而在這一價(jià)格區(qū)間長(zhǎng)安的優(yōu)勢(shì)十分明顯。

隨著長(zhǎng)安再次搭上華為的這艘大船，有些人卻感到了危機(jī)。

就在被華為，長(zhǎng)安汽車合作設(shè)立新公司的新聞刷屏的當(dāng)天，賽力斯連夜發(fā)布了一篇聲明，似乎在強(qiáng)調(diào)自己才是華為的小甜甜。

賽力斯在聲明中再次強(qiáng)調(diào)，自己才是華為車BU合作最深、范圍最廣、裝車量最大的整車合作伙伴，而且接連用了好幾個(gè)“不影響”來(lái)穩(wěn)固自己的地位。

還表示自己已收到關(guān)于共同投資目標(biāo)公司，共同參與打造電動(dòng)化、智能化開(kāi)放平臺(tái)的邀請(qǐng)，公司正積極論證參與投資與合作的相關(guān)事宜。

“中國(guó)版”博世的誕生

隨著問(wèn)界新M7“起死回生”般的熱銷，又有與奇瑞合作的新車——華為智選車業(yè)務(wù)的首款轎車——智界S7的到來(lái)，可以說(shuō)華為車BU迎來(lái)了成立以來(lái)的高光時(shí)刻。

此時(shí)卻考慮新建一家公司，華為在下一盤什么大棋？

此前余承東曾透露，汽車業(yè)務(wù)是華為旗下唯一虧損的業(yè)務(wù)。并表示華為在汽車這塊業(yè)務(wù)的投入很大，每年都達(dá)到十幾億美元。除了巨大的資金投入，在人力資源上，華為也不含糊，余承東表示華為智能汽車解決方案BU直接投入了7000人，間接投入超過(guò)1萬(wàn)人。

根據(jù)華為2023年前三季度的財(cái)報(bào)，其收入4,566億元人民幣，同比2022年的4,458億元，僅增長(zhǎng)了2.4%。

前三季度的凈利潤(rùn)是798億，但這其中還包含了賣掉榮耀的527億，“期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額”為2,239億，雖然比2022年底的1,473億增加了766億，但如果減去籌資借款的915億，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流實(shí)則是-320億。

華為的車BU業(yè)務(wù)，雖看如日中天，但其實(shí)在不斷消耗華為的現(xiàn)金流和拉低利潤(rùn)率。

另外，除了打破內(nèi)耗，華為打造的車BU還有更大目標(biāo)。

“我們一直認(rèn)為，中國(guó)需要打造一個(gè)由汽車產(chǎn)業(yè)共同參與的電動(dòng)化智能化開(kāi)放平臺(tái)，一個(gè)有‘火車頭’的開(kāi)放平臺(tái)?！坝喑袞|在簽約現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)了這么一句話。

華為車BU業(yè)務(wù)在2019年正式成立，當(dāng)時(shí)喊出了要做“智能電動(dòng)車時(shí)代的博世”的口號(hào)。

2019年5月，華為掌門人任正非簽發(fā)組織變動(dòng)的文件，確認(rèn)成立智能汽車解決方案BU部門。同時(shí)，華為為自己進(jìn)入汽車行業(yè)后的角色做了一個(gè)清晰的定位：華為不造車，聚焦ICT技術(shù)，幫助企業(yè)造好車，做汽車增量部件提供商。

并在此后幾年里，多次重申不造車的態(tài)度。

不造車，不代表不想在汽車行業(yè)搞事情。

不久前的廣州車展上，“鴻蒙智行”品牌以獨(dú)立展臺(tái)的形式，正式對(duì)外亮相。而隨著問(wèn)界系列的日益成熟，已經(jīng)向市場(chǎng)證明華為模式的成功，也意味著這個(gè)唯一虧損的業(yè)務(wù)，已經(jīng)“長(zhǎng)大了”，到了該為家里掙錢的時(shí)候了。

其實(shí)像華為這樣的頭部技術(shù)玩家開(kāi)放股權(quán)、整車廠入股的方式，其實(shí)并不多見(jiàn)。國(guó)內(nèi)有個(gè)相似的成功案例就是此前“聯(lián)合電子”的成立，身為Tier 1的博世牽頭，然后上汽跟隨注資。

李想也在微博上公開(kāi)表示，這次的合作將華為類比為博世，長(zhǎng)安類比上汽。

此前的華為車BU是技術(shù)及打包方案提供商，此次成立開(kāi)放股權(quán)的新公司，會(huì)從單純的供給方，轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨?供給的融合共同體，也就是其官方定位的“汽車產(chǎn)業(yè)參與的智能化開(kāi)放平臺(tái)”。

畢竟此前曾有部分車企對(duì)與華為的合作模式比較抵觸，擔(dān)心失去“靈魂”，而此次華為將車BU業(yè)務(wù)獨(dú)立市場(chǎng)化運(yùn)作，并實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，大大緩解了部分車企的“靈魂論”。

另外，華為愿意接受各車企入股獲得“靈魂”的方式，會(huì)讓華為這個(gè)供應(yīng)鏈獲取到相較目前更大的規(guī)?；?yīng)，這對(duì)于參與其中的其他車企來(lái)說(shuō)，不僅節(jié)約了造平臺(tái)的費(fèi)用，還能分到規(guī)模化降本的紅利，從股份中獲得分紅。

而且車BU業(yè)務(wù)在引入長(zhǎng)安作為國(guó)資背景的合作者后，也能消除其他主機(jī)廠疑慮，推動(dòng)更積極合作。這舉措也將能極大限度的發(fā)揮華為智能汽車技術(shù)能力，在其他品牌中廣泛應(yīng)用和推廣，甚至緩解海外市場(chǎng)準(zhǔn)入問(wèn)題。

所以，現(xiàn)在車BU的首要任務(wù)就是提高合作基數(shù)，畢竟只有形成規(guī)模，才能攤銷成本。

接下來(lái)就看有哪些車企入伙了。