如果你在參與一場帆船比賽，前面的帆船只領(lǐng)先你一二十厘米，想要獲得勝利的你是會跟在它后面伺機(jī)超過去，還是會選擇其他方式？

過去一年，新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)，人工智能帶來熱潮，但資本市場依然暗礁密布。

創(chuàng)業(yè)和投資如同在大海航行，充滿挑戰(zhàn)和不確定性。

「甲子光年」創(chuàng)辦六年來，懷著“珍珠一粒一粒收集”的心，連接了全網(wǎng)100多萬粉絲，結(jié)識了36000多位私域科技企業(yè)家。我們目睹了中國科技產(chǎn)業(yè)從“少數(shù)人的路”走向“大國重器”，參與推動了很多非共識變成共識，經(jīng)歷了很多趨勢判斷成為最佳實(shí)踐，「甲子光年」始終和科技產(chǎn)業(yè)同頻共振，為每一個里程碑事件歡欣鼓舞，也會為某些困難挑戰(zhàn)忿忿不平。

臨近年底，關(guān)于行業(yè)、關(guān)于企業(yè)、關(guān)于個人，我們想跟這些在“科技之?！焙叫械娜肆牧?，和平時對談不同，這一次是以朋友的身份。

我們邀請了云知聲創(chuàng)始人、CEO黃偉，達(dá)武創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人、CEO荊濤，紛享銷客創(chuàng)始人、CEO羅旭，神策數(shù)據(jù)創(chuàng)始人&CEO桑文鋒（按姓名拼音首字母排序）四位老友，敞開心扉、回望今昔，聊聊他們追月趕月的故事，并推出全新的欄目——《甲子老友記》。

文章開頭的問題，老友們給了我們答案。

1.雖變無懼

甲子光年：如果用一個詞來形容你的2023年，你會選擇什么？

黃偉：我覺得就是“忙”。今年我們面對著很多外部的不確定性，我相信每個企業(yè)都要在困難中找到新的發(fā)展機(jī)會，而且要把事情做成，要把團(tuán)隊繼續(xù)推動下去。我相信對每個企業(yè)來講，今年都是非常大的挑戰(zhàn)。

荊濤：“máng”，但是這個“máng”是兩個字，一個是茫然的“?！保€有一個是忙碌的“忙”，先“?！焙蟆懊Α?。有一段時間確實(shí)有點(diǎn)茫然，今年的經(jīng)濟(jì)情況不如預(yù)期，也可能是我們年初抱的希望太大了，所以走到三四月份，那個時候茫然了一段時間。但是歸根結(jié)底，作為我們這樣的投資機(jī)構(gòu)，仍然還有大量的工作要做。

現(xiàn)在投資機(jī)構(gòu)分為兩派，一派叫做“卷”的，一派叫做“躺”的，我們是“卷”的那種。經(jīng)過調(diào)整之后，我們很快就又讓自己忙起來了。我前天晚上才從上?；貋?，昨天在天津待一天，昨天深夜回到北京，今天行程排了一整天，明天、后天全部都排滿，目前周六、周日也排滿，幾乎都是這樣，在忙忙碌碌地過日子，在搞工作。但是我覺得這樣至少心里邊踏實(shí)，所以第二個關(guān)鍵字就是“忙”。

羅旭：對紛享銷客來講 2023 我覺得是“回歸”。為什么這么講？SaaS 這個行業(yè)在中國前前后后十幾年，最大的問題是大家靠夢想驅(qū)動，更靠 VC 驅(qū)動。因此我們一直沒有正視這個行業(yè)的商業(yè)規(guī)律、成長規(guī)律、價值規(guī)律，導(dǎo)致今天會有一個表象的詞叫“資本退場”。資本退場之后，各個企業(yè)感到寒氣凜然。

但我覺得更強(qiáng)烈的感覺并不是市場有多冷，而是價值回歸所帶來的從容和自信。這是我自身最強(qiáng)烈的感覺，我們的團(tuán)隊在今年這種價值回歸的邏輯下，反而越戰(zhàn)越勇，信心也更足。

桑文鋒：我會選擇用“迎難而上”。我本身是一個比較積極的人，雖然很難，但還是要繼續(xù)往上走。

甲子光年：你所在的行業(yè)，今年最大的變化是什么？這個變化是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

黃偉：最大的變化是今天大家所關(guān)注的大模型。大模型給我們帶來了很多機(jī)遇，當(dāng)然也帶來了困難。機(jī)遇在于我們看到了新的能力，也看到了新的機(jī)會和空間。但坦率地說，這些機(jī)會目前還沒有真正地按照我們所預(yù)期的那樣去商業(yè)化的落地。

困難是什么？就是它的技術(shù)門檻、技術(shù)挑戰(zhàn)以及成本。我相信對每一個團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人來講，它都是一個非常大、非常困難的抉擇。這么高的投入，要不要做？投入之后的產(chǎn)出在哪里？這筆子彈打完之后，下一筆子彈在哪里？這就是我們都看到的機(jī)會，也都在面臨的困難和挑戰(zhàn)。

云知聲創(chuàng)始人、CEO 黃偉

荊濤：如果用一個關(guān)鍵字來形容的話，我認(rèn)為是“滑坡”，跟往年相比確實(shí)是差了很多。

但我認(rèn)為其實(shí)是機(jī)遇更大。為什么這么說？當(dāng)整個市場低迷的時候，對于投資機(jī)構(gòu)來說，正是出手抄底的時間。而且對于像我們這樣民間的、野生的投資機(jī)構(gòu)來說，正好利用這段時間加強(qiáng)內(nèi)功，可以讓我們走上更專業(yè)化的道路，可以更規(guī)范地運(yùn)營。

羅旭：最大的變化是外部環(huán)境驅(qū)動了內(nèi)部認(rèn)知的改變。外部有兩大環(huán)境，一是市場環(huán)境，此前來自疫情的巨大沖擊，給全球經(jīng)濟(jì)帶來的巨大壓力。另一個因素是資本因素，不管是美元基金還是人民幣基金，我們能清晰地看到資本對整個企業(yè)服務(wù)行業(yè)的態(tài)度正在發(fā)生根本性的變化。

目前，全行業(yè)中的大部分公司，都還處于需要資本加持的階段。資本退潮，讓很多企業(yè)處在流血的狀態(tài)。環(huán)境的變化迫使也好、主動也好，讓我們的創(chuàng)業(yè)者必須要向內(nèi)看?？纯淳烤故鞘裁丛?qū)е挛覀冊诹餮课耀@得的每一分收入是健康獲得的，還是流血獲得的？我是否真正遵循了這個行業(yè)的商業(yè)規(guī)律，能夠持續(xù)健康發(fā)展？我相信環(huán)境的變化能激起大家去對這些問題的重新思考，然后去尋求解決方案。

桑文鋒：我覺得主要還是大的環(huán)境，經(jīng)濟(jì)沒有像幾年之前那么高速增長，資本也沒有那么熱了，所以導(dǎo)致了一個問題，許多企業(yè)在圍繞數(shù)字化這一塊上的投入，步子變小了，我們開拓客戶的挑戰(zhàn)就比較大。

在我來看，它也有好的地方，市場的競爭沒有之前那么激烈了。在這個情況下，我們神策只要努力去做，有可能會占領(lǐng)更大的市場份額。等到市場再進(jìn)一步熱起來的時候，我們肯定會有一個更好的增長。

吳軍老師有本書叫《浪潮之巔》，浪潮本身是有高有低，這個確實(shí)不是我們能控制的，但是我們要選擇我們所處的相對位置。在這個細(xì)分賽道，神策一直在講，要在我們這個細(xì)分市場里面做第一名。無論外部的浪潮怎樣變化，我們這一點(diǎn)堅持沒有變化。

神策數(shù)據(jù)創(chuàng)始人 & CEO 桑文鋒

2.初心不改

甲子光年：如果給你一次重新選擇賽道的機(jī)會，你還會做出現(xiàn)在的選擇嗎？

黃偉：毫無疑問，我還是會選擇今天我們所在的大賽道，就是人工智能。但在AI發(fā)展的不同階段里，會有不同的產(chǎn)出物，而每個團(tuán)隊也有不同的基因和所擅長的能力。如果在12年、13年創(chuàng)業(yè)，我相信任何一個AI團(tuán)隊都必須具備算法的能力。在15年、16 年，為了讓AI算法落地，我們可能要具備一些芯片設(shè)計和使用的能力。在今天，我們要具備大模型的能力。我并不覺得這些之間是互相排斥、或者矛盾的，這些都屬于人工智能的范疇，這也是我們在人工智能的發(fā)展階段中，必須具備和掌握的能力，就像今天的OpenAI同樣也要研發(fā)自己的芯片一樣。

荊濤：其實(shí)我更愿意把自己看作是一個創(chuàng)業(yè)者，無論是早年我在騰訊，還是后來自己創(chuàng)業(yè)，包括現(xiàn)在我在達(dá)武創(chuàng)投，我也認(rèn)為我們是在創(chuàng)業(yè)。做投資人這件事，本身肯定是快樂的、是刺激的、是幸福的，但是也是非常難受的。

在多數(shù)的時間，你需要隱忍、需要等待，就像有一萬只螞蟻在你心里不停地?fù)?、不停地咬、不停地爬，你總是在這種煎熬當(dāng)中。尤其在一些項目中，你要去盡調(diào)它，去不斷地觀察它、分析它。在這個過程當(dāng)中，心里其實(shí)是很不好受的。它會影響到你的心理狀態(tài)，甚至身體也會受影響。我原來很胖，有190多斤，現(xiàn)在不到140斤了，都已經(jīng)減了差不多50斤。做投資是會減肥的。

如何化解這種壓力？我覺得首先要有一個思想認(rèn)知，人生哪能多如意，萬事只求半稱心。不要把自己的欲望放得太大，要認(rèn)識客觀規(guī)律。坦白講，最釋放壓力的方式，是投出好的項目，那種幸福快樂無可比擬。

達(dá)武創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人、CEO 荊濤

羅旭：我會，但是在很多具體做法上我會校正。人類可能正處在第四次工業(yè)革命浪潮的起點(diǎn)，第一次是內(nèi)燃機(jī)的出現(xiàn)，第二次是交流電的普及，第三次是計算機(jī)的出現(xiàn)，這次是人工智能加機(jī)器人。在這個歷史的關(guān)頭，沒有任何的理由去懷疑，在一個智能化的時代，智能化軟件的價值和作用一定會成長出提供智能化軟件服務(wù)的好公司，對此我沒有任何懷疑的理由。所以，我覺得如果再做選擇，毫無疑問我還是會選擇這里，但可能很多的做法就不太一樣。

首先我可能更會提醒自己，要遵循行業(yè)的成長周期，符合階段發(fā)展的規(guī)律。第二點(diǎn)，要更加強(qiáng)調(diào)企業(yè)的定位和自己的價值主張。第三，要著重關(guān)注企業(yè)的核心競爭力和現(xiàn)代治理能力，真正變成一個以管理見長，去驅(qū)動 PLG 或者SLG，最終給客戶創(chuàng)造價值的公司。

桑文鋒：我肯定會，因為我在創(chuàng)業(yè)之前一直做的就是大數(shù)據(jù)相關(guān)的方向，我的優(yōu)勢積累在這里。人還是要做自己感興趣并且擅長的事情，我覺得這就是我感興趣并且擅長的事情。企業(yè)能做多大，我們可能沒辦法選擇，但是我可以選擇一個我最喜歡干的事情。

10年前我有一個想法，就是“you are the data”。我覺得數(shù)據(jù)是一個接近本質(zhì)的東西，每一個人都能用數(shù)據(jù)去表達(dá)出來，我們所在的物理世界都能用數(shù)據(jù)去描繪出來。我們講數(shù)字孿生、講大模型、講AI，它們的核心都是數(shù)據(jù)的處理。

數(shù)據(jù)驅(qū)動，我認(rèn)為它是一個科學(xué)的做事方法。并且這個方法也是在不斷迭代的，從早期我們講的歸納、演繹，到后面的CRM，再到數(shù)據(jù)驅(qū)動。我們神策在做的，就是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動這件事。它就是在用科學(xué)的方法做事情，從根本上來說也是一個正確的事情。所以我對它非常喜歡，也非常有信心。

3.追風(fēng)趕月

甲子光年：你覺得自己是一個“追風(fēng)趕月”的人嗎？

黃偉：我覺得既是也不是。2017年我在青島參加帆船課程，教練說過一句話使我印象非常深刻。當(dāng)時兩條帆船基本同時出發(fā)，我們只落后前面那條船一二十厘米左右，但教練讓我們在旁邊繞一大圈。我說，明明我們只落后他們十厘米，努把力是不是就超過去了？教練說，你在一艘船的后面，是永遠(yuǎn)不可能超過它的，因為它已經(jīng)把所有的風(fēng)全都擋住了。你必須要從旁邊繞一大圈兒，才有可能超過它。

所以我相信，每一個創(chuàng)業(yè)者都不能只在他人身后追趕，而是要爭取做一個“引領(lǐng)者”。這里講的是“不是”，那么什么叫“是”呢？

我的社交并不多，但偶爾會參加一些朋友之間小范圍的聚會。聚會目的是什么呢？不是為了吃飯、喝酒，而是為了進(jìn)行一些“營養(yǎng)”的積蓄，得到一些正能量的鼓勵。當(dāng)我看到別人應(yīng)對困難時的勇氣，自己也獲得了很多信心。從這個意義上來講，我覺得我們確實(shí)是在追風(fēng)趕月。但“風(fēng)”和“月”并不是在賽道里其他人所做的事情，而是別人的勇氣，這才是值得我們?nèi)プ返摹?/p>

荊濤：我早年是做互聯(lián)網(wǎng)出身的，也比較能夠接受新鮮事物。現(xiàn)在作為投資人，對于創(chuàng)新有著天然的追求，所以本質(zhì)上我是一個追風(fēng)趕月的人。但是因為我做投資，這又要求我必須踏下心來，追求穩(wěn)健、穩(wěn)定，要認(rèn)真、細(xì)致、安全。

所以我現(xiàn)在是一個相對矛盾的人，對于新鮮事物，比如說短視頻直播，我在投資人里面是比較早就開始做嘗試的。但是在具體的項目上，尤其是比較重大的投資上面，我和我的團(tuán)隊都是非常謹(jǐn)慎的。

羅旭：我老家在貴州，很小的時候，從我家走到學(xué)校，大概要走10里路。所以每天放學(xué)之后，就背著書包慢慢走。那時沒有路燈，在月光下走回家，看到滿天的星空，真的就是追風(fēng)趕月。這種環(huán)境也造就了我從小到大都是比較理想主義的性格。

我覺得紛享銷客是非常幸運(yùn)的，我們聚焦了一群有理想主義情懷，但又有現(xiàn)實(shí)主義的落地能力的團(tuán)隊。我們的團(tuán)隊成員真的非常辛苦，經(jīng)常晚上、周末都在開會，是星夜兼程地往前跑。但我們不僅僅是為了活著，為了活下去。我們心中還是有一團(tuán)火，有一個念想，我們相信一個時代會成就一個時代的企業(yè)。我們具備這樣非常好的機(jī)會，也開了一個不錯的局，所以更要把握和珍惜，爭取去實(shí)現(xiàn)和超越。

紛享銷客創(chuàng)始人、CEO 羅旭

桑文鋒：我顯然是的，既要仰望星空，又要腳踏實(shí)地。我其實(shí)就是這個性格，是一個理想主義的人。如果我沒有新的理想，沒有新的夢想，那樣的生活我覺得是很沒勁的。但另一方面，我們還是要接納事實(shí)，接納客觀現(xiàn)狀。

神策數(shù)據(jù)有一套工作方法論，叫“尊重事實(shí)、開放心態(tài)、認(rèn)知升級、知行合一”。我覺得這是一種不斷的升級、迭代的態(tài)度。我們既要不斷地去給自己樹立新的夢想，樹立新的目標(biāo)，另一方面，我們也要把它做實(shí)，要落地下來。

4.結(jié)緣甲子

甲子光年：你最開始是怎么知道甲子光年的？

黃偉：我跟甲子非常有淵源，我認(rèn)識一甲的時候，甲子光年還沒有成立。我是在一個七、八年前的活動上認(rèn)識的一甲，她是活動的主持人，給我們提出了很多具有挑戰(zhàn)性的問題。一甲給我的印象就是非常聰明、非常犀利、非常努力，還有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。我當(dāng)時就覺得，她同時具備這四個要素，如果能像我們前面所說的那樣，一路追風(fēng)趕月下去，我相信她一定有機(jī)會在行業(yè)里做出一些有影響力的事情。

過去的這么多年里，我看到甲子光年發(fā)布了非常多的有影響力的文章，基本上80%的文章我都從頭看到尾。我認(rèn)為甲子光年是中國到目前為止行業(yè)里最具影響力的幾家科技智庫之一。

第二點(diǎn)，我們和甲子可以說是相逢于微時，那個時候云知聲也是一家偏早期的公司。我們并沒有因為當(dāng)時的企業(yè)規(guī)模很小，就覺得對方不行。恰恰我們從每個人的目光后面，從每個人的言語后面，看到了創(chuàng)始人的勇氣、信心、決心和能力。在過去的幾年里面，我跟一甲也保持著一定頻率的互動。我自己本人也經(jīng)歷過一些至暗時刻，一甲也不會避諱，會給我一些鼓勵跟安慰。我們是在困難中互相支持、互相鼓勵，一起前行直到今天的。

荊濤：事情要回到2017年，當(dāng)時我還在一個國家級的基金工作，舉辦了一個內(nèi)部的交流會。當(dāng)天來了一位很漂亮的女士——張一甲，也就是甲小姐。她的發(fā)言干凈、利落、脆，條理清楚，而且完全脫稿。當(dāng)時應(yīng)該有很多人都對她產(chǎn)生了興趣，我也是其中之一。 之后不久她就開始創(chuàng)業(yè)，做甲子光年。很幸運(yùn)，我們達(dá)武在第一輪融資的時候就進(jìn)來了。

羅旭：我注意到甲子光年是從內(nèi)容開始的。我是做媒體出身的，一個好報道和一個水平一般的報道，做過媒體的人一讀就能感覺到。所以最開始的時候，我對甲子光年的印象是做內(nèi)容的態(tài)度很專業(yè)。

后來甲子的作者來接觸我們，我覺得他們雖然很年輕，但是真的很有操守和理想，他們希望把一件事情理解透、記錄好、傳播到位。

再后來甲子光年自己做甲子引力大會、甲子智庫，這是非常好的，我覺得是先進(jìn)的玩法，做影響力、公信力、品牌，再把品牌公信力、影響力去變現(xiàn)，在變現(xiàn)過程中對行業(yè)有客觀的、正向的貢獻(xiàn)，這就是一件美好而有意義的事情。

桑文鋒：在一甲創(chuàng)業(yè)之前，我們就通過一些合作認(rèn)識了，認(rèn)識之后發(fā)現(xiàn)我們之前還是百度的老同事，只是在不同的部門，進(jìn)一步了解之后發(fā)現(xiàn)我們還是老鄉(xiāng)，關(guān)系還是挺近的。所以后面一直都保持一個非常好的關(guān)系。

甲子光年：在你心目中，甲子光年意味著什么？你對甲子光年，有什么期待？

黃偉：一方面我非常希望甲子能夠保持下去。甲子的調(diào)性是我非常喜歡的，它始終用一種非常冷靜，但又非常專業(yè)的目光，看待中國科技行業(yè)的變化和進(jìn)展，這是每個人都希望看到的。中國需要有這樣的聲音和視角，我覺得這是應(yīng)該保持的。

但我也覺得，甲子可以做的更大。我們能不能做到在保持專業(yè)性、獨(dú)立性、我們的調(diào)性的同時，在別的方面有一些更新的嘗試，在其他方面有更多的推廣。

荊濤：甲子光年最厲害的事，就是這么多年來給創(chuàng)業(yè)者、科技產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者、工作者們做燈塔。為什么甲子光年能有那么多有影響力的文章，甲子引力大會能到場上千人？因為人們需要燈塔，需要有人給他們指引方向。甲子每年發(fā)布的若干個行業(yè)趨勢，對科技產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員來說，是非常有價值、有意義的。

在我心中甲子光年是一個星際寶貝，來自于外太空，剛好路過地球。它在地球上停留幾十年，給地球上的人們指引方向。這個說法聽起來挺浪漫的。我對甲子光年的期待，就是希望甲子在地球上旅游的時間能更長一些，能夠幫助更多的人，照亮更多的產(chǎn)業(yè)線。

羅旭：我覺得甲子光年對我來說意味著一種希望。因為我自己確實(shí)在媒體行業(yè)呆了很多年，我真心希望這些年輕的、做內(nèi)容資訊的人，能在垂直領(lǐng)域做出深度、態(tài)度、溫度。

任何一個行業(yè)發(fā)展的背后，都有很多優(yōu)秀的力量，比如理性、勇敢、有智慧的投資人，還有具有公信力、影響力、有情懷的內(nèi)容生產(chǎn)者。他們都是行業(yè)離不開的良好生態(tài)。我們也希望自己身后站著這樣的人，當(dāng)我們在前面跑的時候，能感覺到背后有助推力。

桑文鋒：在我心目中，甲子光年代表了整個科技圈的一股向上的力量，它本身就是追風(fēng)趕月的，一直在與最先進(jìn)的生產(chǎn)力站在一起，非常有科技范兒，甚至非常有科學(xué)范兒。甲子光年在做的事情，不只圍繞著技術(shù)，許多時候也圍繞著前沿的科學(xué)研究做一些報道，我覺得這是非常棒的。

過去這六年，甲子為科技圈帶來了很好的影響，在未來的六年，甲子還可以放大自己的影響，更進(jìn)一步。它代表著正向的、積極的、科技至上的視角，這些都可以影響更多的人。

寫在最后

每一位老友的支持，對于甲子光年來說都彌足珍貴；每一個追風(fēng)趕月的人，都值得被歌頌。

《甲子老友記：致每一個追風(fēng)趕月的你》紀(jì)錄短片將于近期在「甲子光年」微信視頻號及相關(guān)視頻平臺發(fā)布，這部紀(jì)錄短片和幾位老友也將出現(xiàn)在2023甲子引力年終盛典上。

甲子引力年終盛典是「甲子光年」一年一度最重磅的一場高質(zhì)量大會，旨在圍繞科技與產(chǎn)業(yè)融合的各議題，發(fā)布最具前瞻性和反思性的主題報告，以及開展關(guān)于趨勢和標(biāo)準(zhǔn)的大討論。今年甲子引力年終盛典以“致追風(fēng)趕月的你”為主題，將于2023年11月30日-12月1日在北京JW萬豪酒店舉辦。

盡管科技產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)科技化山高路遠(yuǎn)，但我們希望邀請每一位支持「甲子光年」朋友來到2023甲子引力年終盛典現(xiàn)場，聽大咖論道，和我們一起追風(fēng)趕月。

2023甲子引力年終盛典介紹及報名方式

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