近年來(lái)，電商直播在國(guó)內(nèi)掀起浪潮，時(shí)至今日仍是熱度不減，超6成的中國(guó)網(wǎng)民都直播間購(gòu)物過(guò)?！爸辈?電商”的新零售業(yè)態(tài)加速興起，不僅改變了人們的消費(fèi)模式，也助推了企業(yè)拓展境內(nèi)外市場(chǎng)。在海外，直播也成了炙手可熱的流量新風(fēng)口。

（截圖來(lái)源：Amazon Live）

亞馬遜花費(fèi)10w美元吸引達(dá)人入駐

在2019年，亞馬遜上線(xiàn)了直播功能Amazon Live，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有很多賣(mài)家關(guān)注到這個(gè)功能。但隨著近兩年高知名度的TikTok、YouTube均開(kāi)始紛紛電商化，更有麥肯錫的研究表明直播購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率達(dá)30%，比傳統(tǒng)電商高出近10倍。加上大多海外消費(fèi)者對(duì)直播購(gòu)物持有接受并感興趣的態(tài)度，電商直播引起了跨境賣(mài)家的重視。

（截圖來(lái)源：Amazon Live）

作為規(guī)模最大的傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)，亞馬遜自然是要將Amazon Live發(fā)揮到最大優(yōu)勢(shì)。亞馬遜會(huì)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人們的粉絲數(shù)量以及在Amazon Live上帶來(lái)的銷(xiāo)量提供報(bào)價(jià)，每月2000-9000美元不等。鯨網(wǎng)跨境據(jù)悉，亞馬遜甚至開(kāi)出近10W美元報(bào)價(jià)吸引網(wǎng)絡(luò)紅人入駐Amazon Live Creator。

亞馬遜發(fā)力跨境直播，效果不佳？

從亞馬遜花費(fèi)大量資金用于吸引其他社交平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人入駐就可以看出，亞馬遜也想在跨境直播上與其他知名平臺(tái)爭(zhēng)奪流量。亞馬遜雖然投入大量資金在建設(shè)電商直播上，導(dǎo)致活躍的觀(guān)眾仍是不多。

一是作為購(gòu)物網(wǎng)站，直播上的視頻會(huì)更側(cè)重于銷(xiāo)售，內(nèi)容缺乏娛樂(lè)性，不僅不易與TikTok、YouTube爭(zhēng)奪流量，也會(huì)讓主播們的直播難度大大提升。Business insider就曾采訪(fǎng)過(guò)9名在Amazon Live進(jìn)行直播的主播，其中一名表示不喜歡工作純粹只是在賣(mài)東西，這樣很難將粉絲吸引來(lái)亞馬遜直播。

（圖片來(lái)源：Business insider）

二是相較于其他平臺(tái)而言，在Amazon Live若想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，則需要跳轉(zhuǎn)至商城頁(yè)面才能下單，這一較為繁瑣的內(nèi)容，也會(huì)影響觀(guān)看直播的用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。

跨境電商商機(jī)無(wú)限

在疫情的沖擊下，直播電商模式全面爆發(fā)，國(guó)內(nèi)外知名社交、電商、短視頻平臺(tái)紛紛加入跨境直播電商行業(yè)，將跨境直播電商推到了一個(gè)歷史高度。

亞馬遜2020年3月向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放直播，同年5月阿里國(guó)際站開(kāi)啟B2B直播、Meta正式上線(xiàn)增加線(xiàn)上購(gòu)物入口布局電商，同年12月TikTok正式入局跨境電商。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，視頻逐漸成為信息的重要載體，可以看出在線(xiàn)直播不斷滲透大眾的日常生活。

從各大平臺(tái)的布局和市場(chǎng)的趨勢(shì)來(lái)看，跨境電商仍是充滿(mǎn)商機(jī)的，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，若是能夠通過(guò)直播與觀(guān)眾建立聯(lián)系，通過(guò)分享促銷(xiāo)代碼和優(yōu)惠、實(shí)時(shí)互動(dòng)回答觀(guān)眾對(duì)產(chǎn)品的提問(wèn)，可以有助于建立品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品的。

除此之外，還可以關(guān)聯(lián)流量，在直播時(shí)可以通過(guò)添加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接在自己的直播間，通過(guò)“蹭”流量的方式提升自己產(chǎn)品的流量。這時(shí)候觀(guān)眾就可以通過(guò)直播間直觀(guān)地感受你的產(chǎn)品，若是能夠盡可能在直播間展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促成下單率甚至?xí)哂趥鹘y(tǒng)搜索頁(yè)面的下單率。

鯨網(wǎng)跨境認(rèn)為，雖然目前而言Amazon Live的整體消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)有欠與其他知名社交平臺(tái)，最主要的原因也是因?yàn)槭琴?gòu)物網(wǎng)站與社交娛樂(lè)屬性的差異。但是選擇Amazon Live的用戶(hù)是具備消費(fèi)能力且信賴(lài)平臺(tái)而進(jìn)行購(gòu)物的，未來(lái)Amazon Live能否彎道超車(chē)，搶占跨境直播流量，我們拭目以待。

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