中國電商發(fā)展經(jīng)過了二十多年了，有三個失敗的故事，8848模仿亞馬遜開啟B2C先河，后來倒閉了；易趣模仿C2C模式的eBay，后來被eBay收購；繼8848之后學(xué)習(xí)亞馬遜B2C模式的卓越網(wǎng)，后來賣給了亞馬遜。

與此同時，中國電商業(yè)界也有三個成功的勵志故事：淘寶網(wǎng)在中國市場打敗了收購易趣的ebay；京東和天貓在中國市場打敗了收購卓越網(wǎng)的亞馬遜；拼多多異軍突起，從淘寶的下沉市場挖了一塊很大很大的蛋糕。

目前，中國電商市場形成了這樣的三國演義大場面：阿里（包括天貓和淘寶）、京東和拼多多，在中國電商市場你追我趕，相對來說，阿里以一己之力，要對付京東和拼多多這兩大對手。

于是，好像在中國電商市場，只存在一種創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)立各種消費品牌，成為這三大家電商平臺的供應(yīng)商。

但是，情形有了一些新的變化，電商創(chuàng)業(yè)者有了新的商業(yè)機會。

這個商業(yè)機會，就是在新的電商時代，除了做自己的商品品牌之外，還可以做自己的流量品牌，也就是流量品牌創(chuàng)業(yè)的機會來了。

在電商三國演義中，只有品牌、平臺和消費者三個角色。

在新的電商業(yè)態(tài)中，多了一個角色，就是流量主。

自己造人設(shè)，造IP，有流量，就會有電商創(chuàng)業(yè)的機會。

這其中，分銷電商平臺如愛庫存等，就起到了關(guān)鍵的推波助瀾的作用，直播電商平臺也起到了關(guān)鍵作用。

以前，你要在電商平臺賣貨，必須自己搞定供應(yīng)鏈，準確來說，你必須自己是貨主。過去的電商平臺是圍繞貨主來經(jīng)營的。

現(xiàn)在，在愛庫存這樣的分銷電商平臺賣貨，以及直播電商平臺，只要你是流量主，所有與商品，交付，售后有關(guān)的臟活、苦活、累活都由平臺和商家?guī)湍阕隽恕?/p>

其實，這就又重新回到了商品流通的社會化分工、專業(yè)化分工的商業(yè)邏輯架構(gòu)。

品牌商專心做品牌和商品，流量主（代理分銷商）做好流量運營，讓商品可以流通到每一個流量的角落。

直播電商的播主就是一個個流量主，他們創(chuàng)造流量即可。

就像最近大火的新東方在線旗下的“東方甄選”，憑借雙語直播和知識性帶貨，引爆出圈，帶來很大的流量，日銷售額從2022年的6月9日的352萬元，一路順風(fēng)飆升到6月15日6257萬元，一周業(yè)績增長20倍。

這里面核心的貢獻者就是大流量主，主播董宇輝。

但是直播電商的一個大隱憂就是成也主播、敗也主播。

一個明星流量主的倒下，就可以讓這個IP瞬間倒下。

如薇婭、辛巴、李佳琦就是前車之鑒。

直播電商平臺通過搜素和推薦技術(shù)一直在造流量的“神”，但其實“神”是不存在的。

相反，像愛庫存這樣的分銷電商平臺，也會去幫助眾多的流量主去創(chuàng)造和吸引流量，但是更多去依靠他們個人的力量。

這樣的商業(yè)邏輯，有點像7-11總部和門店的關(guān)系，作為7-11的一個門店主，需要服務(wù)好周圍的鄰居和顧客，7-11總部作為供應(yīng)鏈的鏈主，負責(zé)供應(yīng)鏈全程事宜。總部和門店大家分工協(xié)作，總部做好與供應(yīng)商合作的各種大小事情，單獨的一個7-11門店只要服務(wù)好顧客即可，商家做好商品設(shè)計、生產(chǎn)和品控。

在新的時代，如愛庫存這樣的分銷電商平臺，在生產(chǎn)者、消費者、分銷者之間搭建了一個完美的商業(yè)閉環(huán)，每一個角色得到他應(yīng)有的權(quán)益，生產(chǎn)者和分銷者提供各種價值，從而也會獲得自己應(yīng)有的權(quán)益。

7-11有很多門店，總數(shù)是受地理位置決定的。但是分銷者就沒有地理位置的局限，只要有一定流量，只要服務(wù)好顧客，就能像開一個7-11門店一樣，流量主可以自主創(chuàng)業(yè)。