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    智能鎖跌破千元背后:數(shù)千家企業(yè)混戰(zhàn),“價(jià)格屠夫”小米擊穿底價(jià)

    智能鎖跌破千元背后:數(shù)千家企業(yè)混戰(zhàn),“價(jià)格屠夫”小米擊穿底價(jià)

    智能鎖跌破了1000元

    自從家里的鎖6月中旬變得不好使后,90后白領(lǐng)高敏就琢磨著要換一把智能鎖,以后再也不怕忘記帶鑰匙了。

    在高敏的印象里,一把智能鎖得需要三四千元,之前她沒想過換智能鎖,就是覺得貴,一把鎖要花近半個(gè)月工資,不值當(dāng),這次鎖打開變得費(fèi)勁后,她打算咬咬牙狠心買一把。

    做好心理建設(shè)后,高敏打開京東APP搜索智能鎖,卻被映入眼簾的價(jià)格震驚到了,銷量排名前三的智能鎖售價(jià)全在千元左右,其中排名第三的小米智能門鎖E售價(jià)僅為799元。她看了一下,功能正好是她所需要的,有指紋、密碼、藍(lán)牙等六種開鎖方式,C級(jí)鎖芯,還能免費(fèi)安裝,立即動(dòng)心了。

    高敏認(rèn)真看了一下評(píng)論,這款鎖的評(píng)論數(shù)比第二名高10倍,有20多萬條,好評(píng)率也是最高的,最終趁著京東618搞活動(dòng),入手了這款智能門鎖。

    買完后,高敏在有幾個(gè)好友的閑聊群里感慨了一番,沒想到現(xiàn)在的智能鎖會(huì)這么便宜,大家的反應(yīng)和高敏最初一樣,都覺得很震驚。

    同為90后的蘇星星決定購買智能鎖的原因很簡(jiǎn)單,來源于一次忘帶鑰匙的慘痛教訓(xùn)。那一次,她被關(guān)在門外很久,最后無奈找了一個(gè)開鎖的才進(jìn)去。自此,蘇星星就打定主意,要買一把智能鎖。

    蘇星星對(duì)鎖的要求不高,只要能滿足自己不用帶鑰匙的需求就行。不久前,她在閑魚APP上逛了逛,發(fā)現(xiàn)所有智能鎖都能滿足她的需求,最后她花200多元買了一把。這個(gè)價(jià)格出乎她的意料,“我原本以為最低也得要800多元,沒想到這么便宜?!?/p>

    使用一段時(shí)間后,蘇星星覺得還不錯(cuò),在閑魚APP上又給姥姥姥爺家買了一把,這次選了一款稍微貴一點(diǎn)的智能鎖,花了399元,還包上門安裝。

    這不是個(gè)例,當(dāng)前智能鎖確實(shí)已經(jīng)跌破了1000元。6月中旬,《財(cái)經(jīng)天下》周刊走訪北京多家線下電器和建材家居市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),不少門店都在突出位置擺上了千元以下的智能鎖,標(biāo)價(jià)有的是999元,有的是988元。

    (北京某線下建材家居市場(chǎng)售賣的智能門鎖 攝/周享玥)

    當(dāng)前,1000元以下的智能鎖已占據(jù)著不小的市場(chǎng)份額。

    家電行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)提供給《財(cái)經(jīng)天下》周刊的數(shù)據(jù)顯示,2022年1月到4月,整個(gè)智能門鎖線上市場(chǎng)中,1000元以下的產(chǎn)品銷量占比排名第一,高達(dá)46.2%;其次是1000元到2000元價(jià)格帶的,占比有35.3%;2000元以上的占比只有18.4%。

    確實(shí),1000元以下的智能門鎖已然成為多數(shù)消費(fèi)者的主流選擇。在知乎上,就有不少關(guān)于“千元智能門鎖推薦”“千元以下有好的智能門鎖”等話題的討論;在小紅書上,也有不少關(guān)于“千元內(nèi)智能門鎖”的筆記。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,買1000元以下智能鎖的人有幾種,要么是租房的,要么是不需要太多功能的,要么是想省錢的。1000元以下智能鎖之所以賣得便宜,主要是功能上與貴的相比要簡(jiǎn)單一些,是入門的基礎(chǔ)款,能滿足消費(fèi)者的日常所需,市場(chǎng)上1000元以下智能鎖的主流玩家有石將軍、小米、凱迪仕、TCL、樂視等。

    樂視是2021年5月正式殺入智能鎖領(lǐng)域的,其相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊,樂視的定價(jià)原則是“好用,好看,但是不貴?!被谶@一原則,樂視半自動(dòng)智能鎖售價(jià)都在1000元以下,全自動(dòng)的也不貴,在2000元以下。

    打開樂視商城發(fā)現(xiàn),目前在售的智能鎖有5款,其中3款售價(jià)低于1000元,銷量最高的樂視智能門鎖L1,售價(jià)最低只需499元。其中,一款號(hào)稱配備了3D人臉識(shí)別、可視貓眼、大屏監(jiān)控等功能的樂視全自動(dòng)智能指紋鎖已經(jīng)和半自動(dòng)一樣跌破了1000元,售價(jià)僅為999元。7個(gè)月前,樂視推出首款3D人臉識(shí)別智能鎖樂視S7R時(shí),定價(jià)已經(jīng)夠“親民”,為1999元,而現(xiàn)在折后價(jià)是1349元。

    2015年就進(jìn)入智能門鎖領(lǐng)域的歐瑞博,也在大力布局1000元以下的智能鎖。歐瑞博相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊,1000元以下的智能鎖大多是半自動(dòng)產(chǎn)品,目前歐瑞博線上1000元以下的智能門鎖銷量占比已經(jīng)超過40%。

    “近年來,隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,已經(jīng)有越來越多全自動(dòng)智能門鎖價(jià)格下降到1000元以下?!睔W瑞博方面表示,價(jià)格跌破1000元,一定程度上降低了消費(fèi)者的入手門檻,加速了智能門鎖的普及。

    “價(jià)格屠夫”入場(chǎng)

    智能鎖并不是一個(gè)新事物,早在10年前就靠宣傳指紋、密碼等來吸引忘記帶鑰匙的人,不過那時(shí)售價(jià)比較高,三四千元的定價(jià)讓很多消費(fèi)者望而卻步。

    門檻高使得初期智能鎖的發(fā)展十分緩慢。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2012年,國(guó)內(nèi)智能鎖整體的市場(chǎng)占有率只有1%,到2016年也只有2%。這還是趕上了2014年長(zhǎng)租公寓爆發(fā)帶來的效果。

    盡管如此,并不妨礙各路資本殺入智能鎖領(lǐng)域的決心,大家看好這個(gè)市場(chǎng)未來的發(fā)展前景。有一大波創(chuàng)業(yè)公司,以及家電、安防、科技等領(lǐng)域的巨頭殺入智能鎖市場(chǎng)。

    企查查數(shù)據(jù)顯示,2017年至2021年,我國(guó)分別新增了智能門鎖相關(guān)企業(yè)646家、1364家、1421家、772家和308家。

    大量企業(yè)的蜂擁而入,讓整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)突然變得激烈,小米、360等“價(jià)格屠夫”的入局,更是將智能鎖的售價(jià)拉低到了1000元以下。

    2018年10月,360發(fā)布一款智能門鎖M1,直接將價(jià)格打到699元,即使加上300元的安裝費(fèi)也不足千元,被稱為是“打破了行業(yè)價(jià)格底線”。僅一個(gè)月后,小米生態(tài)鏈企業(yè)云頂科技旗下品牌鹿客推出一款OJJ智能門鎖X1,在小米眾籌上架,含安裝費(fèi)售價(jià)999元,首日眾籌金額突破500萬元。

    同年12月,小米親自下場(chǎng),沖擊波更大。它發(fā)布了一款正式售價(jià)1299元(包安裝)、限時(shí)眾籌售價(jià)999元(包安裝)的小米米家智能門鎖,僅用7小時(shí)40分鐘就宣告售罄,眾籌金額突破3000萬元。此后,小米成了千元智能鎖領(lǐng)域當(dāng)仁不讓的王者。

    “價(jià)格屠夫”們掀起的價(jià)格戰(zhàn),拉開了千元智能鎖時(shí)代的序幕。隨后幾年間,包括德施曼、歐瑞博、凱迪仕等眾多知名品牌、跨界品牌、行業(yè)頭部企業(yè)以及一眾新入局者均卷入了這場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)。

    (圖源:視覺中國(guó))

    對(duì)此,樂視、歐瑞博等多家智能門鎖品牌表示,隨著這幾年技術(shù)門檻的降低,越來越多的企業(yè)和品牌迅速涌入智能門鎖行業(yè),勢(shì)必帶來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,價(jià)格戰(zhàn)在所難免。此外,隨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大,技術(shù)迭代升級(jí),產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟,整體原材料成本也在降低。

    不過,打價(jià)格戰(zhàn)還是要付出代價(jià)的。一家知名智能鎖企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人徐麗告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊,其所在的企業(yè)之前也推出過千元以下的智能鎖,雖然是低配版,但還是沒有辦法覆蓋住成本,依然是“賣一把虧一把”。

    奧維云網(wǎng)消費(fèi)電子事業(yè)部高級(jí)研究經(jīng)理王軍告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊,智能門鎖在2019年時(shí)價(jià)格就已開始下探,由于當(dāng)時(shí)高端市場(chǎng)基本被德施曼和凱迪仕把持,新品牌想要脫穎而出最快的路徑是走高性價(jià)比路線。

    “一個(gè)品類從市場(chǎng)普及度低到慢慢普及的過程中,是會(huì)有一段野蠻生長(zhǎng)和‘打價(jià)格戰(zhàn)’的過程的,這有點(diǎn)像當(dāng)初的千元智能機(jī)時(shí)代一樣。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,小米當(dāng)初在手機(jī)市場(chǎng)就是以極致性價(jià)比站穩(wěn)腳跟的,各大品牌微賺或者虧損也要推低價(jià)智能鎖,是為了快速搶占市場(chǎng)。

    王軍說,價(jià)格戰(zhàn)下,不少智能鎖的售價(jià)低于1000元,大大降低了購買的門檻,使得智能門鎖的市場(chǎng)接受度不斷提高。

    數(shù)據(jù)顯示,2017年,我國(guó)智能門鎖年總銷量突破800萬把,2018年這一數(shù)據(jù)就翻升一倍至1685萬把,市場(chǎng)規(guī)模突破200億元。不過,2019年,這一數(shù)據(jù)突然下滑到了1400萬把左右,之后又開始繼續(xù)增長(zhǎng),至2021年,達(dá)到1695萬臺(tái),較2020年增長(zhǎng)5.9%。

    從滲透率上看,我國(guó)智能鎖的滲透率先是從2016年的2%增長(zhǎng)到2018年的6.8%,之后開始以更快的速度上漲,到2020年,已經(jīng)達(dá)到了約20%。不過,這一數(shù)據(jù)相比于國(guó)外高達(dá)50%到70%的智能鎖滲透率,依舊屬于較低水平。

    低價(jià)能長(zhǎng)久嗎?

    價(jià)格戰(zhàn)雖然降低了使用門檻,也帶來了質(zhì)量問題和各種槽點(diǎn)。

    拿智能鎖井噴的2018年舉例說,這年雖然有大量企業(yè)涌入,但也是智能鎖安全問題頻出的一年。

    2018年5月,一位女士在行業(yè)展覽會(huì)上,拿一個(gè)帶銅線圈的塑料小黑盒,僅用3秒就在沒有密碼的情況下,打開了一家品牌商的智能鎖,之后又連續(xù)打開了另外7個(gè)品牌的智能鎖。一時(shí)間,輿論嘩然,迅速引發(fā)了一場(chǎng)對(duì)于智能門鎖安全性的討論。

    2018年底,國(guó)家質(zhì)檢中心對(duì)市面上40款智能門鎖做了風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè),結(jié)果顯示,15%的智能鎖都能被小黑盒秒開,剩余絕大多數(shù)也存在安全風(fēng)險(xiǎn)。

    2019年8月,京津冀三地消費(fèi)者協(xié)會(huì)又對(duì)網(wǎng)售的28個(gè)品牌共38款智能門鎖產(chǎn)品進(jìn)行了抽樣測(cè)試,結(jié)果顯示,這38款價(jià)格從790元到3700元不等的智能門鎖產(chǎn)品全部“不合格”。其中,海爾、三星、美的、TCL、360、凱迪仕、果加等知名品牌的智能門鎖同樣存在安全隱患。

    2020年12月,浙江省市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布的通報(bào)顯示,在15批次電子防盜鎖產(chǎn)品中,共有5批次產(chǎn)品不合格,不合格率為33.33%。其中就包括在當(dāng)年登陸A股市場(chǎng)的王力安防智能鎖,其一款智能鎖被檢出“防技術(shù)開啟”項(xiàng)目不合格。

    業(yè)內(nèi)人士透露,價(jià)格戰(zhàn)使得智能門鎖的使用門檻降低,但由于相關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)不完善,部分沒有資本、技術(shù)的企業(yè)為了賺錢,大推假冒偽劣產(chǎn)品,行業(yè)一時(shí)間變得魚龍混雜。

    消費(fèi)者林木吐槽稱,智能鎖還存在一些亂象,他家精裝修的房子自帶的是不知名的智能門鎖,有一次電池壞了后,他隨便買了一個(gè)品牌的電池,結(jié)果主板被燒壞了?!昂髞硪粏柌胖辣仨毷褂媚湘陔姵夭判?,否則就會(huì)燒壞主板?!?/p>

    林木咨詢后發(fā)現(xiàn),維修主板得花800元,這價(jià)格添點(diǎn)錢都能買一把新智能鎖了?!案幃惖氖?,回收舊的門鎖,只給你300塊錢,我們后來就放棄用指紋、密碼開鎖,直接用鑰匙開門了?!?/p>

    網(wǎng)絡(luò)上有不少關(guān)于智能鎖的吐槽聲。不少消費(fèi)者在黑貓投訴上投訴“用了一年指紋失靈”“耗電非??臁薄爸悄荛T鎖打不開,被關(guān)在門外”等。而被投訴的品牌不僅包括一些不知名或者沒有品牌的產(chǎn)品,也包括凱迪仕、德施曼、小米等一眾知名品牌。

    大浪淘沙。企查查數(shù)據(jù)顯示,2020年和2021年,我國(guó)一共新增智能門鎖相關(guān)企業(yè)1080家,但總企業(yè)數(shù)量只凈增440家至2021年的4729家。換句話說,兩年內(nèi)至少有600多家智能鎖企業(yè)退出了市場(chǎng)。

    (圖源:視覺中國(guó))

    95后消費(fèi)者夏爾5月底咬牙給新家買了一把智能鎖,“我家用就沒有買千元以下的,覺得那是出租房用的,最后花兩千多元買了一把德施曼的?!?/p>

    自從裝修新房開始,夏爾就計(jì)劃著買智能鎖,主要是圖方便,但在網(wǎng)上查了一圈,發(fā)現(xiàn)有好多吐槽聲,如“晚上自動(dòng)開鎖”“壞了打不開門”“被鎖在門外”等,最后就買了一個(gè)大品牌的,好評(píng)數(shù)多一點(diǎn),售后好一點(diǎn)的,想著這樣踩雷的幾率就會(huì)低一些。

    618期間,張偉千挑萬選,最終在京東上購買了一款鹿客的全自動(dòng)智能鎖,花了兩千多元。說到原因,他說:“買智能鎖不能光圖省錢,還得注意安全,這款有指靜脈識(shí)別,安全級(jí)是最高的?!?/p>

    “不同消費(fèi)人群對(duì)不同價(jià)格帶的產(chǎn)品各有青睞。”京東方面告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊,對(duì)于剛需消費(fèi)者而言,千元級(jí)別智能鎖可能會(huì)成為首選。對(duì)一些高收入人群而言,首選的是1500元以上的中高端智能鎖。

    京東透露,目前,在京東平臺(tái)上,銷量排名前三的智能鎖都是小米的,其單價(jià)分別為799元、1299元和1899元,除去小米外,其他銷量靠前的單品如凱迪仕、鹿客、德施曼等,其大部分主力機(jī)型售價(jià)在1500元以上,智能鎖整體仍然以中高端為主。

    蘇寧易購方面給出的數(shù)據(jù)也顯示,618期間,蘇寧易購平臺(tái)上1000元到2000元的智能門鎖更受用戶青睞。選購過程中,價(jià)格、功能、外觀、安裝與售后等都是消費(fèi)者考慮的核心因素。

    對(duì)于千元以下智能門鎖未來的走向,王軍認(rèn)為,由于中國(guó)市場(chǎng)空間巨大,智能鎖的滲透率低,估計(jì)未來幾年千元以下智能鎖的占比不會(huì)明顯降低。但價(jià)格也不會(huì)下行太多,更多的是產(chǎn)品迭代,功能增多,價(jià)格維持均衡。

    徐麗則認(rèn)為,千元鎖盛行的階段雖然在最近幾年內(nèi)依舊會(huì)存在,但不會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)久的事。這可以參照家電或者手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。“智能手機(jī)剛推出時(shí),基本都賣兩三千元,后來大打價(jià)格戰(zhàn),降到了1000元以下,但等大家把市場(chǎng)份額搶的差不多了,用戶普及教育也完成了后,價(jià)格又開始回升了,上限高端機(jī)的價(jià)格越來越貴,產(chǎn)品越來越細(xì)分?!?/p>

    (應(yīng)采訪對(duì)象要求,高敏、蘇星星、徐麗、林木、夏爾、張偉為化名)

    撰文/ 《財(cái)經(jīng)天下》周刊作者 周享玥

    編輯/ 陳芳

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