1、公司對版號恢復(fù)的時(shí)間有沒有大致預(yù)期，在現(xiàn)在版號停發(fā)的情況下，能否再詳細(xì)說一下我們游戲出海的布局戰(zhàn)略和優(yōu)勢？考慮到我們之前主要還是以國內(nèi)手游出海，未來會做專門面向海外市場的游戲嗎？
答：我們跟大家一樣期盼著版號下發(fā)，了解到當(dāng)前停發(fā)原因主要是針對游戲中的未成年人保護(hù)機(jī)制的完善和審查。從長遠(yuǎn)來看，政府是支持游戲行業(yè)的良性、健康發(fā)展的，所以我們大家需要多給一點(diǎn)耐心。作為游戲企業(yè)，我們積極落實(shí)相關(guān)部門的要求，并會將更多精力聚集在弘揚(yáng)社會主義價(jià)值觀和長生命周期的游戲作品研發(fā)和發(fā)行上。
從財(cái)報(bào)中大家可以看到，我們海外市場收入規(guī)模達(dá)到4.585億元，增速對比2020年達(dá)到72倍，占集團(tuán)收益的比重從2020年的0.2%上升至2021年的11.6%。我們還將進(jìn)一步擴(kuò)大我們的海外市場的增速，并在2022年全力實(shí)現(xiàn)占集團(tuán)收益比重達(dá)到30%的目標(biāo)。
有關(guān)于中手游的出海布局和優(yōu)勢，我向大家介紹一下：
首先來看我們的布局和目標(biāo)：
（1）我們堅(jiān)持全球一體化發(fā)行模式，并以能全球多地區(qū)發(fā)行或全球性發(fā)行來進(jìn)行產(chǎn)品立項(xiàng)評估。并且我們確立了以港澳臺（含東南亞）、日本、韓國和歐美為主力發(fā)展區(qū)域；
（2）我們積極簽約全球性的頂級頭部IP，展開游戲的開發(fā)與全球發(fā)行。如夢工廠全明星等，后續(xù)相信大家還會看到我們與其他重量級全球性IP的合作消息；
（3）我們目標(biāo)是：第一是在港澳臺（含東南亞）和韓國均有蘋果和GP平臺免費(fèi)榜和暢銷榜第一的游戲；第二是在日本和歐美地區(qū)均有蘋果和GP平臺免費(fèi)榜和暢銷榜前三的游戲。目前針對港澳臺（含東南亞），這一目標(biāo)我們已通過《新射雕群俠傳之鐵血丹心》和《斗羅大陸：斗神再臨》實(shí)現(xiàn)。在韓國我們通過《家庭教師》已實(shí)現(xiàn)蘋果和GP平臺免費(fèi)榜第一的成績，但暢銷榜仍需努力。針對日本和歐美地區(qū)目標(biāo)。我們正在積極布局和調(diào)優(yōu)產(chǎn)品。值得一提的是在歐美區(qū)域，我們5月份推出的都市模擬經(jīng)營游戲《欲望都市》已實(shí)現(xiàn)10個(gè)月的持續(xù)增長，月流水超過150萬美金，并且還在持續(xù)增長中）。2022年我們重心放在港澳臺（含東南亞）和歐美地區(qū)，在這兩個(gè)地區(qū)進(jìn)一步取得更大突破。而2023在日本和韓國，我們將會有重磅游戲上線，這兩個(gè)地區(qū)將會取得重大突破！
（4）我們定立了到2024年，中手游自主研發(fā)的融合性SLG游戲，單款游戲的海外收入能進(jìn)入中國游戲出海企業(yè)游戲排名前十。
（5）我們定立了2021年海外收入占比目標(biāo)超過10%（2021年實(shí)現(xiàn)為11.6%），2022年達(dá)30%，2023年達(dá)50%，未來穩(wěn)定超過50%。
接下來再來說一下中手游的海外競爭優(yōu)勢：
（1）我們在港澳臺（含東南亞）、日本、韓國和歐美的游戲產(chǎn)品布局豐富。我們從2021-2024年均有重磅級產(chǎn)品計(jì)劃，其中不乏全球頭部IP游戲、自主研發(fā)的跨端精品游戲和全球化題材融合性SLG精品游戲。我們從2021年開始，整個(gè)出海的節(jié)奏將會更加緊湊，持續(xù)擴(kuò)大海外市場收入規(guī)模。
（2）我們所建立的從產(chǎn)品運(yùn)營、市場營銷、用戶運(yùn)營和買量投放的專業(yè)本地化團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多款成功實(shí)戰(zhàn)產(chǎn)品磨合，海外區(qū)域市場的收入高度和持續(xù)力將會得到加強(qiáng)。
（3）我們已在港澳臺（含東南業(yè)）、歐美和韓國地區(qū)積累豐富的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)和成功產(chǎn)品案例，在2021年海外收入規(guī)模達(dá)到4.585億元人民幣，為后續(xù)出海打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們在港澳臺（含東南業(yè)）已有兩款行業(yè)代表性游戲《新射雕群俠傳之鐵血丹心》和《真三國無雙 霸》，均獲得港澳臺蘋果和GP平臺免費(fèi)榜和暢銷榜第一，《家庭教師》獲港澳臺蘋果和GP平臺免費(fèi)榜第一；《新射雕群俠傳之鐵血丹心》先后登陸新加坡、馬來西亞地區(qū)，上線首月獲得新加坡、馬來西亞蘋果免費(fèi)版第一名。《斗羅大陸-斗神再臨》于2022年下半年于東南亞（除越南）上線首月，取得泰國蘋果商店免費(fèi)榜第一名，暢銷榜第三名，老撾蘋果商店暢銷榜第一名的優(yōu)異成績。在韓國，《家庭教師》獲蘋果和GP平臺免費(fèi)榜第一。在歐美，于2021年5上線的現(xiàn)代都市模擬經(jīng)營游戲《欲望都市》，實(shí)現(xiàn)連續(xù)10個(gè)月的穩(wěn)定增長，月流水超過150萬美金，并仍在持續(xù)增長。
關(guān)于是否會做專門面向海外市場的游戲，答案是肯定的。目前我們主要的游戲是可以基本覆蓋亞洲地區(qū)的玩家，并且我們非常看重歐美地區(qū)市場，我們專門針對歐美玩家推出包括《欲望都市》、《代號：童話》、《代號：奇兵》和《夢工廠全明星》等游戲。
2、公司的仙劍元宇宙項(xiàng)目《仙劍：世界》游戲什么時(shí)間能上線？對上線后的收益和市場表現(xiàn)有沒有預(yù)期？
答：非常感謝大家關(guān)注我們的仙劍元宇宙項(xiàng)目《仙劍奇?zhèn)b傳：世界》，相信大家都有一個(gè)共識，就是元宇宙將會是游戲的下一個(gè)階段，游戲?qū)摹庇螒蚣捶?wù)“轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝螒蚣雌脚_”，將非游戲體驗(yàn)也整合其中，例如虛擬音樂會、虛擬時(shí)裝秀和數(shù)字藏品創(chuàng)作與交易等。而《仙劍奇?zhèn)b傳：世界》就是我們中手游“游戲即平臺”的項(xiàng)目。
《仙劍奇?zhèn)b傳：世界》是一款架設(shè)于“仙劍奇?zhèn)b傳”IP世界觀上，高自由度沉浸式的開放世界RPG游戲。定位覆蓋多設(shè)備的跨平臺（PC、主機(jī)、手機(jī)和VR）游戲，美術(shù)精度匹配VR級標(biāo)準(zhǔn)，以確保玩家未來無論以何種設(shè)備接入，都能實(shí)現(xiàn)沉浸感體驗(yàn)的最大化。玩家以不同的虛擬身份進(jìn)入游戲，在游戲內(nèi)游玩和社交。游戲底層還加入?yún)^(qū)塊鏈NFT技術(shù)，玩家還可以通過UGC創(chuàng)作工具共創(chuàng)內(nèi)容，鑄造屬于自己的數(shù)字資產(chǎn)。未來玩家不僅可以在游戲中體驗(yàn)到這些創(chuàng)作的角色、裝備、道具、場景、劇情和關(guān)卡，提升游戲的無限延展性，還可以實(shí)現(xiàn)自由交易，通過游戲經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)收益和增值。玩家共創(chuàng)內(nèi)容還有機(jī)會衍生成為音樂劇、劇本殺、潮玩手辦、大電影和電視網(wǎng)劇等文創(chuàng)作品，甚至是實(shí)景樂園等形態(tài)，實(shí)現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實(shí)的互通體驗(yàn)。同時(shí)，《仙劍奇?zhèn)b傳：世界》作為國內(nèi)首個(gè)國風(fēng)元宇宙游戲，將會融合特色國風(fēng)商業(yè)產(chǎn)品和業(yè)態(tài)，打造一個(gè)聚合國風(fēng)文化愛好者、產(chǎn)品及業(yè)態(tài)的元宇宙平臺，并成為眾多國風(fēng)數(shù)字藏品展示和應(yīng)用的賦能截體。
這里我提到的自由交易，之前有投資者朋友問過如何合法合規(guī)地實(shí)現(xiàn)？在這里我先賣個(gè)關(guān)子，在接下來不久，大家就會了解并清楚我們具體的實(shí)現(xiàn)方式。
《仙劍奇?zhèn)b傳：世界》計(jì)劃在今年8月左右公布首支游戲?qū)嶄浀腜V，并迎來首輪測試，預(yù)計(jì)2023年中左右正式上線。隨著仙劍元宇宙的上線，將釋放仙劍IP品牌價(jià)值新的想象空間，而這個(gè)空間和想象力也將隨著仙劍元宇宙的長期沉淀而無限豐滿和擴(kuò)大。我們要將《仙劍奇?zhèn)b傳：世界》打造成為年收入超過30億級別、高利潤率和長生命周期的戰(zhàn)略級爆款游戲。
3、請問管理層怎么看待游戲行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展趨勢？在此大環(huán)境下公司在未來發(fā)展戰(zhàn)略方面如何考慮？
答：首先我們分享一下我們對行業(yè)趨勢的判斷，我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
（1）國內(nèi)版號收緊，更需要具備高品質(zhì)或強(qiáng)特色的長生命周期游戲，比如平臺向、競技向、SLG和棋牌向游戲?qū)⒏苤匾暋?/p>
（2）海外市場更大力度發(fā)展，海外發(fā)行利潤高，可沖抵國內(nèi)版號影響
（3）重視跨平臺游戲，獲取最多的用戶紅利。
（4）更注重自主世界觀和IP打造
（5）游戲即平臺，更注重社交，更注重玩家也是游戲的共同創(chuàng)造者，充分發(fā)揮游戲的UGC能力
（6）重視游戲內(nèi)的數(shù)字資產(chǎn)鑄造和保護(hù)，形成除游戲充值外的經(jīng)濟(jì)收益
（7）游戲曝光將更傾向社區(qū)，內(nèi)容即流量。重視營銷內(nèi)容的打造，并更看重直播和短視頻的傳播方式
（8）游戲?qū)⒊蔀橄耠娪?、音樂或書籍一樣影響社會和藝術(shù)，甚至?xí)a(chǎn)生更大的影響。
我們也正因?yàn)閷ξ磥硇袠I(yè)趨勢有自己的清晰的判斷，并展開了前瞻性布局，大家一定能在中手游的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品布局中找到清晰的對應(yīng)。
2022年，大家都談?wù)摻当驹鲂?，我們會重點(diǎn)優(yōu)化公司的試錯成本、決策成本和溝通成本，在組織架構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)更好服務(wù)于目前已被驗(yàn)證成功的布局和產(chǎn)品上，進(jìn)一步放大成效，獲取最大的、確定性的回報(bào)。
2021年中國游戲市場銷售收入超過2900億元，同比增長6.4%。2021年，中國自主研發(fā)游戲海外市場銷售收入超過180億美元，同比增長16.59%。我們對于未來中國游戲產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)和海外繼續(xù)保持增長充滿信心。相信中手游在做好充足準(zhǔn)備下，也會充分把握發(fā)展機(jī)遇！
4、2021年公司的研發(fā)投入增加較多，最主要投入在哪些產(chǎn)品上？今年是否還有進(jìn)一步擴(kuò)大自研團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃，自研投入會不會繼續(xù)增大？另外公司未來自研游戲的收入占比目標(biāo)會達(dá)到多少？
答：我們在2021年針對數(shù)值向、平臺向、玩法向、電競向和棋牌向五大游戲品類已完成了自研體系的建設(shè)，明確了打造長生命周期和品類頭部的自研游戲目標(biāo)。比如我們滿天星工作室自主研發(fā)的平臺向跨端游戲《仙劍奇?zhèn)b傳：世界》、上海洲競研發(fā)的跨端體育電競游戲《代號：籃球3V3》、 文脈互動研發(fā)的數(shù)值向融合式SLG游戲，包括《新三國·大赤壁》、《召喚先鋒》和《代號：M》等；北極星工作室研發(fā)的棋牌向游戲《歡樂真人麻將》，以及軟星科技研發(fā)的強(qiáng)手棋品類頭部產(chǎn)品《大富翁10》和《大富翁11》。我們在研發(fā)上，目前已擁有“仙劍之父”姚壯憲和“街頭籃球之父”趙勇碩兩個(gè)游戲行業(yè)的鼻祖級制作人，還有擁有包括《少年三國志》總制作人程良琦、《雷霆霸業(yè)》制作人樊英杰等超過10名的行業(yè)金牌制作人陣容。
在2022年，我們不會再擴(kuò)張新的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，將專注將已布局的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出和效果最大化。我們文脈互動研發(fā)的包括《代號：赤壁》、《召喚先鋒》和《代號：M》在內(nèi)的多個(gè)數(shù)值向融合式SLG游戲?qū)⒃诮衲晟习肽觋懤m(xù)上線在全球上線，進(jìn)入收獲期；我們滿天星工作室研發(fā)的平臺向游戲《仙劍奇?zhèn)b傳：世界》將于2022年8月進(jìn)入首輪測試，預(yù)期在2023年中左右上線；上海洲競研發(fā)的電競向游戲《代號：籃球3V3》將于2022年底測試，預(yù)期在2023年中上線；軟星科技研發(fā)的玩法向游戲《大富翁11》將于2022年下半年上線；而在已經(jīng)持續(xù)貢獻(xiàn)穩(wěn)定收益的棋牌類游戲《歡樂真人麻將》產(chǎn)品上會加強(qiáng)玩法更新迭代，不斷創(chuàng)造用戶量和收入的新高。
在2021年，我們的自主研發(fā)業(yè)務(wù)收入為人民幣9.05億元，同比增長23.9%，占集團(tuán)的收入總規(guī)模比重為22.9%。從目前的布局來看，我們自主研發(fā)的收入將在2023年迎來真正的收獲年，我們目標(biāo)是在2023年實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)業(yè)務(wù)占集團(tuán)的收入總規(guī)模比重超過40%，甚至能更多。
5、在公司今年新游戲產(chǎn)品線上有哪些是已經(jīng)獲得版號的？
答：我們今年有多個(gè)新游戲之前已經(jīng)獲得了版號，在2022年上半年重點(diǎn)發(fā)行的擁有版號的新游戲有：今年1月已經(jīng)上線的《新凡人修仙傳》手游，獲得了硬核聯(lián)盟1月明星推薦，首月流水在數(shù)千萬級別；接下來將上線的《奧特曼：集結(jié)》手游，到目前為止已有超過500萬用戶預(yù)約，以及與朝夕光年聯(lián)合出品的《全明星激斗》游戲，目前該游戲已開始預(yù)約。相信2022年上半年，我們憑借這幾款重磅新游，將會取得不錯的表現(xiàn)。除了上述的這幾款游戲外，我們其他擁有版號的游戲也會緊湊地上線，為2022年的增長貢獻(xiàn)價(jià)值。而我們幾款重量級新游《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》、《鎮(zhèn)魂街天生為王》、《我的御劍日記》及《聊天群的日常生活》仍在積極等待版號的下發(fā)。
6、集團(tuán)在這個(gè)月宣布收購上海洲競，請問決定開展體育電競業(yè)務(wù)的原因及未來的前景如何？
答：眾所周知，電競類游戲是生命周期最長的游戲品類，如《英雄聯(lián)盟》和《穿越火線》都運(yùn)營了超過10年以外，仍然為騰訊貢獻(xiàn)巨大的收入和利潤。如吃雞游戲用戶量和收入非常巨大，并且賽事紅火。從去年EDG奪冠的盛況空前，大家都能感受到電競游戲和電競市場的火熱。但在電競類游戲市場上，MOBA和射擊品類被巨頭幾乎壟斷，我們非?？春眠@塊市場，因?yàn)榭紤]選擇以體育電競作為切入點(diǎn)。并且我們在進(jìn)行市場研究后得出，在17年前由上海天游引入來自韓國公司開發(fā)的《街頭籃球》PC游戲在中國運(yùn)營得非常好，每年保持穩(wěn)定，甚至在近幾年還出現(xiàn)了增長的勢頭，大家可以通過A股上市公司世紀(jì)華通的財(cái)報(bào)中可以了解到《街頭籃球》PC游戲的數(shù)據(jù)。目前國內(nèi)乃至全球能夠做出好的《街頭籃球》PC游戲的企業(yè)除了之前所提到的那家韓國公司，實(shí)際上是沒什么競爭對手的。
另外，我們以街頭籃球來切入體育電競市場，也因?yàn)槲覀兛吹搅恕敖ㄔO(shè)體育強(qiáng)國+三人籃球職業(yè)化+電競市場快速發(fā)展“將帶來巨大的歷史性機(jī)遇和市場空間。預(yù)計(jì)2021年電競市場將突破1800億元，此外，電競成為杭州亞運(yùn)會正式項(xiàng)目和多地持續(xù)加碼電競政策等利好，均是驅(qū)動電競市場持續(xù)增長的動力。我們也非常相信我們的《代號：籃球3V3》在擁有“街籃之父” 和端游中韓原班人馬加盟打造，是有著實(shí)力和品質(zhì)保障的。
對于中手游進(jìn)軍體育電競市場的前景預(yù)期，我從以下幾個(gè)方面分享一下：
(1)第一款《街頭籃球》PC游戲，自2005年上線后至今已經(jīng)運(yùn)營了17年，取得了累積注冊用戶超2億和累積總流水35億的佳績。我們新開發(fā)的《代號：籃球3V3》品質(zhì)將會非常大的進(jìn)步，同時(shí)還繼承了《街頭籃球》PC游戲所有的成功之處。
(2)《代號：籃球3V3》我們首先在國內(nèi)推出的是PC游戲，這塊競爭壓力極小。而大型PC游戲主要走的是官方網(wǎng)站推廣模式，收入非常穩(wěn)定，游戲的在穩(wěn)定期的毛利潤高達(dá)90%。并且未來，我們還將進(jìn)一步上線海外多個(gè)國家和地區(qū)、上線主機(jī)和覆蓋手機(jī)版本，將會帶來更加可觀的收入增長。
（3）可以聚合年輕人潮流消費(fèi)價(jià)值。在《2018中國籃球產(chǎn)業(yè)白皮書》中指出，在中國體育產(chǎn)業(yè)中，籃球已經(jīng)成為第一運(yùn)動。20歲以下年輕人和25-35歲成年人兩個(gè)群體是最喜歡籃球運(yùn)動的，占比分別為52%和40%左右，在所有運(yùn)動中排名第一。我們將會為廣大街籃愛好者打造極具國潮特色的跨端競技游戲《代號：籃球3V3》和打造相關(guān)的電競賽事體系，并成為年輕人的潮流體育電競盛事，并期待未來在中國舉辦《代號：籃球3V3》游戲的世界杯，這將是非常讓人心血澎湃和激動人心的事情。同另外，我們還會依托大規(guī)模的游戲推廣，吸引眾多玩家，未來將圍繞聚合年輕人的娛樂形式和消費(fèi)業(yè)態(tài)，在游戲內(nèi)和電競賽事中進(jìn)行合作和融合，從而產(chǎn)生更多的商業(yè)價(jià)值，帶來更多的收益回報(bào)。
（4）我們有信心和決心將《代號：籃球3V3》打造成為體育電競領(lǐng)域的一款王牌游戲和新的體育電競IP，成為中手游可以運(yùn)營超過20年的長生命周期游戲。我們希望《代號：籃球3V3》始于中國，在未來更能挺進(jìn)全球體育電競市場，我們也有信心和決心去超越《街頭籃球》PC游戲曾經(jīng)創(chuàng)造的輝煌。
