去年七月“雙減”政策正式落地，素質(zhì)教育及多元化教育模式被提上了新的戰(zhàn)略高度。其中，音樂領(lǐng)域的素質(zhì)教育是個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)，艾媒網(wǎng)發(fā)布的《2021-2022中國(guó)音樂教育市場(chǎng)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，2021年中國(guó)音樂教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1133.8億元，其中2021年學(xué)前兒童市場(chǎng)規(guī)模 528.7 億，同比增長(zhǎng) 20.0%。K12市場(chǎng)規(guī)模 411.0 億，增長(zhǎng)率 18.0%。預(yù)計(jì)未來政策紅利的釋放會(huì)使教育市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，預(yù)計(jì) 2025 年將達(dá) 1616.7 億元。
36氪最近關(guān)注到的音樂學(xué)習(xí)機(jī)品牌「視感科技」于2015年4月1日創(chuàng)立，通過音樂啟蒙、入門級(jí)的游戲化呈現(xiàn)方式，探索及打造極致的音樂交互產(chǎn)品體。公司成立之初獲得了真格基金領(lǐng)投的百萬(wàn)級(jí)人民幣天使輪融資，2016年獲得小米科技、順為基金數(shù)千萬(wàn)元人民幣Pre-A輪融資，其定義為智能音樂學(xué)習(xí)機(jī)的「音樂密碼」于近期上市，海外眾籌戰(zhàn)績(jī)54.5萬(wàn)美金，在國(guó)內(nèi)也同步開啟內(nèi)測(cè)。
音樂密碼
「音樂密碼」是視感科技推出的第三款智能樂器產(chǎn)品，前兩款分別是Poputar智能吉他和Populele智能尤克里里，所有硬件產(chǎn)品均通過「音樂CP」線上學(xué)習(xí)APP完成軟硬教學(xué)互動(dòng)，并在增值課程中引入在線運(yùn)營(yíng)服務(wù)，對(duì)學(xué)習(xí)成果加以跟蹤確認(rèn)。通過軟硬件交互+課程內(nèi)容+教輔跟蹤，形成智能音樂科技產(chǎn)品的標(biāo)配?！敢魳访艽a」利用磁吸，將29鍵的觸感壓力MIDI鍵盤和6鍵的和弦膠囊拼接，通過琴鍵點(diǎn)亮指引彈奏位置，同時(shí)左右分區(qū)明確伴奏和主音的分工。和弦膠囊的作用是簡(jiǎn)化鋼琴左右手合奏的難度，只需配置不同的和弦和節(jié)奏型，點(diǎn)擊膠囊即可觸發(fā)和弦演奏，幫助用戶理解音樂構(gòu)成。如果把和弦膠囊換成左手鍵盤，即可拼接成一個(gè)長(zhǎng)鍵盤，滿足鋼琴演奏需要。
視感科技 CEO 張博涵告訴 36氪，2020年APP產(chǎn)品音樂CP上線，團(tuán)隊(duì)在兩年間創(chuàng)研產(chǎn)品的服務(wù)過程中，收獲注冊(cè)用戶接近30 萬(wàn)，Populele智能尤克里里新手課完課率接近50%，付費(fèi)用戶過萬(wàn)，沉淀了上千個(gè)用戶上傳的彈唱/指彈作品。在張博涵看來，智能尤克里里數(shù)據(jù)優(yōu)于智能吉他，一方面，智能尤克里里更像一個(gè)音樂領(lǐng)域的電子消費(fèi)品，類似于50%樂器+50%電子消費(fèi)品的基因，上手難度更低，交互體驗(yàn)更優(yōu)秀，學(xué)成率更高，傳播作品的概率更大；而智能吉他則還是像一個(gè)傳統(tǒng)樂器的智能化改造，類似于80%樂器+20%電子消費(fèi)品的基因。新上線的「音樂密碼」則是通過增加音樂產(chǎn)品交互的可視化呈現(xiàn)，降低用戶的上手門檻，讓用戶可以更流暢自然的入門音樂、學(xué)懂音樂，也完成了視感科技產(chǎn)品消費(fèi)電子化的轉(zhuǎn)型。
音樂學(xué)習(xí)機(jī)
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上， 視感科技從四個(gè)方向去設(shè)定了標(biāo)準(zhǔn)：
第一， 硬件需要有過硬的顏值。用戶在拿到產(chǎn)品時(shí)候愿意的成圖率（也就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍照的自拍率），以及體驗(yàn)中的Aha Moment，代表了產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力；
第二， 軟件需要觸手可及的交互方式。用戶可以脫離說明書，通過游戲引導(dǎo)、亮光可視化、位置指引等功能去自主完成樂曲學(xué)習(xí)；
第三， 以流行音樂為第一切入點(diǎn)。一方面流行音樂相比古典音樂門檻更低，小白用戶上手速度更快，單曲循環(huán)的耳濡目染大大降低了用戶學(xué)習(xí)歌曲的成本；另一方面，流行音樂相較晦澀的古典曲目，更容易產(chǎn)生共情和傳播，小白也更愿意在學(xué)會(huì)后展現(xiàn)給家人好友；
第四， 強(qiáng)調(diào)樂感培養(yǎng)而非指法訓(xùn)練。通過簡(jiǎn)化音樂呈現(xiàn)的過程，用戶可以使用音樂學(xué)習(xí)機(jī)完成彈奏學(xué)習(xí)，編曲入門，掌握布魯斯中國(guó)風(fēng)等世界音樂，甚至寫出人生第一首歌，更好的理解學(xué)懂音樂，而非把用戶體驗(yàn)都放在枯燥的練習(xí)上。
供應(yīng)鏈層面，2016 年，智能尤克里里 1.0以木材為原料，但用木材為基礎(chǔ)的手工制琴行業(yè)，是“好產(chǎn)品”而不是“好商品”，品控、成本、產(chǎn)能這三項(xiàng)只能兼顧其二，基本無法接受外溢的邊際成本，一旦超出承受范圍，成本就會(huì)直線上升。因此在 2017 年迭代智能尤克里里 2.0 的時(shí)候，視感科技采用了碳纖與注塑合成新工藝，調(diào)了 100 多版的音質(zhì)，逐步完成了商品化供應(yīng)鏈方向的配比改造，實(shí)現(xiàn)了樂器往消費(fèi)電子的基因轉(zhuǎn)變。
目前，視感科技的老款產(chǎn)品智能尤克里里主要在京東及天貓上進(jìn)行售賣?？腿褐黧w為 20-35 歲的年輕人，新發(fā)布的音樂學(xué)習(xí)機(jī)（即“音樂密碼”）主要面向 8 -18 歲的青少年，海內(nèi)外同步上線，配合硬件一起使用的音樂 CP 應(yīng)用，下載量已破百萬(wàn)。
營(yíng)收方面，目前硬件營(yíng)收在千萬(wàn)級(jí)別，占到整體營(yíng)收的 90%。軟件方面正在對(duì)課程內(nèi)容購(gòu)買進(jìn)行商業(yè)及服務(wù)模式的跑通，并希望能在年內(nèi)形成有效的口碑效應(yīng)。目前市場(chǎng)上還沒有完全同類型的產(chǎn)品存在，在細(xì)分的智能樂器硬件賽道里，小葉子音樂旗下「The ONE智能鋼琴」已經(jīng)八年穩(wěn)居天貓數(shù)碼鋼琴品類第一名，同時(shí)小葉子音樂正在通過智能架子鼓布局北美市場(chǎng)。除了智能教育硬件之外，陪練 APP、線上音樂游戲也是智能化音樂教學(xué)的主要呈現(xiàn)形態(tài)，但同樣也面臨著無法脫離真人一對(duì)一訓(xùn)練等難于規(guī)?；膯栴}。
據(jù)了解，視感科技團(tuán)隊(duì)規(guī)模目前在 50 人上下，主要以產(chǎn)品研發(fā)為主。
