2022年廣州建博會(huì)如約在廣交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館拉開(kāi)帷幕。每年這個(gè)時(shí)候，來(lái)自全國(guó)各地的建材、五金、家居、裝飾等行業(yè)的從業(yè)者都會(huì)齊聚一堂，共同參加這個(gè)亞洲建筑裝飾領(lǐng)域規(guī)模最大、最具影響力的展覽會(huì)，智能門(mén)鎖行業(yè)也不例外。作為智能門(mén)鎖行業(yè)的黑馬品牌，保仕盾也與眾多同行一起參與到這場(chǎng)盛宴中來(lái)。

建博會(huì)首日，保仕盾副總經(jīng)理兼聯(lián)合創(chuàng)始人張均林在保仕盾展館現(xiàn)場(chǎng)，接受了智能鎖行業(yè)最具影響力的行業(yè)媒體——智能門(mén)鎖研究Pro的采訪，就智能鎖行業(yè)的發(fā)展方向和保仕盾的發(fā)展策略展開(kāi)探討。

智能門(mén)鎖研究Pro：我們注意到，現(xiàn)場(chǎng)的站臺(tái)上有幾款新品智能鎖，這是保仕盾剛推出的新品嗎？它們有什么亮點(diǎn)或者創(chuàng)新設(shè)計(jì)嗎？

張均林：對(duì)的，我們?cè)?月底發(fā)布了Q5系列的新品，一共分為兩個(gè)型號(hào)，Q5 Pro全自動(dòng)貓眼視屏鎖和Q5 Pro MAX 3D人臉貓眼視屏鎖，這兩款產(chǎn)品屬于我們行業(yè)當(dāng)中天花板級(jí)別的功能配置。外觀設(shè)計(jì)都采用大拉手直板式的設(shè)計(jì)，內(nèi)鎖這里采用弧形設(shè)計(jì)；前后面板采用的是IML表面處理工藝。

在結(jié)構(gòu)方面，前面板采用隱藏式的設(shè)計(jì)，為了規(guī)避開(kāi)鎖孔妨礙前面板的工業(yè)設(shè)計(jì)美感，設(shè)計(jì)師在下方做了一個(gè)隱藏式的按鈕，通過(guò)按鈕來(lái)打開(kāi)機(jī)械鑰匙的鎖芯開(kāi)口，被隱藏起來(lái)的還有應(yīng)急充電口和重啟按鍵，巧妙地規(guī)避了鎖芯孔對(duì)面板整體設(shè)計(jì)感的破壞。前面板整體采用15 傾斜角，保持美觀的同時(shí)，保證了3D人臉識(shí)別的仰角設(shè)計(jì)要求，提升了人臉識(shí)別體驗(yàn)。

Q5 pro具備了遠(yuǎn)程可視對(duì)講和本地的貓眼視頻，以及徘徊偵測(cè)功能，并采用了4寸高清大屏，色彩和流暢度都非常好；遠(yuǎn)程視頻部分采用的是流媒體技術(shù)，不同于市場(chǎng)上常用的圖傳方式，流媒體技術(shù)在遠(yuǎn)程視頻時(shí)，首先是清晰度能夠得到相應(yīng)的保障，其次流暢度也能夠達(dá)到相應(yīng)的保障；這個(gè)產(chǎn)品還具備徘徊偵測(cè)視頻錄像功能，并推送到APP，用戶(hù)可以根據(jù)自己實(shí)際情況，去做徘徊偵測(cè)的時(shí)間設(shè)置。

Q5 Pro MAX在Q5 Pro基礎(chǔ)上增加了3D結(jié)構(gòu)光人臉識(shí)別功能，大家知道，3D結(jié)構(gòu)光是市場(chǎng)上的高端方案才會(huì)應(yīng)用到的人臉識(shí)別技術(shù)，同時(shí)做到了無(wú)感檢測(cè)功能；Q5 Pro MAX同時(shí)具備Q5 Pro的徘徊偵測(cè)功能。這款鎖一共具備了十種開(kāi)鎖方式，比如說(shuō)3D人臉、指紋、密碼、微信、藍(lán)牙、鑰匙、遠(yuǎn)程開(kāi)鎖、機(jī)械鑰匙開(kāi)鎖、卡片開(kāi)鎖等等，能夠可以滿(mǎn)足市場(chǎng)99%用戶(hù)群體的使用需求。

兩款產(chǎn)品都支持經(jīng)銷(xiāo)商選配電子鎖體或機(jī)械鎖體，以便更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，也能解決市場(chǎng)上通配性的問(wèn)題，這樣子就能做到百分之百精準(zhǔn)的關(guān)門(mén)自動(dòng)上鎖。要想實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程門(mén)鎖狀態(tài)的查看，采用電子鎖體就可以完全解決。因?yàn)槲覀儫o(wú)論是通過(guò)計(jì)時(shí)儀也好，陀螺儀也好，時(shí)間設(shè)置也好，關(guān)門(mén)自動(dòng)上鎖的應(yīng)用體驗(yàn)感，相對(duì)來(lái)說(shuō)都不是特別的理想，都有各自的弊端。

但是我們采用這種電子鎖體，就可以做到精準(zhǔn)識(shí)別和精準(zhǔn)查看的功能。客戶(hù)還可以通配國(guó)標(biāo)的6068鎖體，能滿(mǎn)足更大的這種消費(fèi)群體的需求，非常靈活，通配性更高。

以上這些就是我們Q5系列新品簡(jiǎn)單的功能介紹。

智能門(mén)鎖研究Pro：您剛才在介紹這兩款產(chǎn)品的時(shí)候，多次提到遠(yuǎn)程可視，據(jù)我所知保仕盾推出的產(chǎn)品基本上都是聯(lián)網(wǎng)的，你們的slogan也是“聯(lián)網(wǎng)智能鎖，就選保仕盾”，那在聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這一塊，保仕盾有什么核心優(yōu)勢(shì)呢？

張均林：軟硬件的研發(fā)和創(chuàng)新的保仕盾的核心優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有8個(gè)研發(fā)小組、100人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們所研發(fā)的很多功能和創(chuàng)新技術(shù)，都是源于我們的生活，解決生活當(dāng)中的痛點(diǎn)。保仕盾產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，其實(shí)不是保仕盾最核心的賣(mài)點(diǎn)，最核心的是智能鎖聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用體驗(yàn)，要想做出一款好的產(chǎn)品，就必須把控產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)。大家如果有機(jī)會(huì)，可以來(lái)感受保仕盾的聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用體驗(yàn)的細(xì)節(jié)和功能。

智能門(mén)鎖研究Pro：那2022年，在聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這一塊，保仕盾做了哪些新的突破和升級(jí)嗎？

張均林：2021年保仕盾推出了微信藍(lán)牙電子鑰匙等，就是聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用體驗(yàn)的其中一項(xiàng)功能。今年做了遠(yuǎn)程臨時(shí)密碼的功能，像以前的臨時(shí)密碼，發(fā)出去后就無(wú)法管理，無(wú)法查看到你發(fā)出去的密碼是什么時(shí)間開(kāi)鎖的。我們的遠(yuǎn)程臨時(shí)密碼就可以做到讓遠(yuǎn)程控制更細(xì)節(jié)化，你所發(fā)送的這個(gè)密碼可以做一些細(xì)節(jié)化設(shè)置和管控，有一個(gè)更好的用戶(hù)體驗(yàn)。

2022年，又專(zhuān)門(mén)針對(duì)辦公室應(yīng)用場(chǎng)景開(kāi)發(fā)了“常開(kāi)模式”功能。大家知道在辦公室里，一般情況下有用戶(hù)就得起身去開(kāi)鎖，而我們這個(gè)技術(shù)，用戶(hù)在第一次驗(yàn)證之后，下一次就可以直接按門(mén)鈴，門(mén)鎖就會(huì)自動(dòng)打開(kāi)；如果老板在里面談事情，可以在內(nèi)鎖上鎖后，常開(kāi)模式就自動(dòng)取消，如果想再繼續(xù)啟用常開(kāi)模式，在內(nèi)部解鎖后即可自動(dòng)恢復(fù)。

下班之后，需要結(jié)束常開(kāi)模式，只需要按一下上鎖按鍵，就能恢復(fù)到正常防御狀態(tài)。以上都是保仕盾在細(xì)節(jié)化應(yīng)用上的表現(xiàn)。

智能門(mén)鎖研究Pro：我們了解到，近期保仕盾與國(guó)美在線(xiàn)下KA渠道達(dá)成了合作，深度布局線(xiàn)下。您覺(jué)得對(duì)保仕盾來(lái)說(shuō)，深度布局KA的意義是什么？

張均林：這是我們做零售端品牌必須要做的一個(gè)渠道。雖然一些品牌或者友商可能會(huì)認(rèn)為KA渠道做起來(lái)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較痛苦，比如結(jié)款周期或者其他方面，但其實(shí)和平臺(tái)一旦形成戰(zhàn)略合作，大家都會(huì)相互配合。國(guó)美平臺(tái)是保仕盾在2022年率先形成戰(zhàn)略合作的品牌。KA渠道可以幫助做品牌宣傳和銷(xiāo)量提升，還可以給我們的經(jīng)銷(xiāo)商賦能，因?yàn)橹挥锌偛颗c總部形成戰(zhàn)略層面的合作，才能夠更好的推動(dòng)全國(guó)KA渠道的發(fā)展。

簽約國(guó)美是我們做KA渠道戰(zhàn)略合作的第一站，后期也會(huì)繼續(xù)去跟其他的平臺(tái)達(dá)成相應(yīng)的合作共識(shí)。品牌的發(fā)展不能局限于某一個(gè)渠道，全渠道拓展，品牌才能夠更好地發(fā)展下去。

智能門(mén)鎖研究Pro：您剛才也講到了保仕盾在進(jìn)行全渠道拓展，我們也了解到最近保仕盾的天貓旗艦店也正式開(kāi)業(yè)了，那在線(xiàn)上線(xiàn)下這兩個(gè)渠道之間，保仕盾怎么去做平衡呢？

張均林：拓展線(xiàn)上渠道，也是為了提升我們品牌的形象，同時(shí)也服務(wù)我們的線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商，目的就是讓品牌能夠最大限度曝光，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)保仕盾。

至于線(xiàn)上和線(xiàn)下，我們是以線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的方式去操作的，線(xiàn)上做銷(xiāo)售、線(xiàn)下做服務(wù)，這樣才能夠做一個(gè)完美的生態(tài)閉合。

智能門(mén)鎖研究Pro：那在今年下半年或者是明年，保仕盾在產(chǎn)品和戰(zhàn)略方面有哪些規(guī)劃呢？

張均林：首先我們?cè)诋a(chǎn)品這一塊，會(huì)做一些功能更全、應(yīng)用體驗(yàn)更好的產(chǎn)品，同時(shí)針對(duì)不同的消費(fèi)群體，不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)。在品牌推廣上，我們不單單要多渠道運(yùn)營(yíng)，還需要做品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳，后期會(huì)加大品牌宣傳的力度，完善保仕盾的渠道生態(tài)，包括現(xiàn)在我們線(xiàn)上的京東、天貓，后期肯定還要拓展其它線(xiàn)上平臺(tái)，比如現(xiàn)在比較火熱的直播平臺(tái)，還有線(xiàn)下的KA渠道，以及傳統(tǒng)領(lǐng)域的分銷(xiāo)渠道、物業(yè)及工程渠道等。

智能門(mén)鎖研究Pro：您剛才提到直播，現(xiàn)在直播帶貨或者說(shuō)短視頻帶貨也是非?；馃岬?，這也是保仕盾接下來(lái)的規(guī)劃嗎？

張均林：這個(gè)是必然的。線(xiàn)上直播平臺(tái)，也是能夠去宣傳品牌、推廣品牌，讓更多的消費(fèi)者能夠更直接接觸到品牌、能夠了解品牌的渠道，當(dāng)然也可以通過(guò)線(xiàn)上做銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化，去給線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商做賦能。

智能門(mén)鎖研究Pro：作為智能門(mén)鎖的企業(yè)和廠家，肯定要去時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的發(fā)展變化和未來(lái)趨勢(shì)，那對(duì)于您來(lái)說(shuō)，智能門(mén)鎖行業(yè)市場(chǎng)或者說(shuō)產(chǎn)品，未來(lái)會(huì)有怎樣的一個(gè)發(fā)展呢？

張均林：首先從產(chǎn)品的發(fā)展方向看，經(jīng)過(guò)我們的一些研究和行業(yè)推斷，我們認(rèn)為智能鎖這個(gè)品類(lèi)的識(shí)別方式，其實(shí)不是最終決定品牌在市場(chǎng)內(nèi)的勝負(fù)的決定性因素，開(kāi)鎖方式無(wú)非就是現(xiàn)在我們的Q5系列，它已經(jīng)做到了天花板級(jí)別的配置，識(shí)別方式其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有太多發(fā)展空間。當(dāng)然經(jīng)過(guò)時(shí)間積累和行業(yè)技術(shù)的發(fā)展，也不排除后期會(huì)有技術(shù)性的突破。短期內(nèi)，我相信主流的開(kāi)鎖方式，一定還是我們現(xiàn)在常說(shuō)的3D人臉、指紋、密碼等開(kāi)鎖方式。

最終決定勝負(fù)的還是軟件，所以我相信在保仕盾推動(dòng)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用之后，整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)做聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。因?yàn)椴还苁侨四樧R(shí)別還是遠(yuǎn)程視頻、貓眼，這些功能都要結(jié)合聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，那這個(gè)時(shí)候更多轉(zhuǎn)向的是內(nèi)在軟件的發(fā)展，軟件后期才有比較大的想象空間，也是產(chǎn)品后期的一個(gè)發(fā)展方向。

在品牌推廣這一塊，我們更多的是會(huì)轉(zhuǎn)向在視頻平臺(tái)上面去推廣品牌，這個(gè)肯定是未來(lái)的方向，也是當(dāng)下流行的方向。

智能門(mén)鎖研究Pro：最后一個(gè)核心的問(wèn)題，我們作為廠家肯定要選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，那優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)要去選擇優(yōu)秀的廠家，那對(duì)于保仕盾，為什么值得被經(jīng)銷(xiāo)商選擇呢？

張均林：在保仕盾推出全系列的一些產(chǎn)品之后，大家可以看到保仕盾產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)度、細(xì)致度，不管從產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括應(yīng)用體驗(yàn)和功能，在市場(chǎng)上面都是存在差異化的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)大家缺的就是創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化。那么我們要想推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，就要不斷地去創(chuàng)新。

那我相信在市場(chǎng)上，尤其是B端渠道這一塊，對(duì)產(chǎn)品和對(duì)行業(yè)都了解的比較深入，他們是非常認(rèn)可保仕盾在細(xì)節(jié)上的處理。保仕盾還有一個(gè)核心，那就是經(jīng)銷(xiāo)商在選擇保仕盾的時(shí)候，他們是知道保仕盾是有自主研發(fā)能力，包括所有的軟硬件方案都是保證自主研發(fā)的。在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，我相信有99%的企業(yè)都沒(méi)有具備自主研發(fā)的能力和核心技術(shù)，這個(gè)我相信應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)和廣大的經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者，能夠認(rèn)可保仕盾的最主要的一個(gè)原因。