美國(guó)一家健身房中，Ahab眾不同的打扮吸引了不少人的關(guān)注。

與健身房中其他女性緊身褲、運(yùn)動(dòng)文胸等著裝不同，Ahab身著罩袍，帶著面紗，做著高強(qiáng)度的運(yùn)功。

圖/Ahab在健身房運(yùn)動(dòng)

Ahab表示，頭巾、面紗、罩袍并未給她帶來多大的阻礙，穿著這樣一身打扮，她照樣能夠完成許多事情。

在美國(guó)，穆斯林人口比重在逐年上升。隨著人口基數(shù)的增長(zhǎng)，穆斯林服飾市場(chǎng)在時(shí)尚市場(chǎng)中，開始占據(jù)越來越重要的地位。

據(jù)Metalive跨境基地報(bào)道，TikTok英國(guó)小站上，一場(chǎng)直播中，某款罩袍就售出了3738件。

圖源/Metalive跨境基地

依舊是TikTok上，某個(gè)介紹穆斯林罩袍穿搭的視頻在不到半年的時(shí)間里，累積了350萬觀看數(shù)。

該視頻獲得了25萬個(gè)點(diǎn)贊以及2500多條評(píng)論。

這樣的現(xiàn)象，在TikTok上并不稀奇。有關(guān)#Muslin 這個(gè)標(biāo)簽，在TikTok上已經(jīng)有650億人次觀看。

一個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)，在跨境電商賣家面前，慢慢散發(fā)出誘人的芬芳。嗅覺靈敏的賣家，早已聞風(fēng)而動(dòng)。

01

罩袍直播銷量漲近7倍

Shein為錯(cuò)誤描述向千萬粉絲道歉

TikTok Shop于2022年4月20日-4月24日，在英國(guó)舉行了收?qǐng)鯢ashion Dicovery 時(shí)尚節(jié)活動(dòng)。

本場(chǎng)活動(dòng)中，一個(gè)名為Cna_abaya的賬號(hào)脫穎而出，從新銳品牌一下子沖上了頭部品牌陣列。

abaya在英語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)中，特指穆斯林罩袍，從這個(gè)賬號(hào)的名稱來看，這是個(gè)專門賣穆斯林服飾的賬號(hào)。

這個(gè)Cna_abaya不僅作為新銳品牌，參加了直播活動(dòng)，而且在直播打榜活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)異，與唯品會(huì)旗下快時(shí)尚女裝品牌Nowrain，快時(shí)尚新銳品牌PatPat一起，斬獲“Top時(shí)尚商家”榮譽(yù)。

據(jù)TikTok Shop官方戰(zhàn)報(bào)顯示，在直播活動(dòng)中，Cna_abaya單品銷量較活動(dòng)前峰值增長(zhǎng)了673%，訂單量較日常增長(zhǎng)了450%。

其中一款純色寬松女款長(zhǎng)袍登上了“活動(dòng)最in爆品”Top3。

進(jìn)入到Cna_abaya的官方TikTok賬號(hào)，可以看到其粉絲數(shù)不過2.5萬，獲得的點(diǎn)贊數(shù)也僅有1.6萬左右。

但是值得留意的是，Cna_abaya在TikTok Shop上的布局，僅僅是其布局中的一部分，是作為“新銳”賬號(hào)在試水。

Cna_abaya真正的品牌，應(yīng)該是“CHAOMENG FASHION”，從其TikTok賬號(hào)上，可以直接看到該品牌的獨(dú)立站鏈接。

雖然目前Cna_abaya的TikTok賬號(hào)上，主要介紹的是女裝，但從其獨(dú)立站產(chǎn)品分類來看，CHAOMENG FASHION的產(chǎn)品覆蓋了abaya、連衣裙、頭巾、下裙、童裝、男裝、大碼女裝等多個(gè)細(xì)分類目。

其多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格（折后價(jià)）在20-35美元之間，僅有一件產(chǎn)品折后價(jià)為19.9美元。

從產(chǎn)品整體價(jià)格趨勢(shì)來看，并不以性價(jià)比為主，面向的是中等收入人群。

有意思的是，這個(gè)CHAOMENG FASHION的獨(dú)立站簡(jiǎn)介介紹，該品牌已經(jīng)擁有20年的出口外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，并且有5年的線上批發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

如果簡(jiǎn)介沒有夸大，那這確實(shí)是一個(gè)跨境老賣家。

深入挖掘可以發(fā)現(xiàn)，CHAOMENG FASHION不僅僅做獨(dú)立站，也做速賣通店鋪。

其速賣通店鋪上的產(chǎn)品價(jià)格與獨(dú)立站上相仿，沒有太大差距。

根據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)公告，目前CHAOMENG FASHION的商標(biāo)被一位叫做黃偉英的申請(qǐng)人掌握，注冊(cè)地址在香港。

但實(shí)際上天眼查顯示，這個(gè)地址并沒有公司，反而在廣州越秀區(qū)，有一家潮夢(mèng)時(shí)裝商行，經(jīng)營(yíng)者是黃偉英。

更有趣的是，在1688上，廣州越秀區(qū)潮夢(mèng)時(shí)裝商行有店鋪，并且主要提供的產(chǎn)品，就是穆斯林服飾。

多重線索基本可以鎖定，這個(gè)廣州市越秀區(qū)潮夢(mèng)時(shí)裝商行，就是CHAOMENG FASHION的品牌持有公司，也就是TikTok賬號(hào)Cna_abaya的持有者。

國(guó)際站上有賣家出售一件CHAOMENG FASHION品牌的abaya，其貨源或許就是直接在1688上，找潮夢(mèng)時(shí)裝商行批發(fā)的。

B2B方面，做1688批發(fā)，出口平臺(tái)做速賣通，社媒以TikTok為主，開通了TikTok Shop英國(guó)小店。

這個(gè)CHAOMENG FASHION布局覆蓋海陸空，所言20年外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)，5年線上批發(fā)經(jīng)驗(yàn)，或許真不虛。

CHAOMENG FASHION不是唯一一個(gè)做穆斯林服飾的賣家，在亞馬遜上，也有諸多中國(guó)賣家在出售穆斯林服飾。

比如，這家品牌名為Abetteric的專賣店，其賣家就是來自河北邢臺(tái)市。

其上也出售了多個(gè)品類的abaya相關(guān)產(chǎn)品。

比如這款19.9美元的童裝罩袍，在亞馬遜上獲得了4.3分的評(píng)價(jià)，總共有89個(gè)ratings。

實(shí)際上，中國(guó)作為全球最大的服裝加工廠，每年出口大量服飾，龐大的穆斯林服飾市場(chǎng)，根本繞不開中國(guó)制造的支持。

比如，球球最大的穆斯林服飾及用品加工企業(yè)，是青海伊佳民族服飾有限責(zé)任公司，每年出口創(chuàng)匯近2000萬美元，約人民幣1.5億元。

根據(jù)《2020/21 年全球伊斯蘭經(jīng)濟(jì)狀況報(bào)告》，到 2024 年，穆斯林時(shí)裝產(chǎn)業(yè)將增長(zhǎng)到 3110 億美元。

在這個(gè)龐大的市場(chǎng)份額下，中國(guó)賣家完全有實(shí)力爭(zhēng)取到一口大蛋糕。至少在供應(yīng)鏈上，不會(huì)有太大的問題。

需要留意的是，穆斯林服飾可能會(huì)觸及到一些禁忌。在這方面，Shein就吃過虧。

據(jù)BBC報(bào)道，Shein在2020年曾將穆斯林祈禱墊作為“希臘地毯”出售而遭到職責(zé)。

同時(shí)，Shein上還出現(xiàn)白人模特身著模仿文化服飾的產(chǎn)品，被職責(zé)文化挪用。

為此，Shein不得不在Instagram上向千萬粉絲道歉，并且下架所有涉嫌違規(guī)的產(chǎn)品。

對(duì)各位賣家來說，Shein的前車之鑒，值得大家警惕。在做涉及到宗教的服飾時(shí)，一定要慎之又慎。

02

美國(guó)385萬穆斯林人口

印度六成女性出門要戴頭巾

上文提到，全球穆斯林服飾市場(chǎng)2024年將增長(zhǎng)到3100億美元。另?yè)?jù)數(shù)據(jù)顯示，全球有20億人口會(huì)過齋月，涉及到48個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

其中阿拉伯國(guó)家22個(gè)，非阿拉伯國(guó)家26個(gè)。

這些都是穆斯林服飾的龐大市場(chǎng)。除此之外，像美國(guó)、印度等不過齋月的國(guó)家，也有相當(dāng)龐大的市場(chǎng)。

據(jù)Pew Research Center數(shù)據(jù)顯示，到2020年，美國(guó)的穆斯林人口達(dá)到了385萬，占比超過其總?cè)丝诘?%。

并且，該數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)。

而印度，有近6成女性出門需要佩戴頭巾。

其中，印度北部尤甚。

不過，鑒于印度目前的國(guó)情，中國(guó)賣家想要打入，難度較大。而且，印度賣家將是中國(guó)賣家在穆斯林服飾上的重要對(duì)手。

比如亞馬遜北美站推薦的罩袍賣家MyBatua，就是來自印度。

另外，像過齋月的印尼，雖然其2.7億人口中，84%都是穆斯林人口，但由于當(dāng)?shù)卣呦拗?，穆斯林服飾的銷售商只能是本地居民。

不過，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，印尼本土居民出售的服飾中，94%以上是進(jìn)口而來，也就是說，對(duì)中國(guó)賣家而言，雖然無法直接做2C銷售，但2B批發(fā)應(yīng)該是沒問題的。

作為時(shí)尚品類下的細(xì)分品類，穆斯林服飾是個(gè)龐大的利基市場(chǎng)。而這個(gè)市場(chǎng)，還有待更多的跨境電商賣家去挖掘。（文/億觀分析報(bào)道組）