21世紀經(jīng)濟報道記者倪雨晴 深圳報道
7月19日，Canalys發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2022年二季度全球智能手機出貨量同比下降9%，手機出貨量已經(jīng)連續(xù)兩個季度下降。國內(nèi)市場也不樂觀，中國信通院公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年1-5月，國內(nèi)市場手機總體出貨量累計1.08億部，同比下降27.1%。
如何在下滑的大盤中創(chuàng)新破局，成為手機廠商們共同的課題。“實際上在大勢情況下，壓力對于所有的品牌和廠家都是存在的，但是如何在壓力下保持動作不變形（才是關鍵）?！苯?，榮耀CEO趙明在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時談道。
他進一步強調(diào)，在這種壓力下，榮耀更多是從內(nèi)在找問題、找原因，“作為手機產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，我們是沒有資格抱怨的，去抱怨全球經(jīng)濟遇到的衰退、購買力大盤的下降毫無價值，因為很多的產(chǎn)業(yè)受到壓力比我們更大，大家都在努力尋找更好的解決方案，能夠更好地讓企業(yè)存續(xù)和發(fā)展?！?/p>
手機賽場上的排名也在變動之中，全球市場上三星和蘋果繼續(xù)爭奪第一的寶座；中國市場上，幾乎只有榮耀逆勢上漲，Canalys發(fā)布的國內(nèi)2022年第一季度的手機出貨量與增長率排行榜顯示，榮耀以1500萬臺的出貨量和205%的增長率首次登頂，占比20%，隨后是OPPO（18%）、蘋果（18%）、vivo（16%）和小米（14%）。
在今年市場逆風的情況下，榮耀的增長有其獨特性。一方面，榮耀在獨立以后基數(shù)較低，一直處在爬升的狀態(tài)，因此增長速率高。另一方面在產(chǎn)品競爭力上，榮耀一些核心的機型銷量迅速增長。趙明介紹道，今年一季度以來榮耀60、榮耀70系列都是檔位銷量第一；榮耀X30、暢玩30Plus在1999檔位、1000-1500檔位領先。
與此同時，榮耀正在全力擴張渠道，已經(jīng)從單純的線上品牌成為全渠道品牌?！蔼毩⒊鰜碇?，榮耀目前線下的比重更高，這是我們的一個策略選擇?！壁w明說道，“市場大盤線下和線上是7：3的關系，從我們整體內(nèi)部的比例來看，逐漸在往這個方向靠近，我們會有序?qū)崿F(xiàn)線上線下更好的平衡。”
手機排位的上升，品牌、產(chǎn)品、渠道缺一不可，尤其是近兩年疫情之下，如何管理線下渠道，把握拓展節(jié)奏非常關鍵。并且，隨著線上流量紅利褪去，線上線下的成本正在趨同，對于成長期的榮耀而言，線下渠道的建設尤為重要。
2022年，榮耀還將進一步強化渠道和零售體系運作。趙明告訴記者：“我們的體驗店只有2000多家，可能是小米的1/5，線下店面是OPPO、vivo、華為的1/2到1/3，零售人員比如說促銷員是別人的1/3-1/5，甚至他們巔峰的時候，我們今天的數(shù)字可能是他們的1/8-1/10。在這種情況下，目前來看，我們?nèi)宰龅搅司€下份額快速增長，但是效率還可以進一步提高。未來一定是產(chǎn)品和效率之爭，榮耀還是努力通過體系化的運作以及良好的IT系統(tǒng)，更好地支撐線上和線下的銷售。”
而面對整體低迷的市場，趙明表示，榮耀還是會從內(nèi)在尋求突圍和解決的方法，其一是產(chǎn)品能不能更好地滿足消費者，其二是整個體系能不能更好地觸達消費者，其三是運作要更高效。
高端市場的“全面戰(zhàn)爭”
盡管今年上半年消費市場不振，但是多位分析師向記者指出，下半年中高端市場或能成為增長點之一。
從此前數(shù)據(jù)看，國內(nèi)中高端市場的比例在快速增長當中。Counterpoint的報告顯示，中國智能手機市場在2022年第一季度的中高端市場同比增長近10%，占總體銷量的25.5%，與兩年前該價位段的16.9%的份額相比有明顯的增長。
盡管當前蘋果仍占據(jù)主要市場，但是國內(nèi)安卓派系們正在追趕當中，在趙明看來，“這場游戲和競爭才剛剛開始?！?/p>
趙明表示：“在4000-5000檔位的Magic4上市以后，4、5月份前后榮耀在4000+以上手機的份額是接近7個點，雖然蘋果有60幾個點，但是我們才做了一年，就已經(jīng)達到7個點，未來10幾個點可以很快達到，追趕的速度會超出我們的預期，也會超出行業(yè)和消費者的預期?！?/p>
高端的競爭也不僅僅在國內(nèi)市場，海外市場的新競賽也已經(jīng)開啟。和以往廠商出海不同的是，榮耀此次一開始就是以高端品牌形象在國外亮相。
“去年年底拿到授權之后，我們發(fā)布的產(chǎn)品是榮耀50，今年我們上市的產(chǎn)品是直接到了1099歐元的Magic4 Pro，榮耀走向海外市場還是堅持走打造品牌、品質(zhì)的高端策略，”趙明談道，“傳統(tǒng)的中國品牌到海外市場還是從低端開始，比如從99美元、149美元、199美元，我們希望能夠帶來最代表榮耀科技、榮耀品質(zhì)的解決方案和創(chuàng)新能力的Magic系列?！?/p>
這是新榮耀的策略，“Magic系列剛開始走向全球市場，從銷量和盈利的角度會面臨壓力，但我們希望能夠向全球的消費者傳遞榮耀是誰，Magic系列是能夠代表榮耀的產(chǎn)品解決方案。榮耀進入全球市場，我們的核心邏輯和理念絕不是靠低價，我們一定是靠品質(zhì)和體驗，我們要有足夠的戰(zhàn)略耐心打造全球性的高端品牌?！壁w明表示。
事實上，在歐美等海外市場，消費者也更看重產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)，雖然當前海外低價清庫存的現(xiàn)象非常普遍，榮耀還是堅持既有道路。趙明還透露，榮耀70會于8月份陸續(xù)在全球上市，今年下半年會把榮耀70和更多的5G產(chǎn)品推到歐洲和全球市場，在今年Q3、Q4或者10月份前后，榮耀在海外市場就會有一個相對完整全系列的布局。
目前全球的消費市場遇到了挑戰(zhàn)，手機市場也進入平臺期，而這也更考驗手機廠商們的內(nèi)力和全球戰(zhàn)略布局。
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