隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們的消費(fèi)形式與消費(fèi)偏好相比從前有了不少的改變。相比傳統(tǒng)商場，人們更愿意在足不出戶的前提下進(jìn)行線上商城的購買。

根據(jù)2022年各電商平臺給出的數(shù)據(jù)報(bào)告：可以看出僅“6.18”一個活動的下單金額已超千億。作為6.18的店慶活動，京東以下單金額突破3793億元。

相較2021年的3438億元的戰(zhàn)績同比增長為10.3%。其后，排名分別為小米、抖音、快手、拼多多等頭部電商平臺，而唯品會在本次特賣節(jié)中，僅以旗袍一個單品便排在了第八名。

有行業(yè)內(nèi)的知情人士就給出了唯品會為何便宜的答案。

唯品會不是傳統(tǒng)電商平臺

傳統(tǒng)電商平臺與傳統(tǒng)商場的運(yùn)作模式大致相同。平臺以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，在線上建立商場,與少量頭部品牌進(jìn)行鏈接,將產(chǎn)品引入平臺進(jìn)行售賣。

產(chǎn)生一定流量之后，開放各類“品牌”的招商引進(jìn)，隨后，完成平臺的規(guī)模建設(shè)。但因市場流量有限，為了快速變現(xiàn)，部分商家的產(chǎn)品質(zhì)量也出現(xiàn)問題。

平臺用戶也只能通過申訴等手段維護(hù)自身權(quán)益，因平臺響應(yīng)不及時，商家態(tài)度不負(fù)責(zé)等原因，并未得到妥善處理。

部分事件的發(fā)酵，也使得大眾對于傳統(tǒng)電商平臺有了褒貶不一的看法。

然而，唯品會因?yàn)橐恢蔽醋邔こＢ?，逐漸步入大眾視野。其自身的經(jīng)營方式，也逐漸成為人群的討論焦點(diǎn)。

與其他平臺不同，唯品會走的路線是:大牌+平臺，買手+平臺，低價+大牌的經(jīng)營路線。也因此成為了潮流愛好者的購物勝地。

大牌+平臺是基礎(chǔ)

2008年8月,唯品會在廣東省廣州市正式成立,同年12月網(wǎng)站正式上線。目前唯品會合作商家已近3萬家，人們熟知的一線大牌也在其中。

對于單品價格高的大牌，唯品會采用了限時折扣，與特賣形式的銷售模式。

大牌產(chǎn)品單件價格往往在千元至萬元不等。相比人們熟知的二手產(chǎn)品，唯品會的產(chǎn)品更能得到大眾的認(rèn)可。

一般人們在二手商人手里買到的產(chǎn)品往往是被用過的，也因前任使用者的使用習(xí)慣，致使產(chǎn)品本身有了不同程度的損傷。

商家即使通過修復(fù)手段，產(chǎn)品也與之前大不相同。如果是在唯品會購買，就大不相同了。

首先在唯品會購買的是新產(chǎn)品，即使不是當(dāng)季發(fā)布的新品。用戶購買的產(chǎn)品，也不會有因積壓導(dǎo)致的折損現(xiàn)象。

在限時的特賣會上，為了滿足品牌方的產(chǎn)品效益。其通過電視劇、綜藝節(jié)目等渠道引來的大量用戶，也使品牌方有了更高的合作意向，繼而增加了特賣會的活動力度。

也因此，唯品會目前已掌握了3、4億用戶，用戶的復(fù)購率也達(dá)到了89.5%，每日活躍用戶也達(dá)到了近9000萬人。

買手+平臺

隨著新時代的到來，更多的青年人群，在社會中更愿意成為自由職業(yè)者。

根據(jù)2021年，招聘平臺發(fā)布的《中國靈活用工市場研究報(bào)告》顯示90后與00后、靈活就業(yè)人群占比超過50%。其中95后占比21.43%。90后占比20.68%。

這其中，通過唯品會旗下唯享客開始成為買手的不在少數(shù)。他們憑借自身對于潮流的認(rèn)知，往返于世界各地，將更多好物通過唯品會推向大眾。

在全球各地唯品會的買手有著2000多萬的數(shù)量，這也使得唯品會的自營模式得到有效地發(fā)展。

并因?yàn)橘I手還擔(dān)負(fù)著與品牌方議價的任務(wù)，在他們的唇槍舌戰(zhàn)之中，唯品會也真正使得這部分買手滿足了自我認(rèn)同的高度需求。

平臺+低價

唯品會，自身的完全自營模式是其他平臺難以相比的。那么，什么是完全自營模式？簡單來講，一般電商平臺會用平臺商戶提供的產(chǎn)品面向大眾。

在交易之中，平臺只作為交易擔(dān)保者和監(jiān)督管理者。而自營模式下，平臺所向大眾提供的產(chǎn)品，必須經(jīng)由平臺以及平臺買手的操作，再將產(chǎn)品給到用戶。

平臺的運(yùn)營方式，也使其在交易中的身份從監(jiān)管者，成為了交易中的實(shí)際交易者。

也使得，平臺用戶得到了更多的保障，購買價格也隨之下降。也因唯品會的種種付出，使得平臺在用戶心里，有了更多的贊譽(yù)。

口碑提升之后，用戶的復(fù)購率也在同類型平臺上領(lǐng)先。品牌方也更愿意給到更多的折扣。

成功的密碼

唯品會于2012年3月23日，因自身自創(chuàng)的營銷模式，成功登陸美國紐約證券交易所上市。并于2019年7月收購杉杉奧萊，進(jìn)一步加強(qiáng)了自身特賣體系。

在市場的選擇中，人們大多愿意選擇更穩(wěn)妥，收益更好的經(jīng)營方式進(jìn)行市場動作，目的是為了縮短變現(xiàn)時間，增加超強(qiáng)變現(xiàn)的可能性。

但，也因此忽略了市場的需求，在傳統(tǒng)電商的時代，想成為新的入局者，需要的是發(fā)現(xiàn)問題的眼光，和消滅問題根源的勇氣。

在不成為行業(yè)“清道夫”的前提下使行業(yè)一步步向好，唯品會成功的秘訣便在于此。

市場的需求在逐年更替，任何一個新模式以想法誕生之后，都需要得到市場的考驗(yàn)與求證，這期間所產(chǎn)生的各類成本與成功之后的喜悅是難以對比的。

唯品會發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的方式，值得每一個經(jīng)營者思考。