抖音被羅敏玩明白了。

先是“賠本賺吆喝”，靠著“直播間送酸菜魚”的口號狂吸了一波流量，而后，他又在東方甄選直播間豪刷嘉年華，引起眾多網(wǎng)友注意。

羅老板的“撒錢”模式，有點狠過頭了……

01趣店羅敏，一戰(zhàn)成名

最近的直播圈有點熱鬧。

眼瞅著新東方靠著“雙語直播”起死回生，趣店CEO羅敏也坐不住了。

7月16日，@趣店羅老板在抖音上發(fā)布了一系列直播預(yù)告，“1分錢的酸菜魚和1分錢的水煮魚，2萬單，大家7月17日來直播間就能搶！”

1分錢吃飯的羊毛，誰能忍心錯過？

7月17日，羅敏轟轟烈烈地在抖音一播就是19個小時，賣出987萬份1分錢的酸菜魚、4.9元的小炒黃牛肉，免費送出iPhone 13手機1500臺……

或許是因為優(yōu)惠力度大，或許是有嘉賓賈乃亮和傅首爾的加持，這場直播不僅讓羅敏一天內(nèi)漲粉400萬，銷售額高達(dá)2.5個億，更是打破抖音電商直播多項記錄。

一夜之間，各個社交平臺都在討論這個叫羅敏的男人。從直播本身來看，這是一場取得巨大成功的營銷盛宴，但從利潤來看，羅老板是典型的“賠本賺吆喝”。

賈乃亮就在直播時提到，20萬單1分錢酸菜魚，刨去材料成本、加工成本和冷鏈配送的物流成本，羅總5分鐘賠了500萬。按當(dāng)天總銷量計算，僅這一場直播可能就虧了上億元。

02刷禮物被董宇輝拉黑？

有人說，錢再多也經(jīng)不起這種燒法，但對羅敏而言，這錢燒得值。

直播第二天，趣店市值開始迅速拉升，其股價一度上漲近八成。在直播間燒的錢，其實都在股價上漲回來了。

看到用直播來撬動股價的這一操作，有網(wǎng)友評論道：“羅老板藝高人膽大，看來這是要對標(biāo)新東方啊?！?/p>

模仿新東方的質(zhì)疑出現(xiàn)后，羅敏并未在第一時間做出回復(fù)，而是轉(zhuǎn)頭來到東方甄選直播間刷起了禮物。按照抖音平臺的規(guī)則，羅敏為董宇輝連刷的“嘉年華”價值30000抖幣。

這一砸，便是四萬。

等到羅敏再想刷禮物的時候發(fā)現(xiàn)，自己被東方甄選直播間拉黑了。

對此，董宇輝回應(yīng)道：“導(dǎo)演小哥大學(xué)剛畢業(yè)，有點私人恩怨，同時不建議任何人來刷嘉年華?！?/p>

這下子網(wǎng)友炸鍋了，在羅敏這條視頻下方留言我們可以看到，有不少網(wǎng)友提到了羅敏曾經(jīng)靠校園貸業(yè)務(wù)起家，還表示“同樣是掙學(xué)生的錢，一個是給學(xué)生帶來希望和未來，一個是拉學(xué)生進萬丈深淵”。

事情登上熱搜后，有網(wǎng)友質(zhì)疑羅敏是想蹭新東方的熱度，刷禮物只是引流的手段罷了；還有網(wǎng)友在知道羅敏的往事后，選擇把“薅到的羊毛”退掉。

這一波，羅敏賠了夫人又折兵。

03砸錢的高光，異常短暫

“點個外賣不容易，現(xiàn)在30元以下的都是預(yù)制菜?！?/p>

預(yù)制菜的存在，一直被消費者所詬病，但從近年來預(yù)制菜的發(fā)展來看，它儼然成為了資本追捧的新風(fēng)口之一。預(yù)制菜的使用場景甚至從餐飲門店廚房，擴散到普通消費者的家里。

有關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年-2021年，我國預(yù)制菜的市場規(guī)模從2445億元增加至3459億元。

出于市場規(guī)模和發(fā)展空間的考量，羅敏有極其充足的動力去做預(yù)制菜，接下來，他很快定下了推廣策略——砸錢。

于是我們看到，趣店砸錢賣貨，砸錢請明星主播，砸錢做開屏廣告，砸錢做流量推廣……第一次是成功出圈了，但如果以后不做這些呢？

當(dāng)年的美團能靠砸錢在團購大戰(zhàn)中拼得寶座，是因為團購、外賣等餐飲形式，有較高的消費頻次，用戶很容易復(fù)購，但預(yù)制菜就不好說了?！按箦侊垺庇肋h(yuǎn)都燒不出媽媽的味道，在有新鮮食物的前提下，很少有人會去主動購買預(yù)制菜。

第一天還被全網(wǎng)喊“老板大氣”的羅老板，第二天就開始遭人嫌棄了。暴力引流被反噬，羅敏的這一手棋，算是徹底賭失敗了。