創(chuàng)業(yè)之籌備篇

5.20是一個(gè)很美好的日子，我卻與兩個(gè)“臭男人”一起渡過，直到深夜。

5.20日-5.24日，每天上午9:00開始，到晚上8點(diǎn)至12點(diǎn)不等，連續(xù)4天，老賀、星哥、我3個(gè)人泡在古月茶樓，歇一天，再連續(xù)2天，共6天的股東籌備會(huì)議，討論公司籌備的各個(gè)方面，從產(chǎn)品到競(jìng)爭(zhēng)，從定位到愿景，從戰(zhàn)略到營(yíng)銷，從資金到股權(quán)，從名稱到LOGO，從渠道到價(jià)格，從管理到分工等等，一件件事項(xiàng)通過充分討論再確定，并不容易。期間有許多不同的意見，也有過激烈的爭(zhēng)辯，更有相互的肯定和點(diǎn)贊。不管如何，對(duì)大家來說，都是一筆難忘的經(jīng)歷和寶貴的財(cái)富！

全程詳細(xì)地記錄下來，估計(jì)得有幾萬字，我盡量精簡(jiǎn)并分類敘述吧！

首當(dāng)其沖要確定的是產(chǎn)品與業(yè)務(wù)。

老賀做口腔護(hù)理產(chǎn)品十多年，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品齊全但缺少特色，沒有差異化。牙膏、牙刷、牙線、沖牙器、電動(dòng)牙刷等，涵括了口腔護(hù)理的全產(chǎn)品線，主要通過自己的面子、人情在走貨，業(yè)務(wù)缺少持續(xù)性和穩(wěn)定性。

通過一番深度討論，我們首先確立了幾個(gè)原則：

一、產(chǎn)品專業(yè)，渠道專一：我們的產(chǎn)品不走C端，不走日化路線，只針對(duì)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的口腔健康護(hù)理產(chǎn)品。

二、精簡(jiǎn)產(chǎn)品線：初創(chuàng)企業(yè)（雖然有一定的歷史基礎(chǔ)和底子）切忌貪大求全，這也做那也做，結(jié)果就是都做不好，要確保每款產(chǎn)品真正有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才做。GE前CEO杰克·韋爾奇有一條規(guī)則：任何產(chǎn)品與業(yè)務(wù)如果做不到領(lǐng)域內(nèi)前2名就會(huì)被砍掉，永遠(yuǎn)追求強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，專而精是我們的產(chǎn)品策略。

三、市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)上各類產(chǎn)品五花八門，美白、舒適、抗敏、抑菌、抗菌、防口臭等各種功效和概念不一而足。通過我們仔細(xì)分析和推敲，對(duì)于口腔問題，診所和患者都至關(guān)重要的首推抗菌，于是確立了打造口腔專業(yè)抗菌領(lǐng)先品牌的目標(biāo)。

確立了方向，再來看具體產(chǎn)品計(jì)劃，規(guī)劃推出三款口腔抗菌專業(yè)產(chǎn)品：

一、拋光膏：這是口腔機(jī)構(gòu)必用的剛需產(chǎn)品，屬于臨床產(chǎn)品。目前市場(chǎng)兩極分化，進(jìn)口品牌效果好但價(jià)格貴，最便宜的折后都在100元左右，貴的好幾百元1支，主要是大中型口腔機(jī)構(gòu)在使用；國(guó)產(chǎn)最常見的品牌價(jià)格很低，10元以內(nèi)，但效果可以想像，客戶體驗(yàn)不用說，主要是中小口腔機(jī)構(gòu)出于節(jié)省成本考慮在使用。中間留下了巨大的市場(chǎng)空白，能不能國(guó)貨自強(qiáng)，做出一款效果媲美進(jìn)口產(chǎn)品但性價(jià)比更高的拋光產(chǎn)品呢？

答案是肯定的，經(jīng)過大半年的艱苦研發(fā)（用老賀的話說，工程師都快被逼瘋了），伢依仁將推出“仙而益健”口腔抑菌凝膠（拋光型），拋光效果好，可噴砂拋光一步到位，同時(shí)兼具抑菌功效，可有效抑制5種口腔常見致病菌，防止術(shù)后二次感染，增強(qiáng)手術(shù)安全性，還兼具抗敏功效，解決術(shù)后患者牙齒敏感的問題，體驗(yàn)更舒適，還省去了口腔機(jī)構(gòu)使用脫敏產(chǎn)品的成本。這款產(chǎn)品可謂誠(chéng)意十足，優(yōu)勢(shì)多多，是市場(chǎng)上目前稀缺甚至唯一能做到這些的牙科專用拋光產(chǎn)品，將于9月4日湖南口腔展閃亮登場(chǎng)，期待市場(chǎng)帶來良好的反饋！

二、抗菌漱口水：

口腔是人體健康的第一道門戶，因此俗話說“病從口入”。

人的口腔中有500多種至少2000億個(gè)細(xì)菌，即使是非常注意口腔衛(wèi)生的人，口腔中的細(xì)菌也不少于500億個(gè)，而不注意口腔衛(wèi)生的人口腔內(nèi)的細(xì)菌會(huì)多達(dá)1萬億個(gè)。這些病菌是引起齲齒，牙周炎等牙病的罪魁禍?zhǔn)?，所以口腔抗菌，保持口腔環(huán)境的清潔和健康是非常重要的。

特別是疫情持續(xù)不絕，對(duì)口腔機(jī)構(gòu)的院感提出了更高的要求，但常規(guī)院感工作忽略了對(duì)人這個(gè)“移動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)源”采取充分的抗菌殺菌措施，仙而益健抗菌漱口水能對(duì)患者從術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后全面抗菌，拒絕感染，免去診所機(jī)構(gòu)的后顧之憂！

仙而益健抗菌漱口水能有效殺滅銅綠假單胞菌、牙齦卟啉單胞菌、金黃色葡萄球菌、白色念珠菌、大腸桿菌等5種口腔致病菌，術(shù)中所有項(xiàng)目均可使用，能有效殺滅引發(fā)種植體周圍炎和牙周炎的主要致病菌——牙齦卟啉單胞菌，該致病菌會(huì)導(dǎo)致抗生素抗性，特別是種植等重要項(xiàng)目，術(shù)中使用抗菌漱口水，可降低操作風(fēng)險(xiǎn)，提高患者的舒適度，增加手術(shù)成功概率。

術(shù)后使用——能有效殺滅引發(fā)術(shù)后感染的主要致病菌——銅綠假單胞菌，最大化減輕術(shù)后感染風(fēng)險(xiǎn)和疼痛等不適感，可成為術(shù)后標(biāo)配。

仙而益健抗菌漱口水同樣誠(chéng)意十足，亮點(diǎn)多多，無論功效、級(jí)別、性價(jià)比及使用范圍，與友商相比，都能脫穎而出，同時(shí)，還會(huì)推出獨(dú)特的商業(yè)模式（不便透露），相信市場(chǎng)會(huì)做出正確又明智的選擇！

三、抗菌xx：重磅神秘產(chǎn)品，正在研發(fā)中，暫定11月底深圳亞太口腔展重磅推出。

目前伢依仁旗下品牌仙而益健就是1+1的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一款抗菌的口護(hù)產(chǎn)品（漱口水）+一款抑菌的臨床產(chǎn)品（拋光膏）。這兩款產(chǎn)品中，拋光產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)可能更大更明顯，但市場(chǎng)容量較??；漱口水產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì)且市場(chǎng)容量足夠大，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)會(huì)更激烈些，兩款產(chǎn)品搭配起來，以小帶大，建立品牌和渠道，從而帶動(dòng)漱口水市場(chǎng)切入和銷售；以大促小，可直接打包型營(yíng)銷給到渠道或終端。

詳細(xì)地寫了這么多，并沒有太多要打廣告的意思，因?yàn)檫@里的讀者并不是我們的目標(biāo)客戶群體，只是為了更好地闡述我們產(chǎn)品決策的過程，每一步是怎么走過來的，也便于您的理解，多一些干貨和真貨，避免假大空的文章。

關(guān)于仙而益健品牌的廣告語，夸張點(diǎn)說，我們想過一萬條，朋友們也建議過N條，但最后確定了下面這一條，希望能有高手給我們指點(diǎn)一下，如果提出更好的被采納，一定會(huì)有感謝和獎(jiǎng)勵(lì)！

仙而益健，效果顯而易見！

您覺得怎么樣呢？歡迎評(píng)論，積極參與，先行謝過！