游戲行業(yè)分類

游戲行業(yè)可以簡單分為游戲研發(fā)和游戲發(fā)行兩大類。

游戲研發(fā)（Content producer，簡稱CP）負責游戲的整體設(shè)計，包括但不限于玩法設(shè)計、游戲美術(shù)等；游戲發(fā)行負責游戲面向市場的全流程，包括但不限于版號申請、推廣買量、游戲運營、客服等。

游戲發(fā)行簡述

當前很多知名企業(yè)都是采用研運一體的方針（自研自發(fā)，例如騰訊、網(wǎng)易等），但是由于很多小的游戲研發(fā)企業(yè)不具備發(fā)現(xiàn)所需的巨額資金，固會轉(zhuǎn)而尋求發(fā)行商幫助宣發(fā)游戲，從而提高游戲的存活率?！獓鴥?nèi)游戲市場競爭極其激烈，新游不進行宣發(fā)很有可能會夭折。

下圖為2020年上半年中國游戲發(fā)行的競爭格局（數(shù)據(jù)來源：易觀分析），騰訊網(wǎng)易占據(jù)7成份額，牢牢占據(jù)壟斷地位，從而造成很多小的游戲研發(fā)商只能面臨兩個選擇：（1）尋求大廠發(fā)行，如果質(zhì)量不夠出眾，大廠很快就會放棄，此時游戲就廢了；（2）尋求小廠發(fā)行或者自發(fā)，風險極大，小廠的資源渠道有限，自發(fā)就需要面臨巨額虧損的風險（買量宣發(fā)需要資金）。

游戲發(fā)行的各個環(huán)節(jié)

當前的國內(nèi)游戲行業(yè)已是紅海，傳統(tǒng)的游戲研發(fā)商對市場并不敏感，往往依賴發(fā)行商給出的建議去優(yōu)化游戲，這就容易造成內(nèi)容生產(chǎn)者（CP）和內(nèi)容消費者（用戶）之間存在隔離，為了解決這一問題，游戲廠商們自研自發(fā)成為一種趨勢。

由于大廠發(fā)行的游戲眾多，為了提高游戲的發(fā)行效率，通常會單獨建立發(fā)行部門來承擔發(fā)行的工作。游戲發(fā)行可分為渠道發(fā)行（后續(xù)有機會會單獨寫一篇文章）和自營發(fā)行的兩大板塊，由于兩個板塊的相似度超過80%，所以都可以分為以下幾個環(huán)節(jié)：游戲引入、SDK對接、市場推廣、游戲運營、客服。

（1）游戲引入：肩負著尋找好游戲的使命，通常是引入商務(wù)人員去各個游戲研發(fā)企業(yè)洽談，在競爭激烈的當下，基本都是看到初期的Demo就簽訂合同代理發(fā)行；

（2）SDK對接：以賬號體系、支付體系的打通為主——大量的中小廠都會通過懸浮球來“騷擾”用戶，從而開展平臺的營銷活動；

（3）市場推廣：游戲發(fā)行的核心，目的是為了獲量（吸引更多用戶進入游戲），主要方式是通過對游戲進行包裝（平面素材，各種吸人眼球的圖片），然后將游戲相關(guān)的素材投向市場，大家在刷小視頻時看到的“我系渣渣輝”、“真山海經(jīng)”這種都是游戲發(fā)行商為了將用戶“騙”進游戲的慣用套路，存在很多虛假宣傳的現(xiàn)象；

（4）游戲運營：目的是提高用戶的付費率，引導(dǎo)用戶氪金，常見的形式就是開展各式各樣的運營活動讓玩家充錢，鵝廠已經(jīng)玩得如火純青了；

（5）客服：解答玩家的各種疑問，向玩家輸出平臺政策。

結(jié)語

由于篇幅限制，本文只是簡述一下游戲發(fā)行的基本體系，后續(xù)會逐步補充相關(guān)內(nèi)容。以下是個人整理的游戲發(fā)行流程，有興趣的小伙伴可以看看。