8月中旬，去貴州浪了10天。走了貴陽、凱里、荔波、平塘、安順、遵義、赤水等地方。

貴州是自帶流量的網(wǎng)紅省份。

不久之前，一位大V寫過的貴州神盤——花果園。這是個(gè)地處城市1.5環(huán)，容納40萬人的超級社區(qū)。

貴州是旅游大省，但今年5月相關(guān)部門發(fā)布《疫情影響下的貴州旅游業(yè)調(diào)研報(bào)告》，行業(yè)承壓嚴(yán)重。

今年1——4月，貴州注銷市場主體 10.22 萬戶，住宿餐飲業(yè)注銷 1.89 萬戶，占18.5%.

本來這次出游是放松，并換換心情，但同行幾位朋友是金融行業(yè)、投資領(lǐng)域的的長期從業(yè)者。

幾個(gè)福州人身處異鄉(xiāng)，新能源、賽道、文旅、樓市也是常常談起的話題。一路走來，一些思考和大家做個(gè)分享。

貴州為什么魔幻？

貴州省博 若愚/攝

貴州省下轄6個(gè)地級市、3個(gè)自治州。

去年貴州GDP為19586億元，全國排名第22位。過去兩年GDP平均增速為 6.3%,增速高于全國平均水平。

在行業(yè)承壓之前，貴州的旅游行業(yè)一直處于全國第一方陣。

“十三五”時(shí)期，除了2020年，貴州旅游總收入的增長率都保持30%以上的增長速度。

貴州省的GDP中，第三產(chǎn)業(yè)占比由 2010 年的46.4%升至 2021年的50.4%。

貴州的旅游為何能吸引人？個(gè)人歸納有幾點(diǎn)原因。

首先是好山好水。

比如說名片黃果樹瀑布，是亞洲第一大瀑布群、世界第三大瀑布。當(dāng)年電視劇西游記在這里取過景。

黃果樹瀑布 若愚/攝

其次就是文化的多元性，適合各個(gè)類型的人群。

團(tuán)里的女生在瀑布、古鎮(zhèn)、拍拍拍，留下不少倩影。

我作為中年創(chuàng)業(yè)者，非常關(guān)注王陽明悟道以及那支傳奇的隊(duì)伍四渡赤水、遵義會(huì)議的逆襲故事。

諸多的歷史，對我是一種心理暗示與按摩。

同行的小學(xué)生在涼爽的大溶洞里玩的不亦樂乎。

第三，貴州對于旅游的定義非常寬泛。景點(diǎn)不是只有自然和歷史。不少現(xiàn)代化基建，都做成了旅游景點(diǎn)。

中國天眼，世界上最大、最靈敏的單口射電望遠(yuǎn)鏡，能接收到百億光年外的電磁信號。這個(gè)景點(diǎn)無法攜帶手機(jī)游覽，而且需要預(yù)約。

因?yàn)椤度w》等科幻流行，景區(qū)人氣很不錯(cuò)。

而作為全國唯一沒有平原的省份，貴州在喀斯特高原上架起2萬余座橋梁。

平塘特大橋航拍 若愚/攝

出行前，有朋友甚至專門列出貴州的10座大橋，說希望去這些航拍。

距離中國天眼半小時(shí)車程，就是平塘特大橋。

大橋邊除了有加油站和休息區(qū)、房車營地之外，還有一座精品酒店。40間精品客房，包括12個(gè)單間、28個(gè)標(biāo)間，打造的是貴州的橋景房。

在這里住宿、用餐，都能從不同的角度看到大橋絕美的風(fēng)景。

在湖景、江景之外，我們也體會(huì)了一把橋景餐廳吃飯和住宿的感覺。酒店的價(jià)格不算便宜，但聲名在外。

貴州的橋景房

第四，厚重與久違的浪漫交織。

昔日的三線建設(shè)，讓貴州留下了重工業(yè)的厚重和浪漫。豆腐好吃，男人好斗，姑娘漂亮，這就讓貴州很有“勁”。

姜文主演的《尋槍》是在貴州青巖古鎮(zhèn)拍的。

在遵義，我們?nèi)チ水?dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅打卡地長征電器八廠。當(dāng)年的大三線建設(shè)的廠房，如今變身為咖啡館和酒館，帥哥美女云集。

遵義八廠 若愚/攝

貴州還有很多少數(shù)民族。旅途中讀到一段話——

過去漢族也是一個(gè)愛唱歌的民族。而有一段時(shí)間，抒情歌很難產(chǎn)生了。

但在貴州，我們有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到一種完全不同的生存理念。

走進(jìn)千戶苗寨看繁星點(diǎn)點(diǎn)，在餐桌上迎接苗族姑娘的“高山流水”把米酒一杯杯干下，會(huì)讓人暫時(shí)忘記掉KPI的繁重。

貴州文旅的幾個(gè)啟示

黃果樹瀑布 若愚/攝

即使條件再不錯(cuò)，但旅游業(yè)是一個(gè)充分競爭的C端行業(yè)。受到諸多環(huán)境的影響，這就有了今年5月，相關(guān)部門發(fā)布的《疫情影響下的貴州旅游業(yè)調(diào)研報(bào)告》。

而在這次旅行的過程中，這樣的感受非常深刻。

第一，對個(gè)人來說，不要有辭了工作，去開家民宿的想法。

如果想開民宿，不如先試著在福州租幾套二手房，練練手。搞定了福州的租客，才有辦法搞定全國的游客。參考閱讀：當(dāng)一名房產(chǎn)中介選擇成為二房東…

《調(diào)研報(bào)告》以貴州的某景區(qū)為例。主體經(jīng)營者大多為外來商戶，租賃當(dāng)?shù)卮迕穹课蓍_展住宿、餐飲等經(jīng)營活動(dòng)。

今年收入大幅下滑，無力按原合同約定付房租，多方協(xié)商村民仍不愿降租。部分商戶選擇直接放棄經(jīng)營撤出景區(qū)。

西江千戶苗寨 若愚/攝

第二，景區(qū)擴(kuò)容，讓游客留下住下。

西江苗寨門口，有一條長長的商業(yè)街，要走20多分鐘，才能達(dá)到景區(qū)的大門。

中國天眼門口，同樣有“天眼小鎮(zhèn)”。游客從停車場走向景區(qū)入口，需要穿過長長的路。

對文旅產(chǎn)業(yè)，什么是經(jīng)營得好？除了人氣打卡之外，在這里能吃飯，能住宿，能消費(fèi)，才能拉動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)起飛。

中國天眼 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

福州最近也在提出大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，永泰、平潭、鼓山都有不少民宿。

最近，福州文旅的重點(diǎn)在主打閩江之心。

煙臺(tái)山、上下杭，是否有特色的民宿，是否能規(guī)劃出長時(shí)間的游覽的線路，沿途的帥哥美女是否多，是否有著名導(dǎo)演在這里取景，這些很重要。

第三，任何行業(yè)有大哥扶持很重要。

貴州有兩個(gè)類似的溶洞景點(diǎn)——畢節(jié)的織金洞和安順龍宮。

今年7月剛剛獲評5A的織金洞，讓我們感覺氣象萬千。好景點(diǎn)，為何知名度不夠？導(dǎo)游說出實(shí)情。

織金洞 若愚/攝

龍宮和黃果樹都在安順。依托黃果樹這個(gè)旅游大哥，龍宮景區(qū)近水樓臺(tái)。

甚至在票務(wù)購買上，黃果樹和龍宮都有聯(lián)票。游客去了黃果樹，有時(shí)間還會(huì)去下龍宮。

而過去織金洞交通不方便。從貴陽過來，車程要4小時(shí)，游覽2小時(shí)，回程4小時(shí)，這就讓很多導(dǎo)游不愿意過來。

而如今交通條件提升后，織金洞正在奮起直追。

對于福州的諸多景點(diǎn)，是不是也可以推動(dòng)聯(lián)票制度，形成規(guī)模以老帶新？

貴州龍宮

第四，景點(diǎn)不要追求大而全，甚至故意設(shè)置一些門檻反而更好。

過去餐飲也好，旅游也好，最強(qiáng)調(diào)的是降低門檻，老少皆宜。

但隨著自駕的流行，在旅行團(tuán)和家庭出游這兩個(gè)范疇之外，興趣相投的朋友組隊(duì)出游成為主流。

做攻略選景點(diǎn)，往往傾向于兩類。

一些經(jīng)典的城市名片，比如貴州的黃果樹、小七孔等。

一類則是網(wǎng)紅景點(diǎn)。有門檻，類似社交貨幣，具有討論性。

比如中國天眼，世界上最大、最靈敏的單口射電望遠(yuǎn)鏡。游覽條件很苛刻。

要提前預(yù)約，還動(dòng)不動(dòng)沒名額。進(jìn)景區(qū)就要沒收你的車鑰匙、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)等一切電子設(shè)備。沒法沿路拍拍拍。

車程長，沿途也沒啥景點(diǎn)。登山車是單程計(jì)費(fèi)。上山下山要么爬山，坐車都要付錢。

整個(gè)景區(qū)只有1次自費(fèi)拍照的機(jī)會(huì)。游客站在望遠(yuǎn)鏡前，最終需要花費(fèi)230元，由景區(qū)工作人員用膠片機(jī)為你拍攝一張照片。

中國天眼 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

再比如茅臺(tái)鎮(zhèn)的茅臺(tái)冰激凌旗艦店。茅臺(tái)對年輕化和數(shù)字化一直在發(fā)力。

收緊代理權(quán)限，自建營銷平臺(tái)。官方APP“i茅臺(tái)”注冊用戶數(shù)已超 2000 萬戶，日活 400 萬戶。

茅臺(tái)冰激凌的旗艦店就設(shè)在茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒店內(nèi)?？梢蚤_車來酒店，專門吃上一口。

茅臺(tái)冰淇淋 若愚/攝

一小個(gè)冰激凌，原價(jià)就賣到快60.在其他城市，還要加價(jià)。

貴是真貴，買的人是真多，每個(gè)人買都都?xì)g天喜地發(fā)個(gè)社交媒體。因?yàn)樾Ч?，互?dòng)點(diǎn)贊很高。

天眼也好，茅臺(tái)冰激凌也好，某種程度是新時(shí)代的旅游現(xiàn)象。

花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)，只能拍攝一張照片。

花了幾十元，買了小小的冰激凌嘗嘗，還覺得自己賺了。

天眼與茅臺(tái)冰激凌已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)旅游景點(diǎn)迎合大眾的思路，這樣的景點(diǎn)不少人是絕對不會(huì)來的。

但天眼的門票和茅臺(tái)的冰激凌消費(fèi)成本甚至比黃果樹的門票還貴。

茅臺(tái)鎮(zhèn)

設(shè)置而不是降低消費(fèi)和認(rèn)知門檻，這是進(jìn)入了奢侈品的消費(fèi)邏輯。

這也與當(dāng)下樓市的改善產(chǎn)品流行的邏輯類似。貴，但不妨礙喜歡的人買。

只要有部分人群愿意嘗鮮買單，那么就會(huì)在社交網(wǎng)絡(luò)形成探討與種草，吸引更多的人參與。

很多消費(fèi)現(xiàn)象，是少數(shù)人自我說服實(shí)現(xiàn)的。

房價(jià)是個(gè)相對感覺

西江千戶苗寨 若愚/攝 西江千戶苗寨 若愚/攝

旅游承壓讓貴州倍感壓力，是因?yàn)橘F州的債務(wù)負(fù)擔(dān)很重。

2021年末，貴州的負(fù)債率（政府債務(wù)余額/GDP）為 60.6%,位列全國第2。

在不得新增隱性債務(wù)的要求下，今年7月，茅臺(tái)集團(tuán)甚至將習(xí)酒 82%股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)至相關(guān)部門。

一路走來，也看到了不少爛尾樓。這塊內(nèi)容改天有機(jī)會(huì)單獨(dú)寫寫這些魔幻的產(chǎn)品。

作為房產(chǎn)賬號，最后還是要從旅游談回到房價(jià)。

第一，如有條件，任何縣城的房產(chǎn)都最好有空處理。

與小七孔民宿的老板娘聊了聊。老板娘從廣東來，在西江、小七孔開了好幾家店。

因?yàn)闂l件限制，苗寨、小七孔等景區(qū)周邊的房子她是沒辦法買，只能租的。

小七孔 若愚/攝

所以她買了荔波縣城的房子。雖然是知名景點(diǎn)，人氣也不錯(cuò)，但縣城的房子相比2018年的入手高點(diǎn)，已經(jīng)明顯下跌。

她說正在考慮盡快出手，即使是買房，后續(xù)還是選擇貴陽。

第二，省會(huì)城市的地產(chǎn)市場有著相似性。

之前的貴州地產(chǎn)市場，也是本土房企唱主角。這些企業(yè)都在這幾年遭遇了一些問題。

宏立城集團(tuán)的肖氏兄弟，1998年出道。2012年修起神盤花果園。

1.5環(huán)，低定價(jià)，高容積率，2018年小區(qū)常住人口就達(dá)到了40萬。

花果園 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

花果園的存在，客觀上起到長期拉低了貴陽房價(jià)均值的作用。2017年，肖氏兄弟更是出海印尼雅加達(dá)。

非上市公司的身份，國內(nèi)融資渠道受到限制，2020年集團(tuán)又重回貴陽。

2014年，已經(jīng)成為貴州最大房企的中天城投將公司向金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，同時(shí)加速對大健康產(chǎn)業(yè)的布局，如今公司風(fēng)波不斷。

隨著建發(fā)、保利、中海、華潤、龍湖等外來房企入主，貴陽樓市也在向品質(zhì)、改善等產(chǎn)品進(jìn)行重塑。

今年上半年貴陽土拍金額27.83億元，相當(dāng)于去年10.3%.

貴陽主打的觀山湖新區(qū)，今年上半年是0成交。土地財(cái)政依賴度極高的貴陽，感覺到了壓力。

不過，也有好消息就是貴陽今年上半年工業(yè)用地需求突飛猛進(jìn)，也算是強(qiáng)省會(huì)戰(zhàn)略的發(fā)力。

第三，房價(jià)只是一個(gè)相對感覺。

上圖是貴陽的7月均價(jià)。這樣的房價(jià)讓我們艷羨不已。但是在和不少當(dāng)?shù)厝私涣鲿r(shí)，很多人都抱怨。

一位出租車司機(jī)甚至說，貴陽貴陽，啥子都貴。

這讓我想起了有人對旅游的一個(gè)定義：從一個(gè)你熟悉的地方去別人熟悉的地方。而在這個(gè)過程中，人的悲喜各不相同。