當年馬云去肯德基面試的時候，同行25人，錄取了24人，只有一個人沒錄取。這個人是馬云，但原因很諷刺！其實是因為馬云的外形和身材不符合要求。沒想到2016年馬云大手一揮，以5000萬美元拿下肯德基中國業(yè)務板塊。很多人都覺得馬云不會是在報當年的仇吧，那你可就太小看他了！其實馬云買肯德基的原因并不是肯德基產(chǎn)品銷售的暴利。而是肯德基堪稱逆天的商業(yè)模式。 成功的最快方法是改變你的思維。2017年，在湖畔大學第三屆開學典禮上，馬云講述了上述經(jīng)歷。長表示不贊成這種說法。20多年前，剛工作5年的師范學校馬云畢業(yè)后，他帶著自己的23個寶貝疙瘩瘩學生去肯德基應聘服務員。23名學生被錄用，但只有馬云被淘汰?！澳汩L得太丑了”，肯德基負責招聘服務員的小領導告訴馬云。但是“太丑”的馬云，并不認可這種說法，也完全不在乎，沒有被這種說法打擊，馬老師的內(nèi)心是很強大的。但時過境遷，誰能想到當年拒絕馬云的企業(yè)，現(xiàn)在變成了馬云的買賣。馬云遭受的挫折遠比普通人多。人們需要像馬云這樣敢為天下先，摸著石頭過河，勇于創(chuàng)新，引領社會發(fā)展和人類進步的英雄。當然，這個過程中難免會有一些波折，而馬云面對和解決這些波折的思想和方式，才是更值得我們?nèi)W習的。所以馬云收購肯德基是因為炸雞和薯條會發(fā)財嗎？不，肯德基背后的商業(yè)模式才是真正的原因。讓我們來看看肯德基的商業(yè)模式:【一級:運營收入】靠賣漢堡賺錢。由于漢堡、可樂、薯條等快餐的利潤大多分給加盟商，總部占整體利潤不到1%，以此吸引大量加盟商，加速肯德基的擴張，擴大品牌影響力?！径?系統(tǒng)收益】加盟模式，每個加盟成本200萬?？偛客瓿刹蛷d選址、裝修、設備、門店運營、員工招聘等一系列工作后。，然后把盈利的門店賣給加盟商，這樣加盟商就不用從零開始摸索了，風險也會大大降低。同時，肯德基還將為加盟商賦能成熟的管理、人才、營銷、物流等管理體系，確保各個環(huán)節(jié)標準化，100%復制。一個店200萬，5萬家店您算算有多少錢呢? 當然，這一部分的錢，只是占了肯德基年收入的不到30%。所以，你會發(fā)現(xiàn)，賣系統(tǒng)會比賣貨賺錢很多。當你把內(nèi)部的薪酬設計，團隊建設，干部培訓，整個體系標準化，做成，出成果，賣給你的加盟商或者同行，就很有價值了，這樣你的產(chǎn)業(yè)結構就會煥然一新?？上覀兒芏嗬习宀]有真正重視內(nèi)部制度的建設?！救?供應鏈收入】通過供應鏈賺錢。占總收入的20%。比如土豆5塊錢一斤，一個農(nóng)民一年能產(chǎn)5000斤。但是肯德基提供種植配方讓他們產(chǎn)量翻倍，然后比如2塊錢買，這才是更賺錢的地方。所以在供應鏈的這個環(huán)節(jié)上，確實有很多商家是可以賺錢的?？系禄称?、食材、包裝的供應商成千上萬，他們都必須服從肯德基的指揮和定價?！舅募?融資收益】商業(yè)地產(chǎn)。世界上最大的商業(yè)地產(chǎn)公司是肯德基，而不是萬達，因為它設立了地產(chǎn)基金，選址后提前買房或者租賃30年。你想想，全國有5萬家店，每家至少200平米，平均每平米5萬，也就是一家店的地產(chǎn)收入1000萬，全球有5萬家店。這個收入占總收入的50%。而且肯德基從來不吝嗇產(chǎn)品的利潤，愿意把90%的利潤給加盟商，你自己拿10%也行。簡而言之，肯德基就是先把看得見的錢分出去，吸引更多的人。用完善的商業(yè)模式去經(jīng)營，讓店鋪擴張。然后用股權激勵來管理員工，員工主動擔心業(yè)績。所以肯德基這個商業(yè)模式吸引了馬云，才被馬云花大價錢買下。馬云對收購肯德基極其有信心。他總是相信他所相信的，從不懷疑。他總是認為他能成就大事。他不是根據(jù)自己的經(jīng)歷，而是根據(jù)自己的信念來定義自己。并向大佬們推薦學習《互聯(lián)式盈利思維》。可以說馬云的思想和選擇對普通人有很強的引領作用。他創(chuàng)立了淘寶、支付寶，拆分了天貓聯(lián)盟，創(chuàng)建了菜鳥聯(lián)盟，建立了阿里云，再到充分利用大數(shù)據(jù)將科技和金融深度融合，都體現(xiàn)了馬云的先進思想和智慧。現(xiàn)在，各行各業(yè)似乎都出現(xiàn)了合伙制的模式。這種商業(yè)模式可以保持內(nèi)部團隊的“狼性精神”，讓員工和老板站在同一條線上，一心一意為公司業(yè)績而工作?！痘ヂ?lián)式盈利思維》一書中總結了三種合伙模式，每個行業(yè)都可以設計自己的機制。因此，無論是線下實體企業(yè)的老板，還是新興的電子商務互聯(lián)網(wǎng)領域，都應該意識到機制改革的重要性。不會改變的企業(yè)，只會有好時光，不會有好時光。想要在市場競爭中脫穎而出，只有緊跟時代發(fā)展，順勢而為，擁抱變化，才能成就一個偉大的公司。想不斷學習的老板和創(chuàng)業(yè)者可以點擊圖片下方【看一看】下單。【V】互聯(lián)式思維營銷