上學時，紅毛是個體育生。

比我高幾級。

練長跑的……

為什么叫紅毛呢？

他染了紅頭發(fā)！

那時剛開始流行染頭發(fā)，正經(jīng)人沒有染的，為什么那個年代小姐很容易分辨呢？

因為，老百姓不化妝。

而小姐染頭發(fā)，涂口紅，穿皮裙。

我記得剛參加工作時，我們有個女同事染了黃頭發(fā)，領(lǐng)導找她談了多次話，意思是影響單位形象，要求她染回去。

若是學校？

要求更嚴格，即便是今天，老師依然不允許濃妝，包括染發(fā)，對服裝的尺寸也有要求，不能露著腋窩，不能露著膝蓋，一句話，不能讓學生想入非非。

現(xiàn)在的老師，多數(shù)依然是素顏。

別說香水了，口紅都很少用，在教育領(lǐng)域，化妝是貶義詞。（縣城）

繼續(xù)說紅毛，紅毛是體育生，很叛逆，所以別人染黃的，他染紅的。

那時候我對他有些恐懼。

一次打架，他把對方打的滿臉是血。

畢業(yè)這么多年，我一直都記得。

我做現(xiàn)在的項目時，我們先分析了一下我們的優(yōu)勢。

我們有沒有關(guān)系優(yōu)勢？

理論上，也有，但是不算有，因為我們不指望！

不少大BOSS是我讀者，甚至都要像宣誓似的責怪我：這種事你為什么不找我？

我的答復都是統(tǒng)一版本：因為我尊重你，才不麻煩你。

作者跟讀者的關(guān)系是很微妙的。

彼此都是真心話，他們能幫我做點事，他們也很開心。

我辦很多事都是一路綠燈……

我們真正的優(yōu)勢是什么？

第一、我們有一流的銷售力，不需要銷售團隊，我們自己內(nèi)部就解決了，因為我們一舉一動本身就是品牌效應，而且我們一共只需要70個客戶而已。

就是，不愁賣！

第二、我們有超低的融資成本，存款利息融資就可以，讀者里需要藏錢的人不少，他們找不到這樣的機會，利息給不給都無所謂，咱幫他們把收入陽光化了。

現(xiàn)在，即便是融資能力再強的傳統(tǒng)企業(yè)，融資成本也在七八個點以上，很多地產(chǎn)領(lǐng)域都到了10個點。

我們有資金優(yōu)勢后，我們還可以壓縮更多成本，例如賒著是一個價，現(xiàn)金是一個價。

我有個Vespa車友，他是做保溫材料的。

他一再給我表態(tài)，意思是我的活不賺錢也是榮幸。

我表達的觀點是，我現(xiàn)金結(jié)算，你計算成本，然后我給你計算利潤，可以不？就是總成本多少，包括你的施工成本，然后我再付你一定比例的利潤，但是你把活干好，可以不？

可以！

這樣彼此都滿意，他沒有資金成本，因為從進料開始就由我來支付了，實際上他只有施工成本，利潤是白得了，我們也開心，因為成本低。

你壓了別人的資金，看似是占了便宜，其實別人把利息、風險成本都加到你頭上了，賒著100萬，現(xiàn)金可能只需要70萬。

我雖然看著挺老道的，但是在社會上還是嫩，很多事咱還是拿捏不準，于是我就請了老師做顧問，就是有些事我會給他復述一下，讓他給琢磨琢磨，我老師級別不高，若是換算一下，也就是科級干部，退休多年，但是很智慧，屬于有成果的系列，沒有成果的人只有理論而已，你的理論若是管用，你為什么沒賺到錢？！

我之前跟老師講過一句話，現(xiàn)在大BOSS們普遍有第二職業(yè)。

他是表示懷疑的，認為有，但是極少數(shù)，多數(shù)人還是一心上班的。

自從他接觸了我這個領(lǐng)域后。

才逐漸，信了。

有天，有個大BOSS找到我，喝酒。

我知道喝酒肯定是有事。

赴約。

大BOSS帶了一個人，誰？

紅毛！

但是，紅毛并不認識我了，畢竟我那時太不出眾了……

他對我沒有丁點的印象。

保溫墻的事。

紅毛現(xiàn)在做這個領(lǐng)域。

意思是大家先認識認識，彼此了解一下，看看能不能有合作的機會，生意不成情誼在，羅列了幾個項目，都是紅毛做的。

走時，紅毛送了我個小寶貝。

金伯利巖！有橄欖球那么大。

說是他之前在那邊開過礦，這是自己家的。

金伯利，不是鉆石嗎？

是的！

中國也產(chǎn)鉆石，鉆石是很難找的，鉆石是藏于金伯利巖里的，金伯利巖很容易風化，在地表風化后呈球狀，也叫鳳凰蛋。

就是送了我這么個玩意。

中國有三大鉆石產(chǎn)區(qū)：遼寧瓦房店，山東蒙陰，湖南沅江流域。

沅江流域這個最有意思，就是偶爾在水里能撈到鉆石，但是金伯利巖有多難找呢？沅江這個到今天依然沒有找到原礦在什么位置，知道肯定在上游，但是沒找到。

有興趣的朋友，可以去找找。

找到，發(fā)財了。

我急忙找Vespa打聽一下紅毛，同行是彼此最了解的。

Vespa先是肯定了紅毛的實力，意思是在道上挺有名的，進去過兩次，在里面待了有個六七年，出來后可能有高人扶持，發(fā)展的很快，在工程領(lǐng)域、礦業(yè)領(lǐng)域都有涉足。

我是不會跟紅毛合作的。

原因有二：

第一、內(nèi)心深處對這個人不認可。

第二、他背后有人，背后的人出事，會牽扯到我。

我想把生意做的簡單。

其實我覺得那個大BOSS是個大傻瓜，你咋能跟這樣的人混在一起呢？后來我把這個事跟老師講了，老師認為我的推測是錯誤的，理由是要相信BOSS級別的人的覺悟和意識，不會去摻和這些江湖事宜，頂多是紅毛想找他幫著牽個線。

真接觸傳統(tǒng)行業(yè)后，我就發(fā)現(xiàn)了這一點，大混混都是人脈王。

一桌吃飯。

你發(fā)現(xiàn)，有黑的，有白的。

竟然相處的如此融洽！

現(xiàn)在做生意的方式變了，過去可能靠某種能力的確能壟斷某一領(lǐng)域，現(xiàn)在你壟斷試試？大家都公平競爭，只能說是大家給你個臉而已。

但是，就是不給，也不會說什么。

例如地坪漆，我找深圳那邊過來做的，都說誰誰壟斷著。

那都是江湖傳言。

現(xiàn)在能把這些生意做的很好的，都是文質(zhì)彬彬的，而且很多都是南方人，人家也不打也不殺，就是做生意，把服務做好，把口碑做好，你別看本地人跟本地人好的一個頭，真做生意了，還是喜歡南方人，因為人家務實，不糊弄。

紅毛后來又約過我一次，一起吃了個飯。

我表達了我的觀點，我說Vespa是我表弟，你說咋弄？

他就懂了。

沒再聯(lián)系，這次吃飯還去他辦公室參觀了一下，土，豪！

儼然一個企業(yè)家的形象了，雖然內(nèi)心瞧不上他，但是對于他的如此反差式的巨變，還是有一絲佩服的，不簡單！