隨著短視頻和直播平臺(tái)的快速發(fā)展，KOL 營(yíng)銷從增長(zhǎng)的可選項(xiàng)成為必答題。憑借著對(duì)內(nèi)容和人的深刻理解，KOL 擁有更垂直的粉絲粘性、更強(qiáng)大的創(chuàng)意影響力，在傳播、種草、轉(zhuǎn)化等全鏈路上發(fā)揮獨(dú)特價(jià)值。
近日，在巨量引擎舉行的引擎大會(huì)2022·ONE上，Nativex 登上2021年巨量星圖年度熱榜之代理商榜單。引擎獎(jiǎng)是巨量引擎對(duì)2021年在生意營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)方面表現(xiàn)卓越的企業(yè)、MCN、代理等生態(tài)合作伙伴的評(píng)選結(jié)果。
作為全球效果導(dǎo)向型移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，Nativex 以效果驅(qū)動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)賦能、創(chuàng)意把控、 活用優(yōu)勢(shì)達(dá)人資源，為網(wǎng)服、消費(fèi)品等領(lǐng)域的品牌提供全球一站式 KOL 營(yíng)銷服務(wù)，突破增長(zhǎng)瓶頸。
此前，Nativex 與交友 App「伊對(duì)」合作，為其探索出一條破圈增長(zhǎng)打法：通過(guò)抖音 KOL 營(yíng)銷，觸達(dá)更多目標(biāo)人群，并實(shí)現(xiàn)高質(zhì)轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)。
關(guān)于伊對(duì)
伊對(duì)是一款集相親、交友、戀愛(ài)、社交于一身的 App，注冊(cè)用戶已達(dá)一億。通過(guò)實(shí)時(shí)視頻互動(dòng)解決陌生人社交破冰的真實(shí)相親社交，以視頻、語(yǔ)音、文字等多種形式，多場(chǎng)景地為上億用戶創(chuàng)造更多戀愛(ài)機(jī)會(huì)，打造360度戀愛(ài)圈，為單身人群提供全新的社交體驗(yàn) 。
投其所好，下沉市場(chǎng)KOL組合投放
KOL 生態(tài)的愈加繁榮，無(wú)形為挑選合適的 KOL 增加門(mén)檻。如何在茫茫大海中，精確地找到與產(chǎn)品目標(biāo)受眾、營(yíng)銷內(nèi)容相匹配的那根「針」，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)是巨大的挑戰(zhàn)。
伊對(duì)的目標(biāo)用戶群主要分布在三線以下城市和廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，因此 Nativex 達(dá)人團(tuán)隊(duì)選定策略是圍繞下沉市場(chǎng)進(jìn)行 KOL 組合，并選定「處于上升期的三農(nóng)劇情類達(dá)人」作為本次 campaign 主要投放 KOL。選定的 KOL 擁有與品牌目標(biāo)人群重合度較高的粉絲群體： 閑暇時(shí)間較多，對(duì)線上娛樂(lè)興趣度高；互動(dòng)率高，交友意愿較強(qiáng)等。
除了粉絲覆蓋、內(nèi)容調(diào)性這些基本要求，Nativex 團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)評(píng)估 KOL 的商單表現(xiàn)力。KOL 的商業(yè)價(jià)值除了體現(xiàn)在其流量和影響力，更通過(guò)其內(nèi)容質(zhì)量表現(xiàn)出來(lái)。
在組合上，Nativex 團(tuán)隊(duì)選擇頭部-肩部-腰部 KOL 組合：頭部擴(kuò)大傳播聲勢(shì)，肩部調(diào)動(dòng)參與度、強(qiáng)化認(rèn)知，腰部擊破原有用戶圈層。在 KOL 組合拳下實(shí)現(xiàn)深度種草、快速轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容共創(chuàng)，配合三農(nóng)熱點(diǎn)引發(fā)共鳴
內(nèi)容創(chuàng)作具有極強(qiáng)的「非標(biāo)」屬性，呈現(xiàn)出來(lái)可以說(shuō)是千人千面。在本次與伊對(duì)的合作中，Nativex 既承擔(dān)了營(yíng)銷策略的制定和執(zhí)行，對(duì) KOL 商單視頻執(zhí)行環(huán)節(jié)的流程、時(shí)間、內(nèi)容均進(jìn)行嚴(yán)格把控。
對(duì)于劇情類 KOL 來(lái)說(shuō)，爆梗不斷的內(nèi)容是他們建立影響力的關(guān)鍵。在 KOL 人設(shè)與營(yíng)銷信息的融合下，出品內(nèi)容才能獲得廣泛的共鳴，展現(xiàn)出 KOL 的商業(yè)轉(zhuǎn)化能力。
Nativex 達(dá)人團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同的 KOL 設(shè)計(jì)不同的植入橋段，貼近三四線城市生活，引起觀眾共鳴。以博主 @小表妹樂(lè)樂(lè)vlog 為例。該 KOL 的人設(shè)定位是記錄農(nóng)村戶外生活。通過(guò)短視頻，帶觀眾體驗(yàn)農(nóng)村抓魚(yú)雞鴨鵝等，擁有良好的粉絲黏性。在捕魚(yú)過(guò)程中，用自然的對(duì)話帶出伊對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)，對(duì)話內(nèi)容戳中了小鎮(zhèn)青年的真實(shí)需求。高質(zhì)內(nèi)容帶動(dòng)曝光，該視頻累計(jì)獲得近十萬(wàn)的點(diǎn)贊，破千條評(píng)論。
除了在內(nèi)容腳本審核、方向確定等環(huán)節(jié)，為 KOL 創(chuàng)作內(nèi)容提供更豐富多元視角，Nativex 團(tuán)隊(duì)還策劃熱門(mén)評(píng)論，促進(jìn)轉(zhuǎn)化效果的提升。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，及時(shí)指導(dǎo)營(yíng)銷策略
對(duì)于 Nativex 團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)不僅體現(xiàn)在結(jié)案報(bào)告上，更是應(yīng)用在投放全程中：深度的效果度量以及歸因分析能及時(shí)指導(dǎo)營(yíng)銷策略與重點(diǎn)的調(diào)整。
除了追求覆蓋更大面積用戶群體，廣告主對(duì) ROI 也十分看重——一條內(nèi)容究竟帶來(lái)多少用戶增長(zhǎng)。因此，Nativex 團(tuán)隊(duì)綜合轉(zhuǎn)化效果、目標(biāo)受眾觸達(dá)、內(nèi)容分析、傳播效果、輿情分析等維度進(jìn)行分析，并以每天一次的頻率，將更細(xì)致、直觀的數(shù)據(jù)反饋同步并調(diào)整策略。
以傳播效果分析為例，Nativex 團(tuán)隊(duì)在前期高效完成頭部 KOL 投放后，把握引爆話題時(shí)機(jī)，與腰部 KOL 合作，打出內(nèi)容擴(kuò)散，進(jìn)一步放大品牌聲量。同時(shí)，在對(duì) KOL 評(píng)論區(qū)與抖音搜索框的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)下，持續(xù)驗(yàn)證前期營(yíng)銷策略，保證品牌形象的正面性及轉(zhuǎn)化效果。
品牌破圈、增長(zhǎng)持續(xù)的結(jié)果背后，是 Nativex 在海內(nèi)外 KOL 營(yíng)銷上的深耕：
▍構(gòu)建完整標(biāo)簽體系的 KOL 資產(chǎn)庫(kù)
▍從前選、執(zhí)行、優(yōu)化到后測(cè)全程數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)
▍善抓行業(yè)和流行趨勢(shì)的創(chuàng)意內(nèi)容能力
▍涵蓋時(shí)間預(yù)算等項(xiàng)目全方位流程把控
從國(guó)內(nèi)到海外，從網(wǎng)服到電商品牌，Nativex 已幫助大量企業(yè)把握 KOL 營(yíng)銷新機(jī)遇。在豐富 KOL資源的加持下，聯(lián)手海內(nèi)外大媒體平臺(tái)，共同探索出 KOL 營(yíng)銷增長(zhǎng)的新型打法，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)圈粉、制造流行、爆款破圈、深度種草。
