很多的新賣家或者老賣家也好，在廣告的運(yùn)營(yíng)上其實(shí)是存在非常多的問(wèn)題的。

很多的賣家廣告開(kāi)得入不敷出，甚至花了非常多的廣告費(fèi)最后都帶不來(lái)轉(zhuǎn)化和訂單。那么問(wèn)題到底出在哪里呢？

其實(shí)最大的問(wèn)題點(diǎn)是出在了運(yùn)營(yíng)沒(méi)有能100%的吃透產(chǎn)品，吃透產(chǎn)品的流量入口。

對(duì)于任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，熟悉產(chǎn)品、吃透產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是做好運(yùn)營(yíng)的前提條件，沒(méi)有之一！

作為運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，要找到最適合自己產(chǎn)品的keyword。

比如說(shuō)：

一款手機(jī)殼，可能是有不同的型號(hào)，不同的款式和設(shè)計(jì)，不同的材質(zhì)。

那么最后我們手動(dòng)篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞，最精準(zhǔn)的詞一定是最能準(zhǔn)確描述我們產(chǎn)品的keyword，否則流量就是不精準(zhǔn)的。

同時(shí)要注意，理清楚廣告的結(jié)構(gòu)也是非常關(guān)鍵的一步！

亞馬遜的廣告結(jié)構(gòu)分為：

廣告活動(dòng)、廣告組、sku、關(guān)鍵詞，不同的廣告結(jié)構(gòu)之間其實(shí)是會(huì)存在預(yù)算的共享以及流量的爭(zhēng)奪的。

這個(gè)時(shí)候作為運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，要懂得當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，要學(xué)會(huì)平衡這些點(diǎn)。

其實(shí)廣告活動(dòng)是分為不同的類型的：

比如說(shuō)：

手動(dòng)廣告、自動(dòng)廣告、展示型廣告

不同的廣告類型承擔(dān)著不同的角色，覆蓋著不同的流量范圍。

尤其是自動(dòng)廣告，很多的賣家會(huì)忽視它的作用，會(huì)認(rèn)為自己的自動(dòng)跑出來(lái)的都是asin沒(méi)什么太大的價(jià)值。

這個(gè)是一個(gè)最大的誤區(qū)，其實(shí)自動(dòng)跑出來(lái)的價(jià)值是很高的，能夠覆蓋手動(dòng)覆蓋不到的流量入口和匹配范圍。

包括展示型廣告的廣告展示位置也是非常多的。

從listing上方，購(gòu)物車下方，五點(diǎn)下方，再到站外，基本都有覆蓋廣告，同時(shí)我們也可以精準(zhǔn)篩選對(duì)手去做asin定位，去蹭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。

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從而有機(jī)會(huì)拿到一個(gè)比較好的投產(chǎn)比！

所以不同的廣告類型在整個(gè)廣告體系中承擔(dān)著不同的角色，扮演著不同的角色。

而我們要做的就是選擇最適合我們自己的廣告組合搭配。

從鏈接上架之前就必須要有一套詳盡的廣告運(yùn)營(yíng)方案做出來(lái)。

從廣告的結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞的篩選、廣告類型的組合搭配，都需要有一個(gè)清晰的運(yùn)營(yíng)方案做出來(lái)。

后面必須要一步步地按照這個(gè)方案去執(zhí)行、測(cè)試、調(diào)整，持續(xù)的優(yōu)化。

包括廣告的競(jìng)價(jià)策略：

只降低、提高和降低、固定競(jìng)價(jià)

什么時(shí)候用什么樣的運(yùn)營(yíng)策略，這些都是需要去思考的。

包括廣告的競(jìng)價(jià)比例提升，每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)最后疊加起來(lái)就會(huì)造成最后的結(jié)果。