據(jù)說(shuō)，給人留下第一印象的機(jī)會(huì)只有一次。無(wú)論是新工作的第一天，還是見(jiàn)你的另一半的父母，或是把你自己介紹給別人，你都希望能表現(xiàn)得風(fēng)度翩翩、討人喜歡、優(yōu)雅。

推出一個(gè)新產(chǎn)品也是如此。即使你的產(chǎn)品發(fā)布很完美，之后也會(huì)有許多阻礙：

每年大約有30000種新產(chǎn)品推出，其中約95%的產(chǎn)品最終都會(huì)失敗。

99%的科技初創(chuàng)企業(yè)會(huì)在一年內(nèi)倒閉。

每年大約80-85％的新快速消費(fèi)品（CPG）都會(huì)走向失敗。

在產(chǎn)品發(fā)布之前你需要準(zhǔn)備好一切，并且在發(fā)布后努力擴(kuò)大產(chǎn)品的口碑跟品牌影響力。

第1步：注意市場(chǎng)空白

滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。確保你的產(chǎn)品填補(bǔ)了市場(chǎng)上的某個(gè)空白，或者為消費(fèi)者解決了某個(gè)問(wèn)題。

進(jìn)行或外包部分傳統(tǒng)的市場(chǎng)研究。

看看那些已經(jīng)存在于市場(chǎng)上的類(lèi)似產(chǎn)品。為什么消費(fèi)者要選擇你的產(chǎn)品？你獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（USP）是什么？

測(cè)試產(chǎn)品理念的最佳方法就是與目標(biāo)市場(chǎng)的真實(shí)的人交談。使用SurveyMonkey等服務(wù)創(chuàng)建快速簡(jiǎn)單的電子郵件或社交媒體進(jìn)行調(diào)查。人們?cè)趯ふ沂裁串a(chǎn)品，現(xiàn)有的產(chǎn)品缺乏什么功能，他們?cè)敢鉃槭裁礃拥漠a(chǎn)品或服務(wù)支付更高的價(jià)錢(qián)？收集并分析數(shù)據(jù)。

與你的朋友、家人、同事交談。如果他們有需求和興趣，那么你就可以推進(jìn)計(jì)劃了。

第2步：競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)

合理的定價(jià)很難做到一步到位。

定價(jià)有很多需要考慮的事情：同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格多少，制造產(chǎn)品需要多少費(fèi)用，管理費(fèi)用是多少等等。

你的價(jià)格需要具有競(jìng)爭(zhēng)力，但還需要在每筆銷(xiāo)售中賺取足夠的利潤(rùn)，才能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

以下有幾種常用的定價(jià)策略：

Keystone定價(jià)=生產(chǎn)成本x2。

心理定價(jià)（也稱(chēng)為魅力定價(jià)）：以0.95或0.99作為價(jià)格末尾。人們通常會(huì)感覺(jué)99.95美元比100美元更便宜。

溢價(jià)定價(jià)：故意按整數(shù)定價(jià)，給人一種奢侈和地位的錯(cuò)覺(jué)。也被稱(chēng)為聲望定價(jià)。

當(dāng)然，你可以嘗試使用折扣、部分定價(jià)(每月成本與每年價(jià)格之比)、捆綁銷(xiāo)售等方法。

如果你想針對(duì)預(yù)算有限的消費(fèi)群體，那你的產(chǎn)品可以比其他人的產(chǎn)品更便宜；如果你針對(duì)的是高消費(fèi)群體，那么你的定價(jià)就可以稍微高點(diǎn)，因?yàn)槟闾峁┑氖恰案叨水a(chǎn)品”（不過(guò)要確保你的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了你所承諾的等級(jí)）。

定價(jià)不是一項(xiàng)一勞永逸的任務(wù)。監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)也很重要。你有沒(méi)有注意到亞馬遜的價(jià)格每天都會(huì)發(fā)生多次變化？沃爾瑪和Target也一樣。

如果在賣(mài)了一段時(shí)間之后，你認(rèn)為現(xiàn)有價(jià)格不能給你帶來(lái)足夠利潤(rùn)，你可以適當(dāng)考慮提高價(jià)格，降低成本或增加庫(kù)存。在你決定之前要仔細(xì)考慮。

第3步：合適的目標(biāo)顧客群

誰(shuí)是你的理想顧客？

你需要準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)那些目標(biāo)群體。如果你設(shè)定了錯(cuò)誤的目標(biāo)顧客群，再優(yōu)秀的產(chǎn)品也將走向失敗。

事實(shí)上，新產(chǎn)品失敗的兩個(gè)主要原因是：1）沒(méi)有市場(chǎng)需求（這也體現(xiàn)出步驟1的重要性：注意市場(chǎng)空白）；2）現(xiàn)金短缺。

（初創(chuàng)企業(yè)失敗的20個(gè)原因）

為什么各企業(yè)和品牌都沒(méi)錢(qián)了？因?yàn)樗麄儼褧r(shí)間、金錢(qián)和精力都浪費(fèi)在了錯(cuò)誤的人身上。

這顯然是不可持續(xù)的。

你需要找出并追蹤你的目標(biāo)顧客群體。

第4步：制定（營(yíng)銷(xiāo)）計(jì)劃

太多的新公司急切想把產(chǎn)品“推出去”，但卻很少考慮如何在產(chǎn)品推出后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

這是錯(cuò)的。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與產(chǎn)品本身同樣重要。

你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么？你要使用什么渠道和策略？你將如何評(píng)判成功？

有幾件事需要記?。?/p>

確保你的產(chǎn)品信息強(qiáng)調(diào)給用戶(hù)帶來(lái)的好處。

不要夸大或承諾你無(wú)法提供的東西。

你將在哪里接觸并與你的目標(biāo)顧客互動(dòng)？移動(dòng)app？

在營(yíng)銷(xiāo)早期回答“相關(guān)性問(wèn)題”：為什么你的目標(biāo)顧客應(yīng)該選擇你的產(chǎn)品？

比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的產(chǎn)品+更好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃=更成功的企業(yè)。

第5步：做好擴(kuò)大規(guī)模的準(zhǔn)備

如果產(chǎn)品成功了，如果它與目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)生了共鳴，如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的預(yù)期，你準(zhǔn)備好擴(kuò)大規(guī)模以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求了嗎？

你必須要做到。沒(méi)有任何東西能比延遲交貨和缺貨通知更快地使新產(chǎn)品夭折。

在你推出新產(chǎn)品之前，要制定一個(gè)系統(tǒng)的計(jì)劃以擴(kuò)大規(guī)模，并滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好就急著推出新產(chǎn)品，有很大幾率會(huì)失敗。

第6步：收集顧客反饋

收集并利用顧客反饋。有計(jì)劃地使用電子郵件、社交媒體、電話(huà)、即時(shí)通訊等方式與每一個(gè)顧客聯(lián)系。

向顧客詢(xún)問(wèn)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品本身、定價(jià)和增值服務(wù)等各方面的問(wèn)題。詢(xún)問(wèn)他們你該如何改善服務(wù)以及如何改進(jìn)產(chǎn)品。

詢(xún)問(wèn)顧客，分析問(wèn)題，然后改善。

成功推出一個(gè)新產(chǎn)品不是一件容易的事。采取本文列出的六個(gè)步驟，可以讓你在壓力最小的情況下獲得最大成功。

看看其他好的產(chǎn)品是怎么推出的，從中尋找靈感。從失敗的產(chǎn)品上吸取教訓(xùn)，避免出現(xiàn)他們的錯(cuò)誤。

一個(gè)新產(chǎn)品的成功推出離不開(kāi)這三個(gè)要素：正確的市場(chǎng)，正確的價(jià)格，正確的時(shí)間。