現(xiàn)在抖音上的流量也非常高，而在抖音推出電商功能后，隨著直播賣貨的興起，越來越多人開始選擇在抖音上進(jìn)行直播賣貨了。那么抖音上直播賣貨如何才能賣得好呢？選品也是非常關(guān)鍵的，那抖音直播帶貨怎么選品？下面就和大家分享下七大選品技巧方法吧。

1、選復(fù)購率高的直播帶貨產(chǎn)品

直播帶貨，粉絲群體相對(duì)穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。

所以，產(chǎn)品的購買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會(huì)掉粉。選一些快消品，復(fù)購率高，會(huì)有更好的效果。

2、選擇高性價(jià)比直播帶貨產(chǎn)品

不管是哪個(gè)平臺(tái)，高性價(jià)比低客單價(jià)的產(chǎn)品都會(huì)在帶貨中更占優(yōu)勢(shì)。

例如我們往期分享中也提到過，薇婭的直播帶貨產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會(huì)給粉絲“全網(wǎng)最低價(jià)”且“無條件退換”的福利。

一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益，另一方面也讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生了極高的信任，回頭率高。

大家在選品的時(shí)候，客單價(jià)最好不要高于100元，100元是用戶對(duì)一個(gè)價(jià)格區(qū)間的心理底線，而且根據(jù)我們的實(shí)操，抖音上60%的爆款產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間都在10~50元左右。

比如洗碗紙巾、鋼化膜、這些抖音爆款產(chǎn)品，領(lǐng)券之后的價(jià)格都是低于50元的。

3、親自試用產(chǎn)品

自己使用過產(chǎn)品，你才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合你的粉絲消費(fèi)群體需求，有哪些特性，該怎么使用，直播時(shí)怎么去給粉絲講解和推薦。

例如，你賣一款洗面奶，你得事先知道這款產(chǎn)品

適合油皮還是干皮，你自己是什么膚質(zhì)，你使用后是什么感覺？你身邊其他膚質(zhì)的人使用后是什么感受？你的粉絲對(duì)洗面奶有哪些需求？你的這款洗面奶能否滿足他們的需求？

這些都需要你親測(cè)過后才能得出結(jié)論，才能在直播間根據(jù)實(shí)際使用感受，向觀眾、粉絲推薦你的產(chǎn)品，產(chǎn)品才會(huì)更有說服力。

4、選擇高熱度直播帶貨產(chǎn)品

與發(fā)視頻蹭熱點(diǎn)的邏輯一樣，直播帶貨產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度。

例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。

夏天時(shí)的小風(fēng)扇、冬天的暖手寶，又或者是當(dāng)下某個(gè)時(shí)間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是我們可以蹭熱度的產(chǎn)品。

不管人們是不是需要這件東西，在當(dāng)下那個(gè)時(shí)間，人們對(duì)他們保持了高度關(guān)注，就算不買，他們也可能會(huì)在你的直播間熱烈討論相關(guān)話題，提升直播間熱度。

還可以根據(jù)短視頻數(shù)據(jù)分析工具上的抖音熱門產(chǎn)品排行榜以及抖音人氣好物榜來確定直播帶貨選品。

5、按粉絲需求選品

賬號(hào)上的粉絲一定是因?yàn)槟愕奶囟▽傩阅軡M足他們的需求才關(guān)注你，所以你選擇直播帶貨產(chǎn)品時(shí)一定要了解你的直播賬號(hào)上粉絲用戶屬性和需求。

例如粉絲的年齡層次、男女比例，對(duì)產(chǎn)品的需求等。

要了解自己的賬號(hào)分析畫像，我們可以借助數(shù)據(jù)分析工具。

例如飛瓜數(shù)據(jù)、卡思數(shù)據(jù)、新抖、抖大大等。

以飛瓜數(shù)據(jù)為例，在飛瓜數(shù)據(jù)播主詳情的【粉絲數(shù)據(jù)分析】種我們可以了解到播主的粉絲性別、年齡、地域分及星座布情況，通過對(duì)大號(hào)的粉絲畫像解讀，從而明確自己賬號(hào)的目標(biāo)用戶畫像。

根據(jù)這些需求，及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品品類，滿足粉絲需求。

6、借助工具選擇直播帶貨產(chǎn)品。

例如，我們可以例如飛瓜數(shù)據(jù)分析，直播商品中哪些產(chǎn)品的銷量好？哪些產(chǎn)品在直播峰值的時(shí)候銷量最高？哪些產(chǎn)品被點(diǎn)擊的次數(shù)最多？哪些產(chǎn)品交易的最多？

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們能夠獲得高銷量產(chǎn)品的名稱、品類、單價(jià)、來源等各項(xiàng)信息，然后根據(jù)這些信息結(jié)合賬號(hào)定位、粉絲需求，來選擇合適的直播帶貨產(chǎn)品。

7、直播帶貨選品與賬號(hào)定位屬性相關(guān)聯(lián)

我們常常說，視頻內(nèi)容要與賬號(hào)定位垂直，系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼上精準(zhǔn)標(biāo)簽，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。

直播帶貨選品也一樣，你的賬號(hào)如果主攻美妝，直播帶貨選品盡量選擇美妝相關(guān)產(chǎn)品。

一方面你對(duì)產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對(duì)賬號(hào)的預(yù)期，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

以上就是抖音直播帶貨怎么選品？七大選品技巧方法分享了。希望上述內(nèi)容對(duì)大家有所幫助。