聯(lián)合促銷是指兩家或更多企業(yè)，相互借用資源，進(jìn)行聯(lián)合促銷。聯(lián)合促銷其實(shí)是一種策略，體現(xiàn)在操作中就是一種方法，它更多地體現(xiàn)在組織形式上的創(chuàng)新。這種聯(lián)合促銷實(shí)際上也是戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種，即戰(zhàn)略營(yíng)銷聯(lián)盟，一種雙贏的促銷伙伴關(guān)系。因此，如果策劃得力、控制到位，聯(lián)合促銷就能從多方面起到良好的效果。

在聯(lián)合方式上，可以有以下幾種方式：一是橫向聯(lián)合，就是指同類網(wǎng)店根據(jù)需要，本著利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則進(jìn)行的合作。同類網(wǎng)店在市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)的過程中必然會(huì)有利益沖突，但精明的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者仍可在競(jìng)爭(zhēng)中找到合作的機(jī)會(huì)，通過借勢(shì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；二是縱向聯(lián)合，所謂縱向聯(lián)合，即網(wǎng)店與它的上游供貨商和下游物流企業(yè)實(shí)現(xiàn)一條龍合作，聯(lián)合促銷；三是跨行業(yè)聯(lián)合，這是不同行業(yè)商品經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行促銷的一種合作方式，這種促銷活動(dòng)可以增加不同行業(yè)人員購(gòu)買自身商品的可能性，有利于擴(kuò)大顧客群體。那么這些聯(lián)合方式又有那些優(yōu)勢(shì)呢？

聯(lián)合促銷的優(yōu)勢(shì)：

1．費(fèi)用分?jǐn)?，降低營(yíng)銷成本

聯(lián)合促銷的費(fèi)用一般是由雙方共同投入，相當(dāng)于雙方互相為對(duì)方進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷。網(wǎng)店影響擴(kuò)大了，就能提升銷量，而促銷費(fèi)用減少了，就降低了營(yíng)銷成本。聯(lián)合促銷的顯著優(yōu)勢(shì)就是網(wǎng)店之間通過聯(lián)合增加大型活動(dòng)的可行性。

2．消費(fèi)融合，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)

聯(lián)合促銷也擴(kuò)大了消費(fèi)群體。聯(lián)合各方的消費(fèi)群體在一定程度上是不同的，造成重疊的可能性較小。通過聯(lián)合促銷，網(wǎng)店可吸引對(duì)方的消費(fèi)者，從而擴(kuò)大自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體。這樣做也實(shí)現(xiàn)了資源共享，提高規(guī)模效應(yīng)。

3．功能互補(bǔ)，提升促銷效果

在小型促銷中，通過商品打包或提供方便而提高效果。同時(shí)，也能提高服務(wù)層次，通過與其他網(wǎng)店共享銷售隊(duì)伍，使顧客能更方便地購(gòu)買產(chǎn)品，使顧客得到更好地服務(wù)，來提高商品的獨(dú)特性，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

聯(lián)合促銷有時(shí)能獲得單獨(dú)促銷無法獲得的效果。比如，名牌商品的聯(lián)合促銷，可以依靠對(duì)方產(chǎn)品的知名度為自己做宣傳，并增加新的消費(fèi)者群。這樣的促銷合作，能讓參與者接觸到新的顧客群，可以在一類商品中產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者試用，此外它還可以為品牌帶來新的銷售渠道。

總之，聯(lián)合促銷作為一種促銷戰(zhàn)略，是銷售的重要手段。實(shí)踐中，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)行營(yíng)銷管理或策劃時(shí)總被同樣的問題困擾，那就是資源相對(duì)匱乏。內(nèi)部的資源總是有限的，其提高促銷效果的空間總是有限的。那么從組織方式創(chuàng)新上入手，尋找解決內(nèi)部資源不足、提升促銷效果的最佳策略，是促銷方案優(yōu)化的必由之路。