雖然現(xiàn)在直播賣(mài)貨很火，也很普遍，但是真正想做好直播賣(mài)貨沒(méi)那么簡(jiǎn)單。你以為開(kāi)個(gè)直播間，然后直接推銷(xiāo)產(chǎn)品就可以了嗎？真正想要在電商直播平臺(tái)上脫穎而出，帶動(dòng)產(chǎn)品在直播間的銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，一些必要的準(zhǔn)備過(guò)程都是必不可少的。下面我們就來(lái)簡(jiǎn)單聊聊直播賣(mài)貨怎么運(yùn)作吧。
第一，直播賣(mài)貨前
直播賣(mài)貨前的準(zhǔn)備階段十分重要，關(guān)乎到直播的效果。那直播賣(mài)貨預(yù)熱階段需要做哪些準(zhǔn)備呢?
1、直播前宣傳預(yù)熱
直播賣(mài)貨開(kāi)始前一周左右可以在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來(lái)觀看直播。
通常我們常見(jiàn)的宣傳預(yù)熱有：文字預(yù)熱、視頻預(yù)熱、站外預(yù)熱等方式。
文字預(yù)熱——個(gè)人簡(jiǎn)介：提前1-3天預(yù)告直播時(shí)間;作品文案：提前1-3天預(yù)告直播時(shí)間;說(shuō)說(shuō)：提前1-3天預(yù)告直播時(shí)間。
視頻預(yù)熱——預(yù)告標(biāo)題：正在直播 引流直播間;預(yù)告封面：與直播內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，封面優(yōu)質(zhì);粉絲頭條：提前1-2小時(shí)投放快速粉條。
站外預(yù)熱——提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題、宣傳預(yù)告。
2、直播前準(zhǔn)備好直播內(nèi)容
在進(jìn)行賣(mài)貨直播前制定好直播的內(nèi)容大綱和直播中需要推薦的商品，這樣讓整體直播賣(mài)貨流程較為可控。
這里推薦大家在直播前撰寫(xiě)直播腳本。撰寫(xiě)腳本可以有效梳理直播流程，避免意外情況，為主播做出明確指導(dǎo)，策劃一個(gè)高質(zhì)量的腳本有助于提升直播效果和帶貨轉(zhuǎn)化。
3、預(yù)設(shè)“忠實(shí)顧客”
直播需要預(yù)設(shè)“忠實(shí)顧客”，提前設(shè)計(jì)好各個(gè)時(shí)點(diǎn)需要的潛臺(tái)詞，用于制造火熱互動(dòng)氣氛，引導(dǎo)其他真實(shí)顧客互動(dòng)、下單。
第二，直播中要做的事
1、直播時(shí)要有自信
讓觀眾感覺(jué)到正向的能量，剛播的前幾分鐘可以先和觀眾聊聊天進(jìn)入狀態(tài)以后再切入正題。
2、注意互動(dòng)
在做商品推薦型的直播時(shí)不要單純的介紹商品，要注意觀眾留言，多和觀眾互動(dòng)聊天，同時(shí)盡可能多的滿(mǎn)足顧客對(duì)商品展示的要求。
3、要通過(guò)各種玩法促進(jìn)成交
如果想要提高直播賣(mài)貨的轉(zhuǎn)化率，就要通過(guò)各種玩法促進(jìn)直播間成交。有以下這些促單建議：
不定時(shí)驚喜禮品或者紅包，限關(guān)注領(lǐng)取，或者加粉絲團(tuán)領(lǐng)取。
下單送，抽免單、滿(mǎn)贈(zèng)、開(kāi)心送等方式，通過(guò)下單即可領(lǐng)福利這種方式來(lái)促進(jìn)商品成交。
點(diǎn)名粉絲互動(dòng)，提問(wèn)粉絲互動(dòng)，福利互動(dòng)，抽獎(jiǎng)互動(dòng)回復(fù)等方式，提升直播間互動(dòng)，炒熱直播間氛圍，也有利于促單轉(zhuǎn)化。
顯示限量關(guān)注參與免單，分享直播間截圖客服領(lǐng)福利等，也是促成交易的常用玩法。
以上這些玩法可以搭配使用，也可以選擇在你的直播間最有效的一種來(lái)促單。
尤其是新手的直播間，這些方式能快速為直播間促進(jìn)商品成交。
第三，直播賣(mài)貨后
做直播是需要復(fù)盤(pán)的。
因?yàn)槟阈枰闱宄辈ラg的流量、轉(zhuǎn)化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解決問(wèn)題，讓下一場(chǎng)直播做的更好。
抖音電商上線(xiàn)了直播復(fù)盤(pán)模塊，抖音直播結(jié)束后，你可以登錄抖音電商羅盤(pán)里，在直播復(fù)盤(pán)板塊，分析你的直播數(shù)據(jù)，了解直播表現(xiàn)，盤(pán)點(diǎn)不同直播場(chǎng)次的GMV分布、商品成交等等。
以上就是直播賣(mài)貨怎么運(yùn)作全流程介紹了。希望上述內(nèi)容對(duì)大家有所幫助。
