內(nèi)容來源：整理匯編自網(wǎng)絡(luò)公開資料。

輪值主編| 智勇 責(zé)編 值班編輯| 少將

第 7244 篇深度好文：5156字 | 13 分鐘閱讀

商業(yè)思維

筆記君說：

杉杉控股有限公司“杉杉通”公眾號2月11日晚發(fā)布消息，杉杉企業(yè)創(chuàng)始人、杉杉控股董事局主席鄭永剛先生因突發(fā)心臟疾病救治無效，于2023年2月10日去世，享年65歲。

2月11日晚，上海市浙江商會發(fā)文紀念：“他（鄭永剛）一直告訴我們，企業(yè)家的天職只有一個：鍛造企業(yè)核心競爭力，在中國做到行業(yè)前三，在全球擁有技術(shù)、市場、產(chǎn)品、管理等任何一方面的特色，贏得同行尊重。”

有人評價說：這位風(fēng)云浙商是當代中國商業(yè)轉(zhuǎn)型的敘事樣本。小編整理了鄭永剛先生生前在各種場合的講話資料，以表懷念~~

一、談人生感悟

1.這是對你們年輕人的忠告，“改變不了時代，改變不了別人，就要改變自己適應(yīng)環(huán)境，才有可能成功”。

2.我覺得一個企業(yè)一個人的成功與否，主要決定是天時地利人和。

天時，那就是改革開放這四十年。沒有改革開放四十年，一定沒有鄭永剛的成功，這是第一個。

第二個，寧波這個地方、浙江這個地方環(huán)境，它市場化程度高，它對民營企業(yè)的這種重視、愛護、保護，沒有這個地理環(huán)境、沒有浙江、沒有寧波，也產(chǎn)生不了鄭永剛。

包括我個人，我覺得還是性格決定命運。我做不了什么，但是我覺得我做企業(yè)，好像我就覺得不累，我就很興奮，我就很執(zhí)著。

3.人最終要有夢想，要有使命感，那顆心總是要“蹦”出來，總需要我按下去，這就是創(chuàng)業(yè)的激情。沒有這股激情，很難成功。我60多歲，我這顆心還老要按著，它總是想“蹦”出來。

4.做企業(yè)就是做人，人品決定了你的長久性。你站在風(fēng)口上，可能一下子會被吹到天上去，但如果沒有品質(zhì)、誠信，那么風(fēng)光的時間一定很短。

5.我看書，從來不是想學(xué)習(xí)他們（王永慶、李嘉誠），而是在和他們交流。比如處理一件事，我會想用另外一種方式去解決，效果可能更好。

6.我這個人就是別人管我不行。我就是我，坦坦蕩蕩。我是屬于無中生有、逢山開路的那種人……我喜歡做別人沒有做過的事情。

7.跑得快，不等于跑得好，一跤摔出去就沒有了。這個時代變化的速度如此之快，要想做成長久的企業(yè)談何容易。

你要靜靜地觀察，不斷地改變，穩(wěn)健地向前。這是中國的時代，在這個時代里，你總有機會。

8.歲數(shù)老了不可怕，身體老了也不可怕，就怕頭腦老了。頭腦老了不如割掉算了！

9.有人崇拜李嘉誠，崇拜比爾·蓋茨，我想了半天，我好像沒有崇拜的。我是我，他們是他們，我不了解他們，我自己想做的事，跟別人有什么關(guān)系？

二、談轉(zhuǎn)型升級

1.總體來講，回想我們當時的轉(zhuǎn)型，一個是戰(zhàn)略方向確定的比較精準。第二個就是，我們堅持不賺錢，那不賺錢能堅持？

當然，你也有基礎(chǔ)條件，因為杉杉西服那個時候如日中天，還是很賺錢的，所以大馬拉小車，應(yīng)該說沒啥問題，也不困難。

2.企業(yè)就是這樣，它有生命周期，產(chǎn)品也是這樣，它有個生命周期。這個行業(yè)你做了一個周期，要不你就升級，要不你就轉(zhuǎn)型。

3.任何產(chǎn)業(yè)都有周期性，在周期沒到之前，怎樣能創(chuàng)新？無非兩條路。

第一，升級。升級，就是圍繞人們生活、時尚，為你服務(wù)的這個點，要研究客戶的需求。

有些企業(yè)因為體制原因沒有升級的可能，就轉(zhuǎn)型。

4.我們從改革開放時代走到今天，產(chǎn)業(yè)必須要進行升級轉(zhuǎn)型，企業(yè)必須提升治理能力，才能適應(yīng)新時代發(fā)展。

5.我1989年接手甬港服裝總廠的時候，實際上就做了個升級的事，人家做衣服，我就做品牌。

衣服之外，最有價值的一個是品牌，一個是市場網(wǎng)絡(luò)。原來中國沒有服裝專柜，我不懂，我把它創(chuàng)立出來了。一個小小的顛覆，最后把整個行業(yè)給顛覆了。

6.轉(zhuǎn)型是企業(yè)自身的需求，就像人到年齡了要找對象結(jié)婚，不是父母要求才去結(jié)婚。

7.說到底，做服裝，我干的就是一件事——將原來的生產(chǎn)型工廠改變成經(jīng)營型的企業(yè)，用一定的經(jīng)營理念去做企業(yè)。

同一個市場，別人做生產(chǎn)，我做經(jīng)營；別人做代工制造，我創(chuàng)建品牌。維度不一樣，結(jié)果自然不一樣。

8.做什么其實并不重要，關(guān)鍵要從宏觀戰(zhàn)略上看問題——改革開放40年一切圍繞“人”，圍繞人的生活品質(zhì)。

改革開放初期，解決了衣食，再解決了住行，接下來，我們要解決的就是生活質(zhì)量和生命質(zhì)量的提高，一切是圍繞著為人服務(wù)。

9.企業(yè)家就是“喜新厭舊”，企業(yè)家的核心就是創(chuàng)新，創(chuàng)新就是你一生的追求。另外，當你某一個產(chǎn)業(yè)做到最好的時候，必須要讓專業(yè)的人去做。

三、談戰(zhàn)略目標

1.企業(yè)的研發(fā)、人才、管理競爭力，最終體現(xiàn)在市場占有率。我們的目標，是要有市場定價權(quán)和技術(shù)標準的參與制定權(quán)。

2.數(shù)量重要、質(zhì)量更重要。“做強做大”，我不主張，我主張企業(yè)要“做強做精”。同時不要虛榮，非要做到“世界500強”。你能做多強就做多強，不要為做強而做強，而是要“做精做強”，聚焦核心競爭力。

3.我的未來非常簡單：做減法。聚焦鋰電材料產(chǎn)業(yè)，正極負極電解液、相關(guān)的新能源等，要做成華為那樣的公司。

4.隨著國際形勢變化，全球經(jīng)濟充滿不確定因素，但仍然有著向好發(fā)展的趨勢。對企業(yè)來說，要注意上游資源價格大幅上漲帶來的消耗，和對產(chǎn)業(yè)鏈的影響。

5.科技力量是企業(yè)的核心競爭力。新技術(shù)、新產(chǎn)品的出現(xiàn)都將給企業(yè)帶來重要影響。

6.企業(yè)在產(chǎn)業(yè)整合中能不能站穩(wěn)腳跟，就看規(guī)模。沒有規(guī)模就沒有參與競爭的資格。

7.杉杉未來是什么樣的企業(yè)——有全球核心競爭力的高科技企業(yè)，這就是杉杉的戰(zhàn)略地位。

8.很多人擔心顯示產(chǎn)業(yè)會不會跟過去一樣，三年行，三年后又不行了。不一樣，它是智能化時代發(fā)展的需要。智能化是長期的，而不是階段性的。

9.我相信電池技術(shù)一定會有新的革命，只有技術(shù)有競爭力、產(chǎn)品有特色、管理有效率才能立足。市場不是你決定的，而是消費者。

10.正極材料國內(nèi)廠商規(guī)模越來越大，效益越來越少，從藍海進入到了紅海。成功的關(guān)鍵是要有技術(shù)競爭力，有高效率。

11.做企業(yè)就要做成大企業(yè)，就是要做成龍頭企業(yè)。不賺錢的企業(yè)，不是個好企業(yè)，但事業(yè)、情懷也是我們?nèi)松膬r值，我們要多為這個民族創(chuàng)造一些價值。

12.改革開放首先是解決衣食住行，杉杉第一時期是做衣服，接下來我們要滿足對美好生活的向往，生活質(zhì)量和生命質(zhì)量的提高。

13.這個時代不是過去做強、做大的時代，不是航空母艦的時代，而是做精做強的時代。所以我們現(xiàn)在的策略就是做精做強，自然發(fā)展，而不是刻意做大。

14.粗放型、低質(zhì)量，老鷹飛過拔根毛的舊時代已經(jīng)退出歷史舞臺。新時代企業(yè)要扎扎實實做高科技高質(zhì)量發(fā)展的實體經(jīng)濟，規(guī)范運營，為社會創(chuàng)造價值。

15.世界第一不僅僅是規(guī)模，更重要是的綜合第一，各方面指標做到遙遙領(lǐng)先。

16.杉杉的目標是成為制定技術(shù)標準的企業(yè)。我們的技術(shù)標準能不能成為國家行業(yè)標準、世界標準？這就是我們的目標。

17.我還是反復(fù)強調(diào)一個概念：你過去10年前的思考，只要堅持，就有機會成為行業(yè)的龍頭，甚至成為世界級的大企業(yè)。

18.一個新技術(shù)的出現(xiàn)，真正要穩(wěn)定地運用到一個產(chǎn)業(yè)上面去的話，沒有十年八年根本不可能。這需要有大的格局。為什么很多企業(yè)生命周期很短很短？一個原因是投機，另一個是沒有思考。

19.企業(yè)做長久，做強、做長，它的核心是思考。你的企業(yè)做成現(xiàn)在這樣，其實是你10年前、8年前的思考形成的結(jié)果。

所以多數(shù)企業(yè)的生命周期特別短，就因為它沒有思考，干到哪兒算哪兒，親自指揮，親自打仗，打贏了就打贏了，打死了就打死了。

真正做大企業(yè)，要有思考的，然后經(jīng)過長時間不斷地追求和堅持。

四、談企業(yè)競爭力

1.在經(jīng)濟形勢嚴峻的情況下，如果你還比別人勝出一籌，你就是競爭力。

2.企業(yè)只有具備了核心競爭力，市場、銀行才會對你信任，不斷地給你支持。企業(yè)要通過不斷創(chuàng)造業(yè)績，讓他們真正感受到雙贏共贏。

3.當前企業(yè)普遍面臨困難的局面，我們?nèi)绻胍谶@一輪繼續(xù)生存，就必須聚焦主業(yè)，形成自己的核心競爭力。

4.不是你的技術(shù)好，價格就要高，沒有這個道理，要想占領(lǐng)市場，不能單純追求高效益，既要有先進的技術(shù) ，更要有最高的性價比，才能形成主導(dǎo)性的力量。

5.我們的競爭力就是中國的乒乓球隊，無可替代，要與世界領(lǐng)先企業(yè)合作，引進外部資本，合作先進技術(shù)，嫁接優(yōu)質(zhì)資源，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，加快產(chǎn)業(yè)布局。

6.實體經(jīng)濟，只要產(chǎn)品技術(shù)成熟，它的核心競爭力就是規(guī)模。

五、談經(jīng)營管理

1.實際上，企業(yè)家就是一個“買賣人”，買賣要誠信，你的一生最核心的價值就是誠信。所以企業(yè)能成功，關(guān)鍵是人品，企業(yè)價值觀和企業(yè)文化，就是核心競爭力。

2.（1989年5月23日，鄭永剛被調(diào)到國企甬港服裝廠，即杉杉前身，當廠長。）為什么別人做要倒閉，而你三年能做到全國服裝行業(yè)第一？

道理很簡單，就是專注。我接手后，沒有任何雜念，只是充滿激情，一根筋地做企業(yè)。

3.從過去的家電、互聯(lián)網(wǎng)再到現(xiàn)在的新能源，產(chǎn)業(yè)發(fā)展都會有“春秋戰(zhàn)國”的過程，最后行業(yè)集中度會提升，留下頭部企業(yè)。

4.頭部企業(yè)要牢牢抓住第二代、第三代新技術(shù)的研發(fā)，用新產(chǎn)品新技術(shù)增加效益。

5.做實業(yè)就是不斷投入和產(chǎn)出，永遠沒有太多利潤，但永遠有資本和規(guī)模。

6.一個制定標準的企業(yè)是一個偉大的企業(yè)，杉金光電要成為全球性的偉大企業(yè)，這就是我們努力的方向。要成為制定標準的企業(yè)，核心是科研技術(shù)，人才是我們的寶貝。

7.任何事物都有周期性，所以我們要掌握好周期性，關(guān)注新技術(shù)的出現(xiàn)，要有下一代的研發(fā)技術(shù)和成果。

8.負極材料核心還是技術(shù)競爭力，要有硬核競爭力，掌握技術(shù)的變化方向。一旦技術(shù)形成瓶頸，就沒有活路。

9.做減法不是簡單的賣，而是要花時間、空間去經(jīng)營，這樣才能獲得更高的價值回報。

六、談企業(yè)文化

1.小總部，大企業(yè)?？偛恳?，企業(yè)要強。

2.什么叫“一企兩制”：在并購偏光片之前，杉杉是“一企一制”。并購之后，偏光片企業(yè)帶有LG化學(xué)世界500強的企業(yè)文化和機制。長期保留LG化學(xué)優(yōu)秀的企業(yè)文化和機制，就是“一企兩制”。

3.文化沖突是合資最大的問題。中國的企業(yè)并購海外的企業(yè)失敗率90%，我們要成為成功的10%，就要轉(zhuǎn)變觀念，要有情懷、有追求、有包容性，要有戰(zhàn)略高度，胸懷和格局是成功最根本的要素。

4.有制度不落實，害處更大，企業(yè)一旦出現(xiàn)問題，就是制度和文化的事，所以要加強企業(yè)內(nèi)部管理，落實一個制度三條線，進一步做精、做細、做實。

5.股權(quán)激勵制度是把雙刃劍，它能激勵企業(yè)的發(fā)展，也能阻礙經(jīng)濟發(fā)展。在崗就享受，調(diào)離自動解除，杉杉科技和奧特萊斯作為試點單位，要盡快落實。

6.正直、負責(zé)、創(chuàng)新、奉獻，是杉杉企業(yè)的核心價值觀，必須時刻堅守。你符合了它的文化，你會越做越好，越做越強大。

7.（對收購的企業(yè)）最關(guān)鍵的還是要信任。如果說你派很多親戚，或者是你的管理人員過來，就會形成文化沖突。特別是核心技術(shù)人員，他們一旦走了，你最后留下的，就是一堆廢鐵。

七、談企業(yè)家

1.企業(yè)家也好，科學(xué)家也好，政治家也好，小家子氣肯定是不行的。要有戰(zhàn)略高度，要顧大局，有眼界，有胸懷。胸懷大志才能干大事，敢想才能做得到。

2.企業(yè)憑實力說話。企業(yè)家只有具備智慧和思路，能夠創(chuàng)造財富價值，才能贏得真正的尊重。

3.優(yōu)秀的企業(yè)家要有思路，還有高度。

4.我認為，企業(yè)家的天職只有一個：鍛造企業(yè)核心競爭力，在中國做到行業(yè)前三，在全球擁有技術(shù)、市場、產(chǎn)品、管理等任何一方面的特色，贏得同行尊重。企業(yè)家的責(zé)任就是把企業(yè)做好，依法納稅，提供就業(yè)。

5.真正的企業(yè)家不會在乎外在的東西。

6.做企業(yè)，不該追求“做強做大”，不可以膨脹，不可以欺騙自己，而應(yīng)該追求“做精做久”。

做精，就是把有核心競爭力的往深里做，哪怕做一根針，這根針全世界只有你能做，你也很光榮，為中華民族增光添彩。

做久，就是能經(jīng)受時間的考驗，企業(yè)家絕大多數(shù)是“白發(fā)人送黑發(fā)人”，眼睜睜看著年輕的企業(yè)消失，如果我鄭永剛的生命周期結(jié)束了，但杉杉企業(yè)還在，就是成功。

7.思路決定出路，細節(jié)決定成敗。企業(yè)家一定要思路清晰，眉毛胡子一把抓，企業(yè)發(fā)展有限。虧損企業(yè)的根源都是戰(zhàn)略不清晰。

八、談人才隊伍

1.我們?yōu)槭裁茨苓_到國際領(lǐng)先的技術(shù)標準？

因為我們重視人才，只要是全球發(fā)現(xiàn)一個這方面的人才，不管他是德國人、日本人、美國人，只要發(fā)現(xiàn)，我們就去聘請，不惜代價，哪怕聘不了，也讓他做技術(shù)顧問，不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新升級。

高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)，一旦出現(xiàn)了別的新的技術(shù)，那么你就沒有價值了，所以研發(fā)人才、不斷創(chuàng)新的技術(shù)是這類產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。

2.優(yōu)秀的團隊是杉杉的“寶貝”，也是杉杉的“根”。杉杉這兩年良好的發(fā)展態(tài)勢，離不開優(yōu)秀干部團隊的拼搏與貢獻。

3.我對培養(yǎng)年輕干部有一生的興趣。我們要引進優(yōu)秀人才、融入杉杉文化，培養(yǎng)有擔當、有能力、忠誠的杉杉企業(yè)干部。

4.企業(yè)好不好，人才是關(guān)鍵。

5.杉杉要統(tǒng)一制度，同時也要激勵特殊人才，通過優(yōu)化分配機制來吸引人才、留住人才。

6.沒有思想、沒有企業(yè)文化、沒有對企業(yè)忠誠度的人，肯定做不好企業(yè)。

7.康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心在人，要培訓(xùn)打造一支二者兼?zhèn)涞膱F隊，一是要有愛心，二是有技能，這樣才能形成核心競爭力。

8.在杉杉，人品第一。企業(yè)需要忠誠、踏實肯干的人，語言不通、地域差異都不是問題。只要能打勝仗，就是強將。

9.企業(yè)做的好不好，關(guān)鍵在人。人事部門要在后備人才選拔和管理機制上下功夫，優(yōu)化后備人才梯隊，引進人品好又有能力的人。

10.保證技術(shù)競爭力的核心，人才和機制是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。所以負極公司要引進全球化人才，從世界名牌大學(xué)引進科研人才、專業(yè)人才和管理人才。國際化公司就要有包容，要有高瞻遠矚。

11.高科技企業(yè)的研發(fā)是重中之重，研發(fā)的核心是人才。我們要大量引進優(yōu)秀人才，形成自己的研發(fā)團隊。

參考資料：

1.《鄭永剛：三次創(chuàng)業(yè)猶未竟》，21世紀經(jīng)濟報道；

2.《鄭永剛：確定好方向，堅持不賺錢》，中國企業(yè)家雜志；

3.《金句 | 鄭永剛：規(guī)模，規(guī)模，還是規(guī)模！》，杉杉通；

4.《【聚焦】鄭永剛：我做企業(yè)就覺得不累，我就很興奮、很執(zhí)著 | 浙江民營經(jīng)濟改革開放40年40人》，浙江統(tǒng)戰(zhàn)；

5.《【浙商大講堂】鄭永剛：那顆心要“蹦”出來了，就是創(chuàng)業(yè)的激情》上海市浙江商會；

6.《鄭永剛：企業(yè)家的天職只有一個｜40年40人?浙商口述史》，舟山市普陀區(qū)工商聯(lián)；

7.《金句 | 鄭永剛：優(yōu)秀人才是“寶貝”，是杉杉之幸、杉杉之福！》，杉杉通。

8.《金句 | 鄭永剛：要成為制定標準的企業(yè)，技術(shù)是核心、人才是寶貝》，杉杉通。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

分享、點贊、在看，3連3連！