本文主要講的是銷(xiāo)售渠道有哪幾種，以及和有產(chǎn)品怎么找銷(xiāo)售渠道相關(guān)的知識(shí)，如果覺(jué)得本文對(duì)您有所幫助，不要忘了將本文分享給朋友。

銷(xiāo)售渠道和方式有哪些

一、直接營(yíng)銷(xiāo)渠道。又稱(chēng)零層營(yíng)銷(xiāo)渠道，是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶(hù)的過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)。即產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面的商品銷(xiāo)售渠道。直接營(yíng)銷(xiāo)渠道是一種短營(yíng)銷(xiāo)渠道，直接銷(xiāo)售的主要方式有：上門(mén)推銷(xiāo)、郵購(gòu)、電話(huà)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電視直銷(xiāo)和制造商自有商店。

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二、間接營(yíng)銷(xiāo)渠道。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶(hù)的過(guò)程中經(jīng)過(guò)一層或一層以上的中間環(huán)節(jié)。間接營(yíng)銷(xiāo)渠道是一種長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，消費(fèi)者市場(chǎng)多數(shù)采用間接營(yíng)銷(xiāo)渠道，其銷(xiāo)售的主要方式有：廠(chǎng)店掛鉤；特約經(jīng)銷(xiāo)；零售商或批發(fā)商直接從工廠(chǎng)進(jìn)貨等。

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三、寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。是指生產(chǎn)者經(jīng)過(guò)多個(gè)同種類(lèi)型的中問(wèn)商，把商品轉(zhuǎn)賣(mài)給消費(fèi)者或用戶(hù)的一種銷(xiāo)售渠道。

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四、窄營(yíng)銷(xiāo)渠道。是指只使用幾個(gè)同類(lèi)中間商銷(xiāo)售產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

擴(kuò)展資料：

一、產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇有著直接的影響。如果產(chǎn)品的價(jià)格較低，生產(chǎn)就必須大批量地進(jìn)行銷(xiāo)售，促使邊際成本逐步遞減，這樣才可能贏利，才能營(yíng)造一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、產(chǎn)品的技術(shù)含量。通常來(lái)說(shuō)，對(duì)技術(shù)含量較高或產(chǎn)品銷(xiāo)售之后需要進(jìn)一步提供技術(shù)服務(wù)的產(chǎn)品，選擇直接營(yíng)銷(xiāo)或短渠道營(yíng)銷(xiāo)比較合理。這類(lèi)產(chǎn)品如計(jì)算機(jī)、空調(diào)等，有較高的技術(shù)含量，而且售后服務(wù)非常關(guān)鍵。

三、產(chǎn)品的重量和體積大小。重量大、體積大的產(chǎn)品，因?yàn)檫\(yùn)輸困難，需要在選擇分銷(xiāo)渠道時(shí)考慮把產(chǎn)品運(yùn)到消費(fèi)者手中所需要的運(yùn)輸距離和裝卸次數(shù)等問(wèn)題。

四、產(chǎn)品的易腐性。易腐的產(chǎn)品應(yīng)該盡可能采取短渠道，以免拖延和重復(fù)搬運(yùn)造成產(chǎn)品變質(zhì)。如鮮活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的藥品等。

五、時(shí)尚產(chǎn)品。時(shí)尚產(chǎn)品也應(yīng)該盡可能縮短分銷(xiāo)在途時(shí)間，盡早上柜以免過(guò)了流行季節(jié)。凡是式樣、花色品種變化快的消費(fèi)品，如婦女時(shí)裝、兒童玩具、家具等，選擇短的營(yíng)銷(xiāo)渠道比較理想。

參考資料：

/baike.baidu.com/item/營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇/12745506″target=”_blank”title=”營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇—百度百科”營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇—百度百科

銷(xiāo)售渠道都有哪些？

銷(xiāo)售渠道分為五大類(lèi)：

一個(gè)是你看到：比如超市、餐館、戶(hù)外媒體、你隨意瀏覽的電視頻道，這種渠道流量大，但額外支付費(fèi)用較高。

第二個(gè)是你聽(tīng)到：推銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)、網(wǎng)紅帶貨、口頭傳播，這種傳播效率較低，但信任度更高，需要分銷(xiāo)成本，所以商品要有較大利潤(rùn)空間。

第三個(gè)是你搜到或者點(diǎn)擊到：你網(wǎng)上搜索，比如搜索平臺(tái)、站內(nèi)搜索到，PC端都是搜索為主。

第四個(gè)是你被推薦：你看這個(gè)標(biāo)簽的內(nèi)容，平臺(tái)推薦相關(guān)的廣告或者內(nèi)容，現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)就是典型。

第五個(gè)是你主動(dòng)關(guān)注：你主動(dòng)關(guān)注，這種一般品牌做得比較強(qiáng)了，或者是無(wú)意中看到其推送了一次比較有共鳴的內(nèi)容。比如自媒體，你關(guān)注了就會(huì)相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間一直關(guān)注它推送的消息。

第六個(gè)是你心智存留：這是一種無(wú)形的渠道，心智中有品牌，品牌在心智中占有一席之地，想到可樂(lè)，主動(dòng)問(wèn)可口可樂(lè)還是百事可樂(lè)。這個(gè)是渠道的最高境界，心中的渠道是免費(fèi)的，但是力量又是最強(qiáng)的，而且不容易改變。

注意：

做好渠道銷(xiāo)售關(guān)鍵點(diǎn)：

1.渠道布局。『是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。』— 《孫子兵法·謀攻篇》。做好布局，往往可以不戰(zhàn)而屈人之兵。 用公司各種資源打出來(lái)的成績(jī)，不算牛逼。如果有資源，豬都會(huì)做生意，拿錢(qián)砸唄。

2.渠道管理。布局再好，也要管的好。否則一旦秩序亂了，再牛逼的布局也不出業(yè)績(jī)。

3.渠道培養(yǎng)。布局、管理，都是常規(guī)武器。渠道培養(yǎng)，才是核武器?！缓醚邪l(fā)，但是威力巨大。自己幫助成長(zhǎng)起來(lái)的渠道，是你的鐵桿戰(zhàn)士，沖鋒陷陣無(wú)往不利。在你最艱難的是，你才明白一手培養(yǎng)起來(lái)的嫡系部隊(duì)，才是最有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。

4.管好自己的隊(duì)伍。如果負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)規(guī)模夠大，下面有員工，那就要教會(huì)他們像你一樣考慮問(wèn)題和做事情。

五種銷(xiāo)售渠道有哪些？

五種銷(xiāo)售渠道有：傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式；特許商業(yè)經(jīng)營(yíng)、連鎖和發(fā)展加盟模式；電商方式；微商等銷(xiāo)售方式；網(wǎng)絡(luò)直播方式。

一、傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式：

1、批發(fā)或零售，把你的產(chǎn)品賣(mài)給批發(fā)商或零售商，再由他們賣(mài)給顧客。批發(fā)和零售商與顧客保持聯(lián)系，是你騰出時(shí)間從事企業(yè)管理等其他經(jīng)營(yíng)，同時(shí)可以減少庫(kù)存、促銷(xiāo)和運(yùn)輸?shù)馁Y金壓力。

但是你可能失去與顧客的直接聯(lián)系，無(wú)法把握顧客的喜好和需求。

2、最終消費(fèi)者，把產(chǎn)品直接賣(mài)給顧客。有機(jī)會(huì)和顧客交流，能了解顧客的真正需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，甚至愿意出的價(jià)格。需要注意的是，比較費(fèi)時(shí)、單件產(chǎn)品生產(chǎn)和運(yùn)輸成本較高。

3、固定收購(gòu)商。銷(xiāo)售方式簡(jiǎn)單、渠道相對(duì)穩(wěn)定，有固定的消費(fèi)群體或單位。

二、特許商業(yè)經(jīng)營(yíng)、連鎖和發(fā)展加盟模式。特許經(jīng)營(yíng)是一種在國(guó)外已相當(dāng)成熟的銷(xiāo)售方式，從上世紀(jì)七十年代起在我國(guó)也開(kāi)始迅猛發(fā)展。通過(guò)發(fā)展這些分店或加盟的形式，把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

三、電商方式。

1、可以利用一些成熟的電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)他們搭建的流量平臺(tái)、把產(chǎn)品賣(mài)出去。比較知名的電商平臺(tái)有，阿里巴巴、京東商城、天貓超市、淘寶、拼多多等，找到一個(gè)適合你的。

2、自己構(gòu)建一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)站，不過(guò)運(yùn)營(yíng)成本比較高。

三、直銷(xiāo)分享。直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。或者顧客使用后，覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，真心分享給朋友。

四、微商等銷(xiāo)售方式。微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展出現(xiàn)的新的方式，借助于社交軟件為工具，以人為中心、社交為紐帶的為產(chǎn)品和服務(wù)宣傳及銷(xiāo)售的新方式。

五、網(wǎng)絡(luò)直播方式。通過(guò)（音頻+視頻)導(dǎo)入端（導(dǎo)播設(shè)備或平臺(tái)），再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上傳至，發(fā)布至網(wǎng)址供人觀(guān)看。然后聚集大量粉絲，展示產(chǎn)品或服務(wù)，及時(shí)與粉絲溝通的一種新銷(xiāo)售方式。

銷(xiāo)售渠道都有哪些

一、直接營(yíng)銷(xiāo)渠道。又稱(chēng)零層營(yíng)銷(xiāo)渠道，是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶(hù)的過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)。即產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面的商品銷(xiāo)售渠道。直接營(yíng)銷(xiāo)渠道是一種短營(yíng)銷(xiāo)渠道，直接銷(xiāo)售的主要方式有：上門(mén)推銷(xiāo)、郵購(gòu)、電話(huà)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電視直銷(xiāo)和制造商自有商店。

二、間接營(yíng)銷(xiāo)渠道。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶(hù)的過(guò)程中經(jīng)過(guò)一層或一層以上的中間環(huán)節(jié)。間接營(yíng)銷(xiāo)渠道是一種長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，消費(fèi)者市場(chǎng)多數(shù)采用間接營(yíng)銷(xiāo)渠道，其銷(xiāo)售的主要方式有：廠(chǎng)店掛鉤；特約經(jīng)銷(xiāo)；零售商或批發(fā)商直接從工廠(chǎng)進(jìn)貨等。

三、寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。是指生產(chǎn)者經(jīng)過(guò)多個(gè)同種類(lèi)型的中問(wèn)商，把商品轉(zhuǎn)賣(mài)給消費(fèi)者或用戶(hù)的一種銷(xiāo)售渠道。

四、窄營(yíng)銷(xiāo)渠道。是指只使用幾個(gè)同類(lèi)中間商銷(xiāo)售產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

擴(kuò)展資料：

一、產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇有著直接的影響。如果產(chǎn)品的價(jià)格較低，生產(chǎn)就必須大批量地進(jìn)行銷(xiāo)售，促使邊際成本逐步遞減，這樣才可能贏利，才能營(yíng)造一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、產(chǎn)品的技術(shù)含量。通常來(lái)說(shuō)，對(duì)技術(shù)含量較高或產(chǎn)品銷(xiāo)售之后需要進(jìn)一步提供技術(shù)服務(wù)的產(chǎn)品，選擇直接營(yíng)銷(xiāo)或短渠道營(yíng)銷(xiāo)比較合理。這類(lèi)產(chǎn)品如計(jì)算機(jī)、空調(diào)等，有較高的技術(shù)含量，而且售后服務(wù)非常關(guān)鍵。

三、產(chǎn)品的重量和體積大小。重量大、體積大的產(chǎn)品，因?yàn)檫\(yùn)輸困難，需要在選擇分銷(xiāo)渠道時(shí)考慮把產(chǎn)品運(yùn)到消費(fèi)者手中所需要的運(yùn)輸距離和裝卸次數(shù)等問(wèn)題。

四、產(chǎn)品的易腐性。易腐的產(chǎn)品應(yīng)該盡可能采取短渠道，以免拖延和重復(fù)搬運(yùn)造成產(chǎn)品變質(zhì)。如鮮活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的藥品等。

五、時(shí)尚產(chǎn)品。時(shí)尚產(chǎn)品也應(yīng)該盡可能縮短分銷(xiāo)在途時(shí)間，盡早上柜以免過(guò)了流行季節(jié)。凡是式樣、花色品種變化快的消費(fèi)品，如婦女時(shí)裝、兒童玩具、家具等，選擇短的營(yíng)銷(xiāo)渠道比較理想。

參考資料：

營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇—百度百科

請(qǐng)問(wèn)銷(xiāo)售渠道一般有哪些呢!(大企業(yè)一般使用什么銷(xiāo)售渠道呢)

大企業(yè)一般使用的銷(xiāo)售渠道如下：

1、直銷(xiāo)：這是最短、最直接的渠道，生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷(xiāo)會(huì)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、自動(dòng)售貨機(jī)、送貨上門(mén)、郵購(gòu)、經(jīng)營(yíng)者自辦商店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等都屬于這種形式。

2、單一環(huán)節(jié)直銷(xiāo)型：生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商再由零售商賣(mài)給用戶(hù)。即:生產(chǎn)者-零售商-消費(fèi)

者。

3、多環(huán)節(jié)銷(xiāo)售型：生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多層次、多環(huán)節(jié)銷(xiāo)售給用戶(hù)，一般有幾種形式：生產(chǎn)者-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者；生產(chǎn)者-代理商-零售商-消費(fèi)者；生產(chǎn)者-代理商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者。

拓展資料：銷(xiāo)售渠道

銷(xiāo)售渠道是指某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶(hù)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個(gè)人，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。所謂銷(xiāo)售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，它是由一系列相互依賴(lài)的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶(hù)的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶(hù)，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等)。

銷(xiāo)售渠道利弊：

制造商與制造商、制造商與中間商、中間商與中間商之間甚至制造商與其直銷(xiāo)辦事處的沖突是不可避免的。但凡事都有利有弊，益處：

1、有可能一種新的渠道運(yùn)作模式將取代舊有渠道模式，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看這種創(chuàng)新對(duì)消費(fèi)者是有利的。

2、完全沒(méi)有渠道沖突和客戶(hù)碰撞的制造商，其渠道的覆蓋與市場(chǎng)開(kāi)拓肯定有瑕疵。

3、渠道沖突的激烈程度還可以成為判斷沖突雙方實(shí)力及商品熱銷(xiāo)與否的“檢驗(yàn)表”。

銷(xiāo)售渠道有哪幾種？

一、按層級(jí)結(jié)構(gòu)分類(lèi)

按其是否包含及包含的中間商層級(jí)的多少，可以分為零階、一階、二階和三階渠道。據(jù)此還可以分為直接渠道和間接渠道、短渠道和長(zhǎng)渠道幾種類(lèi)型。

（1）零階渠道是制造商將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者的直銷(xiāo)類(lèi)型。其特點(diǎn)是沒(méi)有中間商參與轉(zhuǎn)手。直銷(xiāo)的主要方式有上門(mén)直銷(xiāo)、郵銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)及廠(chǎng)商自設(shè)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售。直銷(xiāo)是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要方式。大型設(shè)備、專(zhuān)業(yè)工具及需要提供專(zhuān)門(mén)服務(wù)的工業(yè)品，幾乎都采用直銷(xiāo)渠道。隨著科技手段的完善，消費(fèi)品直銷(xiāo)渠道也正在迅速發(fā)展。

（2）一階渠道包括一級(jí)中間商。在消費(fèi)品市場(chǎng)，這個(gè)中間商通常是零售商；而在工業(yè)品市場(chǎng)，它可以是代理商或經(jīng)銷(xiāo)商。

（3）二階渠道包括兩級(jí)中間商。消費(fèi)品二階渠道的典型模式是經(jīng)由批發(fā)和零售兩級(jí)轉(zhuǎn)手營(yíng)銷(xiāo)。在工業(yè)品市場(chǎng)，這兩級(jí)中間商多是由代理商及批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商組成。

（4）三階渠道是包含三級(jí)中介結(jié)構(gòu)的渠道類(lèi)型。一些消費(fèi)面寬的日用品，如肉類(lèi)食品及包裝方便品，需要大量零售機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)，其中許多小型零售商通常不是大型批發(fā)商的服務(wù)對(duì)象。為此，有必要在批發(fā)商和零售商之間增加一級(jí)專(zhuān)業(yè)性經(jīng)銷(xiāo)商，為小型零售商服務(wù)。

層次更高的營(yíng)銷(xiāo)渠道也還有，但極罕見(jiàn)。一般地說(shuō)，渠道層級(jí)越多越難協(xié)調(diào)和控制，會(huì)給渠道管理帶來(lái)許多問(wèn)題。

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的層級(jí)結(jié)構(gòu)，可以分為直接渠道、間接渠道，短渠道、長(zhǎng)渠道。

直接渠道是指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者（用戶(hù)）的渠道類(lèi)型。

間接渠道是指由一級(jí)或多級(jí)中間商參與，產(chǎn)品僅由一個(gè)或多個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售給消費(fèi)者（用戶(hù)）的渠道類(lèi)型。

上述零階渠道即為直接渠道；一、二、三階渠道統(tǒng)稱(chēng)為間接渠道。

為分析和決策方便，有些學(xué)者將間接渠道中的一階渠道定義為短渠道，而將二、三階渠道稱(chēng)之為長(zhǎng)渠道。

顯然，短渠道較適合在小地區(qū)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品（服務(wù)），長(zhǎng)渠道則能適應(yīng)在較大范圍和更多的細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品（服務(wù)）。

二、按寬度結(jié)構(gòu)分類(lèi)

根據(jù)渠道每一層級(jí)使用同類(lèi)型中間商的多少，可以劃分渠道的寬度結(jié)構(gòu)。若制造商選擇較多同類(lèi)中間商（批發(fā)商或零售商）經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品，則這種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道謂之寬渠道；反之，則為窄渠道。

營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬窄是相對(duì)而言的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng)特征和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等因素的影響，營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有下列三種類(lèi)型：

（1）高寬度營(yíng)銷(xiāo)渠道。

即制造商通過(guò)盡可能多的選擇批發(fā)商、 零售商經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品所形成的渠道。高寬度渠道通常能擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，或使某產(chǎn)品快速進(jìn)入新市場(chǎng)， 使眾多消費(fèi)者和用戶(hù)能隨時(shí)隨地買(mǎi)到這些產(chǎn)品。消費(fèi)品 中的便利品（如方便食品、飲料、毛巾、牙刷）和工業(yè) 品中的作業(yè)品（如辦公用品），通常使用高寬度渠道。

（2）中寬度渠道。

即制造商按一定條件選擇少數(shù)幾個(gè)同類(lèi)中間商經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品形成的渠道。中寬度渠道通常由市場(chǎng)較全的若干個(gè)中間商組成，能較有效地維護(hù)制造商品牌信譽(yù)，建立穩(wěn)定的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這類(lèi)渠道，多為消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品、工業(yè)品中的零配件等生產(chǎn)廠(chǎng)商采用。

（3）獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)渠道。

即制造商在某一地區(qū)市場(chǎng)只選擇一家批發(fā)商或經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品所形成的渠道。獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)渠道是窄渠道。獨(dú)家代理（或獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)）有利于控制市場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品形象，爭(zhēng)搶廠(chǎng)商和中間商的合作及簡(jiǎn)化管理程序，多由其產(chǎn)品和市場(chǎng)具有特異性（如專(zhuān)門(mén)技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)門(mén)用戶(hù)等）的制造商采用。

三、按渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分類(lèi)

按渠道成員相互聯(lián)系的緊密程度，營(yíng)銷(xiāo)渠道還可以劃分為傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)和整合渠道系統(tǒng)兩大類(lèi)型。

1.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)

指由獨(dú)立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的營(yíng)銷(xiāo)渠道。傳統(tǒng)渠道成員的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是松散的。由于這種渠道的每一個(gè)成員均是獨(dú)立的，他們往往各自為政，各行其是，都是追求其自身利益的最大化，即使為此導(dǎo)致整個(gè)渠道系統(tǒng)的利益低下也在所不惜。在傳統(tǒng)渠道，幾乎沒(méi)有一個(gè)成員能完全控制或基本控制其他成員。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變遷，傳統(tǒng)渠道正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

2.整合渠道系統(tǒng)

指渠道成員通過(guò)不同類(lèi)型的一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)整合形成的營(yíng)銷(xiāo)渠道。整合渠道系統(tǒng)主要包括：

（1）垂直渠道系統(tǒng)。

這是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)。這一渠道成員，或?qū)儆谕患夜?，或?qū)?zhuān)賣(mài)特許權(quán)授予其他成員，或有足夠的能力與其他成員合作，因個(gè)人能控制全渠道成員的行為，所以能消除某些沖突。在美國(guó)，這種垂直渠道系統(tǒng)成為有些市場(chǎng)的主要力量，其服務(wù)覆蓋率占全美市場(chǎng)的70%～80%。垂直渠道系統(tǒng)有三種主要形式：

A.公司式。

即由一家公司擁有和管理若干工程、批發(fā)機(jī)構(gòu)和零售機(jī)構(gòu)，控制渠道的若干層次，甚至整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，綜合經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)、批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。垂直渠道系統(tǒng)又分為兩類(lèi)：一類(lèi)是由大工業(yè)公司擁有和管理的，采取工商一體化經(jīng)營(yíng)方式；一類(lèi)是由大型零售公司擁有和管理的，采取商工一體化方式。

B.管理式。

即通過(guò)渠道中某個(gè)有實(shí)力的成員來(lái)協(xié)調(diào)整個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)渠道的渠道系統(tǒng)。如名牌產(chǎn)品制造商柯達(dá)、寶潔、吉列，以其品牌、規(guī)模和管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)出面協(xié)調(diào)批發(fā)商、零售商經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和政策，采取協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)。

C.合同式。

即不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)。如批發(fā)商組織的自愿連鎖店、零售商合作社、特許專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu)等。

(2）水平渠道系統(tǒng)。

這是由兩家以上的公司橫向聯(lián)合，共同開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的分銷(xiāo)系統(tǒng)。這些公司或因資本、生產(chǎn)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)資源不足，無(wú)力單獨(dú)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或因懼怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，或因看到與其他公司聯(lián)合可實(shí)現(xiàn)最佳協(xié)同效益，因而組成共同聯(lián)合的渠道系統(tǒng)。這種聯(lián)合，可以是暫時(shí)的，也可以組成一家新公司，使之永久化。如日本共同網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（CN），由若干大中型旅游公司、票務(wù)公司、體育娛樂(lè)服務(wù)公司等27家企業(yè)出資組建。這些公司依靠CN的共同信息網(wǎng)絡(luò)效用信息資料，協(xié)力開(kāi)拓和服務(wù)于旅游市場(chǎng)。

(3）多渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

即對(duì)統(tǒng)一或不同的協(xié)力市場(chǎng)，采用多條渠道的營(yíng)銷(xiāo)體系。如美國(guó)通用電氣公司的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不但經(jīng)由獨(dú)立的零售商（百貨公司、折扣商店、郵購(gòu)商店），而且還直接讓建筑承包商銷(xiāo)售大型家電產(chǎn)品和多渠道營(yíng)銷(xiāo)商標(biāo)的產(chǎn)品；另一種是制造商通過(guò)多條營(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售不同商標(biāo)的差異性產(chǎn)品。此外，還有一些公司同一產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的服務(wù)內(nèi)容與方式的差異，形成多條渠道以滿(mǎn)足不同顧客的需求。擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，降低渠道成本和更好適應(yīng)顧客要求。但同時(shí)也容易造成渠道之間的沖突，給渠道控制和管理工作造成更大難度。

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