來源：雷科技

東方甄選與董宇輝的 ” 內訌 ” 風波還在繼續(xù)，12 月 14 日微博熱搜更是 ” 前四占三 “。

事件來龍去脈很簡單：小編在評論區(qū)公開 ” 邀功 ” 說董宇輝部分直播的精彩 ” 小作文 ” 是團隊創(chuàng)作的，董宇輝粉絲看到后十分憤怒，認為這是小編刻意詆毀甚至欺負董宇輝。一些激進的粉絲取關東方甄選，并去有著相似背景的 ” 高途佳品直播間 ” 拱火，呼吁高途佳品干翻東方甄選。這場風波導致董宇輝心情不好出現了停播，東方甄選直播間流量下滑，掉粉 10 萬，股價大跌。

事情到了這一步，東方甄選 CEO 孫東旭（東方老孫）出面了，他在直播間跟粉絲們 ” 開會 ” 將這件事推向了高潮，一些粉絲自稱看了直播 ” 血壓至少升高了 8 度 “。

老孫 ” 話里有話 ” 對小編團隊與董宇輝分別敲打，讓明眼人能看出東方甄選這一輪風波，不只是小編跟主播 ” 私人恩怨 “、” 員工矛盾 “、” 部門斗爭 ” 這么簡單。

更耐人尋味的是，東方甄選對外界回應稱，” 目前董宇輝仍然在為東方甄選工作，但近期應該不會上播。” 對直播機構而言，超頭主播 ” 不上播 ” 意味著什么？無需贅言。

12 月 14 日，新東方元老俞敏洪親自出面回應，格局就大了許多，他說，” 本來是公司內部的一件小事情，因為處理不當變成了洶涌澎湃的輿情。小編的做法嚴重缺乏職業(yè)精神，也說明公司管理上有很大的漏洞。” 同時他還批評了 CEO 老孫公開董宇輝薪酬不妥，他重點將問題點在了小編以及公司管理漏洞上，” 顧大局 ” 保董宇輝。

其實電商直播行業(yè) ” 超頭主播與機構 ” 一直在利益博弈中互相成就。東方甄選這輪 ” 內訌 ” 風波則將這樣的博弈呈現得淋漓盡致。

俞敏洪出面，董宇輝應該很快會復播，之后東方甄選的內部博弈恐怕不會再被 ” 不懂事 ” 的小編曝出給公眾了。可以想象一下，接下來大佬俞敏洪將會拉上 CEO 老孫、文案小編讓他們給董宇輝道歉，甚至不排除進行一些組織變動，給董宇輝一個新的工作環(huán)境和創(chuàng)作空間，想法設法留人。

然而，如果未能解決 ” 根子 ” 上的問題，醞釀時日，主播與機構的矛盾終將在下一個時點掀起更大的風波，直到徹底解決。

最終的解決方案有兩種可能性：

一，董宇輝成為公司大股東，至少成為合伙人級的超級高管，類似于李佳琦與美腕的關系一樣，李佳琦是后者合伙人，雙方有著深度的利益綁定。

二，董宇輝離開東方甄選，” 孔雀東南飛 “。在 ” 內訌 ” 風波下，東方甄選的友商以及資本早已蠢蠢欲動，董宇輝只要單飛，馬上會有人、有錢支持他再造一個 ” 東方甄選 “。如果董宇輝與東方甄選有競業(yè)協(xié)議，考慮到直播帶貨巨大的吸金能力，董宇輝單飛后也可償付對應的違約金。

東方甄選是市值高達 290 億的超級巨頭，給董宇輝可觀比例的股權，實現難度極大，高管恐怕有心也無力。倘若只像互聯(lián)網大廠給高管和骨干 ” 期權 ” 一樣給董宇輝分配股份，依然無法解決利益分配的根本問題——高管在大廠拿到很多期權財務自由，但所占股份往往都低于個位數，很多創(chuàng)始人在多輪融資稀釋后在公司的股份能占到 20% 都是高的。

在跟粉絲 ” 開會 ” 時，孫東旭側面回應 ” 董宇輝年薪數千萬 ” 一事，被俞敏洪批評了。然而，就算董宇輝年薪數千萬甚至在未來上漲到上億，其與東方甄選的根本矛盾依然未能被徹底解決。如果不解決，董宇輝就很難死心塌地跟著東方甄選干下去。

” 根子上 ” 的問題，說大點是新時代 ” 個體與機構 ” 的協(xié)作模式或者說生產關系問題；說直點就是利益分配問題，孫東旭說東方甄選要 ” 事業(yè)留人，感情留人和待遇留人 “，這些對普通員工、小編以及普通主播可行，對董宇輝這樣的超頭主播來說，不適用。

上一個引發(fā)高度關注的 ” 主播和機構分家 ” 事件是李子柒。李子柒與杭州微念兩敗俱傷。但李子柒和董宇輝不是一類主播。李子柒是短視頻網紅，微念多年系統(tǒng)化、持續(xù)性的優(yōu)質內容輸出積累了上億全網粉絲，與微念分道揚鑣后，李子柒系列賬號歸屬問題卻一直在撕扯，沒有賬號就沒有粉絲基礎，再靠相似內容去復制一個李子柒比登天還難（除非平臺算法強勢支持）——如果可以，那么多山寨版李子柒早火了。

超頭主播在直播帶貨中的價值截然不同。供應鏈是 1，主播 ” 動動小嘴 ” 的能力是 1 后面的 0，只要有平臺支持、資本加持和供應鏈團隊，董宇輝分分鐘可另起爐灶——別看他自稱 ” 售貨員 “，但全網百億級直播帶貨 ” 售貨員 “，一只手數得過來。

孫東旭說，” 公司在宇輝身上的投入和保障是應該的，是必須的。” 這個邏輯是有問題的，經紀公司會在明星個人 IP 打造上投入，杭州微念會在李子柒內容輸出與流量運營上投入，但東方甄選公司投入的是直播帶貨業(yè)務以及董宇輝領銜的直播間，而不是董宇輝個人。從第一場直播起，董宇輝就給東方甄選創(chuàng)收了，而且，東方甄選一定程度上依賴董宇輝，而不是反過來。

有董宇輝和沒董宇輝，東方甄選直播間表現截然不同。

據海通國際證券公司統(tǒng)計，2022 年 8 — 12 月，董宇輝對于東方甄選直播的觀看人次、GMV 的提升均有明顯的帶動作用。以 2022 年 12 月為例，在董宇輝直播當天，東方甄選直播間的 GMV 增量達到了 1000 多萬，帶動的觀看人次均值等都十分明顯。國信證券分析則指出，董宇輝對直播間的熱度貢獻率高達 300%，而主播頓頓的熱度貢獻率，由 2022 年 6 月的 120% 提升至今年 6 月的 200%。

東方甄選早已意識到高度依賴超頭主播的問題，在董宇輝外培養(yǎng)多個主播構成 ” 主播班組 “。然而相較于聲名顯赫的董宇輝來說，其他主播知名度尚未打開，像辛選 ” 蛋蛋 ” 這樣的二號主播并未出現。

企業(yè)的員工、高管均可替代、可培養(yǎng)，但主播可遇不可求。就算東方甄選將小編創(chuàng)作的 ” 小作文 ” 交給其他主播來播，恐怕也無法取得董宇輝直播的效果。這樣看，東方甄選更需要董宇輝，而不是反過來，因此就不難理解為什么東方甄選股價會跌了。

” 主播紅了就想走 “，很多做視頻的企業(yè)都有這樣的經歷。

筆者所在的公司曾嘗試打造一個視頻 IP，花了 1 年時間終于摸清了內容方向和運營套路，眼看抖音平臺流量蹭蹭上漲、商單越來越多時，主播開始要求調薪，不到一年漲薪三次薪酬翻了三倍，但主播最后還是決定離開，他的理由很簡單：” 公司給再高的工資，給再多的分成，這個號都是公司的。” 單干后主播自由自在，同樣的內容套路，很快就風生水起。

是啊，給公司干，公司給再多錢，” 這個號都是公司的 “。流量時代，” 號 “、” 粉絲 “、”IP” 本身就是資產，這比收入本身可能要有價值得多，我們小公司的小主播都想得明白，董宇輝怎么可能不懂？

自媒體大 V 倪叔說，他認識的不如董宇輝的主播年收入都在 5 億以上，董宇輝在新東方干多少年才能賺到這么多？

東方甄選是抖音上千千萬萬直播間之一。作為網紅帝國的締造者，張一鳴曾說，組織跟文化是他最關心的，他的邏輯是這樣的：

” 公司市值高，是因為你有好的利潤，好的收入；

你有好的收入，對于 To C 的公司來說，是因為有很多用戶；

用戶滿意度高，用戶多的前提，是你有好的產品；

有好的產品的前提，是你有好的團隊；

好的團隊，是因為你有好的文化和制度。”

對字節(jié)跳動這樣的產品驅動的企業(yè)來說，這套邏輯沒問題。然而，好的文化與制度卻留不住董宇輝。因為董宇輝不只是公司的人才，他本身就是產品，是 IP，是品牌，粉絲認可，賣得動貨，小編團隊以及供應鏈團隊本就服務于他也仰仗于他，不應邀功。

以抖音為代表的短視頻直播平臺深刻改變了社會生產關系，傳統(tǒng)的企業(yè)與員工的 ” 雇傭 ” 關系在土崩瓦解，而平臺與個體的 ” 協(xié)作 ” 關系則漸成主流。抖音跟主播以及主播后的機構是協(xié)作關系，鐵打的平臺流水的網紅，誰跳槽誰 ” 出逃 ” 都不會影響抖音。但東方甄選跟董宇輝卻是雇傭關系，這樣的生產關系用在教育業(yè)務上沒問題，但卻很難適應短視頻直播帶貨這樣的新業(yè)務。

前幾天，辛選 CEO 管倩離職鬧得沸沸揚揚，根源同樣在于：傳統(tǒng)的企業(yè)治理手段在主播機構完全不適用。管倩不是阿里真正的高管，但就算大廠的高管來管辛選這家公司，恐怕也很難管好。生產關系變了，組織形態(tài)就得跟著變。

東方甄選與董宇輝的博弈關系，在直播電商行業(yè)很常見，在未來恐怕會更普遍。

利益分配的根本問題怎么解決？

很多人會說 MCN，但真正的 MCN 是一種松散又靈活的協(xié)作形式。MCN 要么擁有平臺流量話語權，要么擁有品牌廣告、電商供應鏈等商業(yè)化資源，抑或兼而有之。對主播達人來說，MCN 更像是服務機構，雙方分享利益，且主播拿走自己創(chuàng)造的價值的大頭，后者很關鍵。

東方甄選如果成為真正的 MCN，就會允許董宇輝單干，且雙方繼續(xù)合作——在短期內這幾無可能。但如果董宇輝單干，加入頭部 MCN 卻不是沒有可能。

對于一般企業(yè)來說，如何避免主播離開機構？聊了一圈發(fā)現最多的結論是：

要么讓老板成為主播，要么讓主播成為老板。

結果都是一樣的：主播永遠不會 ” 出走 “。

老板做超頭主播，老板再聚集、培育與帶領一幫腰部主播的 “1+N” 是較為穩(wěn)定的主播機構組織形態(tài)。辛巴、李佳琦、小楊哥、薇婭等等超頭主播，本質都是這樣的組織形式。老板可以休假，可以生病，可以禁播，甚至可以 ” 退居二線 “，但卻一直掌控核心話語權，粉絲、流量與商家均因 ” 老板 ” 而來，腰部主播很難另起爐灶，就算單干也不可能干得同樣好。成龍的成家班、趙本山的趙家班，出過什么大明星嗎？沒有，也不可能出。

在 B 站 Up 主等等強人設的內容創(chuàng)作平臺，” 老板即主播 ” 也是頭部達人的主流模式，一個人火了，再聚集更多人團隊化生產內容，但老板一直會是核心。

“1+N” 還能解決一個大問題：” 人終將老去 “，特別是在美妝、時尚、顏值等等要 ” 吃青春飯、靠臉吃飯 ” 的領域，如果大主播不培育更多小主播，在上了年齡后再怎么努力都將無力回天。養(yǎng)小主播，有備無患。

那么，東方甄選可以讓老板做網紅嗎？俞敏洪本人影響力大，自帶網紅潛質，口才極佳，也經常出鏡做一些內容，但他顯然不可能下場做帶貨這樣的活兒，就算去做恐怕也不一定有董宇輝帶貨的效果好。在業(yè)務轉型大獲成功后，東方甄選正亟待全新的組織形式來解決眼下問題，俞敏洪會設計出怎樣的 ” 中國新合伙人 ” 制度呢？