每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。今天講一下有關(guān)饑餓營銷的內(nèi)容，希望對大家有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。

一、什么是饑餓營銷

營銷方法大家知道很多，有的營銷方法我們可以直接拿來用，但是饑餓營銷不同，這種營銷方法必須慎用，因?yàn)槭褂貌划?dāng)，將會造成不可挽回的損失。

饑餓營銷就是表面上對外宣稱現(xiàn)有的產(chǎn)品較少甚至不足，造成一種供不應(yīng)求的假象，從而使消費(fèi)者需求不斷變高，物以稀為貴，其中的物少了，一般情況價格就貴了，高了。好比鉆石，如果現(xiàn)在滿大街都是鉆石的話，你覺得價格還會那么可望而不可即嗎？

二、饑餓營銷的優(yōu)缺點(diǎn)

1、饑餓營銷的優(yōu)點(diǎn)：增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲、增加產(chǎn)品服務(wù)的銷量、提升品牌價值的提升。

2、饑餓營銷的缺點(diǎn)：可能會損害企業(yè)形象、可能會削弱消費(fèi)者的忠誠度、可能會在一定程度上拉長成交周期。

對于饑餓營銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，用好了就是優(yōu)點(diǎn)，用不好自然都是缺點(diǎn)了，但是這里有個前提，就是我們有一定的把握，產(chǎn)品和服務(wù)相對是比較不錯的，比如我們的產(chǎn)品是一套課程，必須是有價值的，能夠切實(shí)幫助到消費(fèi)者；再比如我們的產(chǎn)品是網(wǎng)站建設(shè)，我們就必須保證給用戶搭建的網(wǎng)站，各方面都比較不錯，或者能夠?yàn)橛脩籼峁┢渌膬r值等。比如網(wǎng)站打開速度、頁面布局、視覺效果、用戶體驗(yàn)等。反之亦然。

三、饑餓營銷的基本方法

1、引起用戶的關(guān)注

第一步我們必須讓用戶對我們感興趣，吸引到用戶，比如我們用“免費(fèi)”、“贈送”、“限時免費(fèi)”、“限時體驗(yàn)”、“0.1元購”、“1元購”等方法。

2、強(qiáng)化用戶的需求

比如說我們一套有關(guān)電影剪輯類的課程，第一步已經(jīng)吸引到客戶了，但是用戶不一定購買，大部分都是官網(wǎng)的心理，因此，我們就需要不斷強(qiáng)化用戶的需求，比如我們可以告訴大家學(xué)習(xí)了這個課程有沒有有用？學(xué)習(xí)這個課程難不難？學(xué)習(xí)的課時長不長？學(xué)習(xí)大概需要幾節(jié)課？學(xué)習(xí)之后就能直接上手嗎？學(xué)習(xí)中或者學(xué)習(xí)完畢之后不懂得還有沒有人指導(dǎo)？學(xué)習(xí)之后是不是比別人掌握的技能更多了？

當(dāng)然，重點(diǎn)是用戶需求，要知道用戶為什么需要？要不就是感興趣，要不就是想賺錢等目的。我們只要在這兩方面下手，不斷強(qiáng)化用戶心理需求的預(yù)期就差不多了。

3、激發(fā)用戶購買欲

比如我們對于感興趣的用戶，我們建立一個層級的社群一級一級地進(jìn)行篩選，這里有點(diǎn)類似社群營銷。第二我們可以在群里曬單，或者實(shí)時更新那個人購買了，多少人購買了，多少人剛剛進(jìn)行了評論或者好評等。不斷激發(fā)用戶的購買欲，讓用戶知道，確實(shí)有人買，而且有很多人買，甚至是有很多人進(jìn)行了好的評價，確實(shí)幫到了他們，對他們有用，這也就潛移默化的打消了用戶各方面的顧慮，不斷激發(fā)出用戶的購買欲望，直至購買成交。

一般使用饑餓營銷的大致有兩種類型的企業(yè)或者產(chǎn)品。一種是該企業(yè)以及產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)有一定的知名度。另一種是用戶根據(jù)不知道該企業(yè)以及相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。對于前者，饑餓營銷往往在很大程度上能夠發(fā)揮出事半功倍的效果。而后者就需要多一個工作和前提。

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