01 互聯(lián)網(wǎng)只是增速變慢了

互聯(lián)網(wǎng)的核心是解決用戶問題，用戶規(guī)模決定了公司上限。

以前是增量市場，砸錢就可以拉到用戶，產(chǎn)品滿足用戶需求并且運營不拉胯，活躍用戶規(guī)?；究梢栽綕L越大。而有了用戶就能賺錢，互聯(lián)網(wǎng)除了投資，還喜歡不設(shè)邊界，即燒錢拓展業(yè)務(wù)范圍，尋找新的增長曲線，所以整個互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出“人才不要錢，就是招招招”的狀態(tài)。

但用戶規(guī)模是有天花板的，沒有一款產(chǎn)品能通吃所有用戶，如果有，可能只有寄希望于疫情綠碼工具了。有限的除了規(guī)模還有用戶的時間，但互聯(lián)網(wǎng)的供給是無限的，激烈的競爭下，許多公司的用戶規(guī)模增速變緩甚至下降。

這一趨勢直接影響到營收，錢沒有預(yù)期的充足了，再加上疫情影響，錢袋子更癟了，所以越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司開始精細(xì)盤算手里的錢怎么花了。

之前的增量邏輯是粗放式的，因為核心目標(biāo)是搶用戶，內(nèi)有戰(zhàn)略要求，外有資本輸血，所以資源和人力通常是冗余的。而存量邏輯是精細(xì)化的，核心目標(biāo)是回本、是ROI為正，所以資源和人力是精確計算的，結(jié)果就是公司只留能賺錢的業(yè)務(wù)線和能賺錢的人，加上疫情等因素的影響，便提前了裁員潮的到來。

02 下坡路才能找到好公司

熊市下，資本更加保守，沒有了“爸爸們”的輸血、壓力和奇奇怪怪的訴求后，互聯(lián)網(wǎng)公司會更加理性，首要目標(biāo)便是從追求用戶規(guī)模重新切換回打造盈利能力，也可以粗暴理解成一切皆要ROI。

組織各部門分工是什么？人力成本是多少？人效是多少？獲取用戶的最有效方式是什么？獲客成本是多少？花錢拉新的回本周期是多長？每個用戶平均能貢獻(xiàn)多少收入？

簡而言之，就是能定量的絕不定性，只能定性的也必須要案例支撐。

但換個角度，在精細(xì)化運營邏輯下，才能更容易找到好公司，畢竟順風(fēng)贏和逆風(fēng)贏，結(jié)果雖是一樣的，但體現(xiàn)出的水平完全不一樣。

所以，亂世出英雄，熊市出好公司，下坡路上才能知道誰走得穩(wěn)，而誰會摔跟頭，也才能知道哪家公司更值得去。

03 萬物皆可互聯(lián)網(wǎng)

但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還有前途嗎？

先舉幾個例子，傳統(tǒng)汽車?yán)锛右粔K觸摸屏，就有了新能源汽車這個新行業(yè)，以前全網(wǎng)群嘲的PPT造車好像越來越像那么回事了；給傳統(tǒng)音箱里加點硬件再連個網(wǎng)，軟件起家的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛下場開造智能音箱了 ；而冰箱的屏幕除了顯示溫度、天氣，竟然還可以刷短視頻，雖然這個場景總感覺哪里有些奇怪。

不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的開始融合了。

互聯(lián)網(wǎng)公司一直在做的事是什么？是想盡一切辦法理解用戶、吸引用戶、滿足用戶然后留住用戶，所有動作圍繞用戶展開，瘋狂沉淀用戶資源，追求和用戶建立實時且長期的親密互動。而這些，可能是區(qū)別于傳統(tǒng)行業(yè)最大的不同，也恰好是傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)下最需要的——提供更多樣的價值并建立更高頻的聯(lián)系，畢竟，以前商品售出后，廠商和用戶溝通最多的場景，可能就是產(chǎn)品出問題了。

所以，傳統(tǒng)行業(yè)會需求更多的互聯(lián)網(wǎng)人才，而互聯(lián)網(wǎng)的野心也不至于線上場景，萬物皆可互聯(lián)網(wǎng)只邁出了第一步。

04 打工人要想好自己的目標(biāo)

互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)可以粗暴分成兩種，一種是穩(wěn)定賺錢的，一種是嘗試賺錢的。

穩(wěn)定賺錢的業(yè)務(wù)，旱澇保收，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，可能最大的影響就是年終獎拉跨了，不必?fù)?dān)憂生存問題。而且業(yè)務(wù)方法論相對成熟，可以幫助自己建立相對完整的知識體系。

嘗試賺錢的業(yè)務(wù)，收益大風(fēng)險也大，既需要想清楚方向，又需要踏實做事，又忙又累，如果不賺錢，就是裁員名單的第一位。并且開荒階段，很多問題是第一次遇到，需要自己去摸索，成長空間相對更大。

而對于最關(guān)心的卷不卷，嘗試賺錢的業(yè)務(wù)相對不卷，畢竟屬于掐表看產(chǎn)出的業(yè)務(wù)，沒有那么多資源和精力讓大家卷。

蘿卜白菜各有所愛，開塞鹿唯一的建議就是選一個自己想嘗試的機(jī)會，然后欣然接受挑戰(zhàn)與收獲。

05 互聯(lián)網(wǎng)依舊是好選擇，但務(wù)必想清楚自己的目標(biāo)

互聯(lián)網(wǎng)裁員潮并不是預(yù)示行業(yè)不行了，而是代表行業(yè)開始從粗放式增長轉(zhuǎn)向精細(xì)化運營了，增速肯定不如之前了。但只在資源收緊情況下，真正靠譜值得去的公司才會慢慢涌現(xiàn)出來，畢竟冬天抗過去了，接下來就是春天。

而互聯(lián)網(wǎng)長期趨勢是向好的，一個明顯信號是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)開始融合了，傳統(tǒng)行業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的用戶邏輯，互聯(lián)網(wǎng)也希望基于用戶資源去探索新的增長曲線。

對于打工人自己，是希望找一個雖然卷但是能體系化學(xué)習(xí)的機(jī)會，還是選擇大力出奇跡的開荒之旅，一定要想清楚自己要什么。

22年，互聯(lián)網(wǎng)公司依舊是好的擇業(yè)選擇，但務(wù)必想清楚自己的目標(biāo)。