編輯導(dǎo)語(yǔ)：文案人，你是否在寫(xiě)文案的時(shí)候急匆匆地下筆，想到哪寫(xiě)到哪，其實(shí)，動(dòng)筆之前應(yīng)該想清楚一個(gè)問(wèn)題：到底你想要誰(shuí)看你的文案？本文作者針對(duì)這個(gè)問(wèn)題展開(kāi)了介紹，一起來(lái)看看吧。
準(zhǔn)備寫(xiě)這篇文章前，我剛給學(xué)員上完課，嗓子都冒煙了，就拿一片潤(rùn)喉片含一下（是我之前學(xué)員送的，很感謝她，幫了大忙了），嗓子一下涼絲絲的，舒服很多。
奇怪了，何老師難道要來(lái)推銷(xiāo)潤(rùn)喉片了？
哈哈哈，肯定不是呀，不然我也不會(huì)給圖片打上馬賽克了呀，對(duì)吧。
好了，你也不用猜了，其實(shí)之所以跟你聊潤(rùn)喉片，是因?yàn)楹臀医酉聛?lái)要問(wèn)你的這個(gè)問(wèn)題有關(guān)系，更重要的是這個(gè)問(wèn)題里面，隱藏了一個(gè)非常重要的文案知識(shí)點(diǎn)，但是10個(gè)人里面，可能有9個(gè)人都忽略了，或者直接想當(dāng)然了。
到底什么問(wèn)題呢？就是····
如何讓你來(lái)寫(xiě)文案賣(mài)潤(rùn)喉片，你最先想到的是什么？
思考一下，我給你10秒，10，9，8，7······
好，時(shí)間到，想到了嗎？你先別說(shuō)，讓我猜猜看。
- 可能你會(huì)想，這個(gè)潤(rùn)喉片的賣(mài)點(diǎn)是啥，和其他潤(rùn)喉片有沒(méi)有什么區(qū)別？
- 或者你在想，去百度搜一下，看看別人的潤(rùn)喉片怎么寫(xiě)，能不能參考一下？
- 又或者你在想，我應(yīng)該按照什么框架來(lái)寫(xiě)這個(gè)賣(mài)貨文案呢？
以上3條中有沒(méi)有和你想的類(lèi)似的？
很遺憾，以上三條都不對(duì)，其實(shí)，你最先想到的應(yīng)該是·····
誰(shuí)會(huì)掏錢(qián)給你？
換句話說(shuō)就是····
到底你想要誰(shuí)看你的文案？
我猜你現(xiàn)在肯定在想，這還要思考呀，很簡(jiǎn)單呀，潤(rùn)喉片文案當(dāng)然是喉嚨不舒服的人看的呀，他們才會(huì)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)呀！
不好意思，你上面說(shuō)的這句話，是一句“正確的廢話”！
舉個(gè)例子，比方你問(wèn)一個(gè)老師，為什么你的文案發(fā)出去收不到錢(qián)，然后他跟你說(shuō)：
因?yàn)槟愕奈陌覆还慈耍?/strong>
意思差不多，這也是一句不折不扣的“正確的廢話”，我當(dāng)然知道是文案不勾人呀，關(guān)鍵是哪里不勾人，怎么寫(xiě)才勾人，有沒(méi)有具體的改正方案呢？
再回到上面潤(rùn)喉片的例子，其實(shí)你不應(yīng)該籠統(tǒng)的把掏錢(qián)給你的人，歸結(jié)為：
喉嚨不舒服的人！
而應(yīng)該繼續(xù)往下深挖，到底哪些人會(huì)出現(xiàn)喉嚨不舒服呢？要具體到某一種，或者某幾種特定人群對(duì)象，明白了嗎？
這個(gè)時(shí)候，你可能就會(huì)得出下面幾種人群：
比如培訓(xùn)講師，主播，抽煙的人，家里有小孩或者老人的······對(duì)不對(duì)？是不是這樣一看，人群就更細(xì)了？
你可能又要問(wèn)了，為什么要細(xì)化這些購(gòu)買(mǎi)人群呢？
這太太太重要了！（原諒我有點(diǎn)激動(dòng)，但是真的太重要了）
我之前講過(guò)，好的文案就是一對(duì)一跟人說(shuō)話，還記不記得？（不記得的話，翻看我前面這篇文章《文案是對(duì)“一個(gè)人”說(shuō)話，不是對(duì)“一群人”廣播！》）
那好，既然文案就是跟人一對(duì)一聊天說(shuō)話，那么首先，你必須要弄清楚·····
站在你“對(duì)面”的人，是誰(shuí)吧？
比方說(shuō)，什么年齡段，大概從事什么職業(yè)，扮演什么樣的家庭角色，喜歡什么話題，有什么樣的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣……
如果這些你都不知道，你怎么才能了解對(duì)方現(xiàn)在的痛苦？他們有什么夢(mèng)想？用你的語(yǔ)言去打動(dòng)對(duì)方？跟對(duì)方說(shuō)話的語(yǔ)氣應(yīng)該是什么樣子？········
所以，你現(xiàn)在知道，為什么你的文案說(shuō)不到用戶心里去了吧？原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)椤ぁぁぁ?/p>
你沒(méi)有針對(duì)特定的人群對(duì)象去說(shuō)話！
好，到這里你肯定清楚了，寫(xiě)文案之前，第一步思考掏錢(qián)人群畫(huà)像的重要性了，因?yàn)椤ぁぁぁぁ?/p>
不同的掏錢(qián)對(duì)象，我們的文案策略，打的痛點(diǎn)，釋放的好處都是不一樣的！
其實(shí)，除此之外，思考掏錢(qián)人群畫(huà)像，還有一個(gè)好處，那就是·····
可以大大增加文案轉(zhuǎn)化率！
不理解的話，再來(lái)給你舉個(gè)例子，比如英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)，思考一下，哪些人會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)呢？給你30秒。
好，想好了嗎，首先經(jīng)常出國(guó)旅游的人會(huì)掏錢(qián)！
為什么呢，因?yàn)?strong>他們想要在國(guó)外逛街，購(gòu)物，問(wèn)路的時(shí)候更方便。
再來(lái)，還有沒(méi)有了？
當(dāng)然孩子的家長(zhǎng)會(huì)掏錢(qián)給你，很簡(jiǎn)單，他們想要自己的孩子英語(yǔ)成績(jī)更好，能考高分，上好學(xué)校。
還有沒(méi)有了？
在經(jīng)常和外國(guó)人打交道的職場(chǎng)人會(huì)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗麄?strong>想要和客戶更加順暢的溝通，提高業(yè)績(jī)訂單量，對(duì)吧。
你看，這幾種人群是不是都可以掏錢(qián)給你？
如果你只是想當(dāng)然的認(rèn)為，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的就只有孩子家長(zhǎng)，那另外的可能掏錢(qián)給你的人群，是不是就被你拒之門(mén)外了？因?yàn)椤ぁぁぁぁ?/p>
你的文案壓根都不會(huì)針對(duì)他們?nèi)フf(shuō)話，是不是？
好，我們趁熱打鐵，再來(lái)舉個(gè)例子。
比如我的收錢(qián)文案課程，到底誰(shuí)會(huì)掏錢(qián)給我買(mǎi)呢？
好，首先，職場(chǎng)文案小白會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)？
當(dāng)然，為什么呢？因?yàn)樗麄児ぷ髦杏玫牡窖?，想要完成公司任?wù)，提高自己業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化，獲得老板賞識(shí)·····對(duì)不對(duì)？
好，還有沒(méi)有人會(huì)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了？
當(dāng)然，是誰(shuí)呢？自己在朋友圈賣(mài)貨的人，也就是我們平常說(shuō)的微商，需不需要購(gòu)買(mǎi)？
肯定也需要的呀，為什么，提高賣(mài)貨轉(zhuǎn)化率唄，不想每天刷屏，發(fā)硬廣，然后被拉黑，最后辛辛苦苦引來(lái)的粉絲，都浪費(fèi)掉了，對(duì)不對(duì)？
好，還有沒(méi)有了？
也有呀，微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)或者小公司老板，他們?yōu)槭裁促I(mǎi)呢？
很簡(jiǎn)單呀，一來(lái)自己學(xué)，而來(lái)是不是可以用來(lái)培訓(xùn)自己的團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)文案變強(qiáng)了，是不是收錢(qián)的速度會(huì)幾何倍數(shù)增長(zhǎng)？
好，還有沒(méi)有了？
還有很多，比方說(shuō)做短視頻賣(mài)貨的，打造個(gè)人品牌的，或者工作多年但仍然怕寫(xiě)文案，沒(méi)思路的“文案老手”。
到這里你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？
不同的人群他們的痛點(diǎn)，夢(mèng)想是不是都不一樣，這個(gè)時(shí)候，我是不是可以針對(duì)不同的人群，去寫(xiě)很多不同的成交文案，打動(dòng)他們？
如果只是想當(dāng)然的把掏錢(qián)人群定為：
想學(xué)習(xí)文案的人！
你覺(jué)得，你能精準(zhǔn)的找到每一種特定人群身上的痛點(diǎn)嗎？然后用一種文案話術(shù)，去成交不同的對(duì)象嗎？反正我不能，哈哈哈。
今天說(shuō)的這個(gè)點(diǎn)雖然簡(jiǎn)單，但是太重要了，你要養(yǎng)成一種習(xí)慣，就是·····
在你開(kāi)始動(dòng)筆寫(xiě)文案之前，先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，到底誰(shuí)會(huì)掏錢(qián)給你？并且····在草稿紙上寫(xiě)出來(lái)！（強(qiáng)烈建議這樣做）
想好這個(gè)以后，再去依次分析不同人群身上的痛點(diǎn)，有什么急需解決的問(wèn)題，想要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想····
這樣你的文案寫(xiě)作角度會(huì)變得很豐富，不會(huì)漏掉任何一個(gè)可能會(huì)掏錢(qián)給你的人！
等等，還沒(méi)完······
忘了提醒你：
有時(shí)候掏錢(qián)給你的人，不一定是最終使用你產(chǎn)品的人。
比如兒童玩具，掏錢(qián)給你的人是孩子父母，使用的人是小孩子，對(duì)不對(duì)，所以，我們寫(xiě)文案的說(shuō)話對(duì)象應(yīng)該是小孩子的父母，挖他們身上的痛點(diǎn)，因?yàn)樗麄兪钦嬲湾X(qián)的人，是決策者。
掏錢(qián)給你的人有可能一個(gè)，有可能多個(gè)，這個(gè)要根據(jù)具體產(chǎn)品具體分析。
好了，時(shí)間差不多了，今天先聊到這里，下期繼續(xù)。
