文 | 九鼎鑒史

編輯 |九鼎鑒史

創(chuàng)業(yè)前，她是江蘇常州的一個普通小護士，現(xiàn)在的她，成為了名副其實的“供貨女王”，三星、蘋果、華為等國際一線品牌手機都靠她供貨，可以毫不夸張的說，萬一哪天她的工廠停工了，全世界40%的手機都得歇菜，她就是吳春媛。

談到吳春媛，相信很多人對這個名字都很陌生，這人誰呀，怎么都沒聽過，但如果你看過2006年的“福布斯中國富豪榜”，你就會發(fā)現(xiàn)，這個名字竟然榜上有名，百億身家的吳春媛，妥妥的深圳首富。

要知道能在北上廣深這四個地方成為首富，這樣的人能是“小角色”嗎？妥妥的“行業(yè)大佬”“資本大鱷”，但就是這樣的一個人，卻異常的低調(diào)，如果你真的去了解她就會發(fā)現(xiàn)，吳春媛的一生堪稱奇跡，從小護士到女富豪她只用了30年的時間，吳春媛到底是怎么做到的？

1971年出生的吳春媛和大多數(shù)人一樣，普通得不能再普通，家里不是大富大貴，也沒有什么背景，父母都是普通人，但一家人過的很幸福，那個時候吳春媛也沒有什么大的目標，找個好工作，嫁個好人家，這就是她最大的愿望，初中畢業(yè)后，吳春媛和父母商量著今后怎么辦？

父親希望吳春媛能找到個好工作，但什么是好工作？那個年代，只有醫(yī)生、老師這樣的工作才叫好工作，既體面又穩(wěn)定，福利也有保障，一家人商量了一番，爸爸決定把吳春媛送到常州衛(wèi)校學習。

幾年后，吳春媛從衛(wèi)校畢業(yè)，在當?shù)蒯t(yī)院做一名小護士，護士的工作雖然累，但吳春媛卻做得很認真，如果沒有之后的遭遇，吳春媛的一生可能就那樣了，但命運就是那樣的奇妙。

工作幾年后，她認識了未來的丈夫潘政民，潘政民是名數(shù)學老師，風趣幽默，學識淵博，年齡相仿的兩人互相吸引，很快就墜入了愛河，自然而然的走入了婚姻的殿堂，可能很多人都會疑惑，她一個護士，是怎做到成為手機配件行業(yè)的“供貨大佬”？

這一切還要說到一個人，他叫潘忠來，是潘政民的父親，吳春媛的公公，可以說，吳春媛能夠有未來的成績，公公潘忠來可謂是功不可沒，都說“站在風口，豬也能起飛”，說是這么說，但做起來卻沒那些容易，這不僅需要一定的資金，也需要獨到的眼光，要不然為什么只有少數(shù)人能夠成功。

而潘政民就是當時借著這股風，扶搖直上的那批人，拿出了全部的積蓄和東拼西湊的30多萬資金開辦了一個電子器材廠，要知道當時全國的萬元戶都是少之又少，這30萬就是潘忠來全部的身家，說的不好聽就是把命給壓上，一旦創(chuàng)業(yè)失敗，估計就是家破人亡的下場了，但最終他成功了。

從小護士到百億女富豪，她只用了30年的時間，她到底是怎么做到的？公公潘忠來功不可沒，潘忠來壓上全部身家的“豪賭”成功了，以物美價廉的商品很快占據(jù)了電子市場的“半壁江山”，不到兩年的時間，就賺到了人生中的“第一桶金”200多萬。

完成了初步的資本積累，之后越做越大，事情也越來越多，潘忠來發(fā)現(xiàn)，常州畢竟不算發(fā)達，市場很快就飽和了，而外邊的客戶大多都是在沿海城市，如果從常州發(fā)貨的話，高昂的運送費用讓他心疼不已，但也不能放棄那些客戶，最后他想到了到深圳辦分廠，人選又成了讓他頭疼的事，派誰去他都不放心，最后想到了自己的兒子兒媳。

吳春媛聽了公公的話，想也沒想就答應了，接著就和丈夫收拾東西，遠赴深圳。初到深圳的夫妻二人，開始籌備公司的建立，好在手里邊點錢，很快十幾個人的瑞聲科技開業(yè)了，沒人能想到這個十來個人的小公司能成為未來的“行業(yè)巨頭”。

公司開起來就要想辦法賺錢了，畢竟十幾個人跟著他們夫妻吃飯，夫妻兩人開始想盡辦法找客戶，推銷自家的微型喇叭。創(chuàng)業(yè)沒你想的那么容易，更何況是在陌生的深圳，夫妻倆每天天不亮就起來聯(lián)系客戶，參加各種應酬，很晚才回家，這樣的日子持續(xù)了很長時間。

雖然手里邊現(xiàn)在有幾個客戶，但吳春媛卻發(fā)現(xiàn)了一個致命的弱點，就是自家的微型喇叭已經(jīng)跟不上潮流了，一旦手里邊的客戶不再讓他們供貨，公司可能就要立刻倒閉。

吳春媛將自己的擔憂告訴了丈夫，潘政民也知道自家的弱點，明白吳春媛的意思，但他也沒有好的辦法，吳春媛把自己的想法說了出來，既然微型喇叭已經(jīng)不適合了，那咱們就做其他的行業(yè)，比如手機配件市場，專做手機音響，畢竟算是他們的老本行，兩個人一合計覺得可以試試。

好在有這么多年積累下來的底子，他們很快打通了路子，在配件市場上站穩(wěn)了腳跟，正當夫妻二人要大展拳腳時突然發(fā)現(xiàn)，市場開始“卷”了，說到底聰明人不再少數(shù)，很多人都看上了手機市場這個“香餑餑”，帶著資本都紛紛下場，人一多可不就是“卷”了，而且還都看上了高端的市場，畢竟高端市場利益更大。

夫妻兩人一看高端市場自己不占什么優(yōu)勢，最后決定發(fā)展低端，以量壓倒質(zhì)。幾年的打拼，讓公司也做越大，市場份額也越占越多，這讓夫妻二人欣喜的同時，也更希望自己的公司能夠走出去，讓外國人看看，中國也是有拿的出手的東西。

從蘋果身上一年賺上百億，這樣的事你敢想象嗎？而這個人還是一個護士，從護士到百億富豪她只用了30年，她到底是怎么做到的？

國內(nèi)市場趨于飽和，吳春媛開始把目光對準了海外，在她心里始終認為，要做就做最好最大的，當時的摩托羅拉可以說是行業(yè)的“龍頭”，既然要做最強，摩托羅拉就是最好的合作伙伴，畢竟背靠大樹好乘涼，如果能搭上這艘“大樹”，瑞聲科技也就有了底氣。

吳春媛將自己的想法告訴了丈夫，潘政民當然支持妻子，但心里卻很忐忑，因為他知道，如今的瑞聲科技只是一個名不經(jīng)傳的“小角色”，而摩托羅拉的供應商實力遠超他們，想要從他們手里搶過“蛋糕”，難度不可謂不小。

對于丈夫的擔心，吳春媛也是心知肚明，她告訴丈夫，之所以找上摩托羅拉有兩個原因，一是因為摩托羅拉實力夠強，在手機行業(yè)的影響力打，市場份額也多，只要能接下他的單，對瑞聲科技走向海外至關重要。

第二就是吳春媛了解到，摩托羅拉研發(fā)了一款新手機，但供應商提供的手機音響并不合適，摩托羅拉希望供應商可以研發(fā)新的手機音響，但供應商卻不這么想，新手機的銷量未知，就讓我投錢研發(fā)，如果市場不買單，那我不是賠大了。

就因為這，摩托羅拉和供應商之間出現(xiàn)了矛盾，而這正是吳春媛所看重的，因為這是瑞聲科技能否走向世界的關鍵。于是吳春媛覺得這是一個天賜良機，無論如何都要把握住。

于是當她把自己的想法告訴自己老公的時候，她的老公卻猶豫了，吳春媛的想法雖好，但是萬一摩托羅拉的這個新手機打不開市場，他們的錢不就打水漂了？更重要的是他害怕摩托羅拉看不上他們的公司。

但吳春媛并沒有被打擊，她覺得事在人為，只有敢想敢做才能夠獲得成功，丈夫在她的鼓勵下，也愿意一起去嘗試，于是兩人找到了摩托羅拉，希望可以獲得他們的認可，為他們生產(chǎn)新的手機音響。

而對于兩人的到來，摩托羅拉確實如他們所想，看不上他們的小公司，但是也佩服兩人的勇氣，于是給了他們15天的時間，只要他們能夠研發(fā)出自己需要的音響，就可以破例和他們合作。

吳春媛夫妻二人雖然高興，但也知道這個任務非常艱巨，因為摩托羅拉需要的技術他們二人還不會，但又不想放棄這個千載難逢的機會，好在潘政民在當老師的時候認識一些大學教授，經(jīng)過中間人的不斷拉線，終于結(jié)識了一位南京大學電聲領域的一些權(quán)威教授，夫妻二人親自拜訪，終是獲得這位老教授的認可，共同加入這項研究當中。

有了老教授的加入，這項技術終于被吳春媛夫婦攻克，如約完成了摩托羅拉的要求。而他們也如約拿到了摩托羅拉幾千萬的訂單，從此名不見經(jīng)傳的小公司脫穎而出，成為行業(yè)中的一匹黑馬。

兩人的成功是必然的，因為他們不僅努力地研發(fā)新的技術，在行業(yè)的口碑也是非常好，東西質(zhì)量好而且還便宜，所以許多大的品牌商都愿意找他們合作，比如索尼、愛立信等?；蛟S在許多人看來，當時吳春媛夫婦已經(jīng)算非常成功的了，但對于吳春媛來說，既然要做就要做大。

于是向海外開始發(fā)展，只要是電子行業(yè)，都有瑞聲公司旗下的產(chǎn)品，2004年之后，瑞聲科技在國際商上不斷走紅，作為許多企業(yè)的第一供應商， 瑞聲科技占全球35%的采購量，連諾基亞也成為了他們的客戶，而他們生產(chǎn)的手機喇叭，占據(jù)全球高端旗艦機90%的市場份額。

在這期間，吳春媛夫婦不斷地通過收購來擴大自己的公司，并且他們收購的都是那些公司小又有技術的小公司，收購份額并不會讓其傷筋動骨，他們夫婦這些年收購的技術就像一張大網(wǎng)，涵蓋了方方面面，單單申請的專利就超過了8000多項。

而他們的優(yōu)秀被蘋果公司發(fā)現(xiàn)，2010年，瑞聲科技成為了蘋果公司的供應商，并且還是官方唯一指定的，負責為蘋果手機生產(chǎn)各種小零件，有消息稱：他們每年都能夠從蘋果公司獲得百億的利潤。

他們二人的成功讓許多人咋舌，一個是護士，一個是教師，卻成立了數(shù)一數(shù)二的科技公司，而夫妻二人卻又非常低調(diào)，幾乎不接受采訪，把時間都花在了工作上，他們的經(jīng)歷讓人們佩服，他們敢想敢做敢拼的性格讓人們向往。