如今的移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，在現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，幾乎等同于碼號轉(zhuǎn)售，通過運營商提供碼號供給，轉(zhuǎn)售企業(yè)進行資費再包裝后進行銷售與后期維護。這種業(yè)務(wù)簡單粗暴，但是卻在前期營收上令人驚艷，特別是靚號業(yè)務(wù)與某些其他業(yè)務(wù)，以至于單一進行碼號轉(zhuǎn)售，便足以養(yǎng)活幾十人的團隊，每年過億收入流水。
未來的挑戰(zhàn)
如何處理協(xié)調(diào)與運營商的關(guān)系？
虛擬運營商為了以最快的速度建立客戶群，樹立品牌優(yōu)勢，往往會通過壓低移動通信業(yè)務(wù)價格來吸引客戶，甚至可能引燃通信市場的價格大戰(zhàn)，觸動傳統(tǒng)運營商利益，擾亂電信行業(yè)。
對于虛擬運營商而言，傳統(tǒng)運營商掌控著移動通信業(yè)務(wù)質(zhì)量和移動通信業(yè)務(wù)的定價權(quán)，如果簡單地對移動通信業(yè)務(wù)批發(fā)買入，再倒手賣出賺取差價利潤，必將導(dǎo)致傳統(tǒng)電信運營商的抵制，也將會最終因為批零差價無法帶來足夠的毛利空間，陷入衰弱甚至消亡的窘境。
所以虛擬運營商必須處理好與運營商的合作關(guān)系，共同開拓市場的同時，做好準確的發(fā)展定位，在精細化用戶體驗要求的電信市場中，找準企業(yè)定位，實現(xiàn)合作共贏。
如何將有限的資源準確投入到細分的市場 ？
在逐漸飽和的市場中，如果虛商不能夠?qū)⒆约旱?span id="z838dap" class="wpcom_tag_link">商業(yè)模式聚焦在自己熟悉的細分市場或者是不能夠持續(xù)進行有效創(chuàng)新的話，相對規(guī)模較小、資產(chǎn)回報率低的虛商很容易被市場遺棄。
如何面對現(xiàn)階段的監(jiān)管環(huán)境？
合規(guī)經(jīng)營、穩(wěn)步發(fā)展才是最可持續(xù)的發(fā)展之道。“斷卡行動”持續(xù)開展，監(jiān)管政策趨嚴，使得違規(guī)經(jīng)營與風(fēng)險收益不成正比，動輒約談與處罰力度使得轉(zhuǎn)售企業(yè)“談虎色變”為之忌憚。
未來發(fā)展機遇
伴隨5G商用加速，移動轉(zhuǎn)售市場的進一步開放，經(jīng)營主體趨向多元化，海量應(yīng)用需求逐漸涌現(xiàn)。虛擬運營商可將5G、RCS、eSIM等作為發(fā)展方向，重點探索企業(yè)級的云服務(wù)解決方案、5G物聯(lián)網(wǎng)、5G消息等業(yè)務(wù)，持續(xù)加大對新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新探索，提供更高層次、更豐富的應(yīng)用服務(wù)。
從商業(yè)模式和細分市場上看，目前全球的虛擬運營商主要提供8種類型的產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)這些分類的級別，我們可以看到當前世界上虛擬運營商的一些發(fā)展軌跡，這些細分的因素也決定了虛擬運營商的成敗和生命周期。
提供折扣：一種虛擬運營商主要的定位就是能夠提供低價格的服務(wù);
國際長途：主要為有大量國際語音服務(wù)的用戶提供服務(wù);
電信級業(yè)務(wù)：主要是提供一系列的電信級服務(wù)，例如固定電話服務(wù)、寬帶接入服務(wù)、家庭融合業(yè)務(wù)等;
零售：更多的是通過零售業(yè)服務(wù)其目標用戶;
影音/娛樂：虛擬運營商與影視媒體或娛樂行業(yè)有深度的融合;
商務(wù)客戶：主要的目標客戶是商務(wù)人士;
國際漫游：虛商跨地區(qū)與多家運營商達成合作關(guān)系，為國際漫游者提供服務(wù);
M2M：提供物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。
今后，虛擬運營商的定位是從之前的通信資源批發(fā)企業(yè)，逐步轉(zhuǎn)型為生態(tài)服務(wù)和平臺構(gòu)建的角色。未來，虛擬運營商除了在價格以外，能否通過技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新更好地服務(wù)細分需求用戶，能否通過商業(yè)模式創(chuàng)新，帶動某一行業(yè)發(fā)展，使得信息通信業(yè)更好地服務(wù)于整個社會的數(shù)字化進程，將非常值得我們期待。
