今天616，618倒計(jì)時(shí)第三天，按展銷會(huì)、農(nóng)村趕廟會(huì)的情況，這三天是幾家歡喜幾家愁的三天，賺的鍋滿瓢平的會(huì)在這最后三天“血本無(wú)歸清尾貨”、買賣慘淡的也要借這最后三天甩賣弄點(diǎn)回家的盤纏，只是，這線上電商趕大集與線下還是不同的，線上的“尾貨”那特么是廠商的“庫(kù)存”，靠這3天無(wú)論如何是清不空這種數(shù)量級(jí)的尾貨的！因此，庫(kù)存重的依然是庫(kù)存重，只能期待下一個(gè)趕大集1111了。

唯一讓手機(jī)商們有動(dòng)力真的在這最后三天“真拼血本”的是各種虛名、各種第一，看今年估計(jì)其實(shí)名分已定，大概率不會(huì)有，若國(guó)產(chǎn)手機(jī)商不玩生死時(shí)速的話，就這么平平淡淡的草草收?qǐng)隽恕?/p>

總結(jié)618，可以用3個(gè)1來(lái)解讀

蘋果一路領(lǐng)跑

小米一路降價(jià)

藍(lán)綠榮一體淡然

總的看法是：

線上品牌（小米、蘋果）真的在認(rèn)認(rèn)真真的趕網(wǎng)上大集，別對(duì)我把蘋果放在線上品牌表示不服，事實(shí)上在中國(guó)，蘋果手機(jī)銷量主要靠線上。

線下品牌（藍(lán)綠榮耀）敷衍了事不捧臭腳

華為繼續(xù)蟄伏刷點(diǎn)存在感。

咱水平低，遇見(jiàn)高手能把上面三句話整一副對(duì)聯(lián)。

一、蘋果一路領(lǐng)跑

華為一被迫蟄伏，國(guó)產(chǎn)手機(jī)商有一個(gè)算一個(gè)，真的是啥也不是。高端市場(chǎng)在蘋果眼里那是一馬平川，想怎么圈地就怎么圈地，藍(lán)綠米榮被擠兌出成孫子了還是無(wú)可奈何，你們別再扯高端、扯高端成了這些了，真的不配！老老實(shí)實(shí)的練內(nèi)功吧！

其實(shí)，蘋果也是在清庫(kù)存，在全球經(jīng)濟(jì)整體下滑嚴(yán)重甚至可能引發(fā)新一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，蘋果很敏感也很機(jī)智，借618來(lái)一波有力度的降價(jià)，一是過(guò)節(jié)降價(jià)不對(duì)品牌形象造成嚴(yán)重影響，二是這種降維打擊等于是堵了國(guó)產(chǎn)手機(jī)商高價(jià)機(jī)型的大門直接悶死，三是提前清理庫(kù)存?zhèn)涠患瘛?/p>

這蘋果的一路領(lǐng)跑就是高端機(jī)型一騎絕塵。

二、小米一路降價(jià)

這小米的一路降價(jià)是名副其實(shí)：旗艦機(jī)降價(jià)、入門機(jī)降價(jià)、中檔機(jī)降價(jià)、主品牌大降價(jià)、子品牌大降價(jià)、古老庫(kù)存機(jī)降價(jià)、連新鮮出爐的K50系列也降價(jià)……

小米降價(jià)的邏輯和蘋果也很像——榮幸吧？終于能和品牌相提并論了。

備冬、清庫(kù)存、線上品牌趕線上大集對(duì)品牌形象影響較小……

呵呵，被麻痹了吧？還真不一樣。蘋果的清庫(kù)存是借機(jī)出貨，它還真未必有啥庫(kù)存：一是它的江湖地位在那里、對(duì)供應(yīng)鏈說(shuō)砍單就砍單供應(yīng)鏈屁都不敢放一個(gè)、對(duì)自己的A芯片大不了下一波用在非旗艦機(jī)型上、蘋果一門四世同堂照樣都能賣；二是只要大幅度讓利，蘋果的垃圾都能賣出去。

小米還真做不到 ，其實(shí)藍(lán)綠榮耀也做不到。你弄一堆型號(hào)花樣翻新的處理器、你得求著供應(yīng)鏈、你的庫(kù)存那真庫(kù)存到發(fā)霉！因此你就得降價(jià)“真”清庫(kù)存！你連新鮮出爐的K50系列都“回饋粉絲”，那與蘋果無(wú)關(guān)，是國(guó)產(chǎn)友商面前，你的產(chǎn)品力真不行。

米粉不要說(shuō)這是“雙標(biāo)”，這是“真雙標(biāo)”！

三、藍(lán)綠榮耀一體淡然

雖然庫(kù)存情況不一致，但這三家有太多的共同點(diǎn)了：都是線下品牌、子品牌混的都沒(méi)紅米好、都不怎么正眼看小米、在今年618上都敷衍了事、不捧臭腳……

上面的現(xiàn)象說(shuō)明了什么？1、這三家這珍惜主品牌的品牌形象；2、其子品牌還不成熟甚至像榮耀的子品牌還在孵豆芽；3、他們對(duì)線上、線下問(wèn)題不再搖擺、已經(jīng)堅(jiān)定了銷售這一塊的理念。

1、這三家的主品牌都是主打線下渠道銷售的，它們的線下銷售比例高的你難以想象，你可以把它們的線上銷售看成是一個(gè)專賣店，僅此。

品質(zhì)、質(zhì)量、外觀、質(zhì)感、手感、體驗(yàn)、對(duì)某些功能性的特色的解讀與演示——這些東西在線上你是無(wú)法觸及和get到的，同時(shí)，那種跑了幾個(gè)店對(duì)不同品牌同類產(chǎn)品的反復(fù)比較、體驗(yàn)然后堅(jiān)定自己選購(gòu)的決心、增強(qiáng)自己選擇的正確性的信心也是在線上無(wú)法獲得的，這就是線下銷售廠商和消費(fèi)者的共振。但這里有個(gè)前提：要想吸引消費(fèi)者先到你的店里逛，那品牌形象和影響力至關(guān)重要！因此，線下品牌更愛(ài)惜羽毛，它們不會(huì)在線上輕易降價(jià)，它們更重視品牌建設(shè)、更注重與消費(fèi)者互動(dòng)、更重視售前、售后、售中全程消費(fèi)者的滿意度。以上這些都需要投入較大的成本，線下品牌的售價(jià)更高就成了必然。

所以，它們的主品牌并不熱衷于網(wǎng)上趕集、更不會(huì)在線上頻繁降價(jià)來(lái)做為促銷手段，因?yàn)檫@些對(duì)品牌形象和線下消費(fèi)者的信心是有嚴(yán)重傷害的。

2、藍(lán)綠榮耀子品牌尚未成熟

其實(shí)，藍(lán)綠榮耀的子品牌是參與了618的降價(jià)促銷的，因?yàn)樗鼈兊淖悠放频哪繕?biāo)就是線上和國(guó)外初級(jí)中級(jí)市場(chǎng)，基本上是以實(shí)用機(jī)的形象出現(xiàn)的，一是實(shí)用機(jī)可以有較好的成本控制，二是與線下主品牌的產(chǎn)品特征和互動(dòng)不相關(guān)、并不影響主品牌的產(chǎn)品力、是典型的以線下帶線上。這里著重強(qiáng)調(diào)一下，只有榮耀這個(gè)傻憨憨，居然把它的子品牌的顏值搞的像模像樣，原因是它的子品牌play還擔(dān)負(fù)著線下入門機(jī)的任務(wù)、不敢太“實(shí)用”（所以，如果你的目標(biāo)是入門實(shí)用機(jī)，選現(xiàn)階段的play是個(gè)好主意）。

但這三家的子品牌真的還在發(fā)育中，藍(lán)綠的IQOO、realme還好，基本上布局完成，榮耀的play弱的像跟豆芽?jī)?，?18大集上，比起小米和紅米來(lái)那還能有啥聲量？其實(shí)，IQOO、realme、非妻非妾的1+優(yōu)惠的力度都不低，但缺乏小米的大軍團(tuán)作戰(zhàn)。至于play就可憐了，只有寥寥無(wú)幾的舊機(jī)型做溜邊的黃花魚。

總之，今年的618很平淡、風(fēng)光不再。也許，線上趕大集的紅火會(huì)逐漸寡淡，人們更務(wù)實(shí)、更享受傳統(tǒng)購(gòu)物方式的感覺(jué)，不再為沖動(dòng)買單。