今天是周六，對于打工人來說，這是休息日，對于創(chuàng)業(yè)者來說，這從來都是工作日。

上午約了老余杭的一個中字頭企業(yè)的負責人，不太熟，是東財校友會聯(lián)系的。他們想在杭州找個項目經(jīng)理，約了我。

對于這份工作我沒多大興趣，我就是想認識下這個學長，學習學習。

他的公司離我家實在是太遠了。我們約的早上8點半在他公司見面，我不想第一次就給老學長留下不好的印象，起了一個大早，六點鐘多就出門了，地鐵9-1-3-5號，幾乎從9號起點坐到了5號終點，從東到西橫跨杭城，我人生第一次坐這么久的地鐵，感覺快到東北了，付了一個地鐵頂格票價。

就沖著這個距離，去學長那里上班就不實際了，每天在路上時間得四五個小時。

我花了兩個多小時總算到了。公司在一個人工智能產(chǎn)業(yè)園里。

公司面積很大，辦公室里空空蕩蕩，裝修非常簡潔，大廳門口很顯眼的掛著幾個大字，中資管金融研究院，名頭很大氣。從這個風格看，很明顯學長的辦公室是政府免租金給的。

我以前在青海西寧市，政府也免租金給過一千多平的辦公樓，還是精裝的。后來在蕭山開發(fā)區(qū)也拿過一層免租金的寫字樓。很多產(chǎn)業(yè)園都有這樣的招商引資政策，當然了，你得花點手段。

接待我的是一個非常漂亮的小姑娘，膚白貌美大長腿，堪比模特級，關鍵氣質很好，并不媚俗。公司雇個這樣的女孩做行政的確很有牌面。

我這個學長一打眼就看得出來長期在體制中工作的人，給人就是那種不遠不近的感覺，人與人之間距離的尺度拿捏得特別好，穿著干凈整潔，大方得體。說話溫和謙虛，思路清晰。

和學長聊了起來。雖然是校友，但是也沒有感覺特別的親近。關鍵是我們職場履歷相差太多，他先后在財政部和銀行工作，屬于根正苗紅的正統(tǒng)金融路線。我則是一直在外經(jīng)商，屬于只管撈錢的草根金融路線?？梢哉f是完全相反的兩個路線。

不過他對我有一點非常認可，我的金融基礎扎實，還有超強的商務談判能力，這是東北人與生俱來的優(yōu)勢，到哪里都是自來熟。

老哥最后是希望我加盟的。因為他長期在北京，希望我在杭州幫他管理這個攤子。被我婉拒了。主要兩個原因，一個是離家太遠了，坐地鐵兩個小時，開車還不知道要多久。還有就是薪酬并不高，賺錢的思路很不清晰。因為他和我說這個研究院屬于公益性質的，給政府跑項目不收費，只靠政府補貼運營，那么我的業(yè)務提成咋算呢？他還提醒我私下拿錢很容易進去，這簡直把所有的財路斷了。

唯一讓你動心的就是干行政的那個小姑娘，這位老哥也是真有本事，從哪里忽悠到這么漂亮的小姑娘，也不知道一個月給開多少錢。哈哈

中午老哥邀請我一起吃飯，被我謝絕了，最近減肥是我的重點項目，千萬不能半途而廢。

和老哥分開后，我去見個從深圳過來的一個粉絲小哥，是我的東北老鄉(xiāng)。

因為早上起得太早，從學長那里出來后一路上都是迷迷糊糊的。

和小哥見面后沒有任何隔閡，就像多年未見的兄弟一樣。這就是我們東北人，口音就是暗號，“你哪旮旯的？”

“我是東北滴?！?/p>

只要是大碴子味兒，那就哦了，暗號對上了，我們就成了勾肩搭臂的兄弟。

小哥昨天半夜到的杭州，也是睡眠不足，哥倆一人整了一杯咖啡，迷瞪地聊了一下午。

小哥年齡不大，90后，前幾年在北京玩B賺了些錢，后來跟著他們老大跑到深圳一起創(chuàng)業(yè)。

玩B這個東西先不說政策和認知的問題，的確好多人靠它發(fā)了。我在杭州認識幾個95后的小兄弟賺了上億的錢。前兩年簡直像神話一樣的存在。不要說遠的，我自己公司的一個股東就靠這個用幾十萬賺了兩千萬，要不是親眼所見，打死我也不信。

我就是一直不認可這個東西的價值，所以錯過了走上人生巔峰的機會。雖然早在2018年就和一個韓國人聯(lián)手搬磚，但是自己從沒投過，現(xiàn)在回想起來也挺可惜的。

當時搬磚也真是賺錢，三天一趟，一次10%，干了一個月。主要是那時候韓國人玩瘋了，被我們中國人狠狠割了一把韭菜。

言歸正傳，眾所周知的原因，小哥原來的買賣肯定不行了，來我這里找項目。

我目前正在弄的就是那個給直播達人做供應鏈金融以及制定節(jié)稅解決方案的生意。晚上回家后還在和凱哥線上討論。也找了銀行的朋友，看看能不能拿到資金，現(xiàn)在來看，銀行資金問題不大，有些銀行有專門這樣的供應鏈金融產(chǎn)品可以對接?，F(xiàn)在主要還是研究下業(yè)務體系和風控模型。

未來一個月我和凱哥可能會比較忙，要考察項目和市場，還要做個BP。當然了還要找投資人，我個人傾向于找個300w的天使輪資金就差不多了，釋放個30%的股權。因為還要考慮后續(xù)股權融資的問題，開始不能放掉太多的股權。

找融資的事情交給凱哥就好了，他手里有很多專業(yè)的股權基金資方。如果找個人投資人我這面老板資源很多，但是我不想找，個人投資人后續(xù)資源太少，而且急功近利，事兒特別多。

實際上做生意沒有那么難，只要不停的認識人，不停的聊，找到市場上的痛點，想辦法解決痛點就行了。

我們金融行業(yè)的底層邏輯就是解決客戶困難，收取費用的行業(yè)。

這個供應鏈金融和節(jié)稅項目就是市場的痛點，我們要想辦法解決它。既然底層邏輯通了，那就要做市場調研，搭建商務體系，建立風控模型，討論技術難點了。

做生意的順序一定是這樣的，找項目-討論可行性和風險管理-確認可行-找合伙人-找投資人-開始運營。

這就是一個完整的商業(yè)邏輯，缺一不可，萬不可拍腦袋做生意。

明天是family day，陪女兒，不工作了，我準備親自下廚給女兒做兩個地道東北菜，拔絲地瓜和地三鮮。

明天晚點給大家講講義哥年輕時做基金經(jīng)理炒期貨的事情，也很有意思。

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