文/樂居財經(jīng)程孟瑤

對于側(cè)重于場景消費的家居行業(yè)來說，單單是做好線上銷售就并不是一件簡單的事兒，所以如何連接產(chǎn)業(yè)鏈，打通線上線下，是家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的重要課題。

居然之家就是不斷轉(zhuǎn)型升級的例子，作為家居行業(yè)龍頭企業(yè)，居然之家依托自身龐大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建立起自己的“數(shù)據(jù)庫”；自戰(zhàn)略攜手阿里以來，還形成了一套完整的數(shù)字化運營管理體系；2021年推出的洞窩APP，又在運營和資源方面給予了整個家居行業(yè)更多的支持。

今年6月16日，在洞窩App上，居然之家打造的二手商品交易平臺淘窩窩悄然上線，用“以舊換新”的消費觀，激發(fā)消費者的消費升級需求。

打造家居行業(yè)數(shù)字化平臺

當然對于居然之家來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不止是構(gòu)建一個服務(wù)自身企業(yè)的全域流量的運營平臺，其更高的站位是要為整個傳統(tǒng)的家裝家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)打造一個開放的數(shù)字化服務(wù)平臺，打通線上線下，并且通過數(shù)字化，助推平臺發(fā)展，用戶到店前就能提供很針對性的服務(wù)，最大程度滿足其個性化定制需求。

因為未來的零售模式下，單一的線上或線下，無法實現(xiàn)消費閉環(huán)，只有通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，才有可能與上下游建立鏈接，并持續(xù)向上下游的合作伙伴輸送SaaS服務(wù)能力與供應(yīng)鏈管理能力，實現(xiàn)消費閉環(huán)，更好地服務(wù)消費者。

基于對整個行業(yè)的思考，圍繞銷售、新零售、數(shù)字化三大關(guān)鍵詞，2021年，居然之家在數(shù)字化轉(zhuǎn)型迎來重要節(jié)點。

2021年上半年，其數(shù)字化工作取得突破性成果，6月，居然之家推出了洞窩APP，定位為家具建材零售商提供數(shù)字化賦能的S2B2C服務(wù)平臺，這一刻開始，居然之家不再是傳統(tǒng)模式的家居零售企業(yè)，也不是房地產(chǎn)式的物業(yè)服務(wù)商，而是一個開放的平臺。所以洞窩雖背靠居然之家，但實際上居然之家也是其中大客戶。

相比于純電商對家居的理解，洞窩的核心競爭力是提供多場景、全渠道、跨終端服務(wù)，提供基于行業(yè)用戶行為和用戶特征的解決方案。洞窩最終是要為全國近6000個家居賣場、數(shù)萬家居品牌商、代理商、經(jīng)銷商服務(wù)。

完善家居行業(yè)的數(shù)字化體系

洞窩的上線，也在推動著整個家居行業(yè)的數(shù)字化升級，一方面，居然之家和智能家居、軟體、定制等行業(yè)頭部家居消費品牌進行渠道、營銷等多方面的合作，做大家居主業(yè)。另一方面，居然之家將數(shù)字化能力開放，成為可以賦能全行業(yè)、甚至促成生態(tài)鏈上下游合作的互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年5月31日，全國已經(jīng)有49個城市、152個賣場、3萬商戶上線了洞窩App，注冊用戶超過416萬人。其中包括北四環(huán)店在內(nèi)的居然之家在京8家店全部在洞窩App上線，居然之家投資的每平每屋·設(shè)計家的114萬活躍設(shè)計師、掌上輔材的27萬工長都在給洞窩App引流，居然之家在京20多年積累的上千萬老客戶，有30%成為新消費群體，給洞窩App注入了新客流。

居然之家新零售集團副總裁李杰介紹：“入駐的這些家居賣場我們提供的服務(wù)都是付費服務(wù)，包括軟件使用費、增值服務(wù)費等，如果價值不大，不會有家居賣場愿意這樣做的”。

換言之，居然之家可以將自身的數(shù)字化技術(shù)和資源開放給品牌方，促進其運營效率的提升。以數(shù)字化營銷為例，居然之家較強的數(shù)字化營銷能力就得到了海爾智家的充分認可。雙方將共同組建“總部對總部”、“區(qū)域?qū)^(qū)域”等多級營銷聯(lián)合體，協(xié)調(diào)展開全國各地近百場活動，共同打造十余個“超級品類節(jié)”。

2025年我國的數(shù)字經(jīng)濟將邁向全面擴展期，數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達到10%，以居然之家作為原始底層數(shù)據(jù)構(gòu)建的洞窩，正在用數(shù)字化真正讀透消費者行為看似不成邏輯的邏輯，以數(shù)字化創(chuàng)新引領(lǐng)數(shù)字技術(shù)與實體經(jīng)濟融合，讓整個家居行業(yè)的數(shù)字化體系更加完善。

5月24日，居然之家宣布，在助力低碳循環(huán)經(jīng)濟的同時，形成舊家具回收處理和再流通的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并依托“洞窩”平臺以及智慧物流等方面的綜合優(yōu)勢，助力開拓二手家具市場。

6月16日，在洞窩App上，二手商品交易平臺淘窩窩悄然上線。在淘窩窩上除了能賣二手家具外，也可以淘到不少好商品。淘窩窩根據(jù)類別分成家具、家電、智能數(shù)碼、家居飾品、家居廚具等不同品類，消費者在線即可發(fā)起“預(yù)約購買”。

居然之家執(zhí)行總裁王寧表示，“居然之家推‘以舊換新’，是對二手家具換新市場的一次重要布局，或?qū)㈤_辟業(yè)績增長新通路，拓寬流量入口，賦能家具廠商挖掘和搶占巨大的換新增量市場，徹底激發(fā)消費者的消費升級需求?！?/p>

本文源自樂居財經(jīng)