每逢大促，各大電商平臺(tái)勢(shì)必會(huì)上演一場(chǎng)“流量較量”，借這一黃金節(jié)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行品牌傳播，最大限度地利用營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化創(chuàng)造更多的效益。
而今年6月以來(lái)，正值大促的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，
許多超級(jí)頭部主播卻接連走下神壇，迎來(lái)“諸神的黃昏”。6月2日，“抖音一哥”羅永浩正式宣布退居幕后，將抖音賬號(hào)關(guān)閉改為“交個(gè)朋友直播間”;
從李佳琦、辛巴接連“翻車(chē)”，薇婭因偷稅漏稅被封，羅永浩還完債務(wù)后將慢慢淡出直播帶貨界，超級(jí)頭部主播格局正逐漸瓦解。頭部主播的隕落，網(wǎng)紅主播人設(shè)紛紛翻車(chē)。
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以虛擬主播帶貨為代表的品牌主播強(qiáng)勢(shì)“C位出圈”。
618期間，京東更是鼓勵(lì)中小商家，抓住虛擬主播直播放機(jī)遇實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
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“虛擬人+虛擬場(chǎng)景”直播顛覆了傳統(tǒng)的真人直播模式，刷新了用戶(hù)對(duì)平臺(tái)、品牌、元宇宙虛擬人的認(rèn)識(shí)，構(gòu)建起一種全新的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，
助力品牌依托自有賬號(hào)矩陣，掀起品牌直播帶貨的熱潮，實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)不間斷直播帶貨，全時(shí)段搶占沉淀流量，為直播間帶來(lái)不間斷的曝光和持續(xù)性的成交機(jī)會(huì)，攜手品牌為電商用戶(hù)提供前所未有的直播體驗(yàn)，助力企業(yè)抓住元宇宙時(shí)代直播電商新風(fēng)口。
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“虛擬主播”相較真人直播來(lái)說(shuō)不太可能出現(xiàn)各類(lèi)突發(fā)事件“翻車(chē)”、而真人頭部主播收費(fèi)昂貴、真人直播同質(zhì)化嚴(yán)重。
特別是某些企業(yè)不惜大成本投入直播 剛剛培養(yǎng)起的主播有了流量和人氣以后，可能還出現(xiàn)辭職/罷播等等做起了白眼狼，企業(yè)卻無(wú)可奈何。
所以當(dāng)元宇宙的大風(fēng)吹起，推進(jìn)了直播行業(yè)的升級(jí)迭代，打開(kāi)了虛擬直播行業(yè)更大的想象空間，也為品牌提供了多樣的選擇，打開(kāi)了新的營(yíng)銷(xiāo)思路，擴(kuò)寬了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)。
如今，越來(lái)越多的虛擬主播開(kāi)始活躍在各大品牌的直播間，尤其是半夜時(shí)分，幾乎都能看到虛擬主播的“身影”。
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原因有三
(1)品牌方:直播對(duì)主播、成本、內(nèi)容等方面有了新的要求，虛擬直播有效助力商家降本增效。
虛擬主播人設(shè)穩(wěn)定，不易“塌房”，也在一定程度上降低品牌方投入風(fēng)險(xiǎn)。2022年3月8日，某知名乳業(yè)品牌在抖音上用虛擬人直播，一小時(shí)觀看人數(shù)達(dá)到數(shù)十萬(wàn)，成交轉(zhuǎn)化超過(guò)10%。
(2)平臺(tái)方:為尋找新的流量和商機(jī)，各大平臺(tái)都在加大布局虛擬直播。另一方面，對(duì)于平臺(tái)而言，隨著直播的深入發(fā)展，他們也在尋找新的帶貨模式，以提升平臺(tái)的直播吸引力，將更多品牌商家吸附在自己的平臺(tái)上。
近日，淘寶更是公布了直播的最新政策和玩法:2022年直播營(yíng)銷(xiāo)有三大發(fā)力方向，其中虛擬主播和虛擬場(chǎng)景成為了平臺(tái)新驅(qū)力。
（3)用戶(hù)方:00后消費(fèi)者開(kāi)始慢慢展現(xiàn)出強(qiáng)大消費(fèi)力，Z世代人群逐漸成為消費(fèi)的主力軍，虛擬品牌IP形象更易被接受。
此外，隨著元宇宙時(shí)代的到來(lái)，喜愛(ài)打破陳規(guī)、追求創(chuàng)新的Z世代人群逐漸成為消費(fèi)者的主力軍，通過(guò)虛擬直播功能夠打破次元壁結(jié)界，給用戶(hù)帶來(lái)更生動(dòng)的消費(fèi)場(chǎng)景，以及更有趣的互動(dòng)體驗(yàn)，激發(fā)起年輕人對(duì)沉浸式虛擬娛樂(lè)和數(shù)字消費(fèi)的需求
同時(shí)，虛擬化的品牌IP形象更生動(dòng)、鮮活，更能加速品牌年輕化進(jìn)程和認(rèn)知，拉近品牌距離
新消費(fèi)人群的距離，塑造元宇宙時(shí)代的品牌形象。
如某品牌就引入了虛擬主播Stella，時(shí)尚可愛(ài)的外在形象，十分匹配懂美妝、個(gè)性化的人設(shè)。每天在深夜替換真人主播進(jìn)行帶貨。
在這個(gè)信息無(wú)孔不入的時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利逐漸消失，品牌線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的獲客成本持續(xù)攀高，如何搭建好信息載體，通過(guò)新穎的模式進(jìn)行宣傳推廣，成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)中的剛需。
虛擬數(shù)字人+虛擬場(chǎng)景的模式出現(xiàn)，給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式提供了新的可能，也預(yù)示著，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式正朝向數(shù)字化模式轉(zhuǎn)型。
隨著電商直播愈發(fā)火熱，虛擬主播直播成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)的新方式–定制的形象更加貼合品牌調(diào)性，且直播話(huà)術(shù)更專(zhuān)業(yè)。虛擬主播實(shí)現(xiàn)多元營(yíng)銷(xiāo)，解鎖電商流量密碼，降低主播成本，提升服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)品效合一。
就今年淘寶618而言，發(fā)布618元宇宙直播間好物清單，，助力品牌實(shí)現(xiàn)多元營(yíng)銷(xiāo)。
和虛擬主播一起探索好物 和虛擬主播一起玩潮流穿搭
虛擬主播的三大優(yōu)勢(shì)
(1)通過(guò)自建有明確品牌調(diào)性的虛擬人形象–推動(dòng)品牌IP商業(yè)變現(xiàn)，自建虛擬人主播優(yōu)勢(shì)在于可創(chuàng)建出具備有明確品牌調(diào)性的形象 通過(guò)市場(chǎng)持續(xù)內(nèi)容輸出，可深化成為品牌形象，長(zhǎng)期運(yùn)維更能沉淀為品牌資產(chǎn)。聲音完美契合，表情動(dòng)作自然流暢，形象栩栩如生，具有無(wú)限接近于真人的表現(xiàn)力。
同時(shí)，還支持獨(dú)立形象定制，可增補(bǔ)定制表情、動(dòng)作、自定義上傳logo、文本驅(qū)動(dòng)，提供給直播電商們更自由化、個(gè)性化的形象選擇，打造品牌專(zhuān)屬虛擬IP，推動(dòng)品牌IP商業(yè)變現(xiàn)。
(2)24小時(shí)不間斷多平臺(tái)直播–平臺(tái)長(zhǎng)尾流量收入囊中 虛擬主播支持24小時(shí)無(wú)間斷直播，提升直播效率 提升權(quán)重獲得更多流量，沉淀粉絲，有效助推商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，升級(jí)賬號(hào)等級(jí)享受
(3)內(nèi)置多維度智能交互功能–促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化量增加品牌商。在開(kāi)播前，可設(shè)置完整的問(wèn)答庫(kù)，根據(jù)直播實(shí)際情況，虛擬主播能一秒識(shí)別問(wèn)題，實(shí)時(shí)與觀眾互動(dòng)，即時(shí)對(duì)消費(fèi)者的評(píng)論或提問(wèn)進(jìn)行回復(fù)。
支持品牌商自定義互動(dòng)話(huà)術(shù)與串場(chǎng)話(huà)術(shù)，定時(shí)播報(bào)活躍直播氣氛，輔助商品介紹自然過(guò)渡;
針對(duì)點(diǎn)贊、關(guān)注等粉絲行為進(jìn)行實(shí)時(shí)反饋，實(shí)現(xiàn)有趣的互動(dòng)特效，營(yíng)造良好的直播觀看氣氛圍，提升轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)直播間購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化
圖片來(lái)源
對(duì)于激烈競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，各企業(yè)和品牌在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上絞盡腦汁以突破重圍。
而將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以虛擬直播的方式呈現(xiàn)，擁有了“沉浸式”、“科技感”、“元宇宙”等多重關(guān)鍵詞。它帶來(lái)的傳播率和輿論影響對(duì)企業(yè)和品牌的宣傳在市場(chǎng)中也有著高光的表現(xiàn)虛擬直播的賽道會(huì)十分精彩，
未來(lái)虛擬數(shù)字人、虛擬場(chǎng)景等多元技術(shù)手段打造的虛擬直播或許逐漸成為一種常態(tài)，全新的交互模式會(huì)多點(diǎn)觸達(dá)消費(fèi)者，將品牌產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離拉近，虛擬直播的營(yíng)銷(xiāo)方式是品牌必將掀起的一股新浪潮。
與此同時(shí)，改善傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)、提升效能、降低成本，大幅提升業(yè)務(wù)效率，增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)感，給傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域帶來(lái)變革
各位看官，你們對(duì)于虛擬主播怎么看呢 虛擬主播帶貨興起，會(huì)是直播新風(fēng)口嗎？歡迎點(diǎn)贊留言
