目前直播電商，發(fā)展非?？臁?各種各樣的直播主，形成了電商新勢(shì)力。
直播電商對(duì)京東、天貓這樣的圖文電商形成了一些挑戰(zhàn)。 直播電商與圖文電商相比，究竟哪些優(yōu)勢(shì)？
第一個(gè)優(yōu)勢(shì)，是引入了人的因素。
大家在京東、天貓購(gòu)買商品，是顧客和機(jī)器在交易。
大家在東方甄選直播間購(gòu)買商品，顧客在和董宇輝發(fā)生交易。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)，是內(nèi)容視頻化。
圖文電商內(nèi)容表達(dá)形式不夠豐富，直播和視頻表達(dá)形式好很多。
第三個(gè)優(yōu)勢(shì)，是單品爆發(fā)和沖動(dòng)消費(fèi)。
在直播間的氣氛帶動(dòng)下，大家很容易形成對(duì)直播主的情感偏愛(ài)，沖動(dòng)下單，很容易形成單品爆發(fā)。
不過(guò)，直播電商與天貓、京東這樣的圖文電商相比，也有一些劣勢(shì)：
第一個(gè)劣勢(shì)，在于非標(biāo)品的銷售。
直播電商更擅長(zhǎng)于標(biāo)品銷售，對(duì)于非標(biāo)品銷售，由于需要一定的選擇和考慮，所以，直播電商對(duì)非標(biāo)品的銷售效果就不太好，這是直播電商的氣氛效應(yīng)和時(shí)間效應(yīng)決定的，因?yàn)樾枰?span id="5ko1bc2" class="wpcom_tag_link">消費(fèi)者瞬時(shí)作出購(gòu)買決定，下一個(gè)時(shí)間段，主播開(kāi)始銷售其他商品了。
第二個(gè)劣勢(shì)，在于商品的連帶率小。
圖文電商非常講究連帶率，消費(fèi)者進(jìn)入后，有各種推薦，消費(fèi)者有逛的邏輯。但是直播電商，講究的是爆發(fā)率，講究的是單位時(shí)間銷售率，所以商品的連帶率非常小，十分不利于品牌商的其他商品做銷售。
第三個(gè)劣勢(shì)，在于逐漸成為廣告代言模式。
商家逐漸把直播電商當(dāng)成一個(gè)廣告渠道，用于打品牌或者商品的名氣。
本來(lái)直播電商是銷售模式，變成廣告代言模式之后，對(duì)直播主的要求很高，要求直播主對(duì)介紹的每一個(gè)商品都要非常了解，否則無(wú)法面對(duì)消費(fèi)者。
所以，圖文電商和直播電商各有各的優(yōu)勢(shì)，各有各的劣勢(shì)。
像愛(ài)庫(kù)存這樣的分銷電商，就在圖文電商和直播電商中找到了某種平衡。
在愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)，中小型流量主也有自己的人設(shè)，在消費(fèi)者購(gòu)物中引入了人的因素，同時(shí)也能形成單品爆發(fā)力。
中小型流量主，不是通過(guò)直播，而是將圖文推廣到消費(fèi)者面前，因此商品的連帶率也很高，消費(fèi)者也有一定逛的邏輯。 所以，愛(ài)庫(kù)存這樣的分銷電商平臺(tái)，為一些中小流量主提供了新的商機(jī)，是中小流量主生存和發(fā)展的新平臺(tái)，通過(guò)更豐富的圖文，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的選擇。
